皮革行业危机—皮革城篇

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经过十多年的快速发展，广大皮革制品专业市场和皮革商户创造了巨大的经济效益。作为一个毛皮人，我们看到很多企业从家庭车间到价值数千万的黛乐二奢，我们看到很多毛皮人从破旧的十平方米的商店到数百万装饰豪华皮革城市商店，我们看到每个人从最简单的交通到数百万豪华车。其实我们看到的光远不止这些。这些光明的背后有哪些巨大的危机？

上一次的皮革行业危机是1999年，从1999年至2000年的两年时间里，皮革制品行业几乎全军覆没，剩下的也是苦苦支撑。随着经济的复苏和皮革行业新力量的出现，逐渐复苏。在新一代皮革行业领军人物的带领下，皮衣开始进入时尚发展，取得了很好的效果。皮草人充满智慧，当皮衣进入瓶颈期时，水貂服装出现了。

在水貂服装的大力推动下，皮衣也发展迅速，从产品结构上达到了相辅相成的状态。过去，家庭作坊开始进入标准化黛乐二奢，一些黛乐二奢也从过去的数百件产量发展到数万件，发展速度惊人。2009年水貂服装正式进入井喷期，由于之前一年原材料价格过低，加上产量供不应求，貂皮市场进入白热化阶段，市场甚至出现了“抢货”的现象。随着貂皮市场的积极形势，皮衣也出现了市场的繁荣。在这个阶段，行业中出现了许多杰出的人物，这也创造了我们今天看到的皮革行业的知名品牌。

与此同时，几个产地级城市的专业市场也发生了变化

海宁中国皮革城成立于1994年，于2005年搬迁。新城是海宁中国皮革城的A座，面积16万平方米，营业面积是原皮革城的三倍。

2007年，海宁皮革城实现了二期市场的建设和发展，辅料市场、鞋业广场、皮草广场同年开业。皮革品牌时尚中心建设于2008年启动。并于2010年1月26日在深圳证券交易所上市。

东北皮革产业基地童二堡在孕育了十多年的市场基础后，也步入正轨。当时佟二堡有实力的厂家都在营业二厅和东联皮革城。后来东联皮革城改名为旺鼎，海宁皮革城也进入童二堡市场，一期工程于2009年开工，2010年9月28日正式开工。在接下来的几年里，二期和三期项目相继建成和运营。海宁皮革城总营业面积超过40万平方米。在此期间，童二堡先后建成并投入运营了两个大型皮革城项目：上海广场和香港时代广场。

与此同时，河北辛集作为皮革行业历史悠久的重要基地，也经历了皮革市场的变化，从旧市场进入了辛集国际皮革城。

以上是中国几个重要的皮革产地城市经历的历史变化。在过去的五年里，随着经济的快速运行，皮革行业也经历了前所未有的历史机遇。正是在过去的五年里，全国皮革制品专业市场如雨后春笋般涌现。在看似无限风景的背后，其实隐藏着巨大的危机。

2015年，在行业危机爆发的那一年，这场危机给我们带来了困惑、痛苦、机遇和挑战。我们应该正视这些问题，系统地理解它们，并指导我们行业未来的方向。我认为这就是历史的意义。我们学习历史的原因不仅仅是生硬地记住书本知识。历史是一面镜子，我们可以通过历史看到我们的现在和未来。皮乐乐之所以对这场危机如此敏感，不是因为我们有任何远见，而是因为我们关注的领域和皮乐乐亲身经历了2000年的行业危机。因此，我们必须通过这场危机来指导我们未来行业的发展方向。我们都知道，造成这场危机的根本原因不仅仅是单方面的。让我们分别解释一下。在本文中，我主要讨论皮革城在这场行业危机中的问题和启示。

让我们从五个方面分析皮革城面临的一些问题

一、发展速度过快。海宁皮革城在皮革产业的发展中起着至关重要的作用。对海宁、童二堡等市场都具有历史意义。但以佟二堡为例，其实一期本身效果还是很好的。但二期工程和三期工程相继开发，辅料市场建设，厂房建设。特别是三期工程，以现有格局，属于重复建设。现在的结果是，海宁一期、二期、三期项目仍然拥有以前的皮革城市资源，有限的资源无法合理配置，导致成本过高，客流减少，商家没有 ** 经营现象。在今年和明年，这种现象越来越严重。

人才储备不足。事实上，这也是简单追求扩张速度的连锁效应之一。在当地市场，我们也在寻找一些非专业人士进行日常工作。一开始市场大面积广告推广还可以，人气在短时间内爆发，从而掩盖了管理问题。从长远来看，人员储备不足造成的问题将陆续暴露。特别是当一个地区有几个皮革城市时，个人观点必须独立运作，不建议使用管理团队和有限的资源同时支持几个项目的运作。在某种程度上，它可以节省开支，但从长远来看，它隐藏着危机。

3、不重视运营管理。海宁皮革城最大的优势在于推广，其品牌知名度的积累已经达到了相对较高的水平。此外，新市场的广告覆盖率相对较高，国有企业和上市公司的双重保证。所以海宁皮革城本身就是金字招牌。但事实是，时代在发展，海宁皮革城自投入运营以来，在运营市场上几乎没有任何模式变化和创新。在二堡在运营上输给了香港时代广场的后起之秀，归根结底还是团队问题。如果不提高团队的规划、运营和管理能力，必然会成为海宁皮革城长期发展的障碍。

4.广告的持续性。在我看到通二堡海宁皮革城商户的通知和海宁皮革城的官方回复后，我在回复中表达的许多传统广告模式已经减少，关注新媒体。理论上看起来很有道理，但事实并非如此。海宁皮革城的回复表明，海宁皮革城本身具有巨大的品牌影响力，因此似乎没有必要投入太多资金来了解海宁皮革城。事实上，就像可口可乐一样，他做广告和不做销售是完全不同的。因为我们将继续保持关注，举一个极端的例子，或者说十年前世界上最高品牌价值的可口可乐，如果有一年不投资广告运营，只依靠过去品牌的影响，那么后果是可以想象的。可口可乐CEO小伍德夫说：98%的可口可乐是糖和水。如果我们不做广告，没有人会喝我们的饮料。事实上，广告营销需要爆发力，但也必须是可持续的，靠过去的知名度，这是没有意义的。

5.不清楚商家的实际情况

根据目前的租金水平，没有人敢期待未来加上商品的成本，没有人敢期待未来。为什么今年的商家很担心，因为今年并不是说赚更多的钱和赚更少的钱，而是说损失更多和损失更少的问题。

皮革城市的过度发展导致了主要市场的严重转移，许多二级市场没有建立皮革城市的客观条件。因此，许多开发商以免费租赁的幌子在海宁投资，在建立皮革城市后，投机附近的土地，以实现自己的价值。在此过程中，将忽视甚至忽视专业市场的运作。

除海宁皮革城外，我们大致将皮革城分为三种类型的皮革城

一、省会级城市皮革城

省会级城市的皮革城一般特点是在本省建立时间比较早，具备人口基础及购买力等明显优势，相对来讲是比较稳定的。而且我们很清楚，皮革城的经营是非常关键的。在大多数省会城市的皮革城市中，许多企业和开发商实力相对较好，但一个问题是运营不专业，对行业的了解很低。所以很多时候，我摸着石头过河，因为我不了解这个行业，过程中会走一些弯路。包括我接触过一些优秀的省会级城市皮革城，这个问题也存在。只能说，一些经营能力强的公司会有一些优势。另一种形式，商贸城模式的皮革城，在省会级城市。商贸城模式的皮革城存在的主要问题在于整体运营，很难考虑到皮革城业态的特殊性，缺乏对皮革城独立运作的能力。此外，大多数商业城市模式主要是开发商销售商店，大多数这种模式，运营是弱点，我们必须选择商场明确两件事，一件是专业的运营团队，另一件是皮革城市是否有独立的运营计划，以有效避免风险。

二、二级城市皮革城

近年来，二级城市皮革城如雨后春笋般涌现，因为大家都知道皮革业态很受欢迎。只要开发商找两个人去海宁丽景酒店招商，效果会比其他业态好。一般来说，皮革城一般要怀孕两到三年。不排除海宁皮革城可以通过覆盖推广实现短期火爆市场。然而，大多数二级城市的怀孕期相对较长。许多开发商以非常低的租金吸引了一些实力较弱的商家，甚至许多二级城市的皮革城市也避免租用一到两年来吸引商家。你真的有这样的好事吗？他们也在做生意，为什么要亏本经营？有的开发商想通过商业项目提高周边楼盘的价格，有的想尝试。但开发商不是福利院，都是免租店，怎么能花太多的钱和人力去营销呢？此外，许多二级市场没有人口基础和购买力来容纳皮革城市，因此二级城市的皮革城市成功率较低。在当今行业危机的背景下，大部分二级市场的皮革城市将在过去两年退出历史舞台。

三、皮革城没有竞争优势

我之所以单独总结这种皮革城，是因为有些市场几乎很难看到皮革业态的优势。例如，一些闲置的小型商业项目，完全不了解行业模式，完全不了解专业运营，也去开一个皮革城。或者有小项目的底商，也要拿出来开个皮革城。这种皮革城的成功率很低，要总结选择皮革城的优缺点。一般来说，这个皮革城真正强大的企业很少选择，所以没有品牌优势，商品结构不完善，在未来的竞争中会逐渐失去优势。即使一些皮革城市在短期内爆发，也很难长期稳定运营。

皮革城的模式和结构有很多种，条件也不一样。那么，我们需要做的是如何选择一个可以长期经营的皮革城。如果你选择了一个风险很大的地方，更不用说赚钱和赔钱了，仅仅库存就足够头疼了。最严重的问题浪费了宝贵的时间。因此，当皮革城有自己的问题时，我们也有不同的问题，所以我们必须正视这些问题，发现它们。这些问题已经成为历史，历史的意义是让我们记住今天的痛苦，并在未来的发展过程中提供参考。

今天，我们面临着行业危机，我们应该从未来的运营中学习。今天皮乐乐分享的文章只是从皮革城的角度来分析的。本文是一系列文章，总结了我们在行业危机中需要看到的最真实的背后，从多个角度总结了行业危机的真正原因。我们知道过去已经成为历史，我们必须面对历史，在未来的经营过程中，更客观、更准确地面对市场，分析市场。今天只是我们的开始。面对这些问题后，我们应该开始改变、模式和思维。

结束语：此文为系列文章，从各个角度分析了皮革行业面临危机时各个局部所出现的现象，而这种现象是我们所有皮草人该努力改变的，只有我们皮革行业健康发展，我们才能成为历史的赢家。我再一次倡导我们皮革行业精英团结一致，共同发现问题，解决问题。共同迎接我们皮革行业的下一个春天！

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