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一个新手怎么开服装店?杭州四季青哪里衣服档次高一些?自己开服装店需要怎么做

’大牌同款’/

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在这个行业工作了近十年,实体店。朋友圈里的大品牌服装都来自哪里?深圳南油服装批发市场是一个非常神奇的地方。神奇的是,购物中心实体店的朋友圈里成千上万的衣服在这里只需要几百元,完全一样吗?为什么这么便宜?这是来源!服装行业的朋友并不陌生,没有联系过实体店主。淘宝店。微信业务感兴趣可以注意了解!十年的外贸服装经验老司机会带你少走弯路。

服装现在已经产业链完善,往后只会越来越细分,对于现在商家来说,应该集中自己的优势,只做链条环节中的一个环节就行了,

千万不能贪多,如果自己干的好,还可以稍微扩张一下,如果不行,再不把自己的优势放大做好自己这个环节,

就会被那些干好的人,把自己给吞噬掉,没有办法,现在整个行业状态都在整合,就看谁有能力,谁有实力吞并掉对方,

又或者说现在大家都在熬,等待对方犯错误,等待同行上了新款赔钱,谁撑不下去,谁就退出。

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溯古之旅–综述

条纹、菱格、经典撞色波普、甚至被定义为成熟元素的动物纹,在2020早春被各大设计师再度拾起,重新融入现代流行色彩,加入传统手工装饰,旧的经典图案元素被分解再创作,重新赋予这些经典素材予新的活力,彰显现代新经典。本篇专题报告介绍了毛衫最具其代表的三个品牌以剖析2020早春的溯古之旅:Victor Glemaud、Michael Kors、The Elder Statesman。

 

Victor Glemaud–品牌介绍

2020早春,Glemaud 在格雷斯•琼斯身上找到了设计灵感。格雷斯•琼斯作为一个以第二层皮肤和激进的身体彩绘而闻名的时尚偶像,一个由柔软的针织物组成的衣橱变得很有意义。Glemaud清楚精准的印花能美化身材,他新推出的荷叶边铅笔裙带有白色斜线,以突出女性的最佳曲线。同样的,黑色的有身体律动感的长裙,前中设计凸显菱纹,巧妙地融合毛衫款式。重新创新,稍显懒散的豹纹和斑马纹完美融合的毛衫款引起了关注。

 

Victor Glemaud–条纹警示

Glemaud擅长运用饱满靓丽的色彩与经典元素碰撞产生新的视觉冲击力。横竖条纹多以色彩变化提亮款式,条纹演变的菱形图案同样充满冲击力。

 

Victor Glemaud–溯古菱格

很少有设计师可以将刻板的菱形运用得充满活力。饱和的色彩,精心设计的图案分布,放大菱形以色块的形式呈现,将菱形以线条的形式切割款式,无不彰显Glemaud对菱形的理解以及创新运用。

 

Victor Glemaud–动物纹潮流回归

无论豹纹或者斑马纹,2020早春的设计重点是色彩以及图案的重新打破再设计。动物纹在19/20秋冬就有回归的趋势,特别是在成衣设计中更加显著,而真正运用得好的毛衫款式还是比较难的,核心关注点就是色彩的把握以及图案的再设计。

 

Michael Kors–品牌介绍

带着摩登的都市气息与恣意的度假灵感,MICHAEL KORS 一直以曼哈顿式美学吸引着广大的时尚爱好者,款式的设计去繁存简,保留了面料舒适的质地,而2020春夏毛衫款却运用了大量的菱格等经典元素,同时融入烫钻工艺延展出简约的气场。

 

最近认识很多新手开店的店主和准店主,大家关心的是选址,装修,陈列,货源,甚至有几个老板娘开店一个多月,嫌守着好无聊,问我如何招聘和管理店员,我想,我有必要讲一讲,我和我的会员们每次开新店前,我们第一步会先干什么。

就是问自己三个问题,这三个问题解决了,店铺开张后生意不会差,所有的生意一定都是围绕着这几个问题来的,其他的反而是锦上添花,为这几个问题服务的。

第一个问题,顾客为什么在你家买东西。

很多时候,我们忙着装修,整理货品,印制宣传单页,发各种穿搭的短视频,大家有没有想过,你这样忙来忙去,是为了什么呢,是为了好看?为了证明你很勤奋?并不是,我们是为了客户到我们家里来消费,那么问题来了,大家想过没有,顾客为什么要到你家来消费呢?

我的定位就很清晰,换位思考,我们自己是为什么在实体店消费的?陈列好看算一个吧,风格适合算一个吧,所见即所得算一个吧,物美价廉算一个吧,服务到位算一个吧。

你看,陈列,组货,定价,服务,这一系列动作都是围绕着如何叫客户掏腰包服务的,而且是一个体系的,并不是开在最热闹的街就顾客盈门,并不是装修好看了客户就买单,并不是店主自认为品味无敌客户就买单。

根据客户需求来调整店铺的细节,是我们实体服装店生存下来的基石。

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现在买什么衣服是最划算的,无疑是冬装羽绒服棉衣之类的,它不同于夏季反季节销售,而是对于商家来说,现在能卖就可以变成现金,从进新款,

而你在压到夏季的时候,假如说十万块钱的货,你从现在到六月份之间,用这十万块钱进的货周转一下,又可以赚了很多,

这就是资金使用率,做生意需要周转,谁的现金流水更快,谁就能赚更多的钱,

我们都听过卖鸡蛋的故事,因为鸡蛋天天吃,所以利润薄一点,赚个一毛两毛的,流水大,而你卖卫生纸呢,三四十块钱一提,顾客买一次用好几个月,

同样是5000块钱的货,卖鸡蛋,一个月赚的钱比卖卫生纸要赚的多的多。

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Michael Kors–现代“格”“纹”

Michael Kors如此去繁求简的风格下,本季毛衫款式却运用了大量色彩明亮饱和的菱格、条纹、格纹做图案上的突破。菱格以金属质感的烫钻加以装饰,呈现更加帅气,利落的款式个性。

 

Michael Kors–硬材质运用

闪烁金属质感的烫钻工艺被大量运用到了本季设计上。我们可以看到,不仅毛衫款式,西装,大衣,甚至优雅柔美的连衣裙款式,也用到了满版烫钻工艺。

 

Michael Kors–柔化女权的木耳边

POP在19/20秋冬的趋势演变中,就强调木耳边的重要性,它由甜美的荷叶边演变而来,木耳边更加精细,收敛甜美气质。Michael Kors本季的大衣上运用到了大量的木耳边设计,非常具有女权主义廓形的大衣上,用细腻木耳边柔和装饰,起到了很好的平衡作用。Michael Kors木耳边在成衣上的设计引起了我们的关注,是否可以赋予木耳边更加帅气的个性?在毛衫款式设计中是我们可以延伸的设计方向。

 

The Elder Statesman–品牌介绍

高级羊绒品牌The Elder Statesman的幕后推手就是当年在Ksubi品牌中叱咤风云的设计高人Greg Chait。这位设计师热爱羊绒及毛毯等面料及单品, 因此于2007年成立了品牌。设计师借由柔软亲肤的服饰来强调本人提倡的自由主义,所推出的毛衣、开衫及小配饰系列如今更成为摩登与自然风尚的代言人。

 

The Elder Statesman–花纱也青春

花纱是很重要的一类纱线,然而它经典的民俗风格,往往让设计师们望而却步。The Elder Statesman的花纱运用远不及LOOK呈现的风格精彩。但这也给了我们思考的方向–花纱的设计如何呈现年轻、活力、充满现代感的风格。趋势解读栏目里,花纱专题报告剖析了花纱最为重要的设计运用之一,与图案相结合,以配纱的形式出现在款式中。2020春夏,毛衫款式设计中,更多花纱的运用值得关注。

 

The Elder Statesman–趣味色块

The Elder Statesman本季将毛衫设计重点落在了图案设计上,趣味的太阳、动物形象,与靓丽色块结合,款式风格一如既往展现的是青春活力,给穿着者带来充满童趣的好心情。

 

The Elder Statesman–2019春夏掀起的扎染风潮

回顾:2019春夏,The Elder Statesman推出一些列扎染效果的毛衫款式,扎染也成为19/20秋冬季节比较重要的工艺手法,这在成衣上也是比较突出的趋势点。扎染这一设计元素在The Elder Statesman的推动下,2020春夏依旧值得关注。

 

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自己做服装生意,看着别人生意好,要学会多去观察,如果有条件,最好跟对方多多交流,

然后你会从中发现一些对自己有用的信息,这些信息需要自己总结出来,听别人说只是一个药引子,他会激发自己大脑的思考,从而想到一些适合自己的做事步骤,因为别人不了解你,只有你最了解你自己,

不听别人说,如果你去看书学习的话,行不行?

这其实取决于两点,一个是要看自己是不是那种学习的料,没有办法,有些人在这方面他就有天赋,能从书中吸收到知识后并能转化,

如果不是的话,那么用另外一种方法,就是多与别人交流,人呀,都喜欢听故事,跟别人交流最大的好处能从别人的故事当中找到同感,从而受到启发,这也是我们在网上也好,在现实中也好,听别人的故事,要么感动,要么激发了自己也想拥有的欲望。

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前几年不是流行看朋友圈谁的步数最多,我发现那些做服装生意的老板每天都是两三万步,占据榜首,

走路这么多,他们肯定不是去健身房锻炼走出来的,而是他们每天早上在批发市场要逛十几圈,看看谁家生意好,都卖的什么款,

知道了这些以后对自己的生意有帮助,是自己也去做这个款式,还是说回去再找个新款,上新款,

时刻了解服装批发市场的走向,是每位服装老板的必修功课,不然的话,自己做出来一个款,别人都开始处理了,你还兴高采烈的以为自己发现了新大陆,赔着会很惨的,

关于这个没人能替代你,都得需要老板自己去操心,很多人说自己看款眼光不行,不知道怎么才能快速拥有,实际上,你每天去批发市场逛十几圈试试,坚持半年,你也会拥有这种看出爆款的眼光。

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