从故事中学习服装加盟店的进货技巧
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导语: 对于服装加盟店来说,商品是一切经营的基础,因此创业者在经营服装加盟店的时候,一定要重视进货环节。有了商品的支撑,服装加盟店才能够更好的在市场上发展下去。如果你不了解者其中涉及的各种问题,那就让我们先来看一个故事,你会从中发现服装加盟店的进货技巧。
对于服装加盟店来说，商品是一切经营的基础，因此创业者在经营服装加盟店的时候，一定要重视进货环节。有了商品的支撑，服装加盟店才能够更好的在市场上发展下去。如果你不了解者其中涉及的各种问题，那就让我们先来看一个故事，你会从中发现服装加盟店的进货技巧。
某公司开一场秋装订货会，一位加盟商刘小姐订了450件，把订单交给了公司的营销总监。营销总监看了刘小姐的订单后，在订单上写下了“本订单作废，公司铺货。”几个字，并告诉刘小姐说：“我们秋季要求每家店铺的订单最低不能少于700件，我们已经与你沟通过多次，而你仍然没有达到标准，所以你的这份订单只能作废，到时候公司将给你铺货。”
现在那些网上卖衣服的，生意也越来越不好干，其中一个很重要的原因就是消费者天天在网上看衣服，看的多了，就看眼花了，
当然还有另外一个原因，就是消费者看来看去，总感觉衣服都差不多，也就没有了什么购买欲望，
对于商家来说，只能把价格标得低一点，来刺激消费者，从而达到销售的目的，
这样做一个弊端对商家来说，都赚不到什么钱，但是对消费者来说感觉是好事，看似是花了很少的钱买了新衣服，
可是你回家打开衣柜里看看，是不是款式都差不多呀？买了新的衣服，意义又在哪里呢？
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义乌黄园服装市场曾是义乌宾王服装市场。义乌宾王服装市场已拆迁至小商品城旧址，即义乌黄园服装市场。中国小商品城黄园服装市场位于义乌繁华的绣湖商业区。市场占地117亩，总建筑面积42多万平方米，总投资14亿元。它于2011年5月正式开放。它是浙江中部最大的专业服装市场。
为优化行业布局，强化竞争力，突出规模优势，突出市场商机，黄源服装市场拥有5000多个商场，牛仔裤分别布置在1-5层；男装（皮革）；女装；睡衣羊毛衫运动服城市规模。品牌制造商直销区（衬衫）；童装有五个业务类别。同时，在各楼层设立服装品牌选择区，包括省级。国家知名品牌，聚集名称。优秀的特殊服装产品，重点展示当地特色服装和时尚产品。服装行业批发、外贸、零售等市场整合商业模式，满足国内外服装买家的不同需求。不仅符合服装市场的规模。品牌。国际多元化发展趋势，更大地提高了义乌服装市场的竞争力，促进了义乌服装业的繁荣发展。
“我们店铺你也知道，一天只能卖三四件，秋季时间又短，我订450件已经狠心了，到时候肯定会压很多货，你还让我订700件?”刘小姐摆明事实，内心感到十分委屈。
“你有多少库存，就会产生相应的销售额，而你现在销售不好，主要原因就是你库存太少、太不合理。当你的备货更多的时候，销售额会自动上去的。现在我跟你说，可能你难以理解，只有通过事实来证明。所以，我支持你一个季，这个季给你特例，铺货可以在30天内跳高退换。”营销总监解释说。刘小姐感觉公司不管她的“死活”，就是希望她多订点货，所以很不满意，但对于营销总监承诺的这个条件，还是勉强接受了。
后来，公司给刘小姐第一批秋装上货的时候，就铺了500多件。刘小姐收到货的时候，差点吓坏了，这第一批货一个季度都卖不完，以后还有很多款式，该怎么办啊?但是货已经发过来了，只好把它们都陈列出来。一个星期之后，刘小姐惊喜的发现，店铺的销售业绩比以前翻了一番，刘小姐高兴的给营销总监打电话道谢。
“你当初订450件、80来个款，平均一个款只有五六件，首批上货也只有三百件，这样搭配性、系列感都很差，而且一卖就断码，这才是导致你业绩差的最重要原因。服装生意就是这样，当你有100件货的时候，你最终的库存可能会是40件，并不表示有200件的时候最终会库存140件，可能也是40件。可是你如果只有100件货，你的销售却起不来，你便不敢多进货了。这就是货卖堆山。”营销总监指导起了刘小姐。
案例中这位营销总监的做法，不但提升了刘小姐店铺的业绩和利润，更重要的是，让刘小姐懂得了“货卖堆山”的概念，从而真正懂得了服装专卖店的经营技巧。
编辑：周姣
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前几年不是流行看朋友圈谁的步数最多，我发现那些做服装生意的老板每天都是两三万步，占据榜首，
走路这么多，他们肯定不是去健身房锻炼走出来的，而是他们每天早上在批发市场要逛十几圈，看看谁家生意好，都卖的什么款，
知道了这些以后对自己的生意有帮助，是自己也去做这个款式，还是说回去再找个新款，上新款，
时刻了解服装批发市场的走向，是每位服装老板的必修功课，不然的话，自己做出来一个款，别人都开始处理了，你还兴高采烈的以为自己发现了新大陆，赔着会很惨的，
关于这个没人能替代你，都得需要老板自己去操心，很多人说自己看款眼光不行，不知道怎么才能快速拥有，实际上，你每天去批发市场逛十几圈试试，坚持半年，你也会拥有这种看出爆款的眼光。
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跟客户介绍自己店定价的时候，态度要客气，但是语气要坚定，我一般都会跟客户说，实在是太笨了，没能力讨价还价，我都是直接记在价签上，微利销售，大家就别为难我了，店内再放点精美的零食糖果，往客人手里揣，嘴里说，价格是死的，人情是活的，姐吃糖慢慢看，一般就过去了。
我如此要大家坚持定价的原因，并不是着眼于一次两次的交易，而是坚持下去，这份信任积累起来，在季末和年底，当你需要一次活动来提振销量的时候，定价店的威力会远超预期，因为，一直不还价的店的活动，在客户心里都是真刀真枪的优惠。
还有老板娘问熟人折扣的问题，我也一并回答，对于熟人我分为两种，第一种是亲得不能再亲的亲朋友，那就别纠结，送给她们，下次还要来帮衬，就大大方方的按店里的定价销售即可，这样面子也过的去，自己是靠开服装店吃饭的，真朋友也不会为难自己。
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