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三大奢侈品巨头在手袋市场 争破头 谁更强?_广州二手奢侈品包包在哪里拿货

’大牌同款’/

手袋是众多全球奢侈品公司的驻足之本,这也早就不是隐秘。皮具品类(其中70%至90%是手袋)是小我私人奢侈品市场最大的单一产物种别,以是也自然而然成为了最最终的战场,孝顺品牌总营收的90%。

这其中的缘故原由是多方面的。站在消费者的角度,手袋是壮大的社会职位与财富的象征,要与其它单品混搭也更容易,适用场所多种多样,产物寿命也对照长,通常以“月”为单元甚至是“年”,手袋的“每次使用成本”要远低于鞋履或成衣。站在品牌CEO的角度,手袋则是唯一能真正赚钱的产物,销售密度与全价销售率高于其它品类产物。

这也使得手袋品类成为兵家必争之地,醒目手袋销售的艺术与身手的主要国际品牌玩家主宰了这一市场。手袋产物给Louis Vuitton孝顺了近75%的收入,在Prada和gucci则划分有近45%和40%——手袋战略简直异常要害,桑福德·伯恩斯坦高级剖析师Mario Ortelli举行了以下剖析。

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 Louis Vuitton:新包型 & 经典款并驾齐驱

在Louis Vuitto,Nicolas Ghesquière的前任设计师Marc Jacobs善于给系列带来惊动。但Ortelli注释道,Jacobs任职时代,品牌销售主要依赖的是售价偏低的经典款首字母押花手袋,加上部门高订价产物维持品牌定位。而自从2014年宣布了首个品牌系列最先,Ghesquière为不停给品牌的手袋系列注入新活力,推出了几款订价更高的季节性名目,变身新经典。

首次宣布于2014年秋冬巴黎时装周Petite Malle手袋成为当季最令人垂涎的包包,继而生长成Louis Vuitton的焦点包型,职位堪比Speedy等经典但相对低价的名目。今年1月在Kim Jones效力该超级时装品牌的最后一场宣布会,还推出了新版男士款Petite Malle。

“Louis Vuitton做得稀奇好的一点,就是能在几年后重新‘捧红’某季推出的手袋然后重新宣布,他们最近在曼哈顿也是这样做,”Ortelli在讲述中指出。另有2013年重新宣布的Capucine款,后在伦敦、米兰、巴黎的门店马上售罄,“现在我们可以说Capucine已经是Vuitton的焦点包型之一了。”

已往8个月里,Louis Vuitton还推出了售价在1500至2000欧元(约合人民币现价至11690至15588元)之间的新名目,并同时通过提供差异颜色与材质,或者贴上贴花或刺绣装饰,扩大了现有名目的广度。展望未来,Ortelli示意,“我们还会看到Vuitton推出新包型,但与2016年下半年到2017年上半年的‘加速’,也就是约每季推出4种新包型相比,节奏将会加倍正常 [约每季推出2到4种新包型]。”

这位剖析师还以为,Louis Vuitton将提供更多季节性或限量版的手袋名目,同时也会重新回首品牌历史档案、重推季节性手袋旨在生长为品牌常青款,好比Petite Malle就是这样。

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  Gucci:最洪水平施展品牌热度

自2015年Alessandro Michele出任品牌创意总监以来,Gucci始终起劲施展转型后的新势头——重新推出传统名目和全新名目提振手袋销售。Ortelli示意,“Gucci在历史上就有很大比例的皮具、成衣、鞋履等产物;相比之下,Vuitton最初是以皮具起身的,也是今年才推出了成衣和鞋履。”

“在Michele的创意偏向下,现在的Gucci也已经是经典品牌了,”他继续示意,“好比Dionysus或Sylvie手袋,[Michele] 拓宽了Gucci原来定位1500到3000欧元的手袋产物局限,还为追求文雅品味的客户群体推出了售价更高的Gucci Totem等手袋产物。

确实云云,鉴于Gucci的品牌气力与销售势头依旧飞速增进,品牌已往8个月中推出了两大坐落差异价钱区间的新产物线:订价划分在1500至2000欧元,以及2500至3500欧元。品牌还在2017年,继续在大获乐成的Dionysus“酒神包”基础上推出新包款Ophidia、Ottilia等。“Gucci希望通过推出中高价位产物知足兴旺的市场需求。这或将大大推动Gucci在2018年的增进,”Ortelli注释道。

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  Prada:降价提升竞争力

本文所提及的三个品牌之中,Prada的手袋价钱局限最为有限。已往该时装屋的手袋相对偕行价钱更高。好比迷你尺寸的Prada Galleria售价为1100欧元,但Louis Vuitton的小号Speedy售价为650欧元,Gucci小号单肩挎包在690欧元左右。

已往8个月内,Prada进一步降低了新款手袋的订价局限至750至2000欧元。Ortelli示意,“拓宽低价位能在短期内支持Prada的销售,销量会泛起增进,”但他也指出Prada现在的包袋产物结构不如Vuitton、Gucci壮大,在Prada的1500至2000欧元的售价区间没有推出新款手袋,但这个区间现实上可以试图Galleria手袋的乐成模式。他以为,“其它两个品牌的价钱局限漫衍得很广。”

去年9月,Prada的2017上半年盈利未及剖析师预期,利润降至2011年IPO后最低水平,并从2016年最先了“关店潮”。为回到正轨,这家总部位于米兰的时装屋始终主要靠手袋。Ortelli说:“我们以为,Prada将在未来几年继续推出新颖怪异的设计,试图在这个主要的产物品类中缔造新的常青款。”

他还建议,品牌应当在专注低价位系列的同时,在1400至3500欧元的高价位区间推出新产物,这将有助Prada提高销售额。“面临手袋市场最大、现在也最得势的两大品牌Louis Vuitton和Gucci,Prada现在处于捍卫自身并起劲获得潜在收益的职位,这有着很大的挑战性。”

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