鲸行自在 时尚于心 首届国际面料时尚周杭州启幕

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导语: 500+原创秋冬新款面料样衣动静秀展,100+中高端现货品牌面料新品集中展示,500+品牌快反、电商、直播、实体服装企业……2022年6月15日-17日,以布鲸蓝海,布梦全球,布局天下为主题,为期3天的健丰-布鲸科技-布城2022首届国际面料时尚周在杭州健丰精品面料城华丽上演。

　　来源：纺织服装行业那些事儿

　　500+原创秋冬新款面料样衣动静秀展，100+中高端现货品牌面料新品集中展示，500+品牌快反、电商、直播、实体服装企业……2022年6月15日-17日，以“布鲸蓝海，布梦全球，布局天下”为主题，为期3天的健丰-布鲸科技-布城2022首届国际面料时尚周在杭州健丰精品面料城华丽上演。

　　本次时尚周致力于开创服装纺织供应链新模式。活动以融通2022/23秋冬流行趋势的核心概念“变革”，呈现“大人虎变，君子豹变”的面料设计思辨，将当前以及未来秋冬季时尚演绎出灵动变通的潮流意向，分“虎行自然、君行自由、鲸行自在”三大隐喻“动物、人类、自然”的流行趋势主题,传递“变则通、通则久的哲学理念，变革即是崭新开始的潮流新思。

　　据了解，首届面料国际时尚周由杭州四季青-健丰精品面料城、布鲸科技有限公司、布城联合主办，浙江流行色协会、浙江省针织行业协会指导，得到金融授信台州银行和物流京东物流的支持。浙江省针织行业协会会长赵之毅、浙江省服装行业协会秘书长沈茉莉、浙江省针织行业协会秘书长黄斌、浙江理工大学服装学院副院长冯荟等行业嘉宾及知名服装企业代表、行业媒体到场见证。

　　开幕式上，健丰市场管理有限公司董事长陆传根致欢迎词，杭州彭埠街道办事处副主任周俊、布鲸科技董事长黄新建先生、布城董事长林成兴等嘉宾分别在开幕仪式上发言。

　　健丰市场管理有限公司董事长陆传根

　　陆传根在致辞中表示，健丰精品面料城地处四季青的核心商圈，对接了中大、柯桥、织里等国内***面料市场的***资源和领军品牌，自开业以来，健丰精品面料城以国际视野、中国实力、浙商理念坚定地走持续化经营、细节化经营、创新性经营的道路，致力于将纺织和面料的业态做细、做精、做强，与周边的面料市场形成互补，共生共荣。本次首届面料时尚周的目的，是为了推动纺织产业的发展，同时分享面料城的运营经验，共同探讨中国纺织服装产业的发展之路。

　　杭州彭埠街道办事处副主任周俊

　　杭州彭埠街道办事处副主任周俊代表政府对面料国际时尚周的开幕表示热烈的祝贺。他说，杭州是时尚之都、女装之都，具有很好的产业基础，纺织服装产业需要更多有前瞻眼光和创新思维的企业推动发展。本次的面料国际时尚周是一个非常有意义和重要的开端。我们相信在各位企业家的共同努力下，以科技创新为动力、以时尚创意为抓手，线上线下共同构建数字化供应链平台，定能为杭州、全省及长三角区域新零售数字产业生态发展带来良好示范和推动。

为什么做服装生意是选择题，比如在市场上，客户欠账拿你的货，你欠不欠？欠了的话，要面临回款的问题，不欠帐，你货卖的就少，厂里工人没办法养。当然，这要是看人，可是看人需要打交道之后才知道，而且有很多客户刚开始守信用，后来不守信用，你也是没办法分辨，这就是一个选择的问题，只有经过过滤之后，才会让判断错误的概率减少。

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服装生意好不好，看这些做商标的就知道，听辅料区的商家说，今年辅料出货量减少1/4左右，

这种情况很少见啊，现在正值服装旺季，每一件衣服上都要用商标，包括包装的包装袋也是一样的，

出货量小了，也就说明服装生产厂家的生产量少了，大家都是互相关联着，生意好，大家都好，生意不好，大家都不好，

今年这个情况搞生产的商家产量降低，利润又没上去，这总体下来，这个旺季大家都少赚了很多钱，不知道，过一段时间会不会好起来？

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　　布鲸科技董事长黄新建

　　布鲸科技董事长黄新建说，时尚周是一种产业化推动的形式，它的背后是产业平台。如果用一辆汽车来比喻，时尚周是汽车的外壳，产业平台是发动机。布鲸科技就是这个产业平台，就是汽车的发动机。

　　“布鲸产业平台”是一个融合了纺织企业联盟、智能找布（商城）、色彩研究、爆款指导、设计师组织、产业金融、专业培训、品牌孵化、物联网、区块链等全产业链的完善的综合服务生态体系，全面推动纺织服装行业升级发展。其中，纺织企业联盟、产业金融、物联网是三大重点。布鲸科技的纺织企业联盟邀请国内的***纺织生产企业、一线供应商和二批供应商一同参与，形成了强大的产业联盟。我们与台州银行合作，获得了台州银行10亿元的银行授信，成为纺织服装中小企业转型升级和创业创新的孵化器。我们与京东物流建立了战略合作关系，对纺织服装产业的物流进行更加科学化、专业化的管理，效率和服务将得到更好的提升。中国需要一个国际时装周，健丰-布鲸-布城首届国际面料时尚周仅仅是一个开始。我们要把这个行业做得更时尚，我们希望代表的是中国的产业未来。

　　时尚周举办同时，布城面料馆也同步举行了开业仪式。据悉，布城是由中国轻纺城50余家具有强大的产品研发及生产能力的企业联盟打造而成，汇集了纺织行业最新、最快、***质“现货”面料，未来将对接和服务杭州服装产业圈的千万快反、电商服装品牌。

　　开幕式现场还举办布鲸科技与台州银行十亿元授信项目的授牌仪式，台州银行杭州分行行长黄红兵先生向布鲸科技董事长黄新建先生授牌，代表着金融助力后纺织产业新的发展动力。

　　紧随其后，灯光点亮，音乐响起，“时尚的华丽鲸喜”超模动态现场秀开启。由eva设计工作室主导设计的时尚女装走秀通过甜酷、运动、都市、复古、摩登时尚5个主题展开演绎，一度点燃现场热情。

　　据悉，本届时装周还将举办多场超模动态秀场、“多色的凝眸”静态模特展示秀，及《品牌运营》《疫情下的纺织行业战略规划》《色彩流行趋势》等多个专业讲座，同时帮助纺织服装供应链精准对接、银行、摄像、MCN机构、设计师机构等活动。

　　“杭州纺织服装产业链整合的一次大胆尝试，是中国与世界缩短服装品牌差距的一次有力挑战。“陆传根表示，后期，健丰精品面料城将持续发挥与杭州市服装设计师协会紧密合作的优势，把更多杭州的设计师团队引入精品城，加强服装企业和面料企业的交易和合作，共同营造精品面料市场乃至长三角纺织服装产业一体化经济的旺盛生态和活力。

 来源：纺织服装行业那些事儿        现在服装行业的竞争很激烈，自己没有两把刷子，很难在这个行业生存下去，尤其是老客户少的情况下，你都不知道顾客喜欢什么，怎么会知道去拿货时进什么新款呢？
除非是像开头说的，顾客进店了，你不急着卖，先给顾客聊家常，把顾客当成朋友，哪怕就是你想赚的少一些，如果前期做好一些铺垫，只能相对来说，你会比周围的商家成交率高一些。开店想赚大钱，只能做独特一些的风格店铺，利润高一些，不用服务那么多客户，这样就能形成良性循环。

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最近认识很多新手开店的店主和准店主，大家关心的是选址，装修，陈列，货源，甚至有几个老板娘开店一个多月，嫌守着好无聊，问我如何招聘和管理店员，我想，我有必要讲一讲，我和我的会员们每次开新店前，我们第一步会先干什么。

就是问自己三个问题，这三个问题解决了，店铺开张后生意不会差，所有的生意一定都是围绕着这几个问题来的，其他的反而是锦上添花，为这几个问题服务的。

第一个问题，顾客为什么在你家买东西。

很多时候，我们忙着装修，整理货品，印制宣传单页，发各种穿搭的短视频，大家有没有想过，你这样忙来忙去，是为了什么呢，是为了好看？为了证明你很勤奋？并不是，我们是为了客户到我们家里来消费，那么问题来了，大家想过没有，顾客为什么要到你家来消费呢？

我的定位就很清晰，换位思考，我们自己是为什么在实体店消费的？陈列好看算一个吧，风格适合算一个吧，所见即所得算一个吧，物美价廉算一个吧，服务到位算一个吧。

你看，陈列，组货，定价，服务，这一系列动作都是围绕着如何叫客户掏腰包服务的，而且是一个体系的，并不是开在最热闹的街就顾客盈门，并不是装修好看了客户就买单，并不是店主自认为品味无敌客户就买单。

根据客户需求来调整店铺的细节，是我们实体服装店生存下来的基石。

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