投资服装想要获得成功，有效控制进货成本是关键
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导语: 服装店铺经营要想盈利,就需要控制店铺的经营成本,那么如何才能控制成本呢?当然是进货喽,进来的货品不仅要选对适合目标人群口味,还需要有效控制成本。如何才能有效地控制进货成本呢?下面小编就来和大家分享一下三招控制进货成本的方法吧……
服装店铺经营要想盈利，就需要控制店铺的经营成本，那么如何才能控制成本呢？当然是进货喽，进来的货品不仅要选对适合目标人群口味，还需要有效控制成本。如何才能有效地控制进货成本呢？下面小编就来和大家分享一下三招控制进货成本的方法吧。
看面料
服装进货，首先要看面料，好的面料总是给人一种品质很好的感觉，服装穿出来给人一种美感，好的衣服能让人感到一种气质高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值。所以，服装进货的时候要格外重视这种附加价值。如果是欠缺经验的新人，就有必要了解一些怎样识别服装面料的知识。
走份—一般出现在品牌折扣衣服的批发中，是指一包货若干件衣服，随机款式随机码数不能选择。
比例—这个词一般是在走份的时候中使用的，举例来说一包货一百多件衣服，随机款式随机码数不能选择。但是批发商还是会给你一个大小件的比例。什么是大小件？一般来说大件是指连衣裙，外套，大衣等，小件是指衬衫，短裙，裤子等。笼统一点来说你就记住大件是能包住上下半身的衣服，小件是指包住上半身或者下半身的衣服。了解了这个之后就说说比例，这个比例指的就是在100件衣服里面，大小件各有多少件。比如说大件80%小件20%这样。那么意思就是80件大件，20件小件。
挑款—跟走份不能挑款式挑码数相反的就是挑款了。可以在一份货里面随意拿你喜欢的款式还有码数的衣服。一般来说品牌折扣的货，如果你要挑款的话，拿货价一定是比走份要贵很多的。至于原因我就不展开说了，以后更新其他文章详细说明。这里我们只要记住同样的品牌折扣货挑款价位比走份更高。
杂款/整款—一般用在库存尾货中，杂款就是指一单货里面的款式组成，杂款就是款式多单款量低，整款就是款式少单款量高。
散货/市场货—其实就是大路货，相比品牌折扣尾货，散货/市场货 品质会较差，价位会便宜一点。
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今年春装一个显著的特点就是小香风比较流行，去年也卖了一段时间，但是没有今年春季这么猛，
不仅是女装，还包括童装，小香风也一样流行，到处都是领口花边下摆花边，我工作室所在的辅料区这些花边，天天都是在发货，
卖衣服流行元素就是这样，赶上什么时候你做什么款，做好拿到市场就能卖，自己搞研发也要跟着这种流行风向走，
不然的话，你自己硬是不跟主流做非主流的那些，只会是小众风格，买的人少，那么如果你利润多的话还行，如果利润还是和这些大众款的相同，或者说还差不多，
你想一下，旺季就这两三个月，你做十万件衣服，人家也是做十万件衣服，谁更容易做些？谁又更累呢？
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看根本
对于服装进货来说，什么才是根本？那就是进货的时候，拿到一个款式，你首先要在心里估算一下自己拿回去能卖多少钱。有的货进的价格很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。这些现象相信很多做服装的朋友都遇到过。所以，服装进货要严格控制好商品的性价比，这样才能有效控制进货成本。
看眼光
有的店家在服装进货环节游刃有余，轻轻松松就能将价格控制下来，也是源于这些店家有着较好的进货眼光。但是这种进货眼光不只是要看个人的，更多的是目标消费人群的眼光。请一定要看看你的市场，不然你的衣服最后都是自己穿了。
以上就是小编的讲解，只要大家熟练运用，相信对于控制进货成本是很有帮助的。当然，控制进货成本的方法还有很多，希望大家能够不断的摸索和总结。
卖衣服一定要顾客有一种印象，买你这件衣服非常高兴，非常愉快，非常开心，
当你能把这种感觉印象到顾客脑海里，顾客在家每次穿这件衣服的时候，就会想起当时购买的情景，
这就是第一印象，由于衣服是重复型消费产品，每一次购买都会有一个印象，
顾客如果持续在你店里买了几件以后，就会有一种依赖性，
她每次穿在你店里购买的衣服都很高兴，下次需要购买衣服时，自然反应必定是先去你的店里。
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卖衣服时，对衣服这个产品，你的专业知识了解的越多，在销售时候跟客户介绍起来，就会越对你有帮助，
你像面料，春夏秋冬，每个季度都会采用不同的来设计使用，虽然现在个性一些的互相搭配着，互相拼接着成为了流行，
可是大方向或者说大众一些的，还是不会那样操作，因为要走量必须用大众的审美来合理使用面料，
而且款式越简单，一件衣服使用的面料种类也越少，大多数情况下，一款衣服都是使用一种面料，只是在印花图案绣花或者用些辅料来装饰一下，
面料的材质不同，那么，在当季的时候你去介绍，不要讲它本质是什么，而是要讲这个面料对顾客有什么好处，
比如说棉麻一类的，你跟客户讲，这是纯天然的，对人的皮肤没有伤害，而那些化学之类的，由于是采用化学合成制造出来的，多多少少对皮肤就会有些损害。
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