达利国际集团成功抓住服装行业的“七寸”

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导语: 作为中国(杭州)国际服装产业交易会十佳服装供应链品牌达利国际集团的重点设计师以及掌管核心设计团队的设计总监,Nelly(代指江丹丹,下同)每天忙于为全球知名时尚大牌、快时尚品牌提供设计与研发支持,在不同的品牌风格之间来回切换。有时候,会觉得自己精神分裂了。但充满挑战的工作,让她觉得很舒适。

　　来源于：CFW服装经理人

　　随着社会的发展，设计和研发已经成为当下服装行业的“七寸”，往下游走，决定了消费者买什么，往上游走，决定了生产制造生产什么，以及用什么样的工艺和面辅料进行生产。

　　“太忙了！希望公司多招点人来分担一下我的工作！”采访中，达利国际集团设计总监江丹丹半是玩笑半是认真地说。

　　作为中国（杭州）国际服装产业交易会十佳服装供应链品牌达利国际集团的重点设计师以及掌管核心设计团队的设计总监，Nelly（代指江丹丹，下同）每天忙于为全球知名时尚大牌、快时尚品牌提供设计与研发支持，在不同的品牌风格之间来回切换。“有时候，会觉得自己精神分裂了。”但充满挑战的工作，让她觉得很舒适。

　　Nelly并不是一个工作狂，只是不善于交际。在达利工作的6年里，她找到了最适合自己的状态。

　　从品牌设计师 到供应链设计师

　　“虽然供应链设计师像一个‘隐形人’，永远不会有出名的那一天，但工作更纯粹，也更考验设计师的能力。”

　　在进入达利之前，Nelly也曾是一个想要自己当老板的创业者，拥有香港理工大学硕士学位的她，设计能力不输于其他知名设计师，但她也清楚地知道自己的缺点，“我是一个不喜欢社交的人。自己做品牌，我不得不把精力分散在许多与设计无关的工作上，我觉得这是一种消耗。”

　　Nelly自认是一个很佛系的人，没有干一翻大事业的野心，能够做自己喜欢的工作，足矣。所以，从六年前接到达利的offer，她就在这里“定”了下来。

　　“和品牌设计师相比，供应链设计师需要在多个品牌中不停转换风格、转换思路，对自身的要求也会更高，如何精准抓住不同客户的风格进行面料、款式开发是供应链设计师的一大挑战。”在Nelly看来，虽然供应链设计师像一个“隐形人”，永远不会有出名的那一天，但工作更纯粹，也更考验设计师的能力。

　　“达利能够提供多元化的平台，让我接触不同风格的品牌客户，从企划到款式设计，吸收多元文化、积累宝贵经验，非常有利自身的长远发展。”

　　背靠达利这样的大集团，成熟的供应链体系让Nelly不用去操心生产和销售的问题，她可以把全部的精力放在自己最擅长也最喜欢的设计上，何乐而不为。

　　服装行业苦设计久矣

　　“既具备生产能力又具备设计能力已经成为服装供应链企业提高利润，争夺话语权的重要选择。”

现在服装生意经营的模式，眼下比较流行一种联营经营方式销售，

具体就是几个人合伙去批发市场上打包，本来一个人拿货只有几十件，这样几个人合伙打包就能拿到一两千件，价格就能便宜不少，

衣服几个人分完回去卖的时候，会有人卖的好，然后把其他几家卖的不好的货调回来，给这个人卖，

如果大家都好卖的话，就继续拿货，不好卖了就再找款式，如此的循环，

也许有人会说，那卖不完了怎么办？

做生意有风险，这种情况下就需要几个人共同来承担损失，光想让别人赔钱，自己不赔，那就没人陪你玩了。

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有时顾客来买衣服，对你说一些难听的话，不要太当真了，可能对方当时的情绪控制不住，说了一些过激的话，

比如说你在卖衣服的时候，你给顾客介绍衣服，不知道触碰到顾客的哪一根神经，也许是你的一些话，也许是你的一些行为，可能你自己觉得很平常，

但是对于顾客来说，有让对方触景生情，想到了过去的一些不愉快行为，那么，顾客买衣服买了十几年，肯定会遇到过一些难说话的老板，

那么，你的行为可能在某方面一不留神就触碰到她了，在这种时候就不要说话了，先等对方心情平静下来之后，再去想着让对方调整情绪后，你再卖衣服，

而不是去解释，因为你越解释，对于顾客来说，她觉得你心虚，那么沟通就无法再继续下去了，

不论是顾客还是自己，都应该先平复情绪，把状态调整到愉快的氛围中，不然这单生意就没办法做了。

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　　服装进化到今天，早已过了遮衣蔽体保暖的阶段，更多是一个人内在精神的外在表达。当消费者越来越强调个性化，对款式的多样性需求越来越多，服装企业研发的款式数量也越来越大。

　　“举个例子，如果品牌需要的是100个款，那背后的研发可能需要到500个款，这跟过去的研发力量不可同日而语。”正因如此，Nelly才会感慨供应链设计师的忙碌。

　　事实上，设计和研发已经成为当下服装行业的“七寸”，往下游走，决定了消费者买什么，往上游走，决定了生产制造生产什么，以及用什么样的工艺和面辅料进行生产。

　　在过去，中国的服装供应链企业大多是按照品牌方提供的图案及原材料进行生产，仅仅能赚取中间的一个劳动附加值。但随着中国的人工成本增长，这些低附加值的黛乐二奢已经逐渐转移到了东南亚，从OEM向ODM进化，既具备生产能力又具备设计能力已经成为服装供应链企业提高利润，争夺话语权的重要选择。

　　“达利原来做外贸生意，本身有原料产地优势，而在款式上，我们加大投入，从劳动力优势转向设计优势，扬长避短，才有继续发展的可能。”达利国际集团总经理郑路这样分析服装行业未来的发展趋势。

　　设计引领，这些变化，Nelly同样感受颇深。“之前国外客户对供应链的设计需求不大，他们更多的是采用自己的设计，更多的是需要我们在供应链上进行配合，例如面料开发等；而近几年内销客户对这方面的需求越来越大，他们需要新鲜的灵感填补他们的空缺，供应链设计师适应性强、接受度高，在品牌商与供应链的战略合作中有着不可磨灭的作用。”

　　Nelly提到，在达利开始大力投入研发设计后，办公室里几乎每周都有源源不断的顾客来访。

　　优质制造，跑出中国速度

　　“达利追求智能制造的同时，也一直在贯彻‘工匠精神’。”

　　一手抓设计，一手抓生产。

　　作为全球知名的全产业链集团，达利建立了从面料织造、印染、花型设计、款式设计到成衣制作的一体化供应链体系。面对全球日新月异的全产业链生态经济环境，达利国际集团始终与时俱进，以“优质制造”跑出中国速度。

　　以当下服装产业数字化热潮来说，达利就将数字化的智能制造作为未来发展的重要布局。“未来的竞争与发展离不开智能化的生产，我们达利也一直不断创新创造，打造智能黛乐二奢，通过人与智能机器的合作共事，把制造自动化的概念更新，扩展到柔性化、智能化和高度集成化。”

　　达利不同于其他供应链的一点是追求智能制造的同时，也一直在贯彻“工匠精神”，开发工艺，申请专利，培养技师。达利可以直接授予技能等级证书（技能考证在行业中得到认可），将独创的手工技艺运用到大批量高效的生产中去

　　今年5月，达利国际集团参展中国（杭州）国际服装产业交易会，其卓越的设计和生产能力令参观客商惊叹，评得“十佳服装供应链品牌”称号，达利可谓实至名归。目前，达利已与斐乐、宝姿、赢家、玛丝菲尔等众多品牌达成合作。

　　“时势造英雄”，从1978年成立伊始，40多年的历练中，达利拥抱变化、及时果断的做法让它快速抓住了每一次变革下的时代机遇。这也是无论过去还是现在，达利得以长足发展的根本。

 来源：CFW服装经理人       

刚才客户来工作室打版，说起最近几天他去广州那里看款式，跟我说最大的感触就是那边好多档口都关门了，

实体生意不好干，批发市场房租一个月好几万，贵的十几万，如果没有销量，赚不到钱，很难维持下去，

再加上厂家们都可以搞直播了，也不需要档口，省下的钱找几个懂行的员工就行，

虽然他没把广州市场全逛过来一遍，也仅是他常去的那几个市场看了看，给我说，再吃老本估计就不好干了，

面对当下的行情，是要做出改变，至于怎么跟上潮流，还是根据自己的情况量力而行吧。

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南油服装批发市场大致分为南油第一工业区。第二工业区。天安工业区和金辉大厦的原创设计，其中南油第一工业区是本质。你为什么这么说？外贸黛乐二奢原订单。尾货；几乎所有大品牌欧美时尚的新车型都在这里。盐耳和商店的租金也相对较高。这里有高质量的商品来源，定位中高端实体店主或淘宝店主。微信店主可以专注于南油第一工业区，特别是11栋、110栋和107栋。这三栋楼也是南油第一工业区的精髓！在南油不知不觉中大家都知道的迪西家，主要的欧美老板娘非常擅长拍照，在采购圈很受欢迎。在朋友圈里，全国各地的许多店主都拿走了她的商品。彭家在南油10号楼和111号楼开了几个摊位。他们非常强大。他们专门做毛衣，欧美时尚品牌，还有一些TB套装。他们非常年轻时尚。他们的工艺非常精致。她的商品是免费检查和闭上眼睛，质量非常好和稳定！老板娘在朋友圈说:我家都知道我家的质量。哈哈哈，质量可想而知！茜雯家也有110栋楼。111栋楼开了好几个摊位。这里可以找到大V.ES.BUR的衣服。DING级的FU刻有自己的开板实力做货。她的商品价格比较高，质量真的很好，可以卖价格。东珠让.玩美.小黄蜂等。大家都知道这些超级牛摊位。摊位先到这里，然后详细分享推荐！我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。’