【干货】十三行的潜规则

听听档主A怎么说：

1．十三行1-3楼：一手（齐色齐码）起，或者5-10件起。有打包价和拿货价之分。有些商家也可以散拿。拿货一般是指单款1-5件，打包是指单款5-10件起，拿货价和打包价相差10%左右，具体每个商家不一样。

2．十三行4-12楼：单款5-20件起，只打包，就是加价也不给散拿或者混拿。能拿到档口要求的起订量，才给开单拿货。

3．十三行14-20楼：单款5-20件，但是总数要达到100-400件不等，各个商家要求不一样。

4．达到基本要求是拿货的第一步，能不能拿到新款或者爆款才是最重要的。

5．和档口保持良好的合作关系：1）量大为王，拿货量才是关键；2）和档口老板，店长，小妹搞好关系，也会第一时间知道新款和爆款的动态；3）不调换次品，次品最好自己解决。

听听档主B怎么说：

1．两种批发方式。

服装批发市场分为打包和拿货两种批发方式，这区分了拿货数量的要求和价格的不同。对于打包数量上的要求，批发档口通常同款拿满5件打包价给你。有些档口做的比较成熟的要求10件起打包，个各别写字楼里也有要求20件起打包，甚至更多。

2．打包价和拿货价的区别。

春夏装档口或写字楼给你的拿货价是在通常的打包价上加3-5元，写字楼相对加的价格会高一些。秋冬装拿货价会在打包价上加5-10元，有些外套会加价10-20元，或者更高。看商品单价去决定加价。

3．如果你有一定的销量，一些档口会给你“优待的打包价格”，都不用你去跟他谈。一般为同款相差2-3元为主。个别款相差5元也有。

4．市场换季上新版时一般都不在档口挂新版，优先给一些老客户或市场上的大客上版销售，主要是防止抄板。一些做阿里巴巴或网店有一定量，都是直接短信（微信）或电话配货，配好直接去档口的仓库提货。

5．批发市场都是看人做生意，生意看人做。

就如一些档口可以给淘宝店主或阿里店主一件起拿货，而且给你的是打包价。档口看你做实体店他可能就会要求你5件起拿才给打包价。二批会在市场补爆款。而小实体店通常只在市场上新款，补货肯定没有做网店的频繁。如果说做淘宝的，一般淘宝小店开始也没有量，档口也会另眼相看。

6．目前市场都是看你的量说话。

如果你做网店或买手，可以直接先和一些档口合作，旁边的档口看生意你做的还不错，都会主动和你搭讪让你过来拍照或拿样（一件给你打包价）回去卖。

7．市场上有一些比较专业的买手，通常是做洋行或直接台湾过来，韩国等海外过来，他们用单反相机拍版。国内这边买手目前用手机拍的多，这被批发市场的档主认为是网客。买手都是先拍照，客户下单后过来拿货，可以一件起拿，跟网店客户的性质是一样的，价格都看档口给的和你自己谈的价格。更多时候还是需要量说话。

听听档主C怎么说：

1．市场一直在变，拿货的规则其实很灵活的。一般是一款5件起会给个打包价，2件到5件之间看情况会加个5元左右。

2．衣服质量问题的有货都会换，但是如果态度好，不是质量问题也会换。

3．拿货要干脆，最讨厌死缠烂打的客户讲半天拿几件那种，一般是拿不到好货的。

4．如果你的量大，合作久了，其实还有很多优惠，比如可换款，调色，代卖，甚至签单都可以。关键是要做到店铺的VIP。

5．如果是爆款的一般是10件起拿，只打包，不拿货，而且是vip优先。

6. 在十三行，量就是王道，你有量人家就尊称你为大客，新版第一时间你能拿到，补货也是优先满足你。

现在一些做的好的网批和C店，他们的量比实体大的多，但刚开始起步大家都是很难的，而且不可能有了新版你只上图片。现在网络消费者也越来越聪明，越来越理性，因为它的选择性越来越大了。若新手没有实拍图，他是不会考虑的，那么出了新版，你最起码要齐色拿一件回去拍图吧。

而且特别好的款，你要适当备货。因为在十三行拿不到货的情况经常出现，为什么呢？好款暴款首先满足那些大客。不好的款更别说了，不会大批量做。这样就需要你和档口搞好关系，多联络，哪怕没事多过来吹吹水,混个脸熟，增加暴光率。随着你的拿货量越来越多，长期合作就顺理成章了。

听听F先生怎么说：

1．二批实体店主

1）十三行档口老板对版的保护性是特别强的，因为这个市场的恶性竞争太厉害，稍不留神可能你的款刚卖两三天，别的档口甚至你的隔壁左右或者沙河市场就有了。所以呢，对拿货也就有讲究了。一般对二批的要求是齐色齐码各十件，季节不是那么旺的时候，起码也是各五件，这也是算是最低消费了。这也许是档口对拿货者是否是仿版的一个基本过滤吧。

2）还有很重要的一点，如果你想在第一时间拿到新款，光靠你在档口的观察是不够的，这需要你对适合你货的档口的一些了解，比如加上他们的网络联系方式QQ、微信等，这样方便你掌握最新的信息。一般生意好点的档口，新款首先是发给长期合作的顾客、大客，卖过几天后才拿到档口挂版。

3）做二批的在十三行以打包的形式拿货价格是相对有优势的，如果是熟悉的档口一般单色5件起就可以拿了，有多个颜色的基本可以挑选颜色凑满10件，分码的也可以选码上，并且可以看到最新款，大部分档口的新款都是藏版的，怕仿版，不熟悉的档口可能会最少每色每码各5件才算是打包价，单色最少10件。可能第一次合作看不到最新款，藏版的基本是打大包的或者熟客才给看。

2．零售实体店主

其实零售客户，我们是不怎么建议直接来十三行拿货的，因为十三行档口卖货，它分为打包价和拿货价，所谓的打包价就是齐色齐码，拿货就指混批几件或单品四五件的。拿货价一件衣服的价格在打包价的基础上一般会加5块钱以上。所以呢，除非你在广州本地开实体店有地域优势，不然的话你会发现费用差不多，反而没能赚个好脸色。

零售店来十三行拿货一点优势也没有：

1）拿不到打包价，很多生意好的档口量小根本不给拿货；

2）拿不到新款，档口挂版的基本是已经卖过一段时间和档口库存比较多的；

3）档口太多，没办法细逛，终究时间有限，不逛又拿不够货，来回一趟差旅费都不划算；

4）基本不能退换货，十三行不要说零售店拿货了，就连一般打包也是不能换货的，拿回去的货多少都只能自己消化，就连次品好多也大都是只能修理，或者改天来、下次来再给换货，细算一下，没有更好途径的话零售店主还不如在当地二批拿货，可以缩短进货时间和进货周期，以少进多跑形式，压缩差旅费用，并且可以调换不好卖的货品。

关于买手

1．买手优势。

买手每天逛市场，有大把的时间，因为时间久了自然熟悉大部分档口，每天都可以跟各档口沟通，哪怕没拿货，每天都能见到，档口会默认买手是真正客户。买手能及时知晓各档口的新款，可以拍到各档口的新款照片发布，进行销售，一件也能拿到打包价。当在某档口拍照后返单了更能让档口认可买手。

2．零售实体店与买手拿货。

一般买手的店铺拿货5件或者10件起，可以混批，价格明显低于当地二批市场，因为买手的各项开支费用低，只需要拍到衣服照片没有进大量货物的压货风险，客户需要时现拿现卖。零售实体店更加省心省力省钱，不用回来跑市场耽误卖货时间和省去差旅费用，坐在家里便宜能拿到最新款式，可以每次小量的进货降低压货风险。

实体零售店主一般没有量的话一般聚集在1、2、3楼拿货比较多。写字楼的话一般要找人拼货才能吃下厂家的最低拿货量，不过现在很多厂家都在门口贴着禁止拼包拼货，因为影响了整个服装市场行业。

中低端的在广州十三行负2楼到3楼。这里的产品齐色最少要一个款式两三件起拿，这个是厂家的最低标准了，不过是拿货价会比打包贵3-7元。在十三行4楼以下拿货注意的是价格是看人开价的，没有一个标准。早上第一个开市价和最后关档价格我估计是一天中最低的价格，具体还是看档口人了。老板娘亲自在的就会少几块也给了。没有权利的小妹一般只能统一价格。打包一般一个款式一个色最少5件，称为打包，有的厂家需要10件，每个厂家不同拿货规则略有不同。

十三行4-12楼写字楼的拿货规则是起步最少10件。有些档口最最少也要5件，最低标准。再少我看也不会卖了。价格比较统一，大家不用担心价格不一样。

十三行13楼以上做代理的多点，拿货要很多款式一起上，每个款式齐色起码的上，一般情况一个款式最少要20-30件，需要上多个款式。

和买手合作的店主，可以在网上轻松拿货，想要哪个档口的货我们会想办法拿到，我们觉得可以的我们自己都可以压点货。如：实体店主，我们10件混批，支持5件补货混批，不退换款式，次品给予退换；网络代销会员，每件多加10元的服务费，支持一件代发；实体二批顾客，单款衣服可以上20件的每件可以少3元-5元。

3．买手的劣势

买手其实在十三行操作起来，是最为棘手的。做为买手，首先只是一个信息的传递，不可能做到只要上新款就拿货，而且在档口乱拍照，这一点是很让那些老板或小妹反感的，在他们之前认为，这就是版的流失。这二年大家对网络的认知和接受程度越来越高后，还稍微好多了。那么前期就需要买手跟着一些有长期合作的客户去拍照，去混个脸熟，让大家对你的身份能有个接受。久而久之，你不管是混批组货，或新款单款拿货，问题也不是很大了。

下期预告：

不少小伙伴私信F先生想看手稿教程，所以下期会更新设计手稿推送，想看手稿的小伙伴们久等了。