国内外快时尚品牌进入低潮期 本土品牌UR却悄然崛起

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导语: 最近,拉夏贝尔申请破产的消息闹得沸沸扬扬,此外,Forever21、NewLook等国外快时尚品牌相继败走中国,ZARA、HM也各有各的难过,尤其是ZARA母公司换帅,更是引发股市跳水5%。快时尚整体市场表现并不乐观,难道快时尚就不香了吗?

　　来源：TheFashionShop服装店、国际品牌观察

　　最近，拉夏贝尔申请破产的消息闹得沸沸扬扬，此外，Forever 21、New Look等国外快时尚品牌相继败走中国，ZARA、HM也各有各的难过，尤其是ZARA母公司换帅，更是引发股市跳水5%。快时尚整体市场表现并不乐观，难道快时尚就不香了吗？

　　一众国内外快时尚品牌集体进入低潮期，本土品牌URBAN REVIVO（下称“UR”）却悄然崛起。

　　目前，UR的营收规模超过了50亿，并大举进军海外市场，在新加坡、泰国都铺设了线下店，全球门店冲破300家。

　　而在2021年“618热门品类首日现货天猫品牌女装”榜单上，UR排名第一。

　　相比快时尚的快，UR 其实更加「慢」一些。其创始人李明光也一直强调 UR 为「快奢时尚」，其价位设定也会比优衣库和 H&M 等常规快时尚品牌稍高。作为本土品牌，在 2019 年时突破了 50 亿销售额大关，并在当年的双十一实现了破亿的单日业绩。

　　UR 在去年整年一共新开了 39 家门店，仅次于优衣库。

　　回顾UR的成长史，其迅速走红与快时尚的品牌定位不无关系。

　　坊间有传言称，UR创始人李明光原本是名会计，因兴趣使然进入服装行业，摸爬滚打数年，没有太大水花。

　　后来有一次去日本旅游，他看到ZARA在东京开的亚洲首店，内心颇为震动。

　　李明光认定，ZARA的快时尚模式，将给中国服装产业带来新的机遇。

　　快时尚之所以称之为“快”，就是其上架周期短，对于时尚潮流和市场风向反馈迅速。

　　有人曾经这样开玩笑：对于中国男性来说，一年逛两次海澜之家，每次都有新感觉。对于女性来说，每月逛四次快时尚，每次还都有新发现。

　　UR“师从”ZARA，虽然不以“快”为标志性特色，但UR每周上新两次，满足了年轻女性追求潮流和爱美的消费心理。

　　除了沿袭快时尚“快”的基因，UR还逐渐找准了自己的风格，在时尚感方面下足了功夫。

卖衣服，你得找到一种适合自己开发新客户的方法，也就是说，你得想办法怎么拉顾客进店，

有些老板擅长搞促销来吸引顾客进店，有些老板擅长进各种群里面跟群友聊天，吸引顾客到店里面，还有老板喜欢出去发传单，吸引顾客到店里面，等等，不管采用哪一种方法，找到自己擅长的，

每一种方法，勤加使用到最后就会熟能生巧，卖衣服不仅要维护好老客户，拉新也是非常重要的一个环节，

因为不是每一个顾客都喜欢咱店里的衣服，这些顾客都需要经过筛选才能找到长久的回头客，只有这样生意才会越来越好干。

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顾客买衣服是完全靠心情，只要今天不是非买不可，那么，对于卖家来说，首先得想办法先让顾客有购买欲望，然后你才能想着怎么销售，

一上去就介绍着卖，太着急了，顾客会很讨厌的，像你脸上写着，赶快买赶快买这种表情时，顾客哪会当那个冤大头，

不能让顾客舒服，心情愉悦，是打不开顾客的心扉，心情不好，想一下会不会有购买欲望？

就像人高兴的时候想吃点甜品，更是会加深高兴的心情，如果心情不好，是不是会借酒消愁，

顺着顾客进店时的心情，想办法让对方能愉悦起来，这么做之后，离顾客购买就更进一步了。

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　　“UR的设计很有新意，款式日常又有小心机，有独树一帜的调性。”劳拉是一名媒体从业者，平时喜欢穿搭逛街，她很喜欢UR的版型设计。

　　打开小红书，搜索关键词“UR穿搭”，相关笔记高达7万+篇。

　　其中多数是博主们的穿搭测评，还有一些“素人”的安利和推荐。

　　“泡泡袖”“娃娃领”等元素成了高频词，尤其是“泡泡袖”设计，因为剪裁得当，适合日常通勤穿搭，深受年轻女孩们青睐。

　　“UR的泡泡袖意外地不显壮，穿上比模特图还好看，有迪士尼在逃公主那味了。”有网友如是评价。

　　UR此前表示，“同样的泡泡袖元素，可以有不同结构、不同廓形和不同大小的版型可供挑选，能够适配不同穿搭场合和不同类型身材。”

　　值得一提的是，在店铺设计上，UR采取大店策略，每一家店几乎都在1000平米以上，还把独有的设计元素融入大店中，提升辨识度。

　　这也吸引了很多网红博主和网友，争相进去拍照打卡。

　　看得出，对时尚感的打造和对潮流趋势的把控，让UR在时尚社区的讨论中，有了一席之地。

　　习惯了单打独斗的 UR 也在开发副线品牌，旗下主打高品质配饰的UR ACC 和 风格上更加文艺的UR COLLECTION 都开设了独立门店。

　　除了在产品上革新，UR也开始加速数字化。「打造线上线下沉浸式立体的购物体验」是 UR 数字化的一个主要目标。部分门店则完全结合大数据和 VR 科技，在试衣间还有照镜子虚拟穿衣等功能。

　　其位于上海世博源购物中心的一家小型门店则被标记为 UR 智慧门店。该门店则完全结合大数据和 VR 科技，只要顾客手拿起一件衣服，显示屏就会显示这家产品的材质和尺码等信息，且在试衣间还有照镜子虚拟穿衣等功能。

　　在「趋势」方面，UR 一来便是稳住内部的买手团队，他们的买手是团队内的重要队伍；二来则是把握好供应链，UR 的目标是建立一个极速的柔性供应链。以往，UR 依托着广州和东莞的供应链优势，从而能够迅速地大批量出货。

　　但如今，UR 的目标是更加快速地反应消费者的需求，并实现库存最小化。以此来快速生产消费者喜欢的产品，从而能够快速地上新且越来越对消费者口味。事实上，快时尚大溃败的情况下，曾经的快时尚品牌除了追不上消费者喜好之外，数字化转型也过于慢。

　　另一个机遇则是中国年轻消费者对国产品牌的接受度在攀升，以双十一女装直播榜单前十为例，其中八成是国产品牌。

　　对于 UR 来说，遇上了好机遇，但最重要的还是做好了准备。

 来源：TheFashionShop服装店、国际品牌观察        海燕.南洋.东洋服装批发市场。
主要经营中高档女装。由于靠近香港，款式相对较新，紧跟最新潮流，品牌女装。这里的风格往往引领着整个国内市场女装的发展趋势。
海燕是一个非常古老的购物中心环境。据说在海燕及其周边地区，有1500多元的秋季服装，这可能与许多香港服装批发精致的香港服装有关。毕竟，罗湖区离港口很近。所以逐渐形成了精品聚集的风格，不怕贵，害怕商品不好。海燕的商品出去后，有人十倍的价格。货源，有真正的进口商品，也有香港库存，也有大陆小黛乐二奢印刷的粗制滥造商品。现在海燕有一些水，但整体高端形象仍然屹立不倒，毕竟，做精品更担心，批发和零售都不需要很受欢迎，单一利润高，更少。
海燕隔壁有一个南洋。这两个市场在服装批发市场上很有名。一个是因为时间长，另一个是因为批发价格极其昂贵而闻名。这两个批发市场的商品主要是时尚或时尚休闲装，都是非常时尚的商品。基本上夏天裤子200左右，短袖上衣100多，衣服比较贵。冬天的外套很多都要500多元。

现在服装厂专业机器使用的越来越多，一方面是科技的发展，使得某些技术工序可以采用专业及其简化工人的制作难度，

同时，另一方面也是让衣服的品质可以做出来更高级一些，当然，专业机器的采用也在某一时间段内可以让款式的二手奢侈品无法模仿，形成一种竞争壁垒，

比如说16年刚开始流行的羽绒服行线，有图案类的几何类的很复杂，当时一台行缝机需要两万左右，一般的厂买不起，就造成了商家敢舍得花钱的那些赚了不少，

随着后来机器行业也在模仿，成本在两年之内下降到5千到8千，算是得到普及，所以我们看到这两年羽绒服的行线复杂，也挡不住仿版，

现在的服装厂三年左右机器就要更换，工人们都想用新的，谁的厂里用新机器谁就好招员工。

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