Burberry 能否重新迎来新起色
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导语: 英国奢侈品巨头博柏利Burberry首席执行官马可-戈贝蒂(MarcoGobbetti)将于今年年底离职。Gobbetti此前曾在CELINE和Givenchy担任相关职位,而这次,他将加入意大利品牌SalvatoreFerragamo。
来源于：FASHIONOMY时尚界
英国奢侈品巨头博柏利Burberry首席执行官马可-戈贝蒂（Marco Gobbetti）将于今年年底离职。Gobbetti 此前曾在 CELINE 和 Givenchy 担任相关职位，而这次，他将加入意大利品牌 Salvatore Ferragamo 。
五年前，Marco Gobbetti 被委任为新的首席执行官，而同样，在五年前，掌舵这家历史悠久的英伦奢侈品牌已有十七年之久的 Christopher Bailey 卸任掉了其创意总监的职位。五年，半个周年的时间，这家英国品牌却经历了生死劫般的转折。
这五年内，Burberry 迎来了新的创意总监——Riccardo Tisci，也迎来了新的风象，但却没能迎来新的起色。
Burberry 近年来销售业绩压力呈上升趋势，根据其 2019 财年业绩数据，Burberry 销售数字同比下降了 4 个百分点。其 2020 财年依然延续这种萎靡趋势，尤其是疫情影响之下，该品牌开始严重依赖中国大陆市场和韩国等从疫情中快速恢复的市场，其中，皮具部门在中国大陆录得强劲增长，而这也稍微挽救了其不堪的局面。根据彭博社此前报道，Buberry 40% 的顾客都来自中国。
为什么这两年服装设计没有什么新的突破的其中一个原因，以前是不计成本先设计，然后好卖了就好卖了，现在是先要想一下，准备卖多少钱，然后在此基础上再去设计新款，设计师去发挥想象的时候就不能那么天马行空的去想突破性的款式。
设计师越没办法设计好看的款式，那么，消费者就越不买账，大家都在博弈，只能在价格上拼来拼去，对谁都没好处。
你看那些服装品牌商为什么创新力强一些，不就是因为他们前期在设计新款的时候可以随意根据市场，根据潮流来先行出新款，然后再通过市场开发布会去调节哪些款式投产，从而让他们一直走在开发新款的前沿上。
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卖衣服，你要比顾客懂得多一些，才更容易成交，同时，你还需要能跟顾客有共鸣，那怎么才能有共鸣呢？就是你和顾客有共同的喜好。
比如说顾客喜欢音乐，那你就要问顾客喜欢哪一种的音乐，是喜欢欧美的，还是喜欢港台的，是喜欢古典的，还是喜欢流行的，是喜欢哪一种乐器，萨克斯，钢琴，小提琴，还是吉他。
比如说顾客喜欢旅游，那你就要问顾客，喜欢国内游还是喜欢国外旅游，是喜欢去风景名胜地，还是喜欢古城古香古色的地方。
比如说顾客喜欢美术，那么你就要跟顾客聊对方喜欢国风类的水墨画，还是喜欢西方的油画，是喜欢人物画多一些，还是喜欢风景画多一些。
自 Marco 加入 Burberry 之后，他开始招兵买马对该品牌进行改造，最终将前 Givenchy 设计总监 Riccardo 招致麾下。两人是老交好，Marco 和 Riccardo 都曾在 Givenchy 工作，Marco 曾任这家法国时装屋的首席执行官，并在 2005 年的时候聘请了 Riccardo 作为创意总监。在当时，Marco 不单单想重振 Burberry ，还想将其发展成 gucci 和 dior 的竞争对手，进入高端奢侈领域。
而将 Riccardo Tisci 招纳过来，在当时看起来也并不完全招致好评。部分观点认为，Riccardo 在 Givenchy 的街头风格并不适用在绅士风格的 Burberry 上。而 Riccardo 在 Burberry 上的尝试也的确没有招致追捧，消费者对他在 Burberry 上做的街头风格实验并不买账。一方面，Riccardo 想打安全牌，从 Burberry 品牌历史中寻求风格灵感，但另一方面，又想抓住当下的风格热潮，将街头风格融合，结果最后反而显得四不像。
除了风格上的混乱处境，Burberry 集团因业绩压力从而导致大量的裁员行为，该集团在疫情期间全球裁员达到 500 人。而其设计总监 Riccardo Tisci 也传闻即将离任。在 Christopher Bailey 掌舵时期，Burberry 成为了奢侈品行业的一颗新星，在数字化道路上迅速抓住机会，并成功创造了超过 10 亿英镑的业绩里程碑。
这两年来，Burberry 依然有在持续做市场尝试，前阵子，该品牌还在深圳开设了一家社交零售门店，并在社交媒体上直播走秀。此外，该品牌还打算推出新的 IT bag 来拯救疲软的业绩。在疫情期间，chanel 、LV 和爱马仕的 IT bag 都受到追捧，不仅有些品类迎来涨价，其价格在二手市场也大幅增长，许多中产将这些包包视为一种抵抗风险的投资手段。
如今，不确定性再度笼罩着 Burberry，随着 Marco 的离职，那么 Riccardo 的离职之时也很可能近在咫尺。其品牌股东此前接受英国财经媒体《金融时报》的采访表示，首席执行官的离职将带来巨大的破坏性。
而疫情带来的破坏也难以忽视，大品牌们正在加速恢复元气，但像 Burberry 这样的中小品牌则没有那么好运，即便在疫情之前，Burberry 的利润率便徘徊在16%，而爱马仕和 LVMH 的时装与皮革部门已经超过了 30%。相比之下，Burberry 的收入来源依赖成衣产品的销售，而爱马仕和 LV、DIOR 等大品牌则靠利润更高的皮革产品。
现如今，Burberry 集团将再一次迎来大洗牌，混乱之后，是否能够迎来新的秩序，一切皆未知。
来源：FASHIONOMY时尚界
现在买什么衣服是最划算的，无疑是冬装羽绒服棉衣之类的，它不同于夏季反季节销售，而是对于商家来说，现在能卖就可以变成现金，从进新款，
而你在压到夏季的时候，假如说十万块钱的货，你从现在到六月份之间，用这十万块钱进的货周转一下，又可以赚了很多，
这就是资金使用率，做生意需要周转，谁的现金流水更快，谁就能赚更多的钱，
我们都听过卖鸡蛋的故事，因为鸡蛋天天吃，所以利润薄一点，赚个一毛两毛的，流水大，而你卖卫生纸呢，三四十块钱一提，顾客买一次用好几个月，
同样是5000块钱的货，卖鸡蛋，一个月赚的钱比卖卫生纸要赚的多的多。
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你仿版了，没人给你较真，即使是有，也是不在明面上动“武”去解决，已经文明太多了，
比如说现在有人仿你款式，你直接裁一万件量大点，由于拿的布便宜，工价开低一点，直接按成本价批发，由于仿你款式的商家成本比你高，肯定你出完货，对方就得赔钱处理，现在基本上是类似这种软着陆的方式来击垮对方，达到报复的目的，
当然，这是在很生气的情况下才会做出这样的举动，一般来说，现在大家都想开了，你该仿了仿，只要能赚到钱也就无所谓了。
哦，对了，另外一个原因，是现在批发市场，因为仿板打“架”斗“殴”，双方不管谁对谁错都让店铺关门一个星期不能营业，你想这个会损失多少钱？
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