贵州铜仁牵手虎门时尚，优势互补共谋区域协同发展
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导语: 日前,贵州省铜仁市松桃苗族自治县与虎门影尚服饰有限公司合作签约仪式在虎门衣品同创跨境电商产业园举行。铜仁市人大常委会副主任、松桃县委书记龙群跃,县人大常委会主任石敏,松桃经济开发区党工委书记吴家永,县委常委、常务副县长马结华等相关负责人一同出席签约仪式
来源：中国纺织报
日前，贵州省铜仁市松桃苗族自治县与虎门影尚服饰有限公司合作签约仪式在虎门衣品同创跨境电商产业园举行。
铜仁市人大常委会副主任、松桃县委书记龙群跃，县人大常委会主任石敏，松桃经济开发区党工委书记吴家永，县委常委、常务副县长马结华等相关负责人一同出席签约仪式，虎门镇党委委员梁晓晖，虎门镇党政综合办、农林水务局、经发局、投促中心等部门相关负责人，虎门服装服饰行业协会常务副会长兼秘书长朱华泽，以及虎门服协监事长、东莞市顺美服饰有限公司董事长王钟，木棉道创始人徐爱东、来龙唐装董事长陈春龙、火烈鸟服饰总经理孟祥龙、盛氏服饰、六益童圣服饰等企业代表共同见证了这一时刻。
仪式开始前，举行了座谈会，现场播放了宣传片，介绍了松桃县及影尚服饰概况。
在交流环节，铜仁市人大常委会副主任、松桃县委书记龙群跃介绍了松桃县的基本情况，尤其是交通便利、拥有80多万人口的人口红利、贴心的金融支持等方面优势，他表示，松桃与虎门各有优势，与影尚的合作，是松桃与虎门服装产业对接合作的一个好开端，他相信，今后还可以探索出更多更好的合作方式，他热情地邀请虎门服装企业到该县考察交流、促进互利共赢。
虎门服装服饰行业协会常务副会长兼秘书长朱华泽首先以“五个一”介绍了虎门服装产业：全国最早的一批与行业主管机构中国纺织工业联合会试点共建产业集群、全国最早的一个由镇级举办的国际性服装展会、全国第一个镇级服装行业协会、全国最早的一批获评“中国女装名镇”、全国最早的一批获评“中国童装名镇”。随后，他又以”1+2+3+9“介绍了虎门服装的产业体系：“1”，即虎门服装有一个强大的供应链。“2”，即虎门服装服饰面对国内外两大市场，内贸与外贸并举，双循环灵活。”3“，就是三大销售模式：实体批零、平台电商、视频直播。“9”，是指服装服饰产品结构为9大板块。即：女装、童装、休闲服、校（园）服、职业装、针织内衣、男装、国风及面辅料。
假如说市场购买衣服的总量不变的话，现有商家还是这么多，每家销售量假如说相同的情况下，低价位出货量越大并不会影响中高端的衣服销量。
这也为什么说衣服在低价位中，你生产的越多，就会因为卖不出去而撑不下去，然后倒下商家的衣服又处理，这些衣服流通到市场后，会以更低的价格与这个低价位的档次中展开竞争，形成了恶性循环。
而中高端产量一定的情况下，增加了量，如果卖不出去，这些衣服低价处理之后不会抢占中高端客户，只是降维打击去抢占了那些买低价位的消费者，让她们买到了高品质的衣服。
靠销量取胜，仅仅是在中低价位阶段，而中高档次的量大了，商家并不会赔多少钱，因为利润高，无非是平本不赚钱而已。
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自己做服装生意，看着别人生意好，要学会多去观察，如果有条件，最好跟对方多多交流，
然后你会从中发现一些对自己有用的信息，这些信息需要自己总结出来，听别人说只是一个药引子，他会激发自己大脑的思考，从而想到一些适合自己的做事步骤，因为别人不了解你，只有你最了解你自己，
不听别人说，如果你去看书学习的话，行不行？
这其实取决于两点，一个是要看自己是不是那种学习的料，没有办法，有些人在这方面他就有天赋，能从书中吸收到知识后并能转化，
如果不是的话，那么用另外一种方法，就是多与别人交流，人呀，都喜欢听故事，跟别人交流最大的好处能从别人的故事当中找到同感，从而受到启发，这也是我们在网上也好，在现实中也好，听别人的故事，要么感动，要么激发了自己也想拥有的欲望。
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当天的重头戏是松桃影尚服饰生产加工及销售基地项目签约仪式，松桃县副县长吴峰和影尚服饰有限公司董事长万向述分别代表双方签约。
据介绍，松桃影尚服饰生产加工及销售基地项目实际上也是一个校企合作项目，由虎门影尚服饰在松桃职业教育中学设立“校中厂”，作为该校的实训基地。“主要目的有三：一是促进服装专业人才培养与孵化，二是促进就业，三是进行订单输送”，谈起此次合作，影尚服饰有限公司董事长万向述表示，该项目经营面积约3000平方米，包括服装加工生产线（含展示厅、办公室）、服装研发基地等相关基础设施，目前场地已装修完毕，当天的签约即标志着该项目的正式启动。
松桃影尚服饰生产加工及销售基地项目。
据了解，松桃是劳务输出大县，虎门是服装名城，双方有较好的合作基础。松桃苗族自治县是经国务院批准成立的全国五个苗族自治县之一，位于贵州省东北部梵净山东麓，地处黔、湘、渝两省一市交界处，区位适中，交通便利，素有“黔东门户”之称。松桃民风淳朴、文化独特。其苗族刺绣享誉海内外，苗族刺绣中的花鼓系列产品被国家外交部指定为外交用品，鸽子花系列产品被联合国指定为和平礼品。
近年来，东莞与松桃开展东西部协作战略行动，共谋区域协同发展，东莞市虎门镇作为对接松桃自治县的协作城镇，正全面开展区域协同发展建设工作。2021年10月，虎门与松桃东西部协作共建园区正式挂牌，项目总投资约2亿元，共建标准产业园区，实现松桃基地、人力等资源与东莞总部、企业等优势相结合。
来源：中国纺织报
回头来说，如今做实体店服装生意的确很难，尤其选址又在一个地价、租金都相当昂贵的地区，更是难上加难。张柏芝的这家店铺位于地价昂贵的中环，整个铺面占地大约93平米，分为上下两层，起跳租金大概在5万元以上，如果再加上水电、员工的薪资等，每个月的开销至少要六位数以上，如此而言，她每个月至少要卖出超过六位数的营业额才能勉强维持店铺的开销。实际上这个有点难，在没有疫情的时候，靠着张柏芝不定期到店内打点、推销，销量还是可以的，但是在疫情之后，情况就不是太乐观，本来上街的人就少，加上还有网络销售，实体店的生意大打折扣。
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深圳国商一马服装批发城的议价方式是冷静购买商品，不要让梧州价迷惑。梧州价-50%。商家往往喜欢把衣服的价格标高很多倍。这时，老板会用梧州价迷惑消费者，大幅降价。大平买，减半收钱。别以为你数了。也许你在这个时候得到了一把温柔的刀。从头到尾，我们应该保持冷静的战斗心理。不要急于还价。我们应该尽量挑剔衣服。我们不怕被老板骂，不怕辛苦。我们应该坚持下去。如果老板能接受最低防线，你就赢了！’
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