高端新国货，不是谁都能做

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导语: 9月12日,中国商务休闲男装领导品牌劲霸男装于中国长城举办【茄克·山海】茄克品类专场秀,整场走秀共分为起·承·转·合四个篇章,劲霸男装在走秀的同时推出山海系列和劲霸男装X陈鸿志艺术家合作限定款,并发布了全新高端新国货战略。

　　来源：深响（ID：deep-echo）　　作者：郭瑞灵

　　当一个品牌能在万里长城上走秀，意味着什么？

　　9月12日，中国商务休闲男装领导品牌劲霸男装于中国长城举办【茄克·山海】茄克品类专场秀，整场走秀共分为“起·承·转·合”四个篇章，劲霸男装在走秀的同时推出“山海系列”和“劲霸男装X陈鸿志艺术家合作限定款”，并发布了全新“高端新国货”战略。

　　这是中国男装品牌第一次登上长城。品牌调性、历史沉淀、战略目光，诸多要素跨越时空，以一种神奇而恰如其分的方式结合到了一起。

　　回顾历史，长城底蕴深厚，象征中华民族意志。劲霸男装在万里长城上走秀，让中国男性的气度、与万里长城的深厚底蕴相得益彰，这不仅展现中国男装的当代审美，也提升家国认同感。

　　展望未来，提出打造“高端新国货”战略，意味着劲霸男装将继续夯实“中国茄克，劲霸制造”的品牌地位，剑指男装高端新国货代表地位。此次长城大秀不仅是一个单纯的时尚活动，从任何角度看，这都是一场基于新战略机遇的行业大事件。

　　01

　　“产品力”增加品牌底气

　　提到茄克，劲霸男装往往是最先闪过消费者脑海的品牌，不仅移动互联网消费指数茄克全网领 先，更是茄克行业标准的制定和修订者。用现今新消费领域的“行业黑话”讲，劲霸男装做到了“品牌即品类”。

　　这份成绩来之不易。过去41年，劲霸男装专注茄克赛道，茄克品类的宽度及适穿场景全面拓展，如今已经成为男装行业的高端品牌，弥补男装行业此前的空缺。这份专注带来的产品力，已经成为劲霸男装打造高端新国货的核心。

　　早在1992年，劲霸男装便专注于“产品力”的打造，其成立“国 家级茄克实验室”，设立有独立的备样室、恒温恒湿实验室、评级室、功能室、日晒实验室、生态实验室、水洗实验室等，打造了集实验、检测、培训与展示为一体的专业化服装实验室。

　　劲霸男装拥有中国茄克色彩研发基地，通过组建国际化色彩研发团队，深入研究茄克消费市场的潮流趋势，最终开发出了适合中国男性的茄克色彩研发体系。

　　这不是轻 松的工程。在每季色彩研发中，劲霸男装会对不同地域、不同肤色、不同身材的中国男性进行试色分析，甄选出真正适合中国男性肤色特质的茄克色彩；同时还大胆运用中间色、过渡色等进行整体视觉调和，在沉稳自信的基础上，焕发当代男性年轻活力。

　　为了找到更适合中国男性的色彩，劲霸男装倾向于做更多的“定制化”工作。例如，男装常见的藏青色，劲霸男装会专门针对中国男性的肤色、气质特点，调整藏青色的饱和度，而不是用直接买来的面料加工成衣服。

　　色彩之外，版型是劲霸男装的灵魂，劲霸有适合中国男性体型的上万“茄克版型库”。为了找到更贴近中国男性特点的版型，劲霸男装在消费者人体数据信息、茄克款式信息、版型信息等方面均做了深厚的数据积累。

　　具体来看，劲霸男装通过精进茄克的领、袖、肩、背、胸五个部位版型，形成三种核心版型——合身版、修身版、常规版，并独 创9段放码规则体系，来适应及满足不同地域，不同年龄层，不同喜好的顾客着装需求。

　　种种投入为劲霸男装换来了独特的行业定位。劲霸男装所代表的“高端”，并非仅仅是市面上常见的高价格或高对标，而是坚持长期主义，始终在创意设计、版型面料、工艺研发等方面保持高品质高标准。

　　产品力锻造了劲霸男装立足高端的底气，是劲霸男装的护城河。

　　聚焦产品力做大做强的同时，劲霸男装在服务能力的投入也让其产品力愈发凸显。通过在门店形象设计、门店动线设计、门店选址等多方面，从“五感”入手展现劲霸男装故事；从商品、服务、运营、门店选址等多种角度沉淀属于自己的方法论，在零售终端探索新可能，弥补购物中心渠道在男性消费群体高品质深度消费体验上的缺失；推出的“劲霸上门配装服务”微信小程序实现了百分百的成交率，高成交的背后，是劲霸向消费者提供超预期的服务，比如消费者需要一套服装，上门至少会配备3至5套供用户试装，并解决了消费者没有时间到店、打理服饰的痛点。

　　在产品研发、服务优化方面同时发力，劲霸男装的产品力得以不断释放。这无疑巩固了劲霸男装在男装行业的“高端”地位，但劲霸男装的实力还不止于此。

　　02

为人处事人品很重要，尤其你要是做生意的话，人品不行，回头客也就少，除非顾客就是奔着你的价格便宜来的，

否则你很难跟顾客交心，交成朋友，卖衣服没有回头客，一个原因是款式不是顾客喜欢的，另外一个就是店老板的人品决定的，

关于这个大概率是天生的，也就是说，一个人是什么样的性格，就能做成什么样的事，

我们常听到说性格改变命运，不就是说的这个吗？

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过年后，服装厂开工早了也不好，那是因为市场上爆款没有确定，盲目生产出来的衣服有可能会赔钱，

这都是依照以往经验来说的，那些有实力胆子大的服装商家们，其实在年前已经囤了大量的货，

对于服装生意，很多人既想从这个上面赚钱，又不想投入很多，还不想冒很大的风险，

稳赚不赔在服装行业来说，机会很小，不是说没有，但他必须建立在你有发现爆款的眼光和有足够多的客户才能行，

赚钱的商家都有自己的节奏，轻易的不会被市场带偏，往往也是这些商家们在引领着市场潮流，不然你说那些仿版的去哪里仿新款呢？

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　　品牌文化与消费情绪共振

　　消费行业流行一种说法：“好的品牌应该像一种‘宗教’”。这句话想强调的是品牌文化和消费情绪的共振，真正常青的品牌，可靠的产品能力是基础，要想牢牢“拴住”消费者的心，必须打造一种与消费市场形成长期共鸣的品牌文化。

　　此次长城大秀，正是对劲霸男装品牌文化的一次深入诠释。

　　细看此次大秀会发现，秀款在坚持品牌基因的同时，更是在面料、设计、工艺等多方面加入了创新和巧思，以此呼应长城主题，为劲霸茄克注入家国情怀。与此同时，“山海系列”和“劲霸男装X陈鸿志艺术家合作限定款”赋予了茄克更多艺术特质和中式美学，让经典品类焕发新的活力。

　　中国服装设计师协会主席、中国国际时装周组委会主席张庆辉在谈及劲霸长城大秀时表示，在长城这样一个特别厚重的、能代表中国历史和文化的特殊场景来体现劲霸的设计，一方面代表了劲霸在追求生活美学，满足人民对美好生活向往方面的自我突破，即通过设计、创意来满足中国的消费者。另一方面，由于长城本身寓意丰富，在其看来，劲霸男装相当于把东西方的文化通过服装和设计在长城上体现，把东方美学和代表全球化的时尚流行进行了诠释和结合。

　　历史与未来、经典与创新，诸多要素碰撞下，劲霸男装品牌文化在长城大秀中再度迎来升级。

　　随着时代更迭，消费者的情绪也不断变化，劲霸男装不仅坚持夯实产品力，更在持续挖掘中国茄克的精神价值，使之与创富创业者这一核心消费群体的情绪相契合，让消费者对品牌有更强烈的感知。

　　早在2019年，劲霸男装便在深入挖掘茄克的精神属性。彼时，劲霸男装没有与明星合作，而是携手“中国最 好的人像摄影师”肖全，将镜头对准了32位相对成功的普通消费者，真实记录他们在黛乐二奢、车间、办公室、工作室、创意工坊等工作生活场景之中的姿态。

　　在新60年开启之际，劲霸男装携手中国著 名摄影师汤辉，再次将目光转向8位不同行业劲霸用户，从他们的人生故事中挖掘中国男人最本质的热爱与山海情怀。

　　镜头中的人物活跃在时代经济基底，是“中国梦”最鲜活、最有力量的奋斗者。纪录片通过关注普通中国男性的拼搏状态，凸显家国情怀的同时，将品牌的精神内核与消费者的内心感受联系在一起。

　　值得注意的是，传递品牌文化的同时，劲霸男装也将精神内核、人文关怀蕴含在产品设计理念之中。比如，在版型方面，劲霸男装通过独 创的9段放码规则体系，以及对版型方面的领、袖、肩、背、胸进行精心设计，使服装更加挺阔有型。

　　具体而言，劲霸男装裁剪、烫、车线等一系列工艺，让“领”外翻，从而拉伸整个人的线条，体现人的自信从容；对“袖”进行合体剪裁，使其自然弯曲，圆顺舒适；对“肩”进行修饰，使其看起来更加平阔流畅，体现精气神；“背”部线条同样需要设计，使其穿在身上更显挺拔利落、刚毅有型；“胸”部位的设计更具包容性，能够容纳不同体型。

　　好的材料能让好的设计得到更突出的发挥。专注产品设计的同时，劲霸男装也与国际知名高端面料供应商保持合作，运用织、绣、印、染、烫等工艺，将中国人文情怀注入高定面料，将全球范式与中国文化有机结合。

　　一切的投入，均是为了实现品牌文化和消费情绪的共振。时代变化快，中国消费市场更是如此，当家国认同、消费升级越来越成为市场主流，品牌必须有所准备。在这方面，劲霸男装显然已经占得先机。

　　劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明认为，只有品牌文化升级，品牌成为某一种主流价值观或者是某种生活方式的代表时，才能在品类扩充中实现走向长远之路。如今，劲霸男装能够真正把握住消费者的穿着和精神需求，与消费者的想法形成共振，这无疑让劲霸男装在快速变化的商业浪潮中，始终保持在行业中的领 先地位。

　　03

　　抓住新消费浪潮，走向百年品牌

　　新消费浪潮汹涌，中国消费者对于国货品牌的感知正在不断增强。这主要是因为，随着国力增强，消费者民族自豪感更强，且许多国产品牌质量不断提高，早已摆脱了“劣质”的公众认知。过去消费者以购买进口商品为时尚，如今，国内品牌越发被消费者青睐，“新国货”一次又一次主导时尚潮流。

　　而在新消费浪潮之中，中高收入群体则是支撑消费增长的主要力量。江南春在《抢占心智》一书中强调：未来10年要抓住中产阶层的消费升级。中高端群体重视创新和潮流，也注重品牌和品质。

　　这也是劲霸男装之所以在41年发展后，依然能从男装行业中脱颖而出、成为高端新国货担当的原因：在产品力打造方面找准切口，以及对消费者需求、市场特征和情绪的深刻洞察，这些能力为劲霸男装打造了企业护城河。

　　张庆辉表示：“劲霸是中国最早的一批服装品牌，经历过去40年中国时尚产业波澜壮阔的发展，没有哪个品牌能够像劲霸这样了解中国时尚消费、中国纺织服装产业的变迁。一个服装品牌能够提供文化意义，并以产品为载体去满足人们对时装、对美、对生活的热爱。我觉得这是一个服装企业、服装品牌，或者是作为服装设计师既伟大又光荣的使命。”

　　长城大秀的背后，是劲霸男装产品力和品牌文化的展现。劲霸男装志在打造百年老店，而命运似乎对这个品牌格外青睐。站在未来60年征程的开局之年，势头凶猛的新消费浪潮把劲霸男装推入顺风区。天时、地利、人和都在，高端新国货劲霸男装即将开启新的时代。

 来源：深响（ID：deep-echo）       

做服装生意有一点很重要，那就是很多服装商家利用信息差来赚钱，比如说你进回来一个款式，别人找不到，那么你就会从这个款式上赚到不少钱，因为是独家的，

现在信息看似透明化了，但是有一点还是和实体去市场上逛，找衣服有点类似，那就是手机端在网上找的话，会有千人千面的流量定点推送，

每个人的手机搜索，哪怕就是同一款衣服图片，也会搜索出不同商家给出的结果，他们的定价策略是不一样的，

这也给了很多商家的机会，所以我们看到有些在网上卖衣服的同样一款，她自己开十几个店，或者说几十个店，把这件衣服价格标成不同档次，你想买总是会有一个定价是你喜欢的，只要你购买，都是这一个商家赚钱，

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作为卖衣服的销售人员，多少要懂一些制作的工艺，不是说让你去服装厂里面做衣服啊，而是说对工艺的制作了解了之后，在你销售的时候跟顾客介绍一些特殊的工艺时，就能使这件衣服更有价值一些，因为你不知道来买衣服的顾客懂不懂衣服，不懂了，你做一些介绍是一个加分项，顾客懂了，那么你去介绍就会拉近彼此的亲切感，衣服做工的好坏，到最后也是决定是否购买的一个衡量标准，虽然它跟这件衣服的价格有关，但是如果便宜的衣服你在品质上好一些，你跟顾客讲工艺，顾客就会认为它值，那么就会产生购买了。

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