三年市值蒸发98%！蘑菇街断尾求生

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导语: 蘑菇街居然还在!这是很多网友看到蘑菇街裁员消息时的第一反应。蘑菇街,这个接连错过好几个风口的带货界初代网红,的确还活着。不过从网友们的回复中,也足可见这两年它在电商领域的存在感之低。

　　来源：电商君

　　“蘑菇街居然还在！”这是很多网友看到蘑菇街裁员消息时的第一反应。

　　蘑菇街，这个接连错过好几个风口的带货界“初代网红”，的确还活着。不过从网友们的回复中，也足可见这两年它在电商领域的存在感之低。

　　近日，有蘑菇街员工在脉脉上爆出公司正在大规模裁员的消息。据爆料，蘑菇街此次整体裁员30%，技术部门最夸张，裁员比例高达80%，现在运维部门就剩3个人，产品岗只剩2人。

　　不过蘑菇街这次裁员并没有引起较大纠纷，因为对于被裁员工，公司采取了N+1.5的补偿方案，同时还帮助被裁员工寻找新的工作。

　　但故事的走向似乎总不该朝这个方向发展。要知道，也曾红极一时的蘑菇街，可是有着堪称中国顶配的创始团队，“ 淘宝***的产品经理 + 最强的技术专家 + 最牛的营销策划 ”外加一个铁血BD。

　　不过“镀金”的创始团队也难掩失落的事实。

　　这几年蘑菇街与海淘、品牌特卖、电商社区、社交电商等一个接一个的风口擦肩而过，眼睁睁看着洋码头、唯品会、小红书、拼多多等一个接一个的崛起，硬生生把自己活成了“小透明”。

　　如今，蘑菇街也加入了互联网大厂的裁员潮中，但处境却更为艰难。因为对于蘑菇街来说，这不仅仅是为了度过寒冬，更是一次断尾求生。

　　一、王炸创始团队

　　2013年，马云面临一个抉择。

　　当时，脱胎于淘宝的中国最热门的电商导购网站“蘑菇街”和“美丽说”，随着流量价值的提升，拿下了淘宝订单来源的10%。许多商家开始选择绕过淘宝，直接在导购平台上投放广告，其结果就是，一年时间内两大平台从淘宝的佣金蛋糕中撬走了6亿多元。

　　面对这两个如狼似虎、日渐长成的“孩子”，马云最终做出决定，封杀外部电商导购平台，以及减少未来类似的同业合作。

　　这一举动，被当时的媒体形象形容为“阿里挥泪斩导购”。

　　而能逼马云做出如此决定的，就不得不提到蘑菇街的四人创始团队。

　　蘑菇街的创始人陈琪，毕业于浙江大学计算机系。2004年，他作为51号员工加入才成立一年的淘宝网，成了马云手下最早的一批员工，主要负责用户界面与产品体验的工作。

　　据他自己说，之所以选择进入淘宝，是因为“喜欢做点感性和理性相结合的事情”，而当时淘宝网的网页设计工作，正好符合他的要求。

　　也正是在淘宝的这段时期，陈琪结识了后来创业路上的亲密伙伴，岳旭强和李研珠。这两位一个是淘宝网早期的首席架构师，参与了淘宝几乎所有核心系统的改造工作，为了和陈琪一起创业，甚至放弃了自己的千万期权。李研珠也是淘宝的***员工，擅长网络营销。

　　创始团队中的最后一位，是陈琪大学时的同窗魏一搏。魏一搏2004年入职中兴通讯，一直负责中兴的海外市场相关工作，口才了得，用李研珠的话来说，就是“没有他搞不定的客户”。

　　2011年，已在淘宝蛰伏六个年头的陈琪，效仿马云卖房创业的经历，卖掉自己在杭州价值100万的房子，开始创业。

　　至于选择创业的原因，或许可以从陈琪说过的一句话中略窥一二，“我天生就是要当老大的，上幼儿园的时候，如果有台阶，我就一定要坐在***的那层上面，下面的都要听我的。”

　　总之，在四个人的努力下，一个可以让女性聚在一块聊天、晒好物、分享时尚搭配以及减肥瘦身心得的社区成立了。

　　不出意外，这个女性指向十分明显的社区，一经上线，便迅速传播。经过一段时间的舆论发酵和流量积累后，蘑菇街社区顺势转型为导购网站，正式走上了卖货的道路。

　　彼时，淘宝那边还没有掌握个性化的算法推荐，但陈琪他们掌握了。靠着这个独门绝技，蘑菇街做出了许多大爆款。消费者发现在这里总能轻易找到自己喜欢的商品，所以也大量涌进蘑菇街。

　　成立13个月后，蘑菇街的注册人数突破600万，每天发布近1万件商品，能为淘宝带去4万张订单。而蘑菇街作为消费者和淘宝平台之间的撮合者，则可以获得一部分佣金。***时期的成绩正如开头提到的那样。

　　而对于陈琪来说，在公司的愿景上，他和马云还有着不小的分歧。

　　他希望蘑菇街能成为一个时尚目的地，所以允许内容创造者自由的分享任何电商平台上的好物；但马云那边更希望蘑菇街能成为淘宝的专属导购，这两个愿景显然是相互违背的。

　　所以，当阿里向蘑菇街表达出投资意向时，陈琪出于维护产品的价值考虑，果断拒绝了。

　　马云意识到淘宝的流量正在被自己扶持起来的平台迅速瓜分，自然不愿意为他人做嫁衣裳，所以2013年前后，阿里便以质量管控为由，封杀外部导购网站。

　　蘑菇街因此元气大伤，不得不转型为电商平台。

　　外界有不少声音认为，正是由于2013年蘑菇街从淘宝那里“断奶”后，一直没有找到符合自身发展的定位，才导致后续接连错失风口，走上了一条日渐沉沦的道路。

你不能强忍着痛承受别人不能吃的苦，想干出跟别人一样的成绩，几乎是不可能的事儿，

尤其是现在竞争激烈，服装行业内卷又严重，别人看似轻松，使出一分的力，而我们更是要使出十分的劲儿，

那是为什么？因为人家有前期的积累，因为人家前期和咱现在的努力一样，都有付出的时候，只不过说我们没有看到，

服装销售的前期，货先不说上的对不对路，仅就能力而言，这可不是说一时半会儿就能有的，

没有年把子的磨练，把春夏秋冬的衣服跑一遍，你就找不到那个季节、那种气候、那种温度下身体穿衣服的感觉怎么去跟顾客形容，又怎么能把话说到顾客心坎里去呢？

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对顾客的服务态度要好，这个我们都知道，但是对那些难缠并说话难听的顾客，就没必要再有同理心了，

你想啊，自己做生意赚钱是为别人提供价值的，当顾客不认可咱们的时候，咱再去迎合，好像是咱乞求对方要买似的，

真没必要这样，赚钱不是说咱多有骨气，而是说顾客能感知到，他们给你正向的反馈，只有这样的顾客，才会成为咱的回头客，

老是来占你便宜，这可能也对，因

对顾客的服务态度要好，这个我们都知道，但是对那些难缠并说话难听的顾客，就没必要再有同理心了，

你想啊，自己做生意赚钱是为别人提供价值的，当顾客不认可咱们的时候，咱再去迎合，好像是咱乞求对方要买似的，

真没必要这样，赚钱不是说咱多有骨气，而是说顾客能感知到，他们给你正向的反馈，只有这样的顾客，才会成为咱的回头客，

老是来占你便宜，这可能也对，因为对于买东西的人来说，不仅是买衣服，还是买其它的东西都会有这种心理，很正常，

可是顾客一味的要你低价卖给她，咱如果店里都是这样的顾客，你想咱还怎么做生意啊？

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对于买东西的人来说，不仅是买衣服，还是买其它的东西都会有这种心理，很正常，

可是顾客一味的要你低价卖给她，咱如果店里都是这样的顾客，你想咱还怎么做生意啊？

　　二、错失的风口，追不回来

　　蘑菇街后来的尴尬在于，每一次都站在了风口上，但却没能飞起来。

　　失去阿里扶持后，蘑菇街如何快速打开新业务，成为一个迫在眉睫的难题。

　　2014年，陈琪几个决定试水海淘，几个月过去整个链条却不见打通，于是他们便挥刀砍掉了整条业务线。然而他们这边刚手起刀落，那边五花八门的海淘APP就如雨后春笋般冒了出来。结果，洋码头火了。

　　后来陈琪几个又考虑，蘑菇街本身的定位十分适合做品牌特卖，或许可以考虑帮助品牌处理尾货。然而就在他们举棋不定，还一直将这件事局限在讨论层面的时候，唯品会出现并且大火了。

　　因浅尝辄止而接连错失两个风口后，创始团队的后悔情绪不言而喻。所以当赶上第三个风口“社区”的时候，他们选择了多坚持一会。

　　对于蘑菇街来说，本身就是由社区起家，现在转而做社交电商，投资人也是十分看好。所以刚开始，蘑菇街就在2014年拿到2亿多美元的融资。

　　两年以后，势头正猛的蘑菇街与美丽说、淘世界合并，成立了新公司“美丽联合集团”，旗帜鲜明的举起了“社区+内容+电商”的大旗。

　　而在内部邮件上，陈琪也豪气直言“今日的强强联手，就是为了求个王道！”

　　也是在这一年，陈琪把直播技术运用到了电商购物上，他在直播间的下方，添加了一个购物袋。陈琪的这个创新，让蘑菇街成为了当时***拥有直播购物功能的电商平台。

　　毫不夸张的说，引领了行业的创新的蘑菇街，一度站上了时代的潮头，成为众多女生网购的***平台。

　　然而，在社区建设和电商孰轻孰重的考虑中，陈琪他们又在左右摇摆中错押了电商。而同一时期，做海淘攻略和购物分享起家的小红书却不断在社区内容方面下功夫，因为与淘宝走上了差异化的道路，而为自己赢得了一个位置。

　　反观蘑菇街，既放不下内容，也放不下电商，手心手背都是肉，举棋不定中和体量庞大的淘宝做了竞争对手，不能不说是战略上出现了失误。

　　至于后来在金融领域的尝试，“白付美 ”、“种豆宝 ”、“ 美丽借 ”、“贷款超市”等，更是在P2P爆雷后，落得一地鸡毛。

　　变幻莫测的商业世界里，抱大腿不失为一个上策。淘宝那边是回不去了，于是蘑菇街找到了腾讯。

　　蘑菇街不仅成为微信小程序第一批内测公司，甚至专门在微信楼边上租了个办公区，派了一个团队过去，研究怎样利用好微信小程序的资源。然而在腾讯系的资源争夺战中，同样走平价路线的蘑菇街，又输给了黄峥和他那个把社交电商玩到***的拼多多。

　　这么多的舞台，蘑菇街都曾作为驻场嘉宾在舞台上亮相，但遗憾的是，它没能成为其中任何一个舞台上的台柱子。

　　三、蘑菇街还有机会吗？

　　2018年，合并后的蘑菇街依旧没有挽回颓势，陈琪不得不做出妥协。

　　他一边将募资预期从2亿美元下调至6650万美元，一边将股权价值稀释了25倍，除了流血上市，当时的蘑菇街已经别无选择。

　　美国东部时间12月6日，身穿全定制三件套灰褐格子西装的陈琪，在纽交所敲响了上市的钟声。

　　但天不遂人愿，上市后的蘑菇街依旧没能扭亏为盈，市值也大幅缩水，从上市之日的12美元每股到今天的0.37美元每股，三年时间里，蘑菇街的市值蒸发了98%，这个数字是触目惊心的。

　　2020年4月，在经历过并购和流血上市一系列事件后，陈琪似乎反应过来了蘑菇街的处境，他做出了一个决定，All in直播电商。这个决定可以说是陈琪这些年来做过的决定中，最正确的一个。

　　翻看蘑菇街这三年的财报会发现，蘑菇街的直播业务GMV与直播活跃购买用户数均保持正增长。

　　2020财年（2019年4月1日-2020年3月31日）蘑菇街GMV达170.57亿元，其中直播GMV78.77亿元。2021财年（2020年4月1日-2021年3月31日）GMV为138.55亿元，其中直播GMV达108.78亿元，占比从上一财年的46%增加到了79%。在最新发布的2022财年财报中，直播GMV的贡献更是达到91.2%，实现了连续23个季度的增长。

　　但不可否认的是，蘑菇街直播业务并没有从根本上改变蘑菇街的颓势。增长失速、持续亏损依旧是蘑菇街长期面临的窘境。

　　对于蘑菇街来说，与主流综合电商相比，业务范畴高度重合，但体量却不在一个级别。因此相比于朝着平台化、规模化方向发展，让自己掉入高投入、高成本的规模化陷阱，不如选择专一的直播电商赛道，重归小而美。

　　其实去年All in直播电商后，蘑菇街就进行了一轮裁员，当时裁员人数达 140 人，比例约为 14%。主要精简的也是技术部门，只留下几十个人维护系统，核心运营人员则保持不变。

　　今年的这次裁员显然比之去年来得更加猛烈。各部门都有裁员，但被裁最多的依旧是技术部门。经过这次裁员，蘑菇街的员工人数也从4年前的1311人，下降到400余人，员工数缩水了近七成。

　　业内人士分析，蘑菇街这两次裁员的背景，其实十分相似。精简系统后，蘑菇街可以更加聚焦核心业务，同时也能降低维护成本。

　　而从这次裁员中N+1.5的补偿方案来看，蘑菇街的现金流尚算充裕，还没有到山穷水尽的时候。

　　轻装上阵，专注“小而美”，舞台上或许还能有蘑菇街的位置。但留给陈琪的时间已经不多了。

 来源：电商君       

做服装生意有一点很重要，那就是多关注同行，不论是同行做什么款，自己都要知道，同时，自己客户和黛乐二奢生产要做到心中有数。

关注同行是因为我们不管做什么款，你得知道自己的衣服款式与同行相比谁的更好卖。

市场上都卖相同款式就不说了，那个没办法对比，但是对于进货商来说，他们是这一家拿个款，那一家拿个款，他店里面假如说挂了30个款，肯定不会都好卖。

东西的品质，只有放在一起对比才知道谁的好，谁的坏，衣服也是如此，当店里有那么多款式给顾客挑选的话，几百位顾客在这30个款里面，总会挑出十个左右卖的好。

那么，其它的款式就被比下去了，进货商不在去拿货，那么，对于批发商来说，是不是应该知道同行卖什么，自己在生产什么不就心里有数了。

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做服装生意要多出去跟别人交流，也可以加一些服装群，最好是与批发市场那些商家们加一下好友，

这样你就会有更多的新款信息，有需要的话与这些批发商们询问价格，就能从中挑选出哪一家价格最便宜，

当然，报价是一方面，最主要的，你对这些批发商应当了解，不然的话，人品如果不行，发的货不对品，别看价格便宜，回去你也没办法卖，搞不好还要赔钱，

生意为什么说跟人做呢？其实就是有些人把信誉看的很重要，与这样的人交往，大家即爽快，又能互相帮助，

那你说怎么知道对方是不是非常看重信誉？很简单，你只要拿过一两次货，调换一下，打一下交道就知道了。

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