被李宁、安踏甩开身位的匹克， 能打动消费者吗?

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导语: 2021年年末,匹克召开了2021年125未来科技大会。在今年,匹克围绕攀登不停,向天而行的主题,完成了新的产品矩阵布局,丰富了不同的产品线,补足了中端市场以及高端市场的产品空缺,致力于通过超级大三角的推出,再一次提升品牌形象。

　　来源：互联网那些事（ID：hlw0823）     作者：三金

　　匹克追赶“三叉戟”？

　　2021年年末，匹克召开了2021年125未来科技大会。

　　在今年，匹克围绕“攀登不停，向天而行”的主题，完成了新的产品矩阵布局，丰富了不同的产品线，补足了中端市场以及高端市场的产品空缺，致力于通过“超级大三角”的推出，再一次提升品牌形象。

　　同时，带来了最新研发的超临界发泡工艺“生物基·澎湃”以及“爆澎”两个全新的工艺。

　　而在今年9月，匹克体育完成一笔3亿美元融资，同时预计将于明年递交首份A股申报材料，这距离2016年从港股退市已有五年之久。

　　无论是科技大会，还是战略融资，对于匹克体育筹备上市有帮助吗？在安踏、李宁等体育鞋服品牌不断刷新记录的当下，还有匹克体育的生存空间吗？

　　一、从态极到澎湃，匹克回归了吗？

　　据匹克官方数据显示，在2021年双十一期间，匹克电商销售额突破3.4亿元，同比增长33.7%。

　　其中“态极拖鞋”占据了运动产品的首位，获得了市场的认可。

　　匹克创建于1989年，曾经，也着重发力在篮球鞋领域，并且通过签约“魔兽”霍华德，“法国跑车”托尼帕克等NBA当家球星来进行市场争夺，但是并未收获较好的市场反响。

　　2009年匹克登陆港股，却于2016年惨淡退市，之后的匹克逐渐沦成为继安踏、李宁之后的“第二梯队”。

　　据天眼查数据显示，在2018年匹克推出态极科技之后，次年天猫618购物节期间，匹克天猫旗舰店的销量同比增幅高达976%，首日的商品成交量暴涨了将近2000%，匹克鞋产品的单品销售量成功超过一众国际国内的大牌，成为运动销量的一匹黑马，来到榜单第一。

　　截至目前，匹克态极系列的总销量已经突破了1500万双，总销售额突破35亿元，自此之后，匹克便一直贯彻着“科技发展”的理念，不断地研发新的科技与产品。

　　与此同时，也有许多人诟病“态极”材料过于软，并不适合运动。也有人说，匹克在研发方面并不如其他国产巨头，只是会营销“噱头”。

　　之后，即便是匹克推出的诸如3D打印，自适应科技，轻弹，澎湃，爆澎等等一系列科技，同样没有激起多大的风浪，曾经的旗舰产品也因为鞋楦过宽而没有获得市场的认可。

　　在这次未来大会上，匹克的产品线完成了从日常休闲通勤到专业跑鞋专业篮球鞋的布局，给消费者的不同层级需求提供了不同的选择。

　　与此同时，匹克在西安建立了首个新材料创新中心，在厦门建立了运动科学实验室，希望能够通过不断地研究来完善用户体验，也通过这样的方式，在群狼环伺的运动市场当中来谋求自己的破局之路。

　　二、各家发力，匹克还有多大出路

　　据艾媒咨询发布的数据显示，2020年，中国体育行业所创造的GDP占总比重为1%，预计到了2025年，中国体育行业的GDP占比相比2020年翻了一倍。预计2021年中国运动鞋服行业市场规模将达3858亿元。

　　在国货市场蓬勃发展的今天，匹克相较于龙头大哥李宁安踏又有多少竞争力？

　　截至2021年12月26日，安踏市值为3222亿港元，稳居国产运动品牌的头号交椅，李宁则为2330亿港元紧随其后。

　　在看到匹克尝到了态极科技的甜头之后，其他品牌同样不甘示弱。

为什么有时候进货商的眼光很毒辣，能看出哪个款式好卖，哪个款式不好卖？

首先有一点就是他们天天要跟购买的顾客打交道，知道他们想要什么？

这有点像品牌商搞开发布会时，每个季度会涉及上千个新款式，在一个酒店里，把所有的款式展示出来，汇聚全国的加盟商到这里，从这1000个款式里面挑选出大家都认可的。

一般情况下，1000个左右当季新出的设计款，真正到最后做大货的也就三四百个款，这都是用全国经销商的眼光挑选出来的。

为什么品牌加盟商的生意会好，也是他们天天在一线跟消费者打交道，看着款式多，真正能让消费者认可的，也只有这些一线的人才最清楚。

做散批的商家，你多去关注同行，就能知道自己的款式是不是真的好卖，然后再听自己的进货商反馈，调整一下自己所做的款式。

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你不能强忍着痛承受别人不能吃的苦，想干出跟别人一样的成绩，几乎是不可能的事儿，

尤其是现在竞争激烈，服装行业内卷又严重，别人看似轻松，使出一分的力，而我们更是要使出十分的劲儿，

那是为什么？因为人家有前期的积累，因为人家前期和咱现在的努力一样，都有付出的时候，只不过说我们没有看到，

服装销售的前期，货先不说上的对不对路，仅就能力而言，这可不是说一时半会儿就能有的，

没有年把子的磨练，把春夏秋冬的衣服跑一遍，你就找不到那个季节、那种气候、那种温度下身体穿衣服的感觉怎么去跟顾客形容，又怎么能把话说到顾客心坎里去呢？

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　　李宁也紧随其后，推出了搭载超临界发泡材质“?”科技的飞电跑鞋，定价2099也迎来了一众质疑：“国产品牌怎么能卖2099？”

　　在此之后，李宁更是把国产运动品牌带入了巴黎时装周，推出了主打潮流的中国李宁系列，主打高端，经过几年的市场锚定，大众也逐步接受了李宁的高端定位。

　　匹克与李宁探索市场的成功也让所有的国产品牌都开始了“科技＋时尚”相结合的路线。

　　在今年9月，安踏也同样发布了“氮速科技”，同时推出克莱汤普森第七代签名鞋，凭借出色的脚感也迅速站稳了市场。

　　同时安踏在冬奥会即将到来之际，推出了许多“冬奥限定”产品赚取了巨大的流量。

　　安踏通过收购战略，其中最为成功的便是在2009年，从百丽手里收购了FILA在中国的经营权，据天眼查数据显示，安踏2021年上半年FILA营收108.27亿元，占据了安踏总营的47.5%，而安踏主品牌占据了46.4%，“科技+海外品牌收购”同样成了安踏一条独特的发展路线。

　　相比较于两大巨头，匹克手上能打的牌只有“科技”这一张。

　　而在国产品牌不断内卷，所有国产品牌都有自己能拿得出手的科技的时候，当所有的球鞋就是中底材料与碳板的堆砌时，匹克又应当如何应对国货内卷？

　　三、国产球鞋，怎么突出重围？

　　在今年的未来科技大会上，匹克同样是发布了一个小程序，“匹克足扫”。

　　消费者可以通过这个小程序，自我检测自己的足弓高度，脚长以及脚宽，更加了解自己的用鞋需求。通过数据分析，选出最适合自己的球鞋类型。

　　同时，匹克可以通过用户数据的不断增多，不同脚型人群数据的收集，精确地调整改良甚至是定制更适合消费者的鞋楦。在此之前，各家品牌都一直被消费者诟病“鞋楦的适配性不足”“前掌宽似海”。

　　利用这种收集数据的方式，来弥补曾经在鞋楦设计方面的不足。

　　从需求出发，从消费者出发，是国产运动品牌需要迈出的下一步。

　　结合“态极”材料的特性，匹克一直想要给到用户的就是“自适应”的体验，日常穿着可以软，短距离跑步可以弹.而去年发布的概念产品，更是通过自适应的绑缚科技，带来最贴合消费者自身的包裹体验以及中底体验。

　　国产球鞋未来应该走向什么方向？

　　不同的品牌都给出了不同的答案，安踏用自己的收购战略，李宁在时尚和科技方面下功夫堆叠，匹克也自己在自己的科技领域持续发力。

　　但是，目前国产运动品牌破圈仍面临一些困局，特别是与国外运动大牌相比知名度亟需进一步提升。

　　在建议国产运动品牌企业，不断加强设计和创新能力，在引领运动服饰行业发展潮流的同时，也借此加强自身的市场核心竞争力。

　　在完成了所有的产品线布局，大量投入科技研发之后，未来的匹克能否能够赶超国产品牌的其他巨头重回a股市场，又是否能做出一款最贴合国人脚形的鞋，需要我们拭目以待。

　　参考资料：

　　数据来源：艾媒咨询，天眼查

　　参考文章：36氪品牌《攀登不停 向天而行 125未来运动科技大会描绘匹克创新新蓝图》

　　新熵《三十而立的安踏，缺的不仅是氮科技》

 来源：互联网那些事（ID：hlw0823）       

选择大于努力，其实他背后就是看自己是否愿意承担风险，有得有失，不能老想得到，因为得到的同时，在另外一方面来说，就会有所损失，

哪里有两全其美的事，都是在你做出选择之后，从而给你想要的结果，

服装行业是一个上升的通道，只不过说从业人员多了，想赚钱就得让自己脱颖而出才行，

现在对于资源和能力的要求不仅是高，更是看怎么选择，既然干这行了，就不能犹豫，因为没有后悔药。

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对于大多数人来说，能力缺少，实力又不强，最好的办法，除了跟随之外，还是可以做些微创新来求得生存。

可以切入一个很小的风格里面做出一些大众化的定制款，不过在品质上就不能太大众了，要有自己的一点特色。

这个特色要成为系列化，有标识性，别人一眼就能认出，这是你设计的，你生产的，你卖的。

也许有些人说，你这样说起来容易，做起来会很难的。

是呀，搞创新不容易，如果说起来大家一听都会干了，那也就不可能有竞争壁垒。

关于这个需要摸索出自己独特的一条路，每个人想法不一样，能力不一样，条件不一样，资源不一样，和你招的人也不一样，肯定都是综合起来才能想到的一条路。

这得靠自己想，也得靠自己摸索，说的高深一点，就是那些会营销策划的人动动手指头就能做到的，如果咱有条件能遇到这样的高人，指点一下肯定是轻而易举。

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