为何天猫更适合新品牌成长？

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导语: 天猫已经成为一家D2C数字化服务平台。作为全球品牌的首选平台,在过去发展中,一万多个品类构筑了天猫的万亿级市场,而在细分赛道还存在着非常大的红利和机会点。实际上,不少新品牌已经在天猫平台跑通,成为细分赛道的标杆代表,而在整个生态中,大量的新品牌还在冰山之下。

　　来源于：联商网

　　天猫已经成为一家D2C数字化服务平台。

　　作为全球品牌的首选平台，在过去发展中，一万多个品类构筑了天猫的万亿级市场，而在细分赛道还存在着非常大的红利和机会点。

　　实际上，不少新品牌已经在天猫平台跑通，成为细分赛道的标杆代表，而在整个生态中，大量的新品牌还在冰山之下。

　　正如天猫新消费营销负责人无封所说，新品牌在成长过程中，推动了平台整体势能的发展。消费者养成了对新消费品牌的消费心智，而新赛道上的新品牌正从以流量、爆款、营销的模式向长期主义转变，如何成为长期品牌，实现盈利，是那些“慢”下来的新品牌关注的重点。

　　自疫情以来，社会数字化进程加速，越来越多的企业意识到通过互联网沟通、运营消费者的重要性，零售品牌加速转向D2C模式。D2C时代来临，也是新品牌崛起的原因。

　　D2C是Direct to Consumer的缩写，意为企业直接面向消费者。D2C这一概念，正是伴随着互联网电商平台的兴起而繁荣的——企业可以通过一家网上的店铺触达最广泛的消费者，洞察消费者需求，灵活地调整经营策略。

　　“短短几年之内，三顿半、Ubras等新消费品牌在天猫完成了从零到一，甚至具备挑战巨头的能力。天猫提供的D2C服务，帮助品牌灵敏地洞察全域消费者需求，并快速作出反应。”有电商分析人士表示。

　　在阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪看来，天猫下一阶段战略在于助力企业“双轮驱动”，从电商全域营销走向企业全域直接服务消费者（D2C），从人群运营走向全域的消费者与货品生命周期管理。

　　天猫作为服务企业D2C战略的平台，和其他平台相比，具有直接触达用户的能力和帮助品牌做数字化经营的工具，以及一系列平台举措和营销资源的支持，是新品牌成长的沃土。

　　从整体上来看，天猫天然具有服务D2C的基因。天猫旗舰店具备让商家做好全周期经营商品的能力和分层运营、持续经营用户的能力，也是公域和私域结合最好的产品，包括一整套会员主动触达工具，来实现会员资产的加速沉淀和应用。

服装行业现在生意难干，其实在说明一件事，也就是这个行业正在升级改造过程中必然遇到的，

我们可以看一下，现在这几年的衣服，在对比五，六年前或者说7到8年前的衣服，如果你年龄有40多岁左右，那你再看一下15年前的衣服是什么样的状态？

服装行业一直在发展，只要是发展，必然是越来越多的人参与进来，只有进来的人多了之后，大家的奇思妙想才会更多，也才会让这个行业出现一些不同的想法，

觉得难干了，肯定是自己跟不上形势，如果你没有什么过人之处，只能是慢慢被淘汰掉了，

而那些存活下来的人，还有个3到5年的红利期，等再过一段时间，又进来新人继续内卷，然后不断的这样迭代，从而使服装行业的衣服款式越来越有看头。

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很多人做服装生意，担心做赔了，其实这都是很正常的事，越是害怕赔，有时候越是赔，因为根据吸引力法则来说，你想着会卖的好，它就有机会卖的好，

如果老是担心上的款式不好卖，进的款没人买，那么就会种下心锚，就像我们常听到的那句话，乌鸦嘴说，好事不灵说坏的准的很，

平常心对待也不是一般人能做到的，有底子了，你投进去100万，赔个一两万，你不在乎，而你投进去十万，你陪个一万试试，心里这关肯定不好过，

这也是为什么说那些有实力的商家上十个新款，他们知道这几个款里面肯定会有卖爆的款，至于说那些赔的，他们不在乎，因为总体上是赚钱的，

而很多人就怕的是上十个款赔了八个款，那就要了命。

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　　而天猫新品创新中心（TMIC）帮助品牌利用消费洞察创新新品，将新品孵化周期平均从18个月降低到了6个月。天猫3D家装城让更多中小商家也能低成本参与到3D场景购。IPmart版权交易平台，为品牌商家提供一站式的IP联名款开发服务……

　　与此同时，天猫整合广泛的资源，为企业提供了非常完整的产品体系和基础设施，包括犀牛制造的新制造、阿里云的数字技术、菜鸟的智慧物流供应链，成为企业最好的数字化合作伙伴。

　　以小家电新品牌“熊小夕”为例，从立项到首批量产只花了60天，2020年12月份登陆天猫，上市第一个月便销售15000台，成为新品类小家电销量黑马。

　　熊小夕创始人李文珺认为，新消费的机会来自于整个市场，包括消费者的变化，消费者生活方式的变化，以及消费需求不能被满足。而一个品牌的成长离不开“基础设施”的不断完善。

　　“数字技术以及硬件技术的创新，帮助我们能够在产品和服务上提供更好的价值，外部环境催生了整个一代的新消费品牌的崛起。”李文珺称。

　　谈及天猫和其他平台的不同时，她认为，“天猫的小二更愿意相信从0到1，从1到1000千的故事。他们见过，并愿意和品牌一起来做。

　　实际上，天猫在看待新品牌时，不仅关注其短期规模与增速，而是更看重长期健康经营的能力——即是否能形成强品类心智、是否可实现长期低成本复购。

　　为此，天猫根据品牌从0到1的成长路径，帮助其从趋势洞察、设计开发、新品打爆，实现把握先机、持续推出爆款的能力。在此期间TMIC黑马黛乐二奢计划、策略中心将提供市场分析，Alibaba Design、阿里鱼等创意服务平台，将提供设计加持、IP合作能力。TMIC、天猫U先、小黑盒提供爆款孵化能力。

　　从草创期进入成长期之后，通过逛逛、淘宝直播、宝藏新品牌等营销加持，双11、618、聚划算等大促活动，和私域运营产品体系，实现从内容种草、成交爆发、到客群沉淀、夯实基础，提升数字化经营能力，让新品牌获得高质量增长。

　　作为一家聚焦宠物护理赛道的新品牌，小壳Cature在短短的一年间，迅速攀升至天猫宠物口腔类目第一名。在小壳Cature创始人崔永坤看来，卖货各个平台都行，但天猫是最适合新品牌“长出来”的平台。

　　“在天猫平台，用户会用脚投票，奖励给真正用心做好产品和设计的品牌。而平台也并非是简单的算法逻辑，无论是提供丰富性功能还是用户需求洞察，都能够得到相应的价值回馈，这对于品牌来说，是非常舒服的”。崔永坤称。

　　对于那些有潜力的品牌，天猫也推出了潜力新品牌孵化计划，定义100个有成长机会的趋势赛道，帮助新品牌在细分市场里抢占先机，并且计划在5年内投入百亿，重点孵化2000个潜力新品牌。

　　在无封看来，D2C的核心是数字化技术。“天猫成为D2C数字化服务平台，决心和方向是根据消费者需求去重构赛道，挖掘出更大的机会蓝海，满足消费者需求是天猫第一KPI，也是新品牌的长期追求。

 来源：联商网        服装批发市场有哪些防骗技巧？
去品牌女装尾货批发市场取货时，价格、面料、做工、版型，这四个因素的顺序。新手应该首先考虑哪一个？
低端品牌女装产品的消费者对价格更为敏感。他们首先考虑价格，然后考虑工艺、版本和面料。如果一个消费者买的衣服从来不超过100元，他会去品牌女装店询问衣服的价格，报价150元，不能讨价还价，她会转身离开，根本不考虑衣服的工艺、版本和面料。
中档以上消费者，档次越高，对款式越敏感，对价格越不敏感。如果款式好、款式好、面料好、做工好的品牌女装，50元可以卖600元。

做服装生意，有时候啥都不懂，挺好的，只要你会卖就行，我工作室有位客户对服装技术做衣服，这块什么都不懂，生意就做的挺好，

可是他会卖，在与人打交道这块儿，不仅给我的感觉很舒服，包括我们辅料区的这些商户们打交道，听说都挺好的，

人有时候做生意会来事，可能比懂技术更容易让别人有信任的感觉，像他这种如果再懂技术，那就如虎添翼了，

不管什么好事都不会发生在一个人身上，占一个优点就行了，所以，人有时候想做一件事，就做自己擅长的，其它不会的，找那些专业的人去帮着就行了。

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