春装进货做到“人无我有，人有我新”
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导语: 刚过完春节回来也许你会发现很多的批发市场都开门了,但是还有很多档口还没有开门,据说他们不开门大部分是因为这两个原因:暂时还没有新款和准备换个档口。据说,就算现在开门了的档口也很多是没有上新款的:怕太早上新款被抄板。可是你怕这个怕那个就没有看到开门的档口每天都被抢断货的情景吗?年头别人就赚爆了,你当然是输在起跑线上了,后面还拿什么跟人家比呀……
刚过完春节回来也许你会发现很多的批发市场都开门了，但是还有很多档口还没有开门，据说他们不开门大部分是因为这两个原因：暂时还没有新款和准备换个档口。据说，就算现在开门了的档口也很多是没有上新款的：怕太早上新款被抄板。可是你怕这个怕那个就没有看到开门的档口每天都被抢断货的情景吗?年头别人就赚爆了，你当然是输在起跑线上了，后面还拿什么跟人家比呀……
抱怨了那么多，其实我是拿货的，自己开了家小店，过了十五，就跟姐妹一起来到广州拿货，想拿点最新的款式回县城。我问过很多做服装的姐妹了，她们都不打算还在正月就去拿货，拿回来家里这边的天气也还冷很难卖出去的。我和另一个小姐妹就打算：你们不去拿还少了些竞争对手呢，我就能做到“别人无而我有，人有而我新”。
来广州的第一天是先来的广州十三行，可惜晚到了点，瞬间被抢货的人甩出了一条街了。于是第二天吸取教训，很早就来到批发市场早早的等在门口，人还是那么多，拼了命拍了张被挤爆的照片。
差不多等了快一个小时，档主就开门了，真正需要头破血流的时候来了。要挤进人群的最前面真不容易呀，可我还是凭借自己瘦小的身材在一群男人中挤到了最前面，最后成功拿到了一大袋新款货，给大家看看我的战利品吧~
很多做服装生意的老板每天都是3点一线，从黛乐二奢到批发市场，回到家，又到黛乐二奢，每天如此往返，
一门心思都在服装生意上，也不关心外面的事，只是想着怎么把生意做好，只是想着怎么服务好顾客，只是想好怎么把黛乐二奢的生产搞顺，
看着都很简单，也很单纯，可是这种苦，很多外人享受不了这种寂寞，都只看到他们赚到钱了，偶尔在外面花天酒地，就以为这是他们的生活常态，
羡慕谁都会有，关键是你看给谁对比？
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春装款式现在爆款也不是卖得很好，最根本的原因一方面是因为面料供应得到不满足，听客户来工作室打版说起，面料生产由于年前都没怎么生产存布，这过完年也才开工，在生产的话，也得一点时间。
另外一个原因，则是真正有意义的爆款没有出现，大家都是把去年做过好卖的款式，稍微改动一下，又当新款卖了。
进货的人对于这个，会看不出来吗，当然能了，他们不能说天天逛批发市场，也基本上经常来拿货，尤其是生意好的那些，经手的货多了，一上手即可看出这是不是老款。
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现在市场上的货真的很少，要找到新款一定要放大眼睛来看了。千万要牢记一下三点：
第一，尤其不要相信档口小妹说的话，爆款啊，新款啊，现在才刚开市不久，哪来的什么爆款呀，爆款是靠卖出来的，难道现在就有大批来补货的了吗?所以所谓的爆款都是瞎话，档口小妹随口说出来的，在她们口中，挂板的所有款式都能说出是爆款，可以去年的”旧款”来“冒充”今年的“爆款”，这绝对是有的。
第二，别人卖的好的款成了爆款，不一定在你的店里也能卖的好，因为店里的风格，陈列，客人的喜好都是不同的，最后的结果就会不一样，所以拿货还要靠以往的经验来拿适合自己店里风格的款式.
第三，现在才是第一批拿货，很难拿捏好今年的流行方向，有些所谓的新款可能是批发商的库存“回锅”改造出成了现在的“新款”。面料呀，做工呀，版型呀都不是新的，只是在原基础上新添了个造型，给人耳目一新的感觉。所以拿货是除了放大眼睛再放大眼睛外，一个款式不要多拿，先拿上一手两手暂时卖着，好卖的话再来补货。
为了我们拿货的不要这么辛苦的去抢货和找货，也杜绝那些提前出货的批发商们哄抬市价而照成的市场混论现象，还是希望批发商们能早点全部上新款，把拿货的气氛提升到最高。
看，到了下午一点多，人很少的时候去看货，批发商们还是拉着门帘，生怕被抄板，连一般的拿货的进门时还要被盯着被追问是在哪里做的，特别尴尬!!!
来源：货源之家 编辑：潘芬芬
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卖衣服一定要把售后做好，平时除了多与顾客沟通之外，可以适当的送一些优惠券，或者说礼品什么的，
让顾客有所期待，有所惊喜，那么顾客就老是惦记着，还想再来买，
服装是重复性消费的产品，更新周期比较快，千万不要跟顾客推荐处理的衣服，
因为你也不知道顾客会不会看到她们所买的衣服又降价，这个对于顾客来说是最不希望看到的，
除此之外，还要根据每位顾客的特点，因为你经常卖衣服给顾客，会对每个顾客建立档案，知道她们喜欢什么类型的，
那么你在进了新款的时候，可以第一时间推荐给自己的老顾客，当顾客有购买衣服的想法时，会第一时间想到你。
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湖州织里是全国最大的童装基地，那里的市场你不能走路逛，不说你开车也至少得你骑个电瓶车，这里的市场太大了，听说开车也得一天才能逛完，
现在那里也出现了疫情，对服装生意影响很大呀，有些黛乐二奢已经停工，档口也没办法卖货，童装不同于大装，主要是小孩儿买衣服是硬性标准，长高了衣服不能穿，而不像大人凑合凑合能穿就算过了，
杭州还没结束，这湖州织里跟着这么搞，今年的服装生意对实体来说真的影响很大，
我们还是想一下办法，自己应该怎么做，不跟上趋势，不是说别人要抢咱的生意，而是咱现在这么被动，你在不主动出击，以后生意只会越来越难干了。
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