从全球首家体验中心，我们看到了迪桑特的品牌主张

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导语: 进入中国第5年,高端专业运动品牌DESCENTE迪桑特正在加速线下门店布局,如今其全球首家体验中心正式亮相。11月初,迪桑特DKL动力实验室全球体验中心在北京三里屯西区开业,搭建未来感运动零售空间,为运动爱好者提供更优质的服务和体验。

　　来源：联商网　　作者：梁莹

进入中国第5年，高端专业运动品牌DESCENTE迪桑特正在加速线下门店布局，如今其全球首家体验中心正式亮相。

　　11月初，迪桑特DKL动力实验室全球体验中心在北京三里屯西区开业，搭建未来感运动零售空间，为运动爱好者提供更优质的服务和体验。

　　DKL全球体验中心有何不同？折射出迪桑特怎样的品牌主张？为何选择进驻刚刚亮相的三里屯太古里西区？近日，《联商网》对其进行了实地探访，试图从中寻找答案。

　　以冰雪为主题

　　搭建未来感运动零售空间

　　位于三里屯的DKL全球体验中心是目前迪桑特全球首家体验中心，集品牌冰雪DNA、博物馆和高端消费体验于一身，占地面积超过1200㎡，拥有双层D空间，用代表城市性的水泥装置和灯光带布景，于极简风格中透着满满的日式高级感和现代科技感。

　　D空间的灵感来源于迪桑特在追求滑雪极 致速度上所经常使用的风洞实验室，呈现为“D”形纵深通道状，犹如一条连接品牌历史和未来体验的时空隧道，象征着迪桑特对高端运动领域的持续探索，在品牌不断创新突破的同时，也让顾客对“高级运动”有了更多想象。

　　迪桑特专注滑雪运动产品领域，聚焦高科技和经典设计，致力于为运动爱好者打造出最 好的滑雪服及相关产品。

　　在DKL动力实验室一层陈列着ALLTERRAIN全地形系列、DUALIS都市机能系列、女子生活滑雪系列以及ATOMIC联名滑雪系列。

　　二层陈列为专业双板及单板滑雪服、滑雪生活方式系列、男子综训和跑步系列，以及独立的高尔夫品牌空间。

　　据介绍，DKL为DESCENTE KINETIC LAB的缩写，即“迪桑特动力实验室”。其中，D即代表迪桑特品牌；K是KINETIC动力学的代表，门店采用机械钢索悬挂系统将服装凸显为空间中的重点；L代表迪桑特LAB实验室精神，迪桑特曾多次和世界顶 级科技实验室合作，并在日本大阪和韩国釜山设立了2个迪桑特创新中心，为世界顶 级运动员打造专业运动装备。

　　二层的品牌历史墙是对迪桑特86年发展史的完整呈现，清晰记录着迪桑特从建立之初到如今的大事件和探索成果。

　　历史墙旁边是迷你冰雪博物馆，在极具未来感的太空仓内陈列着与迪桑特合作的世界顶 级冰雪国家队比赛服。

　　值得注意的是，DKL动力实验室以冰雪为主题搭建了独特的商业场景，随处可见冰雪设计元素，以雪山坡度为借鉴设置的背景墙、以雪花冰块造型设计的展示台、以滑雪运动为灵感的主题陈列、以保护冰雪世界地球家园为主题的雕塑作品等渲染出浓厚的冰雪氛围，富有视觉冲击力，让人耳目一新。

　　此外，位于1层主入口的机械臂，以风洞实验室为设计灵感，通过抽象的冰块设计语言和数字化的交流语言，打造充满未来感的时空隧道，展示了迪桑特的前沿科技。

　　主入口旁的橱窗以迪桑特常年赞助合作的顶 级世界冰雪运动队为灵感，以AlpineSki高山滑雪和Bobsleigh雪车运动展现冰雪运动的激情。

　　体验式零售门店

　　打造京城冰雪聚集地

有一位老板，当初做服装生意的时候，有人带他，面料辅料帮着他欠账，款式又帮着他找，上了一个款，从过完年开始的长袖厚料做到三月的薄料，然后到四月又改成短袖，卖了大半年，使他第一桶金得到迅速积累，

后面他就容易了，手上有几十万，上啥款也不怕赔，三撞，两撞的，在下半年又搞了几个小爆款，

最主要的，是他积累了一些客户，从而让他后面几年生意做的挺顺，之所以知道这些，是他在我这儿打版，我是看着他干到现在，没人教，没人带，你说生意会好干吗？

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做零批散批的服装商家则是看这些一线品牌都搞了什么设计，从而后面跟随着仿版继续把爆款扩大到整个市场都卖，跟着一起赚钱。

生意不能说不能干，也能干，就是看你怎么干？

总会有人出新款，那么人家必然有赚来钱的能力支撑着才行，不然谁还愿意去开发新款呢。

消费者天天上网看款式，看的多了，审美也疲劳了，不是说消费者不愿意买衣服，而是消费者天天看的款式都大差不差，降低了她们的购买欲望。

服装商家如果再不想办法改变这种局面，只能在价格上互相拼杀，搞得大家都很累。

互联网影响下的服装行业，两极分化越来越严重，要么你做大众品，把价格降低下来，要么就是做那些小众一类的，利润高一点，放眼全国，小众也能上不少的量。

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　　随着市场环境的变化，消费人群越来越趋于年轻化，其消费观念已从注重产品功能性逐渐向体验式消费转变，体验式零售概念应运而生，但对“体验”的理解，许多品牌只是简单的停留在空间设计层面，并不能与消费者建立深厚的信赖关系。

　　而DKL全球体验中心不仅通过空间营造，还通过全渠道、沉浸式体验等方式，带给消费者更全面和更真实的感官体验，不但能为运动爱好者提供专业运动装备，门店还有专人运动指导、沉浸式滑雪运动和定制化服务，提供消费新场景，是全新的体验式零售门店。

　　迪桑特首 次和SNOW51共同打造的室内滑雪体验空间位于门店二层，在专业教练的指导下，运动爱好者可以全 方位的体验滑雪运动，享受运动的乐趣。

　　除了室内滑雪体验空间，店内还有基于迪桑特全新社群概念打造的「行动家俱乐部」专属空间，将围绕品牌三大运动项目——滑雪、铁人三项、高尔夫，定期举办健身课程，让健康运动理念融入生活。

　　据悉，过往几届冬奥会期间，迪桑特都会设立ENGINEERING CENTER，为参加冬季奥运会的运动员提供比赛服维修服务，迪桑特首 次将其引入门店，雪季期间在DKL全球体验中心，消费者可享受滑雪运动员级别的专业服务。

　　随着北京冬奥会的临近，全民参与冰雪运动的热潮越发浓厚，DKL动力实验室从消费者体验出发，通过专业装备、专人指导、沉浸式体验和定制化服务，营造冰雪消费新场景，提供良好购物体验的同时，挖掘冰雪运动内涵，将其带进大众视野，打造京城冰雪聚集地。

　　全面释放品牌势能

　　进驻城市核心商圈

　　目前，零售市场已经进入消费者主权时期，品牌门店的功能已不仅是售卖商品，而是成为了流量入口，门店成为了品牌与消费者建立联系的纽带，这也对品牌门店提出了新的要求，门店需要不断创新，融合更多功能和元素，助力品牌释放长效价值，在各大城市的核心商圈开设旗舰店、概念店、中心店成为了一种选择。

　　去年11月，DESCENTE BLANC品牌概念零售空间在北京三里屯北区开业，这是DESCENTE BLANC在日本之外的首家空间。此次DKL全球体验中心开业，迪桑特再次进驻三里屯。

　　三里屯太古里一直是北京的潮流风向标，是时尚的交汇地，亦是北京最繁华的街区，作为太古里南区的延伸，刚刚亮相的太古里西区进一步增强了娱乐与社交属性，并持续加码首店效应，聚焦精致生活方式。

　　从本次三里屯太古里西区的品牌门店引进情况来看，颇为青睐品牌大店，引进的16个品牌中，不乏全球旗舰店和首店，DKL全球体验中心便是其中的主力门店之一。

　　实际上，如今越来越多的购物中心喜欢引入这类旗舰店，而品牌们也热衷在城市核心商圈开设大的旗舰店。

　　在联商零售研究院院长孙裕隆看来，迪桑特等品牌在国内核心商业区开品牌旗舰店的核心是持续释放品牌势能，树立品牌形象，通过这种方式可以第一时间向市场传递品牌最新发展动态，形成引领性影响。

　　同时，孙裕隆指出，大店模式是成熟性品牌的战略性策略，通过大店可以完整的进行品牌理念、价值定位、综合实力的整体性表达，形成具象化市场认知与信心建立。同时，购物中心引进这类业态可以形成引领性影响，同时也是综合效益最 大的整合选择。

　　可以预见，凭借迪桑特的品牌影响力和三里屯的引流效应，DKL全球体验中心能够获得更多竞争力，释放品牌价值，吸引更多年轻消费群体和运动爱好者，让运动变得更生活、更时尚。

　　写在最后

　　在消费升级背景下，消费者对品牌的要求也在不断升级，不仅关注产品的功能性和时尚性，对于购物体验感也更加重视，门店体验感成为各大品牌升级的方向，用品牌文化和体验互动做内容，也逐渐成为了运动品牌们的共同选择。

　　与此同时，随着竞争不断加剧，如何打造差异化，让品牌创造长期价值？成为运动品牌正在面对的问题。对此，迪桑特有着自己的思考和优势，并通过DKL全球体验中心呈现出来，将高端运动和科技相融合，革新购物方式，给顾客带来更多元化的购物体验。

　　未来，迪桑特还将有哪些突破？会推出哪些创新型零售门店？我们拭目以待。

 来源：联商网       

想在网上卖衣服的可以试一下这个思路，有些服装搭配时，专家建议你应该怎么搭配着穿，你就按他说的建议反着穿一定会火，

这样你就以不同的审美吸引到粉丝之后，就可以开直播卖正常搭配的衣服，

最火的例子可能就是苹果姐吧，大多数卖衣服的商家遇到她，都希望她能删评论，删卖家秀，

你看她粉丝多了，现在直播带货也在卖衣服，虽然说，是取巧的一种方式，但是对于赚钱来讲，只要有结果，什么方法能做到，谁又会去计较你呢？

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现在服装行业的竞争很激烈，自己没有两把刷子，很难在这个行业生存下去，尤其是老客户少的情况下，你都不知道顾客喜欢什么，怎么会知道去拿货时进什么新款呢？
除非是像开头说的，顾客进店了，你不急着卖，先给顾客聊家常，把顾客当成朋友，哪怕就是你想赚的少一些，如果前期做好一些铺垫，只能相对来说，你会比周围的商家成交率高一些。开店想赚大钱，只能做独特一些的风格店铺，利润高一些，不用服务那么多客户，这样就能形成良性循环。

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