‘找服装批发一手货源，请登录搜档网www.sodw.cn，可查看全国各地服装批发市场档口和黛乐二奢微信二维码，直接添加微信拿货，不需要去档口就可以查看全部档口的新款，节省差旅费和时间精力。

要疯了，服装店的生意太差了，连续几天都打白板，能想的办法都想了，怎么办啊？:我现在就住在我们这边很大的一个服装市场的楼上，我很少去逛，因为很多东西都在

1

我现在就住在我们这边很大的一个服装市场的楼上，我很少去逛，因为很多东西都在网上买的，实体店的房租太贵了，人员工资也不少，偶尔去市场逛逛，感觉看店的人比买东西的人还多，看到这种萧条的景象，我都为他们着急，房租加上物业水电费人员工资是一笔不小的开支，实体店的生意令人堪忧。

其实不光是服装行业，很多行业都是这样，生意真的很难做，相同的品质，会选择网上购物，价格会便宜点。而且现在物流很快，各种快递服务到位。

相对于服装行业来说，难做！时装的淘汰率很高，今年卖不掉的，明年就是陈货，根本就不好卖，而且资金压的也多，进了50套衣服，卖了30套，剩下20套就不好办了，资金投入量很大，然后看一天销量好像很多，但是到最后算算基本不赚钱。

现在最好的办法就是当下流行的直播，因为毕竟实体店人流量没有网上多，抖音快手直播间都是最好的选择。如果这样还达不到效果的话，还是关门吧，亏了就亏了也没办法的事。

把房子转掉，拿点转让费，弥补一下亏损就行了！

2

你好我是小九久，很高兴能回答这个问题，就我个人的经历来跟你聊聊怎么样操作让一个服装店红红火火，首先咱们建一个微信群进群的人都是VIP客户，在进店打折的基础上送袜子，秋裤(控制成本)，每天把自己的新款发三次，不要太多，早上一次，中午一次，晚上一次，朋友圈最好两三天发一次，吸引顾客。

然后利用自己抖音，西瓜视频，小火山，等开直播卖货，当然这个要坚持的，粉丝少就要用时间堆，就是说每天最少不间断直播8小时以上，粉丝多就不用，随便播一两个小时就可以。自己亲自换不同的款式，真人出镜展示，要与时俱进，生意差的时候不能等客户上门，要从不同渠道宣传，不要干等，为什么现在实体店不好做？因为电商冲击，那你为什么不跟上时代的步伐呢？你可以线下线上销售，直播很辛苦，需要坚持，也需要不断地学习，至少每天直播带货8小时，坚持一个月，就会逐渐有成效，思路一变天地宽，多元化经营模式是现代人需要的，改变自己的经营模式，你一定会爆仓的，加油！

3

我以前有事没事经常爱去服装店转转，说不定能淘到心仪的服装款式，经过一番讨价还价最终拿下。由于自己??袋子羞涩原因，自从有了网购就不怎么去实体店里了 ，如果面料和款式不满意还支持七天无理由退货，而且有退运险，又不用讨价还价浪费时间，网购省时省力更省心；前几天跟妹妹和女儿去逛商场，转了几个小时试了好几套衣服，终于帮妹妹相中了一套衣服，几个人一致认为效果确实很好，然后问价格，店员看了吊牌价格打折后429元，反复几次讨价还价我们出店又叫回来两次，从399不让价到最终300元到手，一套衣服能搞价和不怎么搞价相差一百多，这才仅是一套衣服浪费的时间和精力，实体店买东西真的好累呀！从消费者角度现在有些人在实体店留意有喜欢的颜色和服装款式然后在网上买是非常多的，从开店者角度看每月的房租、水电费、人工费、各种费用等有很大压力，发现有的店主没有顾客上门着急，好不容易有了意向顾客价格又搬得死死的不肯放，狠不得一件卖几件的利润，反正我是在实体店讨价还价怕了，逐渐的成为网购常客！

4

是啊！今年真的是太难了！我的几家店全都关门了！实在是太难了！跟去年同期真的是没办法比，下降不止50%。经常不开单！现在面临着很严峻的问题！真的是该转型了！单纯开实体店，单纯的电商，我觉得都很难过。必须要转型必须要线上线下结合！我现在是没有本钱，如果稍微有点本钱，我就会拍短视频带货，直播带货，现在这样的平台也很多，抖音直播，快手直播，现在又有了微信直播，都是挺好的带货平台！我觉得明年2020年，应该基本都会通过这些平台去直播带货，拍短视频带货！所以我觉得，现在旺季的时候还是亏的店铺赶紧想办法吧！死守店是行不通的了！赶紧要止损！要么转掉要么转型！这是一个趋势！一个势不可挡的大趋势！不要这是我的亲身经历，我希望大家不要像我一样输得很惨！总而言之，要学习！要跟上时代的步伐才能生存！加油！

5

实体店最靠谱，网络虚拟的东西，技术制作图片不真实。实体店就是房租高，还有国家从来没有调控过高房租……

提高服务质量，价格低一点，看个人社交能力，实体店不会消失。

网络，是社会懒人的产物……

6

我也是开服装店的！我只开农村不进城，现在还在继续开店中。

{!– PGC_VIDEO:{thumb_height: 1440, vposter: http://p0.pstatp.com/origin/tos-cn-p-0000/58c4fba9e5ac453cb48fd996ef893cd1

7

纯属个人看法聊一下。现在的商铺普遍都不好做，第一个是百姓购卖力下降，压缩开支，节俭过日子。第二购卖商品方式多元化，网购已成趋势。第三店租上涨高，人工费用高导致商品价位高。今年店铺顾客进店率比以往下降一半甚至更多，想开店的要有心理准备，收入减半的风险，现在行情这个样子，别指望明年后年，一年不如一年。

8

服装店生意差，找到原因是关键，要找到原因，我们首先要明白影响服装生意的六大影响因素：客流量、进店率、试穿率、连带率、客单价、复购率。这六大因素，共同影响着门店业绩好坏。鉴于您连续几天业绩打白班，到底是哪个纬度的原因，要针对性的分析，才能找到解决方案。

客流量影响你获取顾客人数的可能性

人流量往往与你门店所在的商圈以及你门店所在的位置有关，好的商圈，好的位置，自然人流量大，那么，你的店铺获取顾客的可能性也就更大。所以，如果你店铺连续几天打白班，首先看一下，是不是没客流，假如受商圈转移客流量少，那么，你首先要考虑的是不是要换地方了。如果是因为天气特别热或者特别冷或者下大雨没有人，那么，你需要考虑网上销售来增加客流了！

进店率是成交的关键一步

门口有再多的客流，没有人进店，一切也都是0，所以面对几天连续打白班，在考虑客流量和平时一样的情况下，看看进店人数是不是下降，假如进店人数下降，那么需要从提高进店人数着手，比如调整橱窗陈列，门口截流引流，搞个进店有礼的促销活动等；假如进店人数可平时没差异，但还是没销售，我们就要考虑试穿率情况。

没有试穿就没有销售

有进店没销售，往往是是因为我们导购员或者自己对产品不熟悉，在和顾客沟通方面存在问题，首先要解决是试穿率的问题。这就需要我们加强产品研究，形成销售话术，然后积极主动的推荐，当我们做到这一点，相信销售成功的概率就很大。

对于连带率，客单价等只有在有开单的基础上才更有意义，解决不了试穿和促单，谈这些没有意义，因此，假如客流进店率没变，你就特别需要提升货品熟悉度和销售技巧入手了。

【总结】销售连续开白板，首先要找到是哪方面的原因，然后针对性的改进，一般在客观原因不变得情况下，从熟知货品卖点，提升销售技巧入手，是一个不错的选择！

更多职场商业难题，欢迎@玉帝哥说职场 关注交流。

如果您对玉帝哥讲的观点有需要更细致的了解，欢迎留言，玉帝哥将针对性解答！

9

10平米服装店年入1380万

最近看到一个短视频正好讲到类似的案例。当然这类方法不一定有效，但是思路还是值的我们关注的。

大概内容是这样的。

1.充值9980送最新款iPhone一台(正好是买入iPhone的钱)

2.每个月买入19件衣服，及返现400元。

盈利点:

1.每台iPhone的差价

2.衣服的差价

3.可能得裂变带来的其他用户

玩法:

用户到店里充值9980会员卡，即送等值的iPhone手机一台。然后在未来的24个月内，用户每个月在店里购买19件衣服，及返现400块钱(这个19件，返还400是根据成本来核算的。)

那么用这种方式，有4种可能。

1.用户拿了手机，就不来了。等于买了一款手机。但是这种情况还是相对比较少的。最少都会过来消费几次。那么这种情况下。可以赚手机的差价，和衣服的差价。还能短时间内增加资金的流动量。

2.用户拿了手机，会持续消费，毕竟还有9980免单的机会。但是大部分人是不满足每月19件。当月返还的金额都会作废，不累计的。

3.用户拿了手机，还会继续来买而且会超过19件，那么每个月除了返还400元(19件的利润)，还是会赚多出来件数的差价+手机差价

4.用户拿了手机，每个月正好就买19件衣服。那么我们也不亏，至少还赚了手机的差价。虽然衣服的利润正好返现给用户了。但是每个月都能买19件衣服的客户，正常情况不可能完全自己用这个额度的。她会共享出去，那么无形中又会多很多用户出来(这一段是我自己观察以后看类似情况推导出来的)。只要衣服款式后新颖，质量不错，价格不会太贵，还是会赚到更多的客户的。

——————————

以上只是讲了大概的操作思路，不要较真具体数额的准确性。

这个方式最重要的是增加手头的现金流，现金流多重要做过企业的都知道。

其实这个思路也不算什么新颖的案例了。比如移动联通早就干过了。充话费送手机嘛，想想是不是很像？

换一个思路可能会有更多的出路，希望能够帮到你

10

摆了六年摊，现在真的做不下去了，同一个牌子，同一家货，我们去拿二十七块一件，之前能卖四十，现在卖三十五还要磨叽半天，要想下，三十五，毛赚八块，除了邮费、车费、摊位费还剩多少，净赚不知有没五块，反正现在不敢想利润，只想有卖就好，还没饿肚就好，自己不卖别人卖，到时自己一个顾客都没。可是，即使利润这样了也做不下去了，有的同行跳过一批找黛乐二奢，同一牌子，同一布料，同一款式，同一花色图案，人家才十八拿货，标价三十，就在我正对面卖，虽然我也恼火，但有什么办法，市场就是这样，今年做得一点信心都没，想改行不知道做什么，因为自己什么都不会。

‘