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外贸提成按照毛利的10%合适吗？你们的提成都是怎么计算的？

2023年2月3日 pm2:51 • 问答
’大牌同款’/ ’5月9日’/

外贸提成按照毛利的10%合适吗?

请问外贸业务员底薪三千，提成按照毛利的10%，包住宿，有餐补，这个条件适合吗？

在回答提成问题前，说下问题中基本待遇部分，底薪的范围和您所处的城市有很大关系。至于包住宿，有餐补，是很大的加分项。以郑州为例，刚毕业或刚入行的外贸新人，基本底薪2500-3000左右。补一顿午餐，加提供住宿，可以折合1500左右。适不适合，一切都看您的预期。

外贸提成按照毛利的10%合适吗?

首先，外贸的提成一般有2种方式。

第一种是按照销售额的百分之几来计算。

如果是普通货物，一般外贸业务岗位（注意是岗位，不同产品行业可能不同）1.5% – 2.5% 算是比较常见的计算方式，仅供参考（当然有时这个也跟您工作的城市有关，发达地区，可能提成点数会更高一些）。 如果是重型机械等高价值产品，提成结构就另当别论了。这些跟每个公司对岗位内容的规划和薪资预算设计有关。

第二种是按照利润的百分之几来计算。

2.1 对于求职者，选择接受利润提成的前提是您是否能参与采购过程，知道采购成本。如若不然，那就沟通看看是否能回归销售额提成，提成比例多少，再去综合衡量。

如果您不问，很可能就出现成本虚高，利润压低，从而提成减少的情况。

2.2 其次，还要知道毛利的计算构成。（面试时要问的哦）

单纯觉得毛利=售价-采购价，不现实。

很可能，毛利=该订单售价- 采购价 – 该订单引起的差旅，验货，红包等费用。

甚至有些公司还会把公司平台费用，询盘成本，网站空间域名和维护费用等等都会分摊进去。

当然也会有把公司日常运营成本，管理成本，其他协调部门人员的工资，甚至办公室设备的折旧成本，税费和资金占用成本，汇兑损益分摊罗列进去的情况。

这么细的账，实则是净利，也有可能被说成是毛利。

等您入职了，再去弄明白，这由不得您理论，您也无法识别。

2.3 最后，关于利润提成的百分比数值，产品行业平均利润率是一个重要指标。

先说下利润提成的好处。做业务员，收入的一大部分构成就是提成。利润可以使得业务员的积极性发挥到极致，很锻炼其业务谈判沟通技巧。雇主方能好好利用，不玩套路，其实双方是良性互利的。这也就是为什么利润提成会出现的原因。

当然利润的高低不是业务员自己说了算的，是行业均值决定的。有些项目，当自己定价权占主导地位的时候，是可以获得高利润的。也偶尔有些项目，当客户比你还熟悉国内公司的环境和运作（比如退税补贴），死劲的压低您的价格，此时利润也会受到很大影响，甚至退税部分还要倒找。

举个例子，

比如A在外贸公司，做的产品行业平均毛利率20%左右。超20%的利润率，就很难和竞争对手PK接单。

假设销售额提成2%。 一个订单10000美金，那提成就是200美金。

假设按照利润提成10%。一个订单10000美金，行业利润率20%，那利润约为2000美金，那再按照利润提成的10%，也是200美金。

这么看2种方式相当，没有什么损失。这时就看您对利润提成可能出现的上涨下跌的不稳定性的接受程度了。

总结，面试时，拿到以下数据，您就可以自行推算2种提成比例的差额，综合决定。

1）销售额提成比例值； 2) 利润提成比例值；3）利润计算结构；4）行业利润率均值

（这里的利润，关于是毛利，净利，以及计算方式，可以适当多问一下。弱弱提醒下，大概率，大部分面试官或老板是不会告诉您利润率的。但可以通过您外部渠道去打听，行业积累去获得。）

最后，除了直接的收益，是否入职，还要考虑公司提供的平台，自己能获得的成长，积累和职业发展。

祝好运！

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