初次开服装店的进货技巧都有哪些？

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导语: 开服装店初期,大多经营者由于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品逐渐了解消耗者的市场需求。若是发现该商品的需求量很大,再决议补货,由于这样做相对稳妥,风险要小。

对于初次开服装店的创业者来说，最重要的环节就是进货了，货进得好才能卖得好，那么初次开服装店进货有哪些技巧呢？今天小编就跟大家一起来看看吧。

　　开服装店初期,大多经营者由于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品逐渐了解消耗者的市场需求。若是发现该商品的需求量很大,再决议补货,由于这样做相对稳妥,风险要小。但这种方式也有一个弱点,就是当你向服装批发商提出购买单件产物时,要不就是没有人愿意给你货,纵然给货价格也要比批发价格横跨很多。这样一来,你这件商品较高的服装进货价格加上利润,一定会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中滋扰了你对这个产物市场前景的判断。

　　所以当你设计开服装店之前,需要深入了解客户人群的需求,对自己选货的眼光要有绝对的信心,服装进货历程中给予批发商足够的诚意和信心,争取拿到好的批发价格。

　　服装进货金额及种类

　　确定服装进货金额有个比力简朴的方式,即把你整个店铺的单月经营成本加起来,然后除以利润率,得出的数据就是你每月要进货的金额。好比,你的全部经营成本为5000元,产物卖出的平均利润在200%,那你最起码就需要进2500元的货了,由于5000/200%=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。若是你只是进了2000元的货。那你纵然把这些货在一个月内卖完,你的利润也只有4000,是不够你的支出的。

　　第一次服装进货应该尽可能多地选择一些商品种类,当对顾客有了一定了解之后,你就可以锁定一定种类的产物了,由于资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能单个产物进货量需求大大,才气要求服装批发商给予更低的价格。

　　当你锁定某些种类的产物时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量,库存数量就是你仓库里面备货的数量,周转数量就是你在两次进货时代现实的出货数量。从多年经营经验来看,起码每个单品要有3个才气够维持一个比力良性的商品周转。当你进了一件商品又泛起了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但若是你进了3件同样的商品的话,在销售完这3个产物的时代其他的产物也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货,从而来提高补货效率,节约补货开支。

　　如何获得服装批发商的支持?

　　能影响到服装批发商对你的支持有两个因素:第一是你的首次服装进货金额,若是你首次进货金额太少,服装批发商就会认为你没有实力,或者你对他的产物信心不足;第二是补货的频率,若是你经常到服装批发商那里去补货,纵然数量不多,但服装批发商还是认为你的货物周转快,能够为他带来持久的效益。批发商对你的支持体现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会主动把价格调整下来。还有就是批发商若是认为你是重要客户,一样平常都会向你透露近期哪类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

　　服装批发和零售最大的区别是:服装批发商卖单个商品的利润低,只有通过大量的出货才气赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。

　　开服装店初期,大多经营者由于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去徐徐了解消耗者的市场需求。若是发现该商品的需求量很大,再决议去补货,由于这样做相对稳妥,风险要小。但这种方式也有一个弱点,就是当你向批发商提出购买单件产物时,要不就是没有人愿意给你货,纵然给你货价格也要比批发价格横跨很多。这样一来,你这件商品较高的进货价格加上利润,一定会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中滋扰了你对这个产物市场前景的判断。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有绝对的信心,进货历程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

供应是一件大事。在每次购买服装之前，都要制定一定的计划，比如哪些产品缺货，哪些批发商更近，哪些批发商的新产品更快。有一个一般的计划，到达市场后会大大减少时间。
不要因为有些款式很容易销售，每次补充只补充销售产品，一些销售不良产品不适当补充，甚至卖空不是新产品。结果是永远不会有老客户。泰荣服装城位于深圳南山区荔秀服装文化街区（原南油批发市场）核心区，是中国著名的中高端女装中心和原创设计品牌聚集地。
其商品风格主要是欧美品牌，时尚。精致大方，贴近欧美时尚流行的前沿，其中夏季多为连衣裙，秋冬主要经营羊绒毛大衣。
商品的特点可分为四类：
1.同款明星，T台走秀:一种是典型的模仿，另一种是去国际二手奢侈品专卖店吸收营养，买版后让设计师修改，成为自己的原版。
2.网络版:主要是为淘宝和阿里巴巴客户提供的摊位，主要是走小快灵的加工路线，然后支持网店大量生产。
3.原货:真正的原货数量不多，那个地方每天都有很多人去淘货。货物一放在货架上，合适的货物就会立即被带走。有些货物根本不会出来在摊位上，一到货就会立即送给大客户。欧洲有各种一线品牌和二线品牌。
4.设计师原创品牌：要真正找到设计师的原创产品，也需要一定的商品识别能力。大多数原创设计师品牌在中国知名女装品牌工作多年，具有丰富的品牌经验，明显的设计产品风格，系列展示，高质量感。

　　服装进货的数量

　　服装进货数量包罗多个方而,如进货金额,服装进货商品种类,单个商品种类及数量等。服装进货商品种类第一次应该尽可能的多,由于你需要给顾客种种类产物的选择。当对顾客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产物了,由于资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能单个产物进货量大,要求服装批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产物时,单个商品种类的数量可以细分为陈服装经货经验列数量、库存数量和周转数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看,起码每个单品要有5个才气够维持一个比力良性的商品周转。(价格比力贵的商品就不包罗了)当你进了一件商品又泛起了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但若是你进了5件同样的商品的话,在销售完这5个产物的时代其他的产物也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率,从而节约补货开支。

　　如何获得服装批发商的支持?

　　能影响到服装批发商对你的支持有两个因素:第一个是你的首次服装进货金额,若是你首次进货金额太少,服装批发商就会认为你没有实力,或者你对他的产物信心不足;第二是补货的频率,若是你经常到服装批发商那里去补货,纵然数量不多,但服装批发商还是认为你的货物周转快,能够为他带来持久的效益。服装批发商对你的支持体现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是服装批发商若是认为你是重要客户,一样平常都会向你透露近期那类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

　　服装批发市场的规则

　　1、不要在服装批发市肆逐步检查你的产物

　　当你提到货后,只要把数量点清就可以了,一样平常回去发现产物有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在服装批发店里面点货,会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客,从而不愿与你打持久的交道。

　　2、不要指望通过服装批发商换货来降低风险

　　进货时,万万不要对服装批发商提出若是产物欠好卖能不能换成好卖的商品这类问题,若是你这样问,会被服装批发商认定你以前没有做过生意的,是生意场上的新手(若是做生意风险可以控制到这种境界,可能谁都发财了),接下来不用说你都猜到服装批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险,他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

　　3、服装批发市场里面价格的调整很小

　　前面提到,服装批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不可能像零售商一样,一样平常调整都在2%~3%,能够降个5%就已经很厉害了。若是你死缠着服装批发商要求在批发价上再打个8折,又会让批发商知道你很少到服装批发市场混了。另一方面,在服装批发市场里,一样平常货物的运输都是通过汽车或者铁路(由于运输成本比快递低得多),而且都是买家自己认真,碰上个好的服装批发商的话,他最多愿意帮你去托运,可是搬运到货场的用度和运费肯定都是买家自己付的。

　　4.网上的服装批发商

　　有些是我们必须得注重的,货品的质量,服装批发商的诚信,价格等,可是有一点是明确的,我们要以相对底的价格进到自己满意的商品。(一样平常都是买家自己承担运费的)

       编辑：潘芬芬

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很多时候自己得找一些服装生意小圈子，想办法加入进去，当然，加入的小圈子要和自己现在的条件相匹配，

如果你加入的圈子档次和层次都比自己低，那么你到那里面只会把自己带坏，也没有上进心了，因为你比别人都强了，那么你肯定想懒惰一下，

所以找小圈子加入的时候尽量找比自己档次高一点的，层次比自己强一点的，那么你在里面就是小弟的角色，看到别人都是干那么好，会不断的刺激你，也想做的更好，

那么有什么办法快速找到呢，可能要花点小钱，虽然这条捷径很快，但是很多人都不愿意去做，那么这就对你来说是一个机会，别人不敢，你敢，那么你就能加入到小圈子里，

古话说的好，生意不是打打杀杀，生意是人情世故。

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春装生意好不好我不知道，但是已经有客户来我工作室打夏装版了，

服装厂家生产衣服就是这样，啥衣服都有人做，当然，人家可能是在网上卖，毕竟南方现在都有穿短袖，

可是像郑州这种城市，北方的气温还是很低，包括今天你看北京都下大雪了，现在生产夏装确实有点早，

线上与线下在这个方面也是有很大的不同，每个人都有擅长的一面，那么做衣服其实也是这样，

千万不能看着人家做那个赚到钱了，你也去干，那是人家擅长的，咱如果擅长了可以，咱如果不擅长呢，做了不等于给人家垫底吗？

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