雪梨换个马甲继续圈钱，粉丝每天求上新：年会等着穿

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导语: 不过,时代财经发现,淘宝店铺的下架,并不意味着雪梨女装品牌销售渠道被彻底斩断,由她创立的抖音官方店铺ChinStudio依然正常营业,粉丝数量接近50万,但是在抖音输入雪梨并不能直接跳出品牌账号,可以看出抖音官方并不想为其引流。

　　来源：时代财经APP   作者：徐晓倩

　　淘宝第三大主播、一线网红雪梨似乎彻底离开了公众视线，曾经风光无限的头部MCN机构也瞬间跌落谷底。

　　12月11日晚，弯弯发现放进购物车里的10件冬装全部下架，而链接都来自雪梨钱夫人淘宝店铺。“前段时间店铺还在刷屏上新，我特意用积分兑换了优惠券等着整点买，没想到最后的大本营也关闭了。”弯弯向时代财经说道。

　　雪梨女装店铺的高光时刻停留在2020年的双十一，位列淘系女装品类第一，这也是淘宝红人店首次在双11大促期间超过优衣库。这次下架前，雪梨的淘宝店铺拥有2854万粉丝，林珊珊淘宝店铺也有着近1000万粉丝，属于淘宝女装品类的头部阵营。

　　在逃税事件曝光后，其个人服装店铺也有过挣扎，淘宝店铺在名称中去掉了“雪梨”字样，林珊珊的店铺也悄悄改名，将“林珊珊”换成了“sunny”，但依然难逃下架的命运。关于店铺下架后的发货问题，官方回应称，已经下单的商品，会按照之前订单上预定的时间发货。

　　一同消失的还有雪梨、林珊珊的微博、抖音、小红书、微信公众号、淘宝直播号，连同与粉丝互动的多个小号和超话也被封禁，坐拥千万粉丝的头部主播一夜之间“查无此人”。

　　不过，时代财经发现，淘宝店铺的下架，并不意味着雪梨女装品牌销售渠道被彻底斩断，由她创立的抖音官方店铺ChinStudio依然正常营业，粉丝数量接近50万，但是在抖音输入“雪梨”并不能直接跳出品牌账号，可以看出抖音官方并不想为其引流。

　　图源：雪梨抖音店铺

　　除此之外，近日ChinStudio也在拼多多上架，上传的经营执照显示公司名称为“杭州辰范网络科技有限公司”。时代财经向客服询问服装是否出自雪梨店铺，对方没有否认，并且表示：“全都是正品，可以放心购买。”

　　不论是抖音还是拼多多电商，都是雪梨淘宝店铺更换“马甲”后的运营策略。不过，相比淘宝店铺近3000万的粉丝数，抖音和拼多多两大平台的店铺粉丝体量仍然很小。

　　服装王国还没有坍塌

　　虽然雪梨、林珊珊在互联网世界销声匿迹，但是由她们创立的服装王国并没有彻底坍塌。

　　作为公司的头部主播兼创始人，雪梨和林珊珊直播间各自有五六个模特，她们也是宸帆签约的中小网络红人，其中人气较高的有几百万粉丝。起初，她们会在大主播团队中频繁露脸、沉淀粉丝，随后就会自立门户，脱离大主播独立运营。这是宸帆MCN机构孵化网红的惯用途径：从头部主播直播间的模特做起。

　　这些模特也是逃税风暴中的“幸存者”，其中多位依然保持社交平台的更新状态。例如红人乔乔把阵地转向了抖音平台，她的抖音粉丝群里活跃着几百个粉丝，时不时就有粉丝询问店铺的购买渠道。

　　雪梨店铺的消失并没有浇灭死忠粉的热情。有粉丝表示，还要靠雪梨的新品参加公司年会，也有粉丝早已把雪梨出品当作是过年必备的华服。

　　忠实粉丝对服装店念念不忘 图源：微博截图

　　从刚上大学到工作两年，雪梨女装店承包了黄薇半个衣柜。和大多数粉丝一样，黄薇看中了雪梨女装店铺的款式和频繁更新的速度，“一件大衣和棉服能控制在1000元以内，而且款式很丰富，价格也要比快消店铺便宜一两百元。”

做服装生意有地域性，你像河南，去年冬天的时候，前半段是暖和，结果到过年冷了一小段时间，然后中间又暖和一段时间，过完年了，你看这几天又冷了，

当时卖冬装暖冬卖不出去，冷了没卖几天，天气又暖和冬装又不卖了，这过完年，眼看是卖春装，结果又这么冷，

你说这种天气卖啥衣服？消费者也是按季节购买，不管你出多好看的新款，现在买的人不多，上不对时机照样不卖，

等过几天暖和了，这些好看的新款又处理，因为你不处理人家后面的新款又跟上来，逼得你不得不降价，

而到了那时，抢货的人又多，一下子就乱套没有节奏了，所以多看天气预报，不该卖货的时候别急着进新款。

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服装生意好不好，看来面料市场拉布的多不多就知道，最近两天，大量的布拉到面料市场，被黛乐二奢拉走，这是服装旺季，大家都很忙，

像是到了淡季的时候，一天也来不了几趟，只有有实力的厂家会存一些货，大多数黛乐二奢在淡季的时候会放假，

所以老板也会互相对比，看到别人忙了，自己肯定着急，但只有急到点子上，只有想办法多找客户卖才是正事儿，

当然，这也跟选款有关，选不对了，肯定没人来拿，等你选对了，就大量生产，拿货的人不会等，虽然大家都卖相同的款式，别人没有你这里有，那么你也能卖上不少。

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　　雪梨服装店延续了头部快消品牌的更新速度，几乎能做到每个月一次的上新速度，并且能快速捕捉到市场上的流行趋势，这也是雪梨服装早期不断制造爆款的财富密码。

　　雪梨、林珊珊的样衣也曾是杭州四季青批发市场的风向标。档口老板图爸向时代财经说道，“头部网红的新品一般是档口‘抄作业’的标准，一旦她们上新推出了爆款，我们会立马让黛乐二奢加大产量，这些爆款单品大概率也会在末端实体店销量不错。”

　　网红效应为早期雪梨女装店带来了丰厚的收益和人气，很多档口衣服都和雪梨店铺出自一个黛乐二奢，但是雪梨的定价往往是批发档口的2-3倍，图爸认为这些都源于网红IP化带来的高转化率，“衣服的质量和款式几乎没有差别。”

　　弯弯向时代财经展示了近几年的购买清单，她一共在雪梨女装店铺买入50件单品，按照平均每件300元的价格来算，她为雪梨女装贡献了1.5万元的交易额。一个月前的双11，弯弯又入手了一件2000元的皮草外套，出于售后不确定以及店铺清退的因素，弯弯选择了退货。

　　像雪梨、林珊珊这样的早期淘女郎，她们一度抓住了年轻女性消费者时尚服装市场的空白。如今，黄薇和弯弯仍处于观望阶段，她们也在寻找可以替代的店铺，“后续店铺的福利、售后是否能达到之前的标准，还是个未知数。”

　　“雪梨、林珊珊算是宸帆的顶梁柱了，靠着旗下中腰部主播几百万粉丝的影响力很难重现昔日的销售数据，况且在其他平台经营，很难像微博一样形成营销、销售一体化，这对机构来说是致命的打击。”MCN机构内部人员婉如说道。

　　淘宝拉开新一轮直播排位赛

　　除了女装店，雪梨还有一个身份是淘宝主播。雪梨算是早期网络红人转型主播的幸运儿，没有错过淘宝直播的关键节点。

　　虽然赶了晚集，但凭借着高客单价的iPhone手机、珠宝、医美专场，雪梨几乎坐稳了淘宝直播第三的位置。今年双11首场预售直播，雪梨以9.3亿元排在第三，仅次于李佳琦、薇娅。

　　雪梨也在直播间放下豪言壮语，她不甘做第三名：“以后没拿到第一名，大家都不要来夸我”。不过，从双11预售首日的选品能看出，雪梨的话语权远远比不上两大头部主播。在雪梨直播间里，占据双11大促的核心大牌美妆产品并非出自官方自营店，这意味着雪梨并不具备大促期间拿下品牌官方旗舰店的议价权。

　　双11期间，菲菲在雪梨直播间购入了多款大牌护肤品，听到雪梨直播间被封杀的消息后，菲菲再也没打开过购入的产品，她认为雪梨身为大主播的背书完全消失了。“因为不是官方旗舰店的产品，靠的都是大主播的招牌和粉丝信任买下来的，现在直播间被封杀了，就更不敢用了。”

　　不仅如此，雪梨最拿手的医美专场也被套上了紧箍咒。随着互联网广告新规的出台，商业将不得利用网络直播发布医美广告。

　　数据显示，近上半年，雪梨就开设了6次医美专场。3月7日，医美品类首次进入雪梨直播间，当天直播间单场销售额达1.82亿元；在接下来6月10日的医美专场中，雪梨再创佳绩，单场GMV直逼2亿元，吸引了超过850万人在线观看。

　　淘宝主播周榜 图源：壁虎看看

　　“医美直播潜在较大的风险，今年也出现了很多术后引发的问题。很多大主播开设了医美术后修复专场，相当于踩在直播合规的红线上了。”电商直播业内人士向时代财经表示。

　　雪梨经营了十年的商业版图似乎在逃税事件后划上了句号。

　　据壁虎看看《12月6日-12月12日淘宝达人直播带货榜》数据显示，排名第三的是主攻翡翠玉石的主播李潇洒，创下了单场11亿元的销售额，这恰巧是曾经助力雪梨打下翻身仗的选品。另外，粉丝数累计920万的男主播小小疯势头也很猛，目前位居淘宝直播第五。

　　雪梨的黯然退场意味着淘宝直播新一轮排位赛的拉开。但这一切，都已经与她无关了。

　　文中受访者皆为化名

 来源：时代财经APP       

服装生意做到最后就是人情世故，哪怕就是开个零售店，你跟顾客之间也会有感情这个纽带被联系着，顾客离开了商家，可以再选择别的商家，而商家离开了这位顾客，再去开发新客户成为回头客，成本太高了，所以我们看到了会做服装生意的商家，很大一部分精力都会用在维护老客户的关系上，人都是有感情的，你不维护客户，就会被别的商家抢走了，因为在生意场上，那些想赚钱的商家们无时无刻不在想着怎么去拉顾客到自己店里来购买衣服。

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现在生产夏装，看似是满足了工人的生产，找了点事做，可是现在的夏装，如果卖好的情况下还能清仓，如果卖不好，这些衣服都是会变成处理货的，你再想一下，这些货会不会让下个月刚出的夏款受到冲击？

以前我说过做服装生意要有节奏，现在节奏被打乱了，就会由于某些商家提前生产，从而让这些货冲击到原有的市场，把价格体系全部打乱，到最后受伤的全都是大家的夏装不好卖。

除非极个别的爆款出现，会让大家都集中在这些爆款身上生产，从而忽略这些货的存在。

新款能出多少，每年都是有限的，这从工作室来我这儿打版的客户上都可以看出来，这两年来，虽然说款式比以往打版数量有所上升，但即使增加，也增加不了多少。

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