2022，直播电商神话破灭，迎来关键节点

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导语: 而到了2021年,直播电商继续高歌猛进,用户交易规模持续膨胀,只不过疯狂的野蛮生长终于停止,随着行业乱象暴露、平台竞争加剧、头部主播称王、监管日趋严厉等,这个行业也迎来了关键节点。

　　来源：电商报　　作者：电商行业

　　2020年，直播行业爆发，直播电商总规模超过1万亿，成为***风口。

　　而到了2021年，直播电商继续高歌猛进，用户交易规模持续膨胀，只不过疯狂的野蛮生长终于停止，随着行业乱象暴露、平台竞争加剧、头部主播称王、监管日趋严厉等，这个行业也迎来了关键节点。

　　头部主播效应被打破，迎来查税风暴

　　临近年底，直播电商大事却不少，头部主播先后被曝光偷逃税行为，巨大的罚款金额让大众聚焦于直播行业的查税风暴。

　　薇娅、雪梨和林珊珊因偷逃税被重罚，成为直播行业税务规范的一大标志性事件。

　　11月22日，杭州税务局实名通报雪梨林珊珊涉嫌偷逃税款，分别追缴、罚款6555.31万元和2767.25万元。不到一个月后，两人被全网封杀，直播行业税务自纠自查展开。

　　直播“一姐”薇娅也栽在了税务问题上，12月20日，薇娅因偷逃税款被罚13亿登上热搜，再一次引发了全网对主播偷逃税务的关注。作为长期占据直播带货榜首的头部大主播，说是行业代表人物也不为过，薇娅偷逃税被罚，足以带来一场行业地震。

　　薇娅最终也被全网封杀，终于警醒了整个行业对税务自查自纠的重视，一时之间上千主播主动补缴税款。这场声势浩大的查税风暴还没有画上句点，而头部主播的倒下，不仅很大程度矫正了直播行业在税务上的不正之风，还打破了头部效应。

　　作为当下炙手可热的暴利行业，直播电商的崛起速度太快，行业规范还未来得及推出落地，以至于存在高收入群体的“灰色地带”，而头部主播作为行业中的***获益者，集中了平台中的大部分流量，带货***赚得盆满钵满，对平台而言是招牌，对品牌而言更是高效推广的机会。

　　但另一方面，头部主播的垄断，话语权不断扩大，也为平台和品牌带来困扰，中小主播的生存空间被压缩，不利于多元，而品牌在大主播面前处于弱势地位，也不利于自身生态发展。

　　薇娅、雪梨、林珊珊这些头部主播被封，无疑也给其他头部主播敲响了警钟，同时也分散了大主播的头部效应，迎来了一波洗牌，其他的主播、品牌、商业有了更多机会。

　　品牌自播成为新主流

　　几大头部主播倒下，头部效应被打破之后，中小主播也承接到了一部分流量，同时，对于品牌而言也是发展品牌自播的好机会。

　　此前，品牌主要是通过和主播合作带货，借助主播的流量和影响力提升销量和声量，代播效果立竿见影，但长此以往，也会患上主播依赖症；另一方面，要和大主播合作，品牌就必须在议价权上进行妥协，这对品牌的价格体系和***都会带来不利影响。

　　11月17日，欧莱雅因为虚假宣传上了热搜，紧接而来的是李佳琦和薇娅的暂停合作声明。两大主播直播间宣称的全网***，被欧莱雅自家旗舰店的更高优惠打了脸，不仅引起消费者的不满，更是直接对上了两大主播。

　　主播们的甩锅非常迅速，欧莱雅的公关也比较给力，同时这场大主播与大品牌之间暗戳戳的“撕逼”，也让不少消费者意识到，什么大主播能够与一个大集团对峙了？为什么产品的***不能由品牌自己持有？

做服装生意，有忙有闲，这本来就是常态，这与消费者出来购物也是一样的，

为什么这么说？

你想一下，消费者也不是一天到晚都来逛街是吧，即使是他们在网上买衣服，也不会一天都泡在网上这里看看那里看看，

消费者也是每天抽一点时间，只不过说大家的时间段不同而已，

虽然会有重叠，这与我们在线下开实体店相同，顾客会在某一时间段比较集中的来店里看，

知道这些之后，我们应该怎么做呢？

就是在正常高峰之前做好准备，等顾客来了，我们更有效率的做好推销，和介绍，

那么闲下来的这段时间，就可以做些老客户维护，或者说拍拍衣服，发发朋友圈，做做广告宣传，

高效的利用好自己的时间，才能使自己的时间最大化的利用起来，大家平时都是怎么做的呢？

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能赚来钱的人都很低调，消费的时候也不爱讲价，当然，如果你非要举例，说有些有钱人非常抠门的话，那就没办法说了，因为只有个例，并不代表着大众，

卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些，因为她们买衣服是随机的，看到喜欢的就购买，之所以她们敢这么消费，是因为她们赚钱快，一天假如说赚十万，你让她们买个两三千的衣服，觉得无所谓，

如果一天能挣三五百的，她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣，所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要，

研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顾客的消费模式，你就无法提供相应的服务，自然赚钱也就不一样了。

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　　强势话语权，高价坑位费，较低的***等，都是品牌逐渐放弃代播走向自播的重要原因。

　　同时，近几年私域流量概念盛行，品牌自播是获得私域流量自主运营的途径，这对品牌和平台而言，既能降低直播运营和获客成本、把控议价权、保持品牌调性，又可以稳固流量，沉淀客群。为此，抖音、淘宝、快手等直播电商都相继推出了扶持品牌自播的政策，比如淘宝双12推出的全民皆播商家自播版，鼓励平台商家品牌自播，无需报名满足条件就能默认参加。

　　今年品牌自播的成绩已经颇为亮眼，双11期间，淘宝直播平台上有超10万个品牌开启自播，43个品牌直播间成交额超1亿元，510个商家自播间成交超千万元。这只是个开始。

　　查税风暴过后，头部效应的打破让直播真正回到了它的应有之义：直播并不是头部主播吸金的途径，而是商家改善供应链效率、快速对接消费者、降本增效的新销售途径。

　　主播转正，行业规范出台

　　11月25日，人社部、中央网信办、国家广播电视总局共同发布了互联网营销师国家职业技能标准，互联网营销师就包括了带货主播，而这一标准也为互联网营销师划分了等级，并对这一职业的活动范围、工作内容、技能要求和知识水平做了明确规定。

　　2020年7月，有关部门向社会发布了9个新职业，其中“互联网营销师”就将网络主播和选品员等纳入正式工种。

　　人社部等部门针对直播行业出台的新工种和职业技能标准，是对直播行业的认可和支持，也是非常及时地给出了明确的行业规范，对带货主播提出了基本的职业道德要求和“严控质量”的职业守则。

　　有明确的职业技能标准作为参考和选拔手段，也避免了主播在带货能力、职业素养上的良莠不齐，筛选出更多优质、专业主播，为想从事互联网营销师的群体提供了方向。

　　总的时候，主播转正和行业规范的出台，有利于加强对主播这一新职业的规范性指导和道德约束，主播需要“持证上岗”，意味着直播行业进入了规范发展的阶段。

　　高度依赖大网红，MCN机构走向转型

　　直播行业的蓬勃带红了一批主播，也催生出专门孵化网红的MCN机构，但随着直播行业的发展和网红的成长，MCN也面临更多挑战。

　　一方面是大网红出走，MCN机构过度依赖，容易导致根基受损。如涵因为张大奕事件的发酵最终被迫退市，而李子柒和其MCN公司微念之间的纠纷，也反映了直播行业中网红培养的不可。此外，在吸收到直播红利之后，网红寻求身份***上的转变，也容易与MCN机构产生***冲突。

　　另一方面则是大量不专业的中小型MCN机构采取“广撒网”策略，用流量、运营、包装扶持等承诺签约素人，这一过程中的签约乱象，让不少主播深受其害。

　　如何***主播***，正确培养网红，寻找到一套行之有效的孵化策略，这对MCN机构是巨大考验。2021年，MCN机构也在探索更加多元的发展路径，从专一培养到人才培训，从前台服务到供应链承接，等等，都不得不尝试。

　　从2020年到2021年，直播行业的发展如同狂风骤雨，格局也瞬息万变，在野蛮生长之后，谁也没有料到像雪梨薇娅这样的头部主播，会消亡得如此猝不及防。

　　不破不立，在监管部门的严厉查处和规范之下，直播平台、主播之间的竞争越发激烈，直播一姐的倒台没有影响行业的发展，反而戳破了直播间泡沫，祛除不正风气，是行业进入正规、多元阶段的标志。

　　行业步入正轨之后，主播、商家、平台以及MCN机构要如何在新的阶段中获得优势，寻找流量，也成为未来的新课题。

 来源：电商报       

开了店才发现根本不像想象的那么简单，本来想着投入十几万就够了，结果因为是加盟的品牌，还没到季节就让订货，冬天订夏天的，夏天订冬天的，订货时感觉模特穿的衣服都好看，恨不得都订上，结果等到了季节，货发过来了，却咋看看不顺眼了，货品挤压占用资金，然后订货还要支付预付款，我的天啊，资金是越投越多。

而开店的地方又是新市场，人气上不来，费了九牛二虎之力，用了各种宣传和促销手段，销售业绩也不见好。

没有赚钱，却月月往里贴钱，我自己上班挣的工资都拿去给店里导购发工资了，整天节衣缩食，恨不得一分钱掰成两半花。

还要打肿脸充胖子，店员工资不能少，店里开支不能少，店里灯光还要明亮，因为担心恶性循环，害怕店员不用心，害怕店里没灯光不吸引顾客。

那段时间简直生不如死，每每夜里独自哭泣，一边哭还一边想着如何提高店里业绩，各种方法地想，半夜还在看书、听课，只求灵光乍现，能让服装店起死回生。

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今年郑州面料市场也开门早，听客户说，初六就有商家去拿布，黛乐二奢开工，没布怎么生产。

我工作室所在的辅料市场也是如此，我开门后，听说早早就有厂家来拿辅料，我想呀，估计是年前放假晚，还有裁完的没做出来，就差辅料了。

疫情总算过去，实体店开门后，没有货，也不行，现在大家都在等厂家的衣服。

我看了网上南方那些服装源头的商家发的视频，今年也是开工早，估计，物流开始之后，等过两天，初十左右吧，就会有大量的衣服运到郑州。

到了那时，竞争才会开始进入白热化，不过这样也好，现在大家都是在做老款，稍加改动当成新款卖，那过些天呢，就会有大量的好看款式，被商家互相模仿而出现爆款。

基本上每年都是这样，新款出来几天之后，才会出现爆款，不管什么样的款式，不拿批发市场上，是不会经过众人的眼光筛选出来。

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