常熟羽绒服 一个千亿产业带的辛酸与数字化转型
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导语: 常熟有着中国千亿级纺织服装产业集群,以秋冬装为主,尤其是羽绒服和夹克。不过,随着地价飙升、环保意识增强和劳动力供给减少,往日繁忙的纺织服装迎来变数。2020年,新冠疫情爆发,常熟服装的转型和探索明显加速。不少黛乐二奢拿现成的产品到线上销售,发现效果并不理想。直播带货,99%的衣服照片看着很好,但面料便宜、做工简单,价格也卖得很贵。
来源：亿邦动力 董金鹏
常熟有着中国千亿级纺织服装产业集群，以秋冬装为主，尤其是羽绒服和夹克。不过，随着地价飙升、环保意识增强和劳动力供给减少，往日繁忙的纺织服装迎来变数。
2020年，新冠疫情爆发，常熟服装的转型和探索明显加速。不少黛乐二奢拿现成的产品到线上销售，发现效果并不理想。“直播带货，99%的衣服照片看着很好，但面料便宜、做工简单，价格也卖得很贵。”
常熟服饰品牌D，产品包括夹克和羽绒服，过去曾在全国上千家集合店销售。他们的羽绒服出厂价约为200-300元，但放到抖音等直播平台上，却发现线上同行卖得比他们出厂价还便宜。
发现一件有意思的事情，服装批发市场那些老板好多都没有大学毕业（当然，也有很多大学毕业生），这可能跟他们从小出来早有关，
有些是跟着老乡一块儿来郑州服装厂里干，慢慢学会做了，就觉得不如开个厂更好一些，用手上攒的钱弄几台机器，先给别人搞加工，之后越赚越多，再有钱了就去批发市场搞个档口开起来自己生产自己卖，
还有一些是初中毕业就去市场上给别人卖衣服，干了几年，市场上认识的人多了，又会销售，就用手上攒的钱开了个档口，结果就越干越大，
有文化是很重要，但是对于在批发市场卖衣服来说，好像无用武之地，做服装生意说白了，其实就是与人打交道，怎么用衣服来满足对方。
有文化可能是如虎添翼，没文化也照样不耽误人家赚钱，生意有生意的方法，书本永远无法代替实践。
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开实体店卖自己去组货的衣服，要不要把价格明码标价的标出来？
对于这个怎么说呢，谈两点我自己的看法，
一个是看老板自己的性格，是不是那种不愿意伺候人，顾客进店让她们自己挑自己选，最后价格合适了，顾客掏钱就行，
另外一个则是看所卖衣服的风格，非常大众的那些款式可以明码标价，而卖个性穿搭之类的，还是不要标价为好，
为什么这么说呢？
因为搭配是一门技术活，不是人人都能拥有这种技能，想把衣服搭配好，不仅得自己有审美，还需要去批发市场跑着挑选，费了那么大劲儿，不卖的高一点，利润大一些，干起来也没劲，
当然，可能还有一些其他的原因，比如说店铺的位置呀，所卖衣服周围的消费能力呀等等还有很多因素，因人而异吧，你觉得呢？
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“如果只看图片，一件衣服可能要值999元，模特穿起来也好看。但你实际拿到衣服的时候，它的品质和工艺，只能支持199元。说白了就是卖一个款式。”该品牌创始人说。
这种货不对板的情况，换来的是极高的退货率。今年618期间，服饰类目中小卖家的退货率几乎接近极限——70%以上属于共识，部分商家甚至逼近90%。高退货率推高成本和价格，卖家因此苦不堪言。
如果说，消费行为和渠道形式的变化是一个渐进的变化过程，服装企业可以通过学习和改造来逐渐完成转型，那么劳动力的短缺，则是一个更为硬性的约束。
其实多数产品和环节，工人的角色仍然无法被机器替代。在常熟所擅长的羽绒服和夹克，自动化设备只能替代一部分环节的劳动，比如充绒和绣花。
而一件常熟生产的羽绒服，人工成本已经占据出厂价的60%，而原材料成本也仅有40%。据当地商家透露，公认的薪酬还在不断快速上涨。为此，不少黛乐二奢把成衣环节转移到中西部和东北地区，或者把一部分订单分包给外地的卫星黛乐二奢。
来源：亿邦动力 董金鹏
卖衣服其实挺适合那些性格外向的人干，现在店里招营业员，就招那些小姑娘爱拍照，爱发朋友圈的，
她们很关注自己穿的好不好看，穿的美不美，然后会对着镜子不停的自拍，
性格内向的，你让她们去做这些事，打死她们都不会愿意的，
尤其是现在互联网时代，更是给这些性格外向的人施展的空间，她们根本不在乎别人怎么看，
你看那些网上的短视频，是性格内向的人拍的多，还是性格外向的人拍的多？
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很多做服装生意的老板每天都是3点一线，从黛乐二奢到批发市场，回到家，又到黛乐二奢，每天如此往返，
一门心思都在服装生意上，也不关心外面的事，只是想着怎么把生意做好，只是想着怎么服务好顾客，只是想好怎么把黛乐二奢的生产搞顺，
看着都很简单，也很单纯，可是这种苦，很多外人享受不了这种寂寞，都只看到他们赚到钱了，偶尔在外面花天酒地，就以为这是他们的生活常态，
羡慕谁都会有，关键是你看给谁对比？
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