这些服装批发的进货套路，你可能还不知道……

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导语: 不要说对于新手,哪怕是老司机也有很多不知道的黑科技。今天小编搜集了各路信息为大家带来批发进货最全的套路大全。很多服装店的店铺都有专一的风格,有经验的店主不会频繁变换产品类型和风格,避免老客户的流失。

　　不要说对于新手，哪怕是老司机也有很多不知道的黑科技。今天小编搜集了各路信息为大家带来批发进货最全的“套路”大全。

　　一 、进货前，这些问题必须心中有数

　　1明确进货风格

　　很多服装店的店铺都有专一的风格，有经验的店主不会频繁变换产品类型和风格，避免老客户的流失。

　　如果是主打流行款的卖家就需要在进货前多从各个渠道留意下半年的流行元素和潮流动态。

　　2试销的尺码数量把控

　　进货资本是有限的，有经验的老板都会选择几款进行试销。

　　进货总数主要由陈列数量 ，库存数量和周转数量组成，从经验来说，每个单品试销进5件是个理智且能良性周转的数量。

　　如果是做年轻女性服装的店，中号均码可以多进一些，如果是中年女性的店，就要多一些大码，要选择舒服的面料，因为这个年纪身材大多数丰腴，更注重服装质感。

　　3计算进货成本

　　一方面想少进货试试口碑，又想进价便宜点，这就需要建立一个具体的数值上限，不然没有概念。

　　可以用每月的经营成本和商品的利润率来评估进货的金额。

　　商品利润率=（销售总额－进货总额）÷进货总额

　　进货成本上限=每月固定经营成本（房租、水电、人事成本）÷商品利润率

　　二、进货时不得不耍“小心机”

　　有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有套路。生意场从来都少不了一些小小心机的辅助。服装批发市场作为一个生意场的缩小版，表面上热火朝天，底下更是风起云涌。

　　1行头上的准备

　　很多没进几次服装批发市场的店主都比较胆怯，看起来怯生生的样子，不宰你宰谁？防止欺生，要带些稍显专业的工具，黑塑料袋或推车，穿着舒适为主，这时候就不要想着打扮的多美了。

　　问价时以“怎么批？”或“怎么拿？”“最底多少？”买的多可以问“打包多少”为主。不要问多少钱一件？这件怎么卖？

　　2货比“三家”要做到极致

新开小店，缺少品牌元素，顾客从门前走过，她凭什么会进来看看?当然是你的门头设计，橱窗陈列风格。顾客进店后，你的衣服整体在那个年龄段，一样能不能看到质感?视觉上是否舒服，别致。如果都是的话，在顾客心里，第一反应可能是：这家店的风格我喜欢，看了好几件都喜欢，虽然不适合我，但是最近流行的明星款。

运营小心机：搭配。如果店主是个时尚达人，不妨把衣服都搭配成套，挂在墙上，保持视觉美感，这种很直观的穿搭，对于大多数人来说，非常奏效，也许她不会买成套，但成套的搭配会在脑海中形成画面，顾客会想象自己穿上衣服时的样子。

橱窗摆设。这个位置就好比网站首屏黄金广告位，是店铺形象产品阵地。一把店铺都是把热销款、新款穿在假模身上，很有可能提升当天的访问量。

打动你的顾客。女人的消费都是感性化的，也可以在店里摆放盆栽、鲜花等，增加氛围，也可以放一些香薰，把情调打造起来。

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

一手—说的更细一点就是一手码拿货，意思就是一个款式，所有的码数各拿一件就是一手码拿货了。举例子来说一个款式的连衣裙，厂家给的码数范围是S码到XL码，那么一手码意思就是S，M，L，XL 四个码数各一件。一手就是四件衣服了。

混批—有些店铺对起批量有要求，但你单一款式又不想拿那么多。在这个时候有些商家就可以混批，你可以选很多个款式，只要总数达到起批量就可以了。

一批/二批—也叫一手货源二手货源。注意这里说的一手跟上面说的一手就不一样了。指的是批发商处于整个批发供应链的第几级。一批/一手货源指的是除厂家以外最高的一级批发商了，一般这种批发商实力雄厚，起批量高，价位低。

齐色—意思就是同一个款式，所有颜色都齐全。

齐码—意思是同一个款式，码数齐全没有断码。

残次率—一般也是出现再尾货或者品牌折扣批发中，由于长期库存运输，都会有个部分衣服出现破损脏污。一般来说残次率都在5%以下。

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　　这一点大家平时生活中其实就已经学会了，但在服装批发市场这一点需要做到极致。很多新手店主进货时常会去自己进过货质量还不错的老店。但很多老江湖就吃准你这心理。

　　时间长了，别人反而不愿意便宜卖给你了——反正你也图省事，不会去其他家拿衣服，为什么要便宜卖给你？所以进货哪怕是熟客也要当心：精明的卖家是不会在一家批发商那儿拿货的。

　　而这个“三家”为何要打引号呢？在服装批发市场仅仅是一个商场的三家往往是不够的，同个市场本来就档次价格相近，很难有大的差异。所以需要你去其他的市场也逛逛挑挑货。

　　而且服装批发市场存在炒货的情况，你看上的衣服说不定是从隔壁市场进的货，这种事情屡见不鲜，所以这里说“货比三场”可能更贴切。进货就尽量找到批发的上游，找到货源上家，拿到更低的价格。

　　3屡试不爽的杀价套路

　　这一要点，小电为大家写篇案例，淋漓尽致的为大家展现杀价时的内心活动和套路：

　　当你看上了一款衣服，你先根据面料款式在自己心中揣摩一个合理的报价，然后问问店员报价，如果开出的价格和你预期的偏高了，就报出低于你心中报价的数字，然后再和她慢慢划价，等店员稍显着急了催促“那你想要多少价，你报一个。”

　　这个时候你可千万别“主动缴械”，那就等于托底。此时你可以客气的说：“我先去其他家看看，反正你们家最便宜，回来再买”店员也多不好拒绝。这个时候再用咱们之前讲的“货比三家”方式每家店铺再上演之前的套路。

　　当档口走的差不多了，服装买家大概知道批发商接受的底价是什么了，然后“狠砍”一个不能接受的价格再把价格往上抬，最终能在比较合理的价格成交。

　　4学会建立“组织”

　　这一点很多人可能没想到，其实批发也是存在拼单的。毕竟一单越大批发商的平均报价越低。所以可以尝试着多找些和你眼光相近的服装店主组成拼客团，找“同好”方式有很多：

　　1、进货时假装不经意的问起一同挑款的，可以留个联系方式日后联系。

　　2、QQ或者其他公众号往往会有些自建的用户群，可以加入后在群内发些现场挑款的照片给他们参考，到时自然会有人加你。

　　3、将这些同好一起拉到一个群然后让他们尝试着用同样方式拉人进群。

　　建立你自己的拼客团其实还有你想不到的好处：如果你进货数量大了，进货店铺的老板自然会把你作为重点发展客户，可以允许你用低价来多次少量的补货，而且日后有新款也会及时通知你，可谓一举多得。

　　三、然后再叮嘱几句

　　批发市场其实也有很多进货之外需要注意的事项，却往往被人所忽略。

　　1当面清点数量，回去再细看质量

　　提到货，把商品数量清点清楚就可以了，蹲着慢慢检查你的货物质量会让批发商觉得你是个难缠的客户，不愿与你打长期交道。

　　2少换货，学会自己承担风险

　　进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，这样问会被批发商认定你以前没有做过生意的，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。

　　批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

现在的服装生意尽量做两头，不要做中间，两头是什么，一头是低价位的，以跑量为主，薄利多销，一头是利润大的，款式稀缺，创新能力强，不管以后会发展成什么样，至少目前这两种是相对来说容易做的，

而夹在中间的那种，对能力的要求特别特别的高，而且还的你有大量资金投入，即要去跟卖高品质衣服的商家抢顾客，又要能降维打击那些低价位的同行，

服装生意从十几年前一款可以卖一年，到五年前一款衣服可以卖一季，到这两年一款衣服只能卖一个月，甚至说只能卖一个星期，销售的时间越来越短，

谁都没有办法，参与的人太多了，生意不好干，大家都是各出险招，因为要生存，哪还管的了别人的死活。

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沙河大型服装批发城拥有万佳批发市场、沙河第一.2.30%服装批发市场、沙东有利于南城批发市场、沙东有利于国际服装批发市场、新天地服装批发城、益民服装批发城、长运服装批发街等。这些服装城都很近。沙河服装市场开始做生意的时间也比较早。一般旺季可以是中午1.2点。如果是淡季，很多商家通常会在11点左右开始关门。所以如果你打算去沙河拿货，你应该早点去。一般来说，远处的买家在5.6点开始去。’