李佳琦又被“坑”上热搜 大主播的全网最底价正在消失

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导语: 昨天,一则#欧莱雅被指虚假宣传的消息登上了微博热搜前三。有网友投诉称,此前的双十一预售阶段(10月20日),在李佳琦直播间购买了欧莱雅的面膜,本来想趁着年度最大力度抄一波底,没想到却买贵了,还贵了近1倍。

　　来源：运营研究社，70万人都在关注的运营垂直媒体&服务平台，公众号 ID：U_quan

　　昨天，一则#欧莱雅被指虚假宣传的消息登上了微博热搜前三。

　　有网友投诉称，此前的双十一预售阶段（10月20日），在李佳琦直播间购买了欧莱雅的面膜，本来想趁着“年度最 大力度”抄一波底，没想到却买贵了，还贵了近1倍。

　　很快#欧莱雅回应安瓶面膜差价的词条也登上热搜。据悉，官方旗舰店的客服是这样回应此事的：

　　如果希望退差价，需要消费者提供优惠券录屏进行核实。

　　消息不仅上了微博热搜，也在李佳琦的粉丝群里炸了锅，不少在李佳琦直播间购买相关产品的消费者都表示，要求李佳琦给个答复。

　　那么，这次的风波的真实情况究竟是怎样的？品牌自营的直播间为什么和大主播“对着干”？

　　01

　　李佳琦被“坑”？

　　虽是老东家，但没给他“最 低价”

　　事情的经过并不复杂，运营社帮大家简单梳理了一下：

　　10月20日，欧莱雅官方打出“年度最 大力度卖安瓶面膜”的旗号，表示在李佳琦直播间可以享受“最 低价”，花429元到手50片面膜。

　　图源：成都日报锦观

　　然而，等到双十一正式开启，一些已经下单的消费者却发现，在欧莱雅的品牌直播间，同样的商品链接最低只需要257元就可以拿下。

　　自己在李佳琦直播间购买的“最 低价面膜”居然买贵了，还贵了近200元。

　　觉得自己受到了欺骗的用户纷纷投诉，在黑猫投诉App上，针对“欧莱雅虚假宣传”一度登上了其投诉热榜，投诉数量达到了4126例。

　　同时，由于该面膜是从李佳琦直播间购买，李佳琦的会员群也炸开了锅，纷纷要求李佳琦给自己一个“交代”。

　　还有不少情绪激动的粉丝表示失望，要对李佳琦脱粉，认为主播与品牌“串通”，一起欺骗消费者。

　　并且，这样的情绪大有愈演愈烈的态势。

　　欧莱雅宣布退货政策后，一些消费者发现自己还是维权无望：

　　由于品牌直播间是通过大额优惠券（满999减200元）来降价的，根据欧莱雅给出的退货要求，消费者必须提供自己领取了该优惠券的截图。

　　但大部分消费者已经在预售阶段购买完该面膜产品，并没有再次领取。

　　同时，客服的回应也激起了不少人的怒火：

　　“亲亲，李佳琦说是低价就是低价的吗，李佳琦也是个打工人而已……”

　　图源：虎嗅

　　不过，对于李佳琦来说，这不是第一次被相熟的品牌“坑”了。

　　此前，上海家化旗下的玉泽于2019年开始和李佳琦合作，合作期间，玉泽的销量迎来了大幅增长；不少人通过直播知道了这一国货品牌，“国货之光”的口碑也借此打响。

　　在2020年9月，玉泽宣布暂停与李佳琦团队的合作，随后将爆款产品“积雪草修护面膜”以更低的价格，在李佳琦的「直接竞对」薇娅直播间进行售卖。

　　图源：小红书用户 一色1914 zero木辛

　　虽然看上去是正常合作变动，但仍有不少人质疑玉泽“过河拆桥”。对此，玉泽还特意发过声明澄清此事。

　　图源：玉泽官方微博

　　此后，不少李佳琦的支持者纷纷涌入玉泽官方旗舰店，要求开纸质发 票，又牵扯出了官方客服“回应不当”一事。

　　据网传截图，玉泽官方旗舰店的客服质问消费者：

　　“亲，他赚这么多钱，给亲们分了吗？”

　　图源：微博

顾客进店买衣服，看到一款问你价格后，她说考虑考虑，你说顾客这时心里在想什么？

是预算问题的话，她们就会在脑海里凭印象对比几家的款式，买一个价格更适合自己的，觉得你贵了就会去其他店里买，

如果不是价格的原因，那么，顾客喜欢这个款式，肯定会给你还价的，那么在这种时候，做为卖衣服的销售人员，就不要一味的再去讨论价格了，

而是你要与顾客计算不买的损失，得不到会让她有多痛苦，毕竟买一件自己喜欢的衣服，每天穿着会让自己心情愉悦，同时，还会让自己穿这件衣服出门，让别人感到羡慕，这种感觉可比自己喜欢更重要。

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对于服装店的管理就要做好台前幕后的所有管理，才能全面管理服装店，使得服装店少走弯路。

【1】库存管理

对于服装店来说，数量最多的当然就是服装，更多的也就是服装的库存量。那么对于库存量的管理，一定要详细及明确。要确定到具体的每种服装的数量以及型号分别是多少。对于服装店库存量的整理，一定要及时，不能每次都延后去整理。这样的话对于库存量的增加与减少以及数量都是不明确的，不利于服装店的管理，同时也会增加工作量。

【2】店面管理

库存量的管理是管理幕后，那么对于服装店来说，更重要的是台前的展示，也就是整个服装店面的整洁。通过分类别的展示服装，可以让顾客更明确的选择自己想要选购的衣物。通过这样的方式提高服装店的效率，那么对于赚钱来说也就显得更轻松一点。

【3】人员管理

一个服装店必不可少的，除了服装之外当然就是人员了，那么对于人员的管理一定要科学合理。人员的管理大致可以分为考勤制度的管理，薪酬制度的管理，以及制度管理。只有合理的人员管理制度，才能够激发员工的工作激情，增加工作效率。也就可以增加店铺的收益，那么轻松赚钱也就能达到。

【4】财务管理

就算是一个服装店，也是需要做好财务管理的。因为最终的目的是为了收益、赚钱，那如果财务方面做的不够清楚也就给了别人可趁之机。严格的财务管理才能够保证服装店的收益没有漏洞，以防发生看着服装店好像是没有赚钱，实际上收入却被人侵吞。

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　　虽然这可以解释为客服个人由于工作压力太大，“宣泄个人情绪”，但仍让不少用户诟病其品牌策略和内部管理有问题。

　　02

　　一场闹剧，“两败俱伤”的结局

　　为什么在李佳琦直播间买到的不是「全网最 低价」，网友会有这么大的反应？

　　除了宣传和实际结果不匹配，让用户在情感上感觉“受到欺骗”外，还因为头部主播的核心竞争力本来就是「全网低价」。

　　直播电商发展到现在，早已经过了“比卖货技巧”的年代，现在的头部主播们，拼的就是「供应链」：谁能拿到“高市场认可度品牌”的低价，谁就能吸引大量的用户。

　　比如，今年以来排位快速上升至全淘宝第三的主播雪梨，就是靠着在直播间大量卖“补贴价”的黄金首饰、iPhone，短期内积累了大量用户。

　　可以说，用户们在李佳琦直播间，是因为「李佳琦」这个品牌就代表着有能力拿到“全网低价”，所以才心甘情愿地花时间做功课、蹲点抢。

　　李佳琦过去曾经谈到自己的定位：

　　“为什么做淘宝直播，我的本职工作是让粉丝用最少的钱买到最合心的东西，这是很多年轻人的消费需求，也是我最倡导的。”

　　因此，这次不仅买贵了、还贵了近一倍这件事情，对于用户来说，就是李佳琦团队的“失职”——就像在猪肉铺买到注水猪肉一样，是无法被原谅的。

　　从不少人纷纷表示“脱粉”“失望”就能看出，这次事件对于「李佳琦」这个品牌来说，确实造成了极大伤害。

　　整件事情最令人费解的，还属欧莱雅的选择。因为，无论从任何角度来看，这次的行为都是“百害而无一利”的。

　　第一，如果说品牌方是为了扶持自己的直播间，才做出的选择，那实在有些令人费解。

　　毕竟，「品牌自播直播间」和「头部主播直播间」，是两个完全不同的赛道：

　　「头部主播直播间」更类似一个“花钱赚吆喝”的广告位。

　　这里有巨额流量，但不仅需要商家付高额“坑位费”（网传李佳琦薇娅“坑位费”几十万，但真实性不确定），还需要给出相当大程度的优惠。

　　未来，基于直播的“可互动性”和“实物展示的高可信度”，品牌直播间确实非常有潜力；

　　但，「品牌直播间」的定位一定是和商品详情页一样，成为「品牌标配的展示窗口」，而不是和头部主播抢生意的地方。

　　比如之前的鸿星尔克，网友觉得你够意思，要花钱支持下你。是线下扫货、淘宝店铺下单爽，还是去直播间评论互动，然后大家一起下单爽？

　　再进一步，如果你想去品牌的直播间，你的第一反应是去抖音？京东？快手？还是淘宝？

　　毫无疑问，淘宝吧。

　　天猫的品牌店铺心智已经深入人心了，直播间更符合现在网友的“可互动店铺”。

　　第二，这种行为有违反「保价协议」的风 险。

　　据运营社了解，不少头部带货网红为了维护自己的核心竞争力，在会和品牌方提前签订「保价协议」，确 保在一定时间段内，自己直播间内的品牌产品是“全网最 低价”。

　　如果欧莱雅此次也和李佳琦团队签订了类似协议，可能需要支付相关违约金。

　　第三，这次事件引发品牌用户反噬，导致网友自发“扒”出了很多欧莱雅的违规行为，并广而告之。

　　比如，有网友扒出了，欧莱雅从2018年开始多次因为虚假广告宣传遭受到行政处罚。

　　图源：微博剧综小萌妹

　　有人翻出了2019年的“欧莱雅因为虚假宣传被罚”的热搜：

　　还有人爆料，在2019年双十一期间，欧莱雅就出现过「优惠信息前后不一致」的现象。

　　现在，欧莱雅已经和“虚假宣传”这一负面标签深度绑定，对于品牌本身是一次严重的“形象滑坡”。

　　所以说，对于巴黎欧莱雅这一品牌来说，这次的行为除了帮助品牌节省下了一些赠品费用外，可以说是“得不偿失”。

　　03

　　结语

　　事情发展到现在，“李佳琦直播间就代表最 低价”的心智被动摇，品牌方的声誉口碑亦肉眼可见有所下降；

　　接下来，无论李佳琦和品牌方如何进行回应和公关，都已经是“双输”的局面。

　　随着「直播电商」越来越深度发展，品牌如何权衡自身利 益和头部主播的低价需求，将成为越来越普遍的问题。

　　未来，路要怎么走？这个问题值得业内的每一个品牌和头部主播共同探索。

 来源：运营研究社（ID：U_quan）       

对于普通人来说，对没有资源的人来说，对于没有技能的人来说，自己想做的事，有人正在做，那么这些人都是我们的贵人，

不要指望贵人来帮，而是你的做点什么能让贵人感觉可以提拔你，那么贵人才会帮你，

你想一下同行不同利，为什么同行要时时防着对方？

而你又有没有发现，为什么同行都有自己的小圈子，几人在一起互相帮助相互提携，组团升级打怪，

人与人的交流，越往上越是凭感觉，这些过来人或者说这些贵人，他们为什么有想帮的感觉，不就是他们从你身上看到了他们的过去？

他们的过去是什么？勤奋努力，一心向上，拼了命了也要把事做好。

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今年衣服拼接的款式比较多，而且是不同的面料，拼接在一起，从过完年工作室打版中可以看出来，这是今年的流行趋势，

至于说版型上和去年相差不大，我想这也是为了区分今年和去年，或者说几年前款式的一个区别，不然消费者买回去也没什么意思了，

设计师这样设计款式也挺省心的，袖子和领子找点配布，把以前的款式拿来改动一下就可以当成新款卖了。

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