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始祖鸟的核心竞争力是性价比

’大牌同款’/

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后台有读者让我聊聊始祖鸟,想让我谈谈它为什么这么火。

巧了,我是始祖鸟资深消费者,在始祖鸟还没那么火出圈的时候,就是这个牌子的用户。

我的答案就是标题,性价比。

始祖鸟,充满了性价比。

或许你会觉得非常离谱,始祖鸟这东西还便宜啊?还性价比啊?

这里我要反复强调,贵不贵,是比出来的。

我问你,加拿大鹅哦不对,加拿大鸭,什么价?

始祖鸟作为户外公认的天花板,这个领域的品牌天顶星,卖到现在的价格,大部分产品还没加拿大鹅贵,就问你,有没有性价比?

现在户外运动普及了。

徒步、露营、越野跑、滑雪都已经普及开了,甚至连攀冰这种十年前都还是极其小众的运动都开始出圈了。

冲锋衣、抓绒衣就成为衣柜里必备了。

而刚刚好,始祖鸟是这个赛道里最最贵,最最最顶级的牌子之一。

去玩户外的人就多了,所有的户外品牌也就跟着沾了光。

这里面,始祖鸟是头把交椅。

为什么大家愿意买始祖鸟,既是因为顶级,更因为它便宜。

它能【花小钱装大X】。

然后你再横向比较,你会发现,在户外服饰里,它是品牌最硬的,但又不是价格最昂贵的。

而在能够帮你完成装X的服饰里,它又是便宜的。

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首先,始祖鸟所在的赛道本身就有光环,本身就有滤镜。

户外运动,往小了说,是吃饱了撑的,去野外受罪。

往大了说,是人类在探索自然,是探索自己的身体极限,去感受大自然最残酷和美妙的一面。

我认为这是世界上最浪漫的一种逼格。

就跟宝珀五十噚为什么受到追捧,是因为精准吗?是因为复杂吗?是因为贵吗?

都不是。

是因为它在讲一个人类探索海底的极限的故事。

而始祖鸟是这个逼格领域里最有逼格的。

它的细节做得很好,在技术上也很卷。

户外圈子认,攀登大牛认,明星认,大众也认。

它已经形成了一个共识:你衣服上有这个logo,别人就知道你也是极限的爱好者。

始祖鸟的核心竞争力是性价比

始祖鸟其实好多年就火了,只不过一直停留在户外圈子里,这次冬奥会彻底出圈。

我爸这种老实用主义者,看了冬奥会开幕式,点名就要始祖鸟。

我说贵。

他说贵,就对了。

这个,就应该这么贵。

我很难想象我一生实用的爸爸会讲出这种话,这就是逼格的力量。

早些年我肩膀还没断跑马拉松玩儿越野爬野山的时候,有的驴友穿北面,有的驴友穿哥伦比亚,有的驴友穿凯乐石,大家都会高看一眼那个穿始祖鸟的。

嚯,哥们儿有钱有品位啊。

它的品牌形象1/3像苹果,有大众共识。

1/3像特斯拉,是代表了酷,追求极限。

1/3像保时捷,是代表了有钱。

所以认真算起来,它的逼格不比爱马仕差。

爱马仕卖的故事是六代传承、接近两百年的手工工艺。

但再怎么讲手工,也比不上人类对极限的攀登。

至少当两个logo出现的时候,始祖鸟不输气场,而且始祖鸟的技术是实打实的硬核。

跟任何品牌放在一起,始祖鸟都不输。

因为人类的赞歌,就是勇气的赞歌。

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同样的逼格,再比比价格。

爱马仕随便一件男士运动衫,就很普通很普通的那种,价格看了都得让你挠头。

而始祖鸟需要多少呢,只要三千多。

三千多贵吗?

贵!

当然贵啊。

对绝大大多数入门级的户外玩家来说,始祖鸟肯定是贵的。

比如始祖鸟的阿尔法SV冲锋衣所用的面料确实很好,防风保暖一流,但是也有能够平替的面料。

在绝大多数始祖鸟消费者所在的户外场景里,普通冲锋衣完全就够了。

我自己天天城市通勤,说真的,根本用不上始祖鸟。

波司登的高端线我都用不上。

拼多多99的都够我用了。

对大多数人来说,如果只考虑实用性,贵,真的贵。

始祖鸟的品牌溢价都溢得不能再溢了。

但如果考虑上装X这个人类最大的刚需,那始祖鸟就是太有性价比了。

你买一件只在城市里穿的冲锋衣,贵。

你买一个能装X的物件,便宜。

更何况,再强调一遍。

始祖鸟和任何一个品牌比逼格,都不差。

而且人家不仅有面子,里子也是拉满的,极限运动员们穿的衣服,那是真的技术够硬。

面子里子都有,还不像别的顶流要那么多票子。

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看了前面的123,能理解始祖鸟的性价比了么。

衣服这种工业品,除了特定场景的特需订制品,单价超过1000块买的就是附加值了。

要么你是那种只追求实用主义,完全不在意附加值的,拼多多白牌欢迎你。

你但凡考虑点附加值,你会意识到始祖鸟附加值拉满的情况下,价格还没那么离谱。

我之前写过卖二手书起家的多抓鱼卖二手服装挑战很大对吧,很多用户抱怨贵。

但始祖鸟例外。

多抓鱼上,始祖鸟的衣服,无论是冲锋衣还是羽绒服,只要上一件就售罄一件。

为数不多还留在上面卖不掉的是一件始祖鸟连衣裙和女长袖衬衫。

卖不出的原因也很简单。

logo露出得不是很明显。

发现没,大家都很诚实。

买的就真的是那个logo。

能露出的,买。

甭管是夹克还是卫衣,都给你买秃噜皮了。

但如果logo露出没那么明显的,就不买了,就觉得贵了。

再说一遍,衣服这种工业品,除了特定场景的特需订制品,单价超过1000块买的就是附加值了。

为什么大家都知道奢侈品是一场纯粹的骗局,但还是愿意去买奢侈品。

为什么有人即使已经身体力行在对抗消费主义,仍然会买一个名牌包包,仍然要购置顶级服饰。

因为能够节省解释的成本。

一个logo其实真的没有啥意义,但现在大家就是认。

而这,这就是始祖鸟的优势。

在贩卖顶级标签的同时,又真的从技术上是同品类最硬核的产品,最妙的是又不如其他顶级标签那么贵。

贵和性价比,很多时候并不冲突。

这就是,魔幻世界里的现实。

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