细分领域蕴含巨大商机 钱冰剖析三大实体服装赛道
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导语: 想做好实体服装,对行业的认知必须要深。女装、男装、高端、低端……同样是做服装生意,不同品类却有不同前途。有的领域互相死磕竞争越来越激烈,有的领域却快速成长,市值猛增。知名服装品牌创始人钱冰表示,想要做好实体服装,找准方向是关键!
想做好实体服装，对行业的认知必须要深。女装、男装、高端、低端……同样是做服装生意，不同品类却有不同前途。有的领域互相死磕竞争越来越激烈，有的领域却快速成长，市值猛增。知名服装品牌创始人钱冰表示，想要做好实体服装，找准方向是关键！
纵观近年的实体市场，钱冰认为，现阶段有三个细分领域蕴含着巨大商机。
一：高端女装市场
最近五年我国中高端女装零售额占女装市场的比例呈稳步上升趋势，从2016年的22.4%提升至2020年的23%。同时，消费升级将直接带动消费者对于中高端女装的采购。在中国女性收入增长与独立自主趋势明显的环境下，女性消费保持强势增长，随着二、三、四线城市的迅速崛起，高端女装更为广阔的潜在市场将被开发出来，市场潜力巨大。
此外，高端市场有一个特点：客户很少网购，更倾向于在线下消费。这意味着购物体验好的实体店更有竞争优势。
二：童装市场
很多人去批发市场上拿货，看到爆款了就拿，结果回去自己卖的并不好，这是什么原因呢？关于这个怎么说呢，好款式被证明是卖爆的款，只是你回去销售的基础，最主要的还是你要会卖才行，不会卖，其实是拿了爆款，回去也是撞运气，形成不了购买者的复购。
可是你会销售了，你想一下，市场上那么多衣服款式，不爆的款，为什么还有人拿回去能卖出去呢？
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新人在的过程中，新人可能会有一些无意的行为让摊主反感，比如:
1.在摊位上只问价格，不拿货。
2.拿货、退换货时磨磨唧唧。
在很多店主看来，很多新手都是这样的。在这里，诺一给大家普及，一个110.11楼一个摊位的租金是7-9万。在摊主看来，没有足够的时间卖货商品是一种损失。现在很多摊位门口都禁止零售的A4纸。只是为了防止零售商浪费时间进店。
尾货服装批发市场的步伐非常快。摊位每天9点营业，下班时间不能保证。诺伊经常看到小妹妹在晚上9点多打包送货。建议零售业主在过去看到货物没有问题时下订单。另一个原因是防止别人下订单抢货。
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根据Euromonitor公布的数据显示，2015-2019年中国童装市场规模增长，增长率波动上升。在2019年中国童装市场规模达到2391.5亿元，同比增长了14.6%。
与此同时，多数人倾向在实体店购买童装，因为可以亲身感受到衣服的品质、质料的厚薄，并可以避免网店展示时出现色差等问题，这使得童装线下实体店更难以被线上冲击。
三：内衣市场
在中国整个内衣市场中，女性内衣的市场份额占了60%，2017年销售额达到了1500亿，且每年的销售额以20%的速度增长。
内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。在西方，内衣消费占服饰消费的比例相当大。例如，法国为22%，英国女士每人每年有112欧元（接近1000元）花在内衣上。
中国目前人均支出大约只有发达国家的一半左右，随着国人对生活品质的愈发重视，内衣消费前景可观。
内衣不同于其他衣物，消费者对材质、舒适度等要求更高，一般都要亲自试穿，导购也更能提出针对性的建议，线下就成了消费的主要场景。
当前，高端女装市场、童装市场、内衣市场三个细分领域正蓬勃发展，而且由于各自的特殊性，消费者更喜欢到实体店消费。钱冰表示，如果想要进军服装行业，这三个细分赛道无疑是最佳选择。
在这个行业工作了近十年，实体店。朋友圈里的大品牌服装都来自哪里？深圳南油服装批发市场是一个非常神奇的地方。神奇的是，购物中心实体店的朋友圈里成千上万的衣服在这里只需要几百元，完全一样吗？为什么这么便宜？这是来源！服装行业的朋友并不陌生，没有联系过实体店主。淘宝店。微信业务感兴趣可以注意了解！十年的外贸服装经验老司机会带你少走弯路。
做衣服有时候实力达不到，有些款式想做也做不了，你生产的量太小了，到市场上没人待见，
不是说进货商不去拿，而是进货商他们考虑的是后续补货有没有，这在生意场上很常见，
衣服回去卖的时候，零售说快也是一两天就没了，再加上现在大家都在囤货，你囤少了那些进货商，就会觉得你没实力，不愿意跟你合作，
对于小批发商来说，其实起步的时候有过做二道贩子的经验，会好做一些，而不是说你资金有限，也没有从业经验就上来干，
不然你看一下批发市场有多少是跟别人干营业员起家的，他们现在的生意比那些不懂的是不是好太多。
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