抖音电商助服饰制造业转型 助黛乐二奢走向品牌化

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导语: 6月26日,抖音电商推出王牌黛乐二奢项目,首期活动也同步在平台上线。该项目通过引入行业大牌源头制造商,致力于打造专注服饰鞋包领域的F2C模式(Factorytocustomer,即从生产制造商直触消费者的电商模式),为消费者提供高质价比的精选好物。

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　　6月26日，抖音电商推出“王牌黛乐二奢”项目，首期活动也同步在平台上线。该项目通过引入行业“大牌源头制造商”，致力于打造专注服饰鞋包领域的F2C模式（Factory to customer，即从生产制造商直触消费者的电商模式），为消费者提供高质价比的精选好物。同时，从挖掘国内服饰源头制造商的实际需求出发，帮助国内优质服饰制造商孵化并成就自有品牌，缩短消费者触达链路，重塑国内服饰制造行业新环境下的供应链条，推动产业创新发展。

　　《2021-2025中国快时尚服装行业发展战略研究报告》中指出，经过几十年来的工业化及经济快速发展，目前我国制造业从代工到设计、制造一体化成长中都有了长足的进步。单从服饰行业来说，我国的服饰源头制造商不啻于全球服饰产业链的基石。国际奢品大牌的服装、箱包、鞋子等原料、生产制造甚至原创设计的环节，其实很大一部分是在中国的产业链条里完成的，但长期以来缺乏自主品牌的问题限制了服饰行业的发展，为市场增量带来了新的关卡。

　　在帮助传统服饰制造商解决增长性难题上，抖音电商给到了一个新的解法。

　　为助力服饰行业黛乐二奢商家向品牌化发展，抖音电商针对服饰行业推出“王牌黛乐二奢”项目，通过整合服饰领域优质供应链资源，借助平台优势资源帮助国内大牌黛乐二奢制造商建立消费者沟通的新触点。6月26日至7月5日“王牌黛乐二奢”项目的首期活动也在平台上线，用户只需在抖音客户端搜索“DOU质造”即可直达活动页，通过制造黛乐二奢的官方直播间向消费者提供源头直达的优价好物。一方面为消费者带来高品质、原创性、高性价比的商品，另一方面也帮助优质制造黛乐二奢打造自有品牌，助力制造商转型升级。

卖衣服都想卖爆款，但是实体店想做利润大的话，你要知道，爆款并不好卖，因为对于一部分消费者来说，她们不想买了衣服之后跟别人撞衫，

大众化的款式之所以能走上量，就是买的人根本就不怕撞衫，

这几年，批发市场看起来款式创新乏力，大家卖的差不多，不知大家上街逛街，有没有发现撞衫的概率很小呢，

其实这跟活动的圈子有关，服装店铺一般辐射三五公里之内，这个店卖的衣服销量越大，撞衫的几率越高，

现在网络卖衣服慢慢成为主流，直播间这个款销量上万，但是在全国有那么多城市分散下去之后，撞衫的几率实际并不高，

卖衣服的渠道多了，所以想不想走量和想不想做利润大的款，有时候啊，只能选择一个。

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服装生意现在的分销模式已经和以前不一样，以前是一线厂家供货给二批，三批，他们在卖给零售商，零售商拿到货后，在店里把衣服卖出去，

而现在，一线直接零售，生产厂家也直接零售，原来的模式还在继续，只不过说已经被完全打乱，

这个产业很大，什么样的人都有，渠道一旦乱套，也就把价格搞乱套了，所以说我们看到衣服的价格这么低，

但有一点，同样一件款式，好面料做出来与便宜的面料做出来，穿到人身上跟人的感觉是不一样的，

而消费者在都不拿到衣服的情况下，是无法做出正确的判断，这也就给了一些人钻空子的机会，

能消费的顾客太多了，一茬接一茬，这些商家也不怕后面续不上，他们眼里只有当下能不能赚钱，

随着平台规则的完善，和消费者慢慢变得理性，最终还是会回归品质，不管在哪个渠道卖衣服，想做回头客，你就不能糊弄人。

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　　目前已经有超过150家服饰鞋包大牌制造商入驻抖音平台并加入了此次“王牌黛乐二奢”项目，其中包括诸多国内外服饰鞋包领域头部制造商。

　　随着越来越多的小型零售商、设计师和黛乐二奢商家转移线上，服装电商的竞争格局日趋白热化。在这个高度饱和的市场中脱颖需要商家建立自己的个性化品牌，个性化已成品牌标配，超个性化驱动购物体验也成为趋势。Smart Insights报告显示，63%的消费者将放弃购买没有提供良好个性化的品牌产品。

　　“王牌黛乐二奢”项目合作企业、国际一线品牌的ODM生产商、中国头部皮具供应商时代集团领导人何勇表示：“国内很多的龙头型代工黛乐二奢，他们自己的黛乐二奢品牌和那些知名品牌从产品和质量和维度来看甚至会优于后者，但短板是缺少能够让终端消费市场有所感知的品牌底蕴和推广的技巧与营销手段。现在优秀的产品已经不再是“酒香不怕巷子深”的时代了，好的产品需要品牌曝光、良好的体验加持再加上完善的售后服务才能让人对品牌产生认知。”

　　对此，为了帮助黛乐二奢商家打造个性化品牌，抖音电商“王牌黛乐二奢”项目一方面整合平台优势资源，通过抖音电商的数字化推荐技术，以兴趣推荐帮助商家洞悉消费者的购物偏好和行为，提供精准的产品服务帮助商家完成品牌建设。霞湖世家董事长郭长祺表示，在短短6个月时间内，品牌官方抖音直播间总GMV已突破1亿，实现了近80倍的飞跃，粉丝数也从20万增长到250万实现了指数级的暴涨。

　　另一方面，“王牌黛乐二奢”项目还会邀请抖音电商电商学习中心讲师进行授课，帮助黛乐二奢店商家搭建官方抖音账号矩阵、从0到1培养商家的自播能力、制作爆款短视频透传生产工艺等方法直授商家，同时，“王牌黛乐二奢”项目还会陆续推出各种线上活动，帮助商家提升在平台内的曝光展现，推动齐品牌健身和销售增长。线下也会组织交流会、选品会等帮助商家与商家之间、商家与服饰达人的沟通交流，通过“王牌黛乐二奢”项目助力为越来越多的服饰鞋包黛乐二奢商家向品牌化发展。

　　抖音电商运营负责人木青表示，“‘王牌黛乐二奢’项目完全有能力为这些优质黛乐二奢开拓新的生意模式，带来新的机会，同时也让更多国人能从源头享受到中国质造的优质好物。”未来一年“王牌黛乐二奢”项目将引入大牌制造商和助力多维度增长作为目标，例如品牌官号官店运营能力提升、加快GMV成长速度及规模、百万单品和千万单品打造等，最终帮助制造商实现品牌提升，孵化自有品牌。

　　随着强供应链完善和新的“源创品牌集团军”的不断入局，“王牌黛乐二奢”项目正在积蓄力量，未来还将在服饰消费赛道持续发力，为制造业新环境下的生态发展带来更多想象空间。

 来源：网络        小编整理了四个原因，希望新手店主能避免问题。
1.在过去，有些人第一次带着零售的想法，认为自己是上帝，卖家应该提供良好的服务。但这属于批发市场，不同于零售市场。南油批发市场注重利润小、销售多，可能只赚10元，但零售店的利润可能达到数百元以上，所以我们不能用零售思维看待尾货服装摊位。
2.南油租金的摊位大多在6万元以上，每天2000元。摊位老板和你解释的努力可能连摊位租金都赚不到，这也导致了一些摊位老板耐心差的原因。你可以委托南油的专门买家帮你拿版本。一方面，你可以节省食物、住房和交通费用，另一方面，你可以节省时间。
广州伊行品牌折扣女装。
3.摊位退换货政策：前期款式与提货数量沟通相似。接下来，我们将开始沟通退换货政策。此时，新老板必须注意商家的退换货政策，以避免将来的争吵。
4.对于尾货服装批发摊位的折扣，不要“得寸进尺”。有时候，摊位会给一些很好的条件，比如“换款式换颜色”。有些店主三天后会换货，那你为什么知道两天后卖不出去？我没有给她换。有些店主，一个月后，这种款式早就不做了，她也来换了…有些人一拿就走了几十件，一周后退几十件。当然，商家不愿意，这意味着你卖衣服的报价太高，卖不出去。
希望这篇文章对新店主拿货有帮助，避免踩坑，人人负责！

现在顾客买衣服太方便了，直播间、实体、网店这三大类型在网上可供挑选的方式更多样化，顾客只要有时间，她们完全是可以用更低的价格买到更好的衣服。

那么咱的店要不是以网上销售为主，而是以实体顾客来买为主的话，那么就不能在价格上做文章，当然，咱可以少量进一些便宜的衣服，但是也应该更注重品质一些，也就是说，在同价位当中，咱的品质要好一些。

不说别的，就我工作室这些批发市场上的老板来这里打版，我听他们讲，他们所采用的面料就不敢用更便宜的，不是说面料市场没有便宜的，而是批发市场去拿货的，很多都是实体店老板，这些人一看你的面料用的很差劲，那个款式即使是现在的爆款，他们也不会在你这里拿货。

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