年终总结：时尚行业 2022 年十大关键词

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导语: 全球疫情反复,新冠变种频出,国际交流受阻,政治环境恶化等带来多重挑战。受疫情影响,全球经济起伏波动走高,通胀加重,全球金融市场震荡剧烈,港股持续走低。而大规模的行业重组,诸如地产、互联网和教育行业,都令整个就业情形和消费状况趋于不理想。

　　来源：FASHIONOMY时尚界　　作者：FASHIONOMY时尚界

　　2021 年并没有带给时尚行业特别多的好消息。

　　全球疫情反复，新冠变种频出，国际交流受阻，政治环境恶化等带来多重挑战。受疫情影响，全球经济起伏波动走高，通胀加重，全球金融市场震荡剧烈，港股持续走低。而大规模的行业重组，诸如地产、互联网和教育行业，都令整个就业情形和消费状况趋于不理想。

　　不稳定成为常态，但常态之外，新趋势正在兴起。首当其冲的是元宇宙，尽管业界对元宇宙持有怀疑之态，有评论认为这只是泡沫，但时尚行业焦虑自己再一次落后在时代浪潮之前，在尝过了没赶上电子商务之潮的亏后，品牌们这一次一股脑都扎进了元宇宙的世界。

　　关键词一：NFT 背后的元宇宙

　　2021 是时尚行业“豪赌” NFT 和“元宇宙”的元年。前有 gucci 成为首 个涉足 NFT 的奢侈品二手奢侈品，后有 Karl Lagerfeld 的“瞬间”秒杀。而现在，运动品牌 Adidas 也乘上了这座列车，该品牌即将限量发售三万个 NFT 产品。

　　此外，像 Balmain 、Gucci 、Coach 等品牌都发布了 NFT 产品，奢侈品牌 Gucci 此前还同元宇宙平台推出 Gucci Garden 虚拟展览。

　　像 Balenciaga 和 OTB 等则部署得更加深入，前者计划推出元宇宙部门，OTB 集团则成立了新公司专门开发元宇宙项目。

　　关键词二：二手生意

　　二手奢侈品市场正迎来高速发展的好时机，转售平台诸如 Vestiaire Collective 和 The Realreal 等都成为投资者的心头好，开云集团便收购了 Vestiaire Collective 5% 的股份和董事会席位，该集团旗下另一个奢侈品牌 Gucci 则同 The Realreal 开展过长期合作。

　　Prada 集团在本月初接受路透社采访时也提及到，该集团即将入手二手市场业务。而根据贝恩咨询的统计，到 2021 年，二手奢侈品市场规模估值在 330 亿欧元，这比 2017 年增长了 65%，但一手奢侈品市场仅增长了 12%。

　　关键词三：中国市场

　　过去一年，中国市场继续支撑着全球奢侈品行业，成为一大中坚力量。而事实上，中国也正在成为奢侈品的第一大市场。根据腾讯广告联合波士顿咨询公司发布的《2021 中国奢侈品市场数字化趋势洞察报告》，中国内地奢侈品牌在 2021 年预计录得 25% 的增长，而 90 后年轻人成为了消费主力军。

　　欧睿咨询的预测则认为，中国将在五年超过美国成为世界第一，同时中国在亚太地区的奢侈品市场份额将占据三分之一以上的销售额。

　　关键词四：可持续发展

对于顾客不买衣服时所要说的话，咱作为卖衣服的人，应该想好对应的话术，你怎么来回答，比如顾客说这件衣服太贵了，那么你怎么说才能让顾客觉得这件衣服不贵呢？首先你要看一下顾客能不能消费得起这件衣服，而不是直接就去张口回答，顾客能不能买得起？你光看也是不知道的，那么你可以反问一下顾客，对顾客说，这件衣服您觉得贵，它贵在哪里呢？接着，你就可以从顾客的回答中了解到对方是不是买得起这件衣服，买不起，那你就没有必要再浪费口舌，要是能买得起，那么你就要想办法塑造这件衣服的价值，
当然，在你塑造价值之前，首先的能让顾客喜欢上这件衣服，如果对方不喜欢，你塑造价值半天，那不是白费劲了。

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今年郑州面料市场也开门早，听客户说，初六就有商家去拿布，黛乐二奢开工，没布怎么生产。

我工作室所在的辅料市场也是如此，我开门后，听说早早就有厂家来拿辅料，我想呀，估计是年前放假晚，还有裁完的没做出来，就差辅料了。

疫情总算过去，实体店开门后，没有货，也不行，现在大家都在等厂家的衣服。

我看了网上南方那些服装源头的商家发的视频，今年也是开工早，估计，物流开始之后，等过两天，初十左右吧，就会有大量的衣服运到郑州。

到了那时，竞争才会开始进入白热化，不过这样也好，现在大家都是在做老款，稍加改动当成新款卖，那过些天呢，就会有大量的好看款式，被商家互相模仿而出现爆款。

基本上每年都是这样，新款出来几天之后，才会出现爆款，不管什么样的款式，不拿批发市场上，是不会经过众人的眼光筛选出来。

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　　可持续时尚在 2021 年依然是行业里最为关键的重要议程，不仅许多奢侈品集团在这个方面进一步深入，上海时装周也连续几次将其作为官方行程来开展。

　　关键词五：管理层变动

　　2021 对各大品牌和企业来说，也是组织架构发生大变动的一年，比如快时尚巨头 Inditex 集团任命新的集团总裁和董事长——Oscar Garcia Maceiras 和 Marta Ortega。同样，英国奢侈品牌 Burberry 也更换了其 CEO，该集团聘请了 Jonathan Akeroyd，其曾在 Versace 就职。

　　在 Burberry 之后，又接连有 Salvatore Ferrag amo 和 Versace 更换了其首席执行官。在 Marco Gobbetti 离开 Burberry 之后，他便加入了 Salvatore 成为其新的 CEO，而 Versace 在失去 Jonathan 之后，则从同属 Capri Holdings 的 Michael Kors 调任了 Cedric Wilmotte 作为其临时 CEO。

　　关键词六：新疆棉

　　在今年三月，因为 BCI 组织不采用新疆棉，而许多国际时尚品牌都同 BCI 组织有合作，最终导致了大规模的消费者抵制。而这次事件也从另一个维度激发了国内消费者对中国服装品牌的热情，安踏、李宁和鸿星尔克都是这次事件中的明星。

　　关键词七：行业跨界

　　行业跨界继续在时尚舞台上亮相，也成为了品牌们达成营销目的的有效手段。其中，Gucci 和 Balenciaga 的联名无疑是本年度最为令人惊讶的联名合作之一。此外，Gucci 和户外品牌 the North Face 的联名也令业界意识到了奢侈品在争夺年轻客户的新边界。

　　关键词八：海南免税

　　自海南免税岛的策略开始实行起，海南离岛免税市场持续火爆。在 2021 年春节期间，全岛 9 家离岛免税店一共销售了免税品 114 万件，创下了新的销售记录，销售金额逼近 10 亿元人 民币。

　　不仅如此，奢侈品行业也看到了这个巨大机会。在跨境旅游还无法完全恢复之前，品牌们开始在海南打造新的”天堂“。LVMH 旗下免税店集团 DFS 此前便宣布将在海南海口观澜湖免税城打造一个巨大的美妆店。

　　关键词九：直播电商

　　2021 年，直播电商呈现出两个令人意想不到的发展趋势。一方面，直播电商市场规模持续增长，根据艾媒咨询，2021 年的直播电商市场规模预计突破 1.2 万亿元。

　　但与此同时，以薇娅为代表的头部主播则遭遇钳制，薇娅因涉偷税逃税最终被罚 13 亿元，薇娅的直播间和社交媒体账号也因此全部被封禁。

　　关键词十：品牌出海

　　《纽约客》的记者何伟（Peter Hessler）曾描述了在疫情期间，亚马逊上的中国卖家并没有受到影响，反而依然因此受益的新闻，让许多人看到中国跨境电商在特殊情况下的坚韧度。而中国时尚品牌们诸如 SHEIN 则引领了新的快时尚热潮，美妆品牌花西子也证明了中国品牌出海的各种可能性。

 来源：FASHIONOMY时尚界       

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做零批散批的服装商家则是看这些一线品牌都搞了什么设计，从而后面跟随着仿版继续把爆款扩大到整个市场都卖，跟着一起赚钱。

生意不能说不能干，也能干，就是看你怎么干？

总会有人出新款，那么人家必然有赚来钱的能力支撑着才行，不然谁还愿意去开发新款呢。

消费者天天上网看款式，看的多了，审美也疲劳了，不是说消费者不愿意买衣服，而是消费者天天看的款式都大差不差，降低了她们的购买欲望。

服装商家如果再不想办法改变这种局面，只能在价格上互相拼杀，搞得大家都很累。

互联网影响下的服装行业，两极分化越来越严重，要么你做大众品，把价格降低下来，要么就是做那些小众一类的，利润高一点，放眼全国，小众也能上不少的量。

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