杭州四季青上下班时间？女人开什么店比较稳？老人服装批发市场

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我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。欢迎档口老板、服装采购商、服装加黛乐二奢加入社群，群内可自由对接，打造一个不受“疫情影响”的线上批发城。

深圳国商一马服装批发城的议价方式是冷静购买商品，不要让梧州价迷惑。梧州价-50%。商家往往喜欢把衣服的价格标高很多倍。这时，老板会用梧州价迷惑消费者，大幅降价。大平买，减半收钱。别以为你数了。也许你在这个时候得到了一把温柔的刀。从头到尾，我们应该保持冷静的战斗心理。不要急于还价。我们应该尽量挑剔衣服。我们不怕被老板骂，不怕辛苦。我们应该坚持下去。如果老板能接受最低防线，你就赢了！

做服装生意复购很重要，也就是说，我们一定要想办法让顾客成为回头客，没有回头客的服装生意，只能靠拉新才能维持，

如果你要是这么做，那么生意大概率只能是以低价位跑量才能赚到钱，而这种生意，这种顾客群体，大概率都是图便宜，

就像某多多上，我们是否回头还在一家店里重复购买，咱自己想一下，自己都不会，你想对于他们这些商家来说，怎么赚钱，不是的一直需要让自己店铺排名靠前才能有新客户购买吗？

而要是你有回头客了，你就能让生意稳定下来，因为回头客需要什么衣服，你心里最清楚，那么你去批发市场就知道拿什么货了。

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半年度最受欢迎设计师品牌TOP50排名榜

国内年轻消费者视野的日益国际化和对独特、创意性单品的追求，小众、先锋的设计师品牌开始在国内市场越来越受青睐，针对2019年1月1日至7月1日半年来设计师品牌的下载关注排名，提取品牌关注认识度、风格辨识度和市场话题、热门数据等各角度分析，综合整理出设计师品牌TOP分析大数据排名榜。

TOP1：OFF-WHITE

OFF-WHITE是2019年1月1日至7月1日半年来设计师品牌关注下载量最高的设计师品牌。OFF-WHITE是美国街头潮流结合高端时尚的年轻品牌，科技机能风与高端街潮的融合，演化为设计师品牌中街潮文化的代表。最新系列以Hyung S. Kim的韩国女性自由潜水者haenyeo的照片系列为灵感源，将功能性户外单品合成经典式样，放在一起搭配出未来超人类主义风潮。

TOP2：INXX

来自香港的设计师潮牌INXX本着对国潮和街潮文化、科技机能独特的见解，和基于对多元的探索，成为个性化新兴消费市场的潮流地标，在最新：超弦（SuperstrINg）系列中，中国元素被全新呈现，借以独特的叙事模式，发生一起源于明快色调、酷炫印花的主题基因。同时INXX的品牌风格成为各品牌争相尝试的潮流方向。

TOP3：UOOYAA

充满艺术感和想象力的创意品牌UOOYAA（乌丫），以充满玩味的设计方式表达当下年轻人自己的生活态度。迎合了当时消费市场对个性张力的表达需求，成为街头品牌风格的领军者。

TOP4：MARIE ELIE

Marie Elie 一个带有梦幻色彩的法国轻奢品牌，延续着法国浪漫主义精神,采用真丝、提花、毛呢、皮草等高档面料，结合精湛的手工工艺使每一件衣服变得优雅而精致。衣服款式系列涵盖各个年龄阶层，青春洋溢的少女和成熟优雅的女士都能在Marie Elie成衣系列里找到自己心中所爱。

TOP5：AMERI VINTAGE

品牌以“NO RULES FOR FASHION”为设计理念，为25～45岁都市独立女性，提倡自由的想法与多种风格的混合穿搭，全方位打造高级感、打造真实自我与多风格的混搭理念，同时建立品牌的调性，是Ameri VINTAGE的核心Slogan。

TOP6：INèS LUO

简约而不简单的北欧风，以极简大气的风格和独具雕塑感的裁剪，精细的工艺和特殊面料的质感，演绎充满巧妙设计的INèS LUO品牌。将设计成衣化并不失趣味设计点，远离城市喧嚣，无拘无束的舒适自然体验，迎合了新一季的风格趋势。

TOP7：KEEPSAKE

KEEPSAKE是澳洲一个小众品牌，自成立就迅速经俘虏了大批少女心。设计风格简约，颜色多为纯色，擅长立体剪裁。花朵、条纹、黑白、蕾丝，是它的主打元素，介于少女和女人之间的迷醉。设计师对成衣细节的精准把握，和对澳洲式的简约风格的巧妙处理，将品牌打造成了一个受到高端时髦女性欢迎的品牌。

自己不管选择服装生意的哪一条路要走，一定要先看一下这条路有没有人走过，

如果没人走过，那自己就不要选择去趟这条路了，而是看看哪条路上人少，自己选择这一条，会相对来说好走一些，

很多人想着我自己发现了一个新大陆，哇，这条路没人走，那么我去干的时候不就可以赚到更多的钱吗？

其实这样想对不对呢？首先要看自己的条件，你有开拓精神，你是那种一个好汉三个帮，有人帮你的话，那么可以选择试一试，

只要试错的成本不大，完全可以按照自己的想法来，但是如果你没有的话，还是想着成为追随者会更容易一些吧。

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供应是一件大事。在每次购买服装之前，都要制定一定的计划，比如哪些产品缺货，哪些批发商更近，哪些批发商的新产品更快。有一个一般的计划，到达市场后会大大减少时间。
不要因为有些款式很容易销售，每次补充只补充销售产品，一些销售不良产品不适当补充，甚至卖空不是新产品。结果是永远不会有老客户。

TOP8：PAMEO POSE

日本人气少女嗲牌PAMEO POSE在保持复古核心理念的同时，又加入了成熟和有型的元素。满足女性少女心的同时增加了受众群体。可盐可甜的设计风格紧跟新一代时尚潮流。

品牌风格&消费者数据概述

本次报告内容是对TOP50设计师品牌风格和消费者进行的数据、占比分析。针对品牌的风格维度和消费群体定位，结合对品牌款式图片及广告大片的提炼，整合当下大数据中各维度消费者画像得出占比数据。都市优雅风依然占据30%的最高位，其消费主力军以80后为主，00后消费群体的逐渐崛起，预示着下一季街潮文化主题风格的动向。

街潮文化

街潮文化是设计师品牌中最受90后和00后消费群体关注的主题风格之一，其中包括科技运动风、国潮风、街头朋克风。除去OFF-WHITE的科技机能和INXX的玩趣街潮，高端街头风格的UnravelProject品牌运用撞色、轻解构、个性印花等设计手法展现新颖百变的街头时尚感，玩转出多元化的街潮文化。

淑女轻奢

淑女风格维度下的设计师品牌融合新一季的复古文化，展现出不一样的淑女风格，阐述了80后精致独特的轻奢诉求。其中SelfPortrait、ChristopherBu和Noir作为大淑、中淑和少淑的重点关注品牌，拼接和甜美荷叶边的应用依然是淑女风的重点细节。重点蕾丝面料的创意表现，是新一季淑女风的关注点。

都市优雅

都市优雅一直占据设计师品牌的大份额，新一季的的都市优雅主题更加率性，迎合了65和70后的穿搭状态和优雅表述，实用职业装和干练款式的轻解构设计，与舒适质感的面料结合，满足新时代女性对调性成衣化的日常需求。

北欧简约

擅长演绎极简主义纯色新时髦的Rosetta Getty是当代简约主题下的重点关注品牌之一。回归自然，轻松舒适生活的愿望和环保意识的增强，人们对简约北欧风的关注度持续回升，简单舒适的色调、优雅不失设计感的剪裁、环保舒适的面料等都是当代简约主题风格的关注重点，并受到75后和80消费者的追捧。

关键图案/细节

条格和花卉以其精致实用和可塑性成为TOP50的设计师品牌中占比最高的图案方向，新一季条格在花色和展现形式上迎来多元拼接组合的创新，适应了更加百变的设计师风格，晕染迷幻（含扎染）大幅度增加并超过了物种入侵印花的关注度，让花卉图案成为图案设计中的重点。在细节维度上，拼接、轻解构占据绝大份额，并充斥在各个品牌风格维度中，褶裥的利用有所回升，并与解构、拼接融合出新的创意结构。

重点图案—条格

综合分析TOP50设计师品牌的图案维度占比，条格图案因其简约百搭和多元的塑造性，成为设计师品牌中占比最高的图案，新一季条格图案以纹理重组和大小解构融合变化，轻松阐述出各种设计师风格维度，搭配运用到风衣、大衣单品设计中，更添精致潮流女性美感。晕染效果的条格图案以全新的面貌展现新一季的生命力。

重点细节—拼接

拼接设计是设计师品牌TOP50中运用最多的细节工艺手法，差异质感面料和撞色拼接融合轻解构的新颖设计，自然实用又轻松百搭，适用于设计师品牌的各个风格维度中，通过不同的拼接手法和拼接结构方式为设计师单品创造新意。

以上是TOP–女装设计师品牌半年度数据趋势分析的介绍，包含了半年度最受欢迎设计师品牌TOP50排名榜、TOP1：OFF-WHITE、TOP2：INXX、TOP3：UOOYAA、TOP4：MARIE ELIE、TOP5：AMERI VINTAGE、TOP6：INèS LUO、TOP7：KEEPSAKE、TOP8：PAMEO POSE、品牌风格&消费者数据概述、街潮文化、淑女轻奢、都市优雅、北欧简约、关键图案/细节、重点图案—条格、重点细节—拼接等内容，想浏览详细内容，请进入网站流行趋势报告：

有没有一种可能，服装一批和那些源头服装厂家，她们只专注设计开发新款，而二批和拿她们货的商家们，回去自己组货穿搭，并且销售，

这种模式我估计现在就有人在干，可能是我们不知道，而且现在源头杭州和广州那边很多档口关门之后，这些商家们并不会转行不干，那么她们都去干什么了呢？

我想她们肯定是通过黛乐二奢或者租了写字楼跟原有的客户们直接供货，这种做法没有客户可能相对来说刚起步会难一些，

做生意赚钱各赚各的，其实是最好的一个状态，以前服装生意为什么好干，不就是一批赚一批的钱，二批赚二批的钱，三批赚三批的钱，零售商赚零售商的钱，

现在弄得一批跳过中间商，直接和零售商或者说消费者联系，卖货，一下子把所有的节奏都打乱了，好像看起来服装行业还很繁华，实际上搞得大家都不好干了。

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如果成交率解决了一家服装店的生存问题，那么复购率的问题决定了一家服装店盈利能力，一个客户在你这里消费的次数越多，她们在其他地方消费的频次就越少，为了完成这个目标，我们今天不谈以营销诱饵来做复购，那些是谁做谁有效，停了就见真本事，而是想一想，还有什么东西能促使客户老想往你家跑。

人无我有算一个吧，这里的人无我有并不是要满世界找稀缺，那太难了，货品虽然都是市场拿，但是搭配却是千人千面的，提高业务水平，能切实的解决客户的穿搭问题，一定比进来就叫客户随便看一看要能留的住客人。

人有我全算一个吧，服装店如果单纯是衣服，会比集合店吃亏，要知道，对很多客户来说与搜索一件想要的衣服比起来，自己淘出来的一整套的成就感大得多。

人全我廉也算一个吧，我这里说的廉并不是指卖价烂便宜，而是你在整个定价体系中，要给客户以充满性价比的愉悦感，要知道，不管有钱没钱，逛街的过程中，占了便宜的感觉，是女人无法自拔的开心体验。

就是，我们在经营店铺中，要着重设计出足够高的竞争壁垒，如果在你家买和去其他家买没什么差别，那么，复购率从何谈起呢。

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