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服装店进货务必关注的三点

2022年8月18日 am9:48 • 服装批发市场
’大牌同款’/ ’5月9日’/

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导语: 精明的生意人,从来不从多家货源商拿货,也从来不把自己的货源吊在一棵树上,他总是从两到三家批发商那里进货。在与其接触的过程中,他会从中选择一两家批发商,作为自己较固定的进货渠道。建立长久的合作关系,就算退换货有点出入,批发商都会看在长期客户的基础跟你保持合作。

　　精明的生意人，从来不从多家货源商拿货，也从来不把自己的货源吊在一棵树上，他总是从两到三家批发商那里进货。在与其接触的过程中，他会从中选择一两家批发商，作为自己较固定的进货渠道。建立长久的合作关系，就算退换货有点出入，批发商都会看在长期客户的基础跟你保持合作。

　　1.进货时如何选择尺码

　　服装店要学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率也高很多。

　　首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁，自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而比较发福的客人会向店家反映服装偏小些，的确，作为店家要考虑这部分客人的需求，若一个品牌总体尺码具备在S-XL之间。那么这个品牌首先在尺码上已经可以满足你进货的需求，当然不可能满足所有客户的需求，有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。除非你以销售大码女装为主。

　　2.进货时如何挑选款式

去批发市场选款的时候，位置好的那些店，一般情况下都是卖大众款居多，有没有想过这是为什么？

我们应该知道，不管是商场也好，还是哪个市场也好，在人流量大位置好的地方，房租都很贵，

之所以这么贵，就是因为他第一有广告效应，第二就是进店的人多了之后，你可以筛选出购买的顾客，

那么，批发市场位置好的店家卖大众款也是为了走量，只有这样才能赚到更多的钱，支撑这么贵的房租，

大多数情况下，你把你卖大众款开在位置偏的地方，你试一下，人流量都没有，哪怕你价格便宜也没人能找到你，

卖衣服不应该怕房租贵，你在这个地方才能看出来自己是不是做生意的料，把生意做的像鸡肋一样食之无味，弃之可惜，那才折磨人呀。

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

顾客买衣服的消费总量需求是不变的，即使有变化，也会上下浮动很小，不知大家发现没有，最近两年自己在哪里买东西，在哪里买衣服多？

当我们常去的平台或者说商场生意好起来的时候，那么必然就会有一些商家，或者商场，或者平台，他们的份额被侵蚀掉，顾客被别人抢了，

这也是为什么淘宝京东的流量一直在下降，消费者不能说都不去上面买，而是说现在去抖音等新的平台直播间里购买，

为什么现在都在打价格战？因为价格战是前期的消耗战，是为了击垮对手，而最快速的一种办法，

当对手都倒下了，存活下来的就可以自己制定规则，看看美团，你就明白了。

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　　进货时货品尽可能按照一个品牌拿全，尺码、颜色。若是混批的，看好款式的同一款尺码、颜色也要拿全。

　　进货容易步入的误区：

　　(1)同一款式的拿齐，有很多好处，可以便于客人选择适后自已的颜色或码数，决对不要用自已的眼光决定客人的需求;

　　(2)很多人进货同款有多色、多码的往往只选自已喜受的颜色或单一的码。造成客人无法选择自已合适的颜色或码。

　　如上两种情况进货不齐，熟悉的客人不会再来光顾。在小区开店的一定要拿齐商品，以后做的都是熟人的生意。批发商新款上架，要及时补货。

　　3.进货时务必避免货物积压

　　进货的利润要合理，一般100%比较合适。使货品更新和资金周转都要快。

　　试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗?另外，太多的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有50%，而积压的商品使你资金积压。

 来源：货源之家        编辑：潘芬芬

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商家也没有办法，实体店买了衣服是因为试过的，你再去退退试试，很多实体店都不退的，可是网上这样可以七天无理由退货，也是抢占实体的生意。

平台对消费者友好，可对于商家们来说，却苦不堪言，退回来的衣服还要重新熨烫打包，损失运费不说，就后期的这些工作，占了很多时间，员工的工资你会不给钱吗？

所以我们看到网上想搞直播，卖衣服根本就不是一两个人的事儿，能干起来的，以前宽松一些还好，现在平台规则多了，你三分钟在直播间店铺不回复的话，立马就给你判违规，要封你的直播间，并且还会降权，达到了一定的积分，这个账号也就废了。

这也是为什么那些账号们都搞得有小号，不断地让人加，这个被封，那个还可以播。

同时，还会让直播间的人加某信，到时候进入私域后，就会在朋友圈里经常做些福利活动，说得白话一些，就是网上有些款卖断码，或者说不好卖了，在朋友圈直接低价处理，比卖给打包客要赔的少一些。

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店铺的装修要紧跟时尚，不能按着原来的风格装修，时尚的店铺，风格新颖独特。效果宽敞明亮。更符合消费者心中的服装店。比如，欧式简约风，典雅中掺杂着时尚。不失风度，更加优雅。仅仅凭借装修，就可以让顾客喜欢上你的店。所以说装修对于一个服装店来说就很重要。再装修上一定要深思熟虑之后决定。毕竟花了钱达不到效果也是很悲惨的。作为店主，一定要把装修重视起来！

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