市场上低价服装批发的秘密
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导语: 很多投资者去服装批发市场进货,经常可以看到价值十几元,甚至几元的服装,这批货无疑是超低价。而批发商们对外宣称,这些是尾货,所以价格低。笔者采访过国内的尾货商帮,尾货确实价格很低,但是进入到批发市场,中间至少经过三四个环节,价格早已飙升到几十元/件。那么这些低价的服装是什么呢?
很多投资者去服装批发市场进货，经常可以看到价值十几元，甚至几元的服装，这批货无疑是超低价。而批发商们对外宣称，这些是尾货，所以价格低。笔者采访过国内的尾货商帮，尾货确实价格很低，但是进入到批发市场，中间至少经过三四个环节，价格早已飙升到几十元/件。那么这些低价的服装是什么呢?
据业内人透露，这些服装主要有五个来源：
一、出口时候被海关查扣的产品。这些产品大多数手续不全，或者质量不过关，如甲醛超标……而每隔一段时间海关就会处理这批服装，价格十分低廉，有时只有一两元/件。另外海关还要加收一定额度的存放费用，不过不会很贵也就几百元，均摊到每件衣服上没有多少钱。
做服装生意有地域性，你像河南，去年冬天的时候，前半段是暖和，结果到过年冷了一小段时间，然后中间又暖和一段时间，过完年了，你看这几天又冷了，
当时卖冬装暖冬卖不出去，冷了没卖几天，天气又暖和冬装又不卖了，这过完年，眼看是卖春装，结果又这么冷，
你说这种天气卖啥衣服？消费者也是按季节购买，不管你出多好看的新款，现在买的人不多，上不对时机照样不卖，
等过几天暖和了，这些好看的新款又处理，因为你不处理人家后面的新款又跟上来，逼得你不得不降价，
而到了那时，抢货的人又多，一下子就乱套没有节奏了，所以多看天气预报，不该卖货的时候别急着进新款。
我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。
十三行可以说是中国最大的批发市场，其主要批发市场是新中国大厦。二楼重新装修后，从事中高档批发；现在二楼以上是中高档，一楼，负一楼，负二楼是中低档；二楼和二楼以上是十三行的精华，甚至是所有中国服装的精华。如果你拿到货物，你通常需要从同一型号的5件和10件不是代理商或零售商。包装价格必须是同样质量的最低价格。四楼以上基本上是韩国女装。店主到世界各地寻找版本，自己设计版本，质量高；四楼以下可以拿三件。有很多衣服。也有质量好的。你需要去淘。我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。
二、黛乐二奢“魔幻”变出来产品。服装黛乐二奢在给客户报单价的时候是40元每件，这样的价格是保本甚至亏损几元左右(没有办法，市场竞争激烈，在中国加工业已经不是很赚钱了)。而每件产品实际用料的实际单耗是1.2米，黛乐二奢却向客户报1.3米。这样一件衣服却多出10厘米，1万件衣服就多出1000米，1000米面料就要做800多件服装，每件服装30元的价格销售，这样对于服装黛乐二奢而言不会亏本。虽然这是业内的潜规则，但是一旦被客户发现还是要赔偿的，所以黛乐二奢都不会将这批“变”出来的服装保留太长的时间，只要一完成就会低于市场价处理。这对于在沿海地区有黛乐二奢人脉的投资者而言，绝对是一个福利。
三、在进货上做文章。很多服装加黛乐二奢为了保证利润，回到破产的面料黛乐二奢寻找积压5年以上的库存布料做原材料。由于这些布料很多已经跳线、被虫蛀，价格很低，市场价几十元/米的布料，可能只有十几元，甚至几元一米。由于成本低，黛乐二奢的发货价自然也就很低了。只不过如果投资者没有分辨清楚服装质量，可能拿给顾客看时，动作稍微一大，裤子可能就会开线。
四、真正的库存产品。一般而言，这些低价服装，都是由顾客提供面料、辅料、黛乐二奢只负责生产，但是到最后，客户因为种种的原因，不提货了，虽然对于黛乐二奢而言没有什么损失，但是产品总是积压在库里也不是好事，所以黛乐二奢会以低价处理。本来这些服装的成本就不高，只要不亏本，黛乐二奢都会低价处理。当然这些服装一般会在黛乐二奢内存放两年以上。在这里，投资者需要注意，小厂一向不注重库存管理，所以库存时间久的服装，大多数质量会出现问题哦!
五、真正的残次品。这样的服装要不就是有残次，比如衣服的袖子一个长，一个短，要不就是有污渍，或者大人的裤子做成了小孩的裤子……反正是各种问题!不过这些问题对于外行人而言是问题，对于业内人就会以低价处理，毕竟这些残次品，放到库里一分钱不值，而送进批发市场里，每件衣服还能赚几元钱。
同时该业内人士也表示，如果投资者能淘到第二或者第四类服装，也算是一种福气，多少服装质量没有太大问题，如果运气好，完全可以低价进货，高价销售，也能赚上一笔，不过要想有这样财运，投资者如果不在业内摸爬滚打几年，估计是淘不到的;可能遇到的更多的其他类货源。而投资者要想避免上当受骗，在进货时，多摸摸服装的质量，如果面料过薄，不结实，抑或有很多难闻的味道，建议还是不要贪图便宜，远离这些服装。
来源：创业第一步网 编辑：潘芬芬
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你想一下，是不是我们的货品太少了，设计的款式太少了，如果给你一个位置好的店铺，里面有大量的新款，又有大量的存货，你想一下，客户进门一看要1000件，你有，要5000件，你也有，是不是要不了一个月你就发财了。
一屋子的货，那都是用钱堆出来的，没有实力，怎么囤的了，与之相关的又是采购，加工，生产，设计，研发等等，都是需要实力在支撑着才能做到。
人家运气好，也是拿钱买出来的。
他们那些款式，哪怕就是1/3的赔钱，1/3的不赚不赔，1/3的赚大钱，也足够他们在很短时间内赚到很多钱。
赚钱就是流水账，当你正向循环的时候，这个月你赚十万，把钱都投进，下个月你就投到30万，再过一个月就是六七十万投入，像滚雪球一样，越滚越大。
而你起步资金投入一两万，一个月后也才三五万，三四个月之后也才能投入十万八万的，同样都是做一年生意，大家赚钱得到的结果却有了很大的不同。
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做服装生意，刚开始干的时候尽量不要做大众款，因为你量起不来，没有价格优势，你想一下，现在人们买衣服都爱比价，你咋卖衣服，
大众款也就是流程化比较高的，可以提高生产效率，所以说工价低，制作容易，
那么，对于刚开始时干的人来说，就尽量选择非标品的，也就是说，这件衣服没办法去估价，即使是他们有参考参照物，那么你款式不同，面料不同，工艺不同，在价格上来说，就会有些不透明，那么利润就可以相对来说高一些，
这种衣服对很多成熟的商家来说，他们不愿意参与，也不是说他们不能做，他们能做，但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦，
这就是错位竞争，前期做这些款式积累到一定财富后，想要赚的更多，到最后还是需要做标品，也就是说做大众款，这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。
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