纺织服装2022年度策略报告：国潮延续 加盟补库
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导语: 服装基本面回顾:上半年受益国潮崛起,Q3受疫情等扰动,Q4冷冬弱复苏本轮服装基本面改善自20Q4开始,今年上半年加速,Q3受到疫情、洪水、台风等因素扰动,补库存并未结束。今年以来,3、5、6月服装加速复苏,较19年实现双位数增长。
来源于：全球纺织网
服装生意做到最后就是人情世故，哪怕就是开个零售店，你跟顾客之间也会有感情这个纽带被联系着，顾客离开了商家，可以再选择别的商家，而商家离开了这位顾客，再去开发新客户成为回头客，成本太高了，所以我们看到了会做服装生意的商家，很大一部分精力都会用在维护老客户的关系上，人都是有感情的，你不维护客户，就会被别的商家抢走了，因为在生意场上，那些想赚钱的商家们无时无刻不在想着怎么去拉顾客到自己店里来购买衣服。
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对于做了多年服装生意的人，现在都感觉难干了，那你说刚入行的小白，他们除非运气好，不然会更加难干，可是做生意不能指望运气，你没有十拿九稳的方法，把衣服卖出去，只能是去买彩票了，这也是为什么现在做服装大量存货的原因，想赚钱，你不存货，根本不行，投入的本儿越多，那么你越有机会赚大钱，
同时，风险也是一样巨大，搞不好就会全部赔掉，很多人想走安稳的道路，那么，怎么样才算安稳？是你有能力把控住了，它才不会出错，没有能力时，你根本驾驭不了，那么，风险自然就来了。
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服装基本面回顾：上半年受益国潮崛起，Q3受疫情等扰动，Q4冷冬弱复苏本轮服装基本面改善自20Q4开始，今年上半年加速，Q3受到疫情、洪水、台风等因素扰动，补库存并未结束。今年以来，3、5、6月服装加速复苏，较19年实现双位数增长。新疆棉事件爆发后，海外品牌面临供应链问题，国潮崛起，21Q2国内和国外品牌零售数据出现明显分化，收入加速同时折扣率维持较高水平、利润率表现超预期。
Q3疫情反复、洪水、台风、天气（9月平均气温高于往年）等因素使得线下承压，且线上数据也表现不佳。Q4以来，由于高基数+多雨高温，国庆期间全国百家重点大型零售企业（以百货商场为主）零售额相比上年同期同比下降9.2%；其中，服装类销售额同比下降超过10%。但从10月中旬开始气温如期变冷，冬装销售开始好转，10月全国百家重点大型零售企业销售额同比下降5.9%，较国庆降幅9.2%有所缩窄。
来源：全球纺织网
做服装生意从0到1是最难的，但是你起步之后，从1到10做起来都相对简单一点，因为你生意做顺之后有一种惯性，
它和技能的提升是一个道理，刚开始你去学一样技术，在实践的时候会遇到很多问题，你不知道怎么解决，下手无策，
可是当你这个技术熟练了之后，再去分析的时候就会知道大概是哪个方向可以解决这个问题，从而快速准确的找到切入点，并把它解决了，
那么，做服装生意其实也是这样，起步的时候不知道进什么款式，顾客来了，不知道怎么介绍，顾客买完之后也不知道怎么做售后，
当积累到一定的回头客时，那么你再卖衣服，就知道顾客喜欢什么，你去市场上拿货，就更有针对性，这样生意也就好做了。
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最近一段时间，深圳的服装行业受到疫情影响，出货节奏明显变慢了，那边主要是欧版做中高端的品类比较多，
杭州也没有解封，还在断断续续，黛乐二奢虽然说没有停工，但是节奏明显放缓了，
这一波疫情下来，好多干实体服装店的影响很大，现在已经成为了常态，只要疫苗不研究出来，实体还是要想办法找到自己的出路，
可是转行干其他行业呢？好像也并不太好，除了吃，现在大家是刚需之外，其余的开支现在都是能省则省，
也不知道这波疫情啥时候结束，感觉很快，可是它就是来的这么慢，谁会有更好的办法呢？
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