「迅销集团」前三季度净利润增长57.1%
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导语: 元气资本此前提到,与在美国市场举步维艰的MUJI类似,Uniqlo在该市场约有50家门店…公司在美业务长期处于亏损状态。与之相对的是,中国消费者对其青睐有加。不过,根据优衣库母公司日本迅销集团于7月14日发布的2022年前三季度财报,这一局面在该季度有所逆转。
来源：财经涂鸦（ID：caijingtuya） 作者：Valerie Lin
元气资本此前提到，与在美国市场举步维艰的MUJI类似，“Uniqlo在该市场约有50家门店…公司在美业务长期处于亏损状态”。与之相对的是，中国消费者对其青睐有加。不过，根据优衣库母公司日本迅销集团于7月14日发布的2022年前三季度财报，这一局面在该季度有所逆转。
在截至2022年5月31日的九个月中，迅销集团收入较去年同期增长3.9％至17,651万亿日元，营业利 润增长19%至2710亿日元——以日元和当地货币计算均创历史新高，归母净利 润增长57.1％至2,378亿日元。
值得注意的是，由于日元在报告期间贬值了大约 18 日元，从期初的1美元兑109.9日元贬值至 1 美元兑128.2 日元，外币计价资产和其他项目上录有778亿日元外汇收 益。这意味着，近来日元贬值或推高了日本零售商利 润。不过，即使剔除外汇影响，集团利 润仍然创下历史新高。
迅销集团前三季度业绩(来源：Fast Retailing)
在日本本土市场，由于出现畅销商品短缺，UNIQLO前三季度收入、利 润双双下滑。收入同比萎缩5.1%至6409亿日元，营业利 润下降0.4%至1190亿日元。不过，随着新馆疫情得到控制，在2022 年3月至5月的第三季度，UNIQLO日本市场业绩表现强劲，收入同比增长8.7%，营业利 润同比增长 76.2%，同店销售额同比增长 7.8%。此外，得益于对折扣率的限制，公司毛利率同比提高3.9个百分点。
在国际市场，UNIQLO前三季度收入、利 润均大幅增长，其中收入同比增长13.7%至 8412 亿日元，营业利 润增长 35.8%至1327亿日元。
为什么有时候进货商的眼光很毒辣，能看出哪个款式好卖，哪个款式不好卖？
首先有一点就是他们天天要跟购买的顾客打交道，知道他们想要什么？
这有点像品牌商搞开发布会时，每个季度会涉及上千个新款式，在一个酒店里，把所有的款式展示出来，汇聚全国的加盟商到这里，从这1000个款式里面挑选出大家都认可的。
一般情况下，1000个左右当季新出的设计款，真正到最后做大货的也就三四百个款，这都是用全国经销商的眼光挑选出来的。
为什么品牌加盟商的生意会好，也是他们天天在一线跟消费者打交道，看着款式多，真正能让消费者认可的，也只有这些一线的人才最清楚。
做散批的商家，你多去关注同行，就能知道自己的款式是不是真的好卖，然后再听自己的进货商反馈，调整一下自己所做的款式。
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假如说市场购买衣服的总量不变的话，现有商家还是这么多，每家销售量假如说相同的情况下，低价位出货量越大并不会影响中高端的衣服销量。
这也为什么说衣服在低价位中，你生产的越多，就会因为卖不出去而撑不下去，然后倒下商家的衣服又处理，这些衣服流通到市场后，会以更低的价格与这个低价位的档次中展开竞争，形成了恶性循环。
而中高端产量一定的情况下，增加了量，如果卖不出去，这些衣服低价处理之后不会抢占中高端客户，只是降维打击去抢占了那些买低价位的消费者，让她们买到了高品质的衣服。
靠销量取胜，仅仅是在中低价位阶段，而中高档次的量大了，商家并不会赔多少钱，因为利润高，无非是平本不赚钱而已。
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在大中华市场，受新馆疫情带来的流动性限制影响，UNIQLO前三季度收入、利 润出现大幅下滑。其中，由于流动性受限导致销售额下滑，公司在3月至5月期间被迫暂时关闭169家商店，主要位于上海。不过，公司销售量随着出行限制放宽迅速回升，业绩在6月开始恢复。
在北美及欧洲(不包括俄罗斯)市场，UNIQLO收入分别实现大幅增长，并在第三季度均实现盈 利。欧美消费者对T恤、背心、短裤和其他核心产品青睐有加。迅销集团CFO冈崎健指出这一变化，“经典款商品在欧美地区受到追捧，回头客有所增加”。此外，该增量或与公司成功推广LifeWear 概念有关。
与UNIQLO不同，由于制造及分销延迟致使销售机会错失，迅销集团旗下GU业务在前三季度收入下降5.1%至1905亿日元，营业利 润萎缩26.7%至178亿日元。进入第三季度，收 益于折扣限制，GU收入小幅下滑，营业利 润同比持平。
迅销集团子品牌前三季度业绩(来源：Fast Retailing)
截至报告期末，日本地区、大众化地区、亚太其他地区、北美及欧洲地区收入占比分别为39.4%，25.4%，9.7%，和8.4%。整体而言，迅销集团第三财季收入、利 润均大幅增长。除了大中华地区，UNIQLO在国际市场及和日本本土市场均表现强劲，超出预估。
第三季度强劲的业绩、加之持续的日元贬值，使得迅销集团对2022财年预测进行了上调。该财年集团综合收入预计同比增长5.5%至22500亿日元，营业利 润预计同比增长16.5%至2900亿日元。与4月份公布的预测数据相比，收入、营业利 润预计上调幅度分别为500亿日元以及200亿日元。集团预计，全年归母利 润将增长47.2%至2500亿日元。
此外，除了预计东南亚和大洋洲、北美和欧洲地区第四季度继续走强，随着疫情限制放宽，集团预计第四季度UNIQLO在大中华地区收入和利 润将出现大幅增长。UNIQLO在日本市场被认为或在 2022 财年下半年实现收入小幅增长和营业利 润大幅增长。
根据日经网，原材料价格和物流成本上升挤压UNIQLO成本空间，其在日本市场或迎来包括揺粒绒、羽绒服等秋冬款常规商品的提价，“受运输、人工和材料成本上涨影响，UNIQLO已决定上调部分产品的价格，涨价幅度在1000日元左右，摇粒绒等经典商品的价格将从1990日元涨至2990日元，超轻羽绒服价格从5990日元涨到6990日元”。大和证券的川原润如此评价，“UNIQLO商品价格在日本人脑中已经固化，涨价或将导致销量下滑”。
来源：财经涂鸦（ID：caijingtuya）
那些把服装生意做好的老板，其实都懂得这个道理，一个款卖1000件，每件赚五块，要是卖一万件呢？
如果说一个款卖500件，想赚同样多的钱，则需要赚十块，那么多出来的差价，就需要你费动脑筋，可能还要累的吐“血”才能想出来，
但是把这1000件卖到一万件是不是更容易些？
当然，销量的控制与设计款式的控制，是两种不同能力的取向，没有谁好谁对谁错之说，
有些人就是想卖的多，有些人就是喜欢设计好看的款式，就看你怎么选择了？
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广州世贸服装批发城位于广州花卉服装商务区的核心位置。整个批发市场规模巨大，主要从事毛织和女装批发。支持零售的摊位很少，但大多以批发为主，款式丰富，性价比高。’
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