服装批发市场的出路在哪里？以濮院批发市场为例
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参与讨论的成员
冷芸时尚圈3群群友
时间：2020年1月12日
讨论提纲
一、分析批发市场现状及问题
以濮院时尚小镇为例
1.濮院商圈的区位优势
www.sodw.cn、地理环境优势
www.sodw.cn、产业链优势完整
2.濮院毛衣市场经营状况分析
www.sodw.cn、市场商户销售经营状况
www.sodw.cn、市场商户的综合成本和盈利状况
www.sodw.cn、市场商户货款拖欠和商品库存
www.sodw.cn、市场客户人气和新款更新
3.濮院毛衣原创设计能力分析
4.濮院时尚服装业未来发展分析
www.sodw.cn、市场集群已成为流量和资源中心
www.sodw.cn、濮院拥抱城市化转型新生态
www.sodw.cn、互联网新时代下的新型销售模式
www.sodw.cn、濮院时尚产业携手服装行业时尚买家共谋发展
三、批发市场如何摆脱业务难做的局面？
1.找到自己的定位
2.从卖货思维到品牌思维
庄主和庄副群主简介
庄主介绍：
钟超-杭州-女装买家。目前自主创业。常年坚持中国最大的高档时尚毛衣基地濮院。专注于时尚女装的毛衣和外套。
王坤-桐乡-服装。从事毛衣行业销售十多年，组织、销售、管理、团队领导经验丰富。嘉兴百态服装有限公司总经理。
跟庄副群主介绍：
dangkou66杭州-3 小组副组长。热爱时尚、设计和生活方式。从服装设计到买家，目前从事服装买家。
康康-齐齐哈尔-3 小组副组长。目前是服装设计专业的大三学生。热爱时尚，毕业后想从事与展示相关的搭配工作。
白泽-宁波-3 小组副组长。目前在宁波某公司担任助理版师，希望以后能为品牌公司服务，成为优秀版师。
引言
濮院是中国第一个时尚特色城镇。濮院位于长三角中心，是中国最具商业影响力的城镇之一，拥有专业的毛衣市场。这一次，我们想以濮院批发市场为例，探讨国内服装批发市场面临的问题和机遇。
一、分析批发市场现状及问题
Q：广州十三行、四季青、意法轻纺城等国内知名服装批发市场。但他们基本上有各种各样的类别。像濮院这样专注于某一类别的批发市场在中国有多少？目前发展如何？A：事实上，按细分类别的批发市场在中国已经发展得更多。例如：海宁皮草、平湖羽绒服、织里童装市场等。濮院做毛衣历史悠久。它的毛衣市场来自 1976 从单纯的商品以来，从简单的商品销售到形成当前的规模批发也花了几十年的时间。尽管国内批发市场数据总体下降。批发市场数据整体下降的主要原因是渠道权重和利益分配模式的变化，导致原渠道市场份额下降。渠道权重变化是指线上线下销售比例分配的变化。，这反映了企业的思维和商业习惯——许多批发市场无法适应在线销售的节奏。由于生产需要生产周期和备货压力。网上要求单品及快返，时间周期超快。但大多数批发商跟不上节奏，所以会有很多不适应。 利益分配模式是指在厂家-一级批发-二级批发-终端零售店的原始渠道中，各级代表各自的利益。在信息不发达的时代，这是一种不可替代的模式。但现在信息越来越透明，中间商越来越难赚取差价。旧的分级模式也被新的渠道所取代。新渠道是厂家直接面对消费者，两者之间会有第三方服务商。消费者是三方利益分配中最大的受益者。 有人说中间商的存在也有好处。他们宁愿找中间商，即使在中间赚点钱，因为库存风险是他们的。虽然大多数批发市场都面临着增长疲软的问题，但濮院的数据仍在增长！现在，如果你买羽绒服，你也可以选择杭州、平湖、深圳等地的批发市场，但你必须去濮院买高端毛衣。但濮院的毛衫市场内离做到极致还有一定距离。首先，虽然他们的市场抄版能力很强，但他们的商品还不够原创。第二个问题是品牌没有附加值。
以濮院时尚小镇为例
1、濮院商圈的区位优势
地理环境优势
濮院位于上海经济圈、太湖经济圈、杭州湾经济圈的交汇处。交通便利，周边城市经济发达。他们对时尚产品有很大的需求。
与国内其他批发市场相比，濮院具有以下优势：
第一个表现，就是成本优势。比如说上海白马批发市场。商业房，做仓库用的地方都要 dangkou66 元一平方！濮院厂房在！ 5000 元到 7000 元左右，这一点之间有十倍的差距。
二是交通优势。从濮院到上海和杭州机场 1 小时车程。只需要去杭州高铁。 18 到上海几分钟 45 分钟。
就劳动力成本而言，各地差距不大。但这里还有一个政府政策因素。
目前的政策导向逐步淘汰或边缘化了北京、上海、杭州、深圳等大型一线城市的服装业或其他高密度人口产业。通过税收等政策，没有足够实力的企业根本无法留在这些城市，小微企业的产值自然会被淘汰。濮院有政府的支持。
产业链优势完整
Q：濮院产业链的具体优势在哪里？A：濮院是中国唯一一个集旅游业为一体的小镇，除了生意，还有生活。这是一个神奇的地方。在产业链上，它是东亚最大的毛衣产业集群。从原料到成品销售不需要出濮院。这里的原材料、辅料、工艺、人才都是任何产业集群 ** 不出来的。在濮院找原料辅料，远的车程基本在20分钟左右。从公司到辅料城，过马路就是。在这种情况下，如果生产过程中出现问题，也决。在旅游业方面，濮院古镇项目由中青旅和乌镇联合开发， 第一期投资 350 亿元。
2.濮院毛衣市场经营状况分析
市场商户销售经营状况
濮院市场工商注册企业有 5000 很多。市场经营情况主要取决于下半年，尤其是7月份。因为上半年毛针织做不到春夏产品，这是濮院的产品缺陷。
这里的人流和交易量在全国数据可查的情况下排名第一。与五年前相比，濮院商户的经营状况发生了很大变化。
以前小商家温饱，中等商家小康，大商家发财。现在大商家越来越强，小商家越来越难生存。
造成这种情况的主要原因是小企业的商品结构存在缺陷，边际成本增加。大企业可以通过整合外部资源来支持自己的业务。
市场商户的综合成本和盈利状况
Q：市场商户的综合成本和盈利能力如何？A：这是批发市场的共同问题。利润点相对较低，濮院净利润可能在 5-6%。濮院的商家都是店铺租的，厂家挂样进来。主要成本是租金和员工工资。对于本地资源，商品不需要 ** 。但外围资源不好，需要大量资金来准备货物。
市场商户货款拖欠和商品库存
2018 自2000年以来，拖欠款项大大减少，基本上是现金现货。现在库存状况也有了很大的改善。自直播带货兴起以来， 濮院厂家库存压力大大降低。
市场客户人气和新款更新
Q：市场客户人气和新款更新情况如何？A：据酒店人数统计，今年的人流量比往年增加了 8%。但由于市场格局改变，其他市场分散了人流量。因此感觉濮院市场的人流似乎在减少。 至于上新率，我个人分析，今年国内经济环境不好，导致实体店单品销量无法上升，所以上新率会增加，顾客来濮院的频率也会增加。新频率每周大约一次。每家店的时间会有所不同。这里每周六都有新的。但总体趋势是越来越快，款式越来越多，今年的新生命周期已经缩短到只有 7 天。未来的趋势是尽可能实现 0 库存。以往的常规流程是:规划、下单、库存、经销商 零售商。未来，客户应反向发布产品需求和定制需求，企业装配线集成模块，定制，直接从制造商发货到个人。也就是说，制造商在模块化版本过程中添加定制，然后减去中间商链接。最终状态将变成：定制制造商、品牌、流量入口（自 媒体、体验终端、互联网 APP）、物流。大多数中间商会都被摧毁了。因此，利用资源多、专业知识广、渠道多，个体中间商可以通过自媒体转移到平台上孵化自己的渠道。但这很难，需要帮助 KOL 指导需要金钱和决心。
(图片来源:www.sodw.cn）
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文字整理：dangkou66 Zou
审核：dangkou66 Chen
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