2022年想做外贸服装批发，但是不知道怎么拿货？

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导语: 作为在服装市场上摸爬滚打多年的我,可以说对服装进货是有一定经验的,所以很多朋友都会问我是怎么进货的,我的进货渠道是有哪些,那么今天我就来和大家详细讲讲多年经验总结后的服装进货方式和进货渠道,希望对大家做服装进货有所帮助。

　　作为在服装市场上摸爬滚打多年的我，可以说对服装进货是有一定经验的，所以很多朋友都会问我是怎么进货的,我的进货渠道是有哪些,那么今天我就来和大家详细讲讲多年经验总结后的服装进货方式和进货渠道，希望对大家做服装进货有所帮助。

　　其实也很简单,一开始的时候我和大家一样,盲目的乱跑,听说哪有服装市场就跑哪。基本跑遍了广深地区的所有市场,大大小小的,连那些临时的小市场都没有放过。所以有些朋友会觉得我对广深地区好象很熟悉似的,其实那都是跑出来的啊,我这人天生跑腿的命,干了不少年的销售,也习惯跑来跑去了。外贸服装进货渠道,如何选择外贸服装进货渠道

　　开始的时候拿货和大家一样,这次补了货,总会在过几天就发现同样的更便宜的东西,很懊悔,很窝囊,感觉被人骗了似的。后来也就习惯了,衣服这东西就是这样,今天你出了个款,一看市场上没有,当然可以卖的高点。等过几天大家都上了同样的款,马上价格就会跌下来,批发零售都这样,价格几天一变都很正常的。 拿货的次数多了,慢慢的也就有点头绪了,那些和自己不对口的,没缘分的场子是再也不去了。慢慢的和一些谈的来的做批发的小老板也都熟悉了,经常在一起聊天,不拿货也没事去转转。一熟悉起来就什么都好说了,他们是怎么拿货的,怎么批的,行情怎么样,什么样的货多少钱能拿,什么样的货值多少钱,大概也了解个7788了。当然也只局限在这里做的外贸货的范围内,现在再拿货,吃点小亏,占点小便宜什么的都没什么感觉,都这么回事,也就习惯了。 编辑推荐阅读: 做服装批发生意如何挑选批发市场入驻? 华北服装批发中心:北京外贸尾货服装市场探秘 服装店主进货导航:全国十大服装市场进货技巧 服装市场中的黑话和特殊语法

　　因为我自己家在深圳,拿货方便,所以老家的,和几个外地的朋友也经常拖我发点货给他们。

　　慢慢的我手里出去的货量也算挺多的了,同时和一些做服装批发的小老板都已经是朋友了,也是很偶尔的一次,一个做批发的朋友对我说:大家认识挺久,也不打算赚你的这份钱了,以后干脆你跟着我一起去拿货好了。就这样,这个朋友第一次带我去了他拿货的地方,一家外贸服装公司,有自己的仓库和展厅,规模不算大,但是货可是真多啊。就从那一天起,我的进货方式一下子完全改变了。之后大概过了一个月吧,我已经再也不从批发市场拿一件衣服了,进货全部转到这些小服装公司里了。这些地方有我自己摸出来的,也有朋友介绍的,不过也并不是每家都很好,都符合自己的风格。所以大概现在经常跑的地方也就是4,5家吧,都是做外贸休闲类多一点的地方。

做服装生意复购很重要，也就是说，我们一定要想办法让顾客成为回头客，没有回头客的服装生意，只能靠拉新才能维持，

如果你要是这么做，那么生意大概率只能是以低价位跑量才能赚到钱，而这种生意，这种顾客群体，大概率都是图便宜，

就像某多多上，我们是否回头还在一家店里重复购买，咱自己想一下，自己都不会，你想对于他们这些商家来说，怎么赚钱，不是的一直需要让自己店铺排名靠前才能有新客户购买吗？

而要是你有回头客了，你就能让生意稳定下来，因为回头客需要什么衣服，你心里最清楚，那么你去批发市场就知道拿什么货了。

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对于服装店来说，他们总是想得到便宜又好的货源。如果他们打算在义乌周边开一家服装店，那就去义乌无爱库存街吧！它位于浙江省义乌市世界著名的小型商品城，被称为中国第一条库存街，汇集了中国最大的库存商品经营者。义乌五爱库存街，这些像百货公司这样的库存商店，有各种各样的库存样品，包括服装。小百货公司。小五金、塑料制品和其他日常必需品，都是各种各样的。在义乌库存街，对于那些想要批发服装的人来说，这是一个天堂。这种服装库存大多是一些外贸订单或一些服装制造商的库存。你可以以低价进入高质量的产品！

　　说句真心话,我并不愿意和大家分享我的货源,即使有朋友专程来找我,我也不想把她带到自己认为货源最好的那家去。因为象我们这些做外贸货的是有点特殊的,打个比方:我的上家到了一批裤子,假如有1000条吧,其中各种牌子的都会有一些,大多一个款就一两条。他们会最先打电话让最熟悉的客户先去挑,这样我们就会把这一堆货里把最好的东西挑走,然后会有第二批,第三批人再去在我们挑剩下的东西里去挑。然后挑剩下的留给散户,最后卖不出去的就集中清货处理。10几块钱,几块钱的清出去。也一样有人要,整个一批货从到货到清货全出去也就是几天的时间,我说的这些都是外贸余单的东西。有大货的东西是敞开门来卖的,每一家做服装的大户都会有要各种货的下家,所以他们每吃下一批货也基本不愁出不去,真的是什么样的货都有人要。有专门要好的,也有专门清货收垃圾的,我觉得我们这些做外贸货零售和小批发的,那才是真正的淘货啊。那就是把鞋子一脱,一头扎到衣服堆里,慢慢淘吧。为什么要淘呢?因为这些走外单的东西大多欧码,码号乱78糟的,货再好,码数不对。那也卖不出去啊!还有很多都是瑕疵货,掉个扣子啊,被药水染上色,有地方开线啊,走线走歪了,洗水的时候把附件损伤的严重了什么的。这些货很多拿回去是要自己再处理的,找裁缝修补啊,擦洗啊什么的。

　　大家说这样的淘货方式,我多带个人去不就多个人和我抢东西嘛,外地的偶尔来一次带去玩玩挑点货倒是可以,在深圳本地做生意的,打死我都不带他去,而且不熟悉的客人人家也是不让挑的,就给你看看挂版的货,挂版的一般都是有大货的。我经常在这些地方一泡就是一整天,看着有些散户进来,人家也接待,但是不可能把货都搬出来让你挑呀。也不能让你进仓库啊,衣服大多都是扎起来的,在大箱子里的,来个人就让他挑。挑个一下午拿个10件20件的,人家光整理收拾还要费半天功夫呢,所以一般这些人接待不熟悉的散户也就是给看看挂版和有大货的东西。

　　外单下来的东西其实很多都不是什么款式特别好的东西,甚至很多衣服可以说都是那种很土的样式,根本都没法在国内卖的。而且走欧美单的东西都是大码,在国内也很不好卖。欧美服装的款式大多都是很普通,很简单的款式,并不象现在国内流行的那些款式那样。前几天我去淘货,想给自己拿条中裤穿穿。结果一个地方去了两次,挑了好久才挑出一条GAP的中裤,我185的身高,2尺7的腰围,都穿不上那些欧码的衣服裤子。特别是衬衫裤子,很难找到合适的。

　　结合我上面所说的这些,我想告诉大家,想做出一家好的外贸服装店的话是很不容易的一件事情。做外贸服装玩的就是货源,外地外省的朋友一个月算你来两次广州深圳拿货。就算我把我拿货的地方告诉你,你也很难拿到什么货。货都是到了就出去了,你来的那一天也就只能碰到前一天或者当天到的货。挂在展厅里的那基本都是垃圾。所以很多开的好的外贸店都是有专门的人在淘货的,这样才能保证货源,否则的话店里也就多拿点二手奢侈品填塞填塞算了。

　　还有很多朋友问我为什么不到厂里拿货,我还专门发了一篇帖子说这个事。厂里的货一是量大,二是款式并不多,一个厂一次清货也就是自己做的那几个牌子半年或者一年攒下的货。清出来的货也是分369等的,厂里真正的好货余单,打版货,没有一定关系根本是拿不到的。很多出的那些大批量的货大多都是跟单货,拿那些东西的话和在广州拿散货都区别不大了,所以说现在找厂家这事我想都不去想,有专门的人到各个厂里去收货,我再淘他们的货多好,这也是我目前最好的选择了。

　　外贸货的供应信息是非常多的,大家应该经常看到一些什么什么货,多少件多少件,多少钱全清的信息。其实这些信息大多是炒货的和那些玩空手道的高手发的,不会有大厂直接发布这些信息的,新手的话奉劝大家不要碰这些东西,很危险的。

　　总结:多多货比三家,找到情投意合的批发供应商,争取长期合作!一分钱一分货,真正优惠不靠嘴,嘴上说要多少件,结果到了哪家总是挑挑拣拣,总是没有数量,永远拿不到底价!

       编辑：潘芬芬

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大机会对于普通人来说很难抓住，包括在批发市场卖衣服，你看小商家在大趋势下，只能跟着做一点类似的款，还赚些钱，

如果做爆款，也不是说不能赚，而是看你位置好不好和客户多不多才行，如果这两点都没有，那即使跟了爆款也很难赚到钱，

爆款的前期很少有人能看到，这其实最主要的是市场上有那么多款式卖的好不好，谁都不知道哪一个会卖爆，

而那个爆款大多是有实力的商家认为好卖，他们一天生产四五千件，天天如此，结果卖了几天，别人在面料市场，听说这个布料的款卖的不错，然后就会打听到是什么款式，

紧接着，市场上都去拉这种面料，做这种款式，到了这时，一般这个款式卖到中期快不行了，

对于信息来说，当大家都知道的情况下，已经没什么利润了。

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时间过得很快，现在正值服装旺季，一定要做简单一点的款式，太复杂了，在旺季的时候会直接影响赚钱，

很多人不理解这个，以为做什么款都行，可是你忽略了在旺季的时间是有限的，

别人一天能做1000件，你做500件，利润相同的情况下，谁赚的钱多？

所以你看到批发市场上在旺季的时候，款式是不是相对来说简单一些？

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