一夜带货160亿，李佳琦薇娅双11预售夜谁赢了？

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导语: 从下午一直持续到凌晨,上千件商品被摆上直播间。在这场超长直播中,李佳琦、薇娅分别获得2.4亿和2.33亿的累积观看量,总量比去年直接多出1.7亿。伴随着3,2,1,上链接的呐喊,两大主播双双打破自己的纪录。根据小葫芦监测数据,当晚,李佳琦薇娅两人直播带货都超过了80亿元。

　　来源：电商在线　　作者：王亚琪　　

琦困无比的定金人，今年不用熬夜蹲守双11了。

　　10月20日晚8点，第一波预售准时开启，比去年提前了4个小时，但热闹程度更胜以往。

　　当晚各个直播间，几乎都安排上了开抢倒计时的显示屏。8点一到，小助理举出了“琦天大省，帮你省钱又省心”的横幅，李佳琦一边吐槽好土一边笑场，搬出了去年给熬夜女孩们“醒神”的战锣，时不时还要大嗓门地高喊：红包雨又来了！

　　薇娅照例请来了老公助播，她介绍商品，董海锋就送福利，100元红包送出去一万个，当场洒出去五百万，前提条件是只能在直播间购物使用。

　　从下午一直持续到凌晨，上千件商品被摆上直播间。在这场超长直播中，李佳琦、薇娅分别获得2.4亿和2.33亿的累积观看量，总量比去年直接多出1.7亿。伴随着“3，2，1，上链接”的呐喊，两大主播双双打破自己的纪录。根据小葫芦监测数据，当晚，李佳琦薇娅两人直播带货都超过了80亿元。

（数据截至03:00）。

　　几大头部主播的对决之外，耐克、李宁、鸿星尔克等商家也热闹开播，swisse、薇诺娜、悦木之源商家自播还请来迪丽热巴、杨芸晴、杨紫等明星助阵。

　　双11预售第一天，由商家、主播、平台共同开启这轮消费狂欢，在合适不过了。观看了当晚的预售后，「电商在线」还发现了几个细节：

　　1、天猫打破十年不变的大促游戏规则，将预售时间从凌晨12点提前到晚上8点。往后看，今年都是变化的一年，京东、抖音、快手都将预售提前至8点，不熬夜消费如今成了电商平台标配；

　　2、主播排位赛更“激烈”。雪梨从中午12点开始直播，一口气播了8个小时不下场；李佳琦、薇娅的官宣开播时间是4点，但2点李佳琦就出现在了直播间，3点半薇娅直播间已经超过1000万观看人次；

　　3、没有了“***”的双11，但从不缺少性价比的商品。直播已经成为商家增长必备的武器，通过店播、会员、内容种草，商家在双11不仅卖货，更注重私域的资产沉淀。

　　双11直播间的战场

　　今年双11，依然是“双节棍”模式。

　　第一波预售期从10月20日开始，11月1日-3日正式开卖；第二波预售从11月4日开启，11月11日正式开卖。在20日当天的发布会上，天猫公布了一组数字：共计1400万款商品打折，其中1000个品牌旗舰店的爆款商品将全部补贴到5折。

　　丰富的商品，优惠的价格，带来了集中性的流量。在8点预售正式开始前的直播讲解期，李佳琦和薇娅已经分别上线252个链接、342个链接。每一款链接对应一款促销商品，也对应一个真香的价格。当晚，薇娅销量***的一款商品依然是Whoo天气丹礼盒，超过34万的销量为其带来了5.56亿的销售额；李佳琦则依靠姑娘们都熟悉的药丸面膜“蒂佳婷”拿到了1.88亿的成交（数据均截至00:30）。

李佳琦、薇娅爆款商品销售额，截至00:30

一个人做事要量力而行，不然的话，贪多嚼不烂，一口想吃个胖子，这可能吗，

就像很多人减肥，看到别人说一个星期瘦掉小肚腩，哪里有这么好的事，如果真是如此，也就没有胖子了，

你看做服装生意的人，财富都不会一夜暴富起来，都是经过前期漫长的摸索积累，才把生意干起来，

而那些一上来就赚钱的，大多数是以下两种情况，

要么是有人带，这个带你的人生意做的很好，随便帮一下你就能让你起飞，

要么呢，就是你以前跟别人打工积累的能力，完全以前跟别人打工时的模式，按照同样的操作方式，又做了一遍，

除此之外，好像很难在短期内积累财富，哦，对了，当然你运气好，那就另说了。

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　　直播早已被验证对提高订单转化率行之有效，越来越多的品牌开始学会了店播的玩法，耐克、李宁等品牌，鸿星尔克、韩束等网红品牌，也都在双11开起自播，今年不少商家也在抖音快手上同步开起了直播，承接电商的外溢需求。

　　商家们经过长时间的试验和运营，对直播的理解也更深。从长效来看，品牌选择达人直播求的是脉冲式销售额，而自播则求持续增长的稳定产出。前者打规模，求声量，后者求稳定，看长线。

　　以2020年李佳琦直播间登上热搜的爆款商品“流金水”为例，今年双11李佳琦直播间的价格是820元，买1享8实际能拿到1755元价值的商品。茵帕莎官方直播间同样推出了一款820元的组合商品，只不过水是霓彩限定版，赠送的小样也有所不同——但消费者同样能拿到价值1710元的商品，和李佳琦直播间的优惠已相差不大。

　　「电商在线」在《双11预售前一周，李佳琦超过了薇娅》一文中就做出判断，不论是薇娅李佳琦，还是雪梨，今年的主播们没有了“全网***”、“历史***”这种吸引眼球的标签，而是用小样撑起的“总价值”来体现优惠***，选择用性价比代替了***。这意味着，消费者全网比价的必要性会削弱，取而代之的是对不同商品组合赠送不同小样的偏好选择。

　　从种草到直播成交

　　今年天猫双11，多了一个种草期。

　　预售前，各大主播都在通过不同方式传递这个信息。从薇娅一轮又一轮的种草清单、购买清单，到李佳琦推出《所有女生的offer》，“要做好攻略”这句话的另一层意思，其实也可以理解为要做好种草。

　　在预售开始前的一周，薇娅和李佳琦直播间的销售额都有了断层式的下滑——原本每晚带货金额动辄上亿的主播们，都选择了不带货，专心种草，10月19日的直播，薇娅销售额只有1万元（数据来源：小葫芦直播平台数据）。

　　平台层面的变化则更为明显。种草期间，淘宝逛逛上线内容种草机板块。

　　在种草机搜索框里输入自己的购物需求，点击按钮就能看到达人发布的种草内容。这些内容包括评测、比价，双11节奏、攻略的实用宝典。种草内容下方就是商品跳转链接。截至20日发布会，淘宝内容种草机已经种草2.3亿用户，累积产生60亿篇消费内容。

　　而就在预售开启前夕，手淘进行了一次改版。淘宝直播在原有金刚位入口，增加了直播tab入口，与首页的“订阅”、“推荐”相并列，相当于在内容场、经营场之外增加一个直播场。与此同时，消费者通过观看逛逛内容加入购物车的商品，还会有一个单独的“来自淘宝逛逛”标签，进一步加强了消费者种草的心智。

　　今年双11，增加内容种草期。看上去像是实验了一次从内容种草到直播成交的路径。长达一周的蓄水，一切都是为了有更好的收势，才让消费需求得以在预售当天爆发。预售首日仅一哥一姐带货超160亿的成绩，就已经超过去年同期两倍。

　　双11的参与者们

　　双11早已成为一个全民化的促销时间点。继天猫宣布双11预售提前4小时后，京东同样也在自己的平台打出了“预售开抢，今晚8点”的slogan，它还赶在预售开始前上线了“11.11 京东小时购”，部分商品可以享受线下门店即时配送的服务。

　　原本在双11略显低调的拼多多，今年反而一改姿态变得十分积极。去年“双节棍”最火热的时候，拼多多的双11活动依然只有5天，但今年，拼多多从20日加入了战局，打出了“11.11大促”的底牌。打开主会场可以发现，以爆款单品“货找人”逻辑起家的拼多多，在双11的主会场，却把旗舰店放在了最前面，标上了“旗舰好牌子，放心好实惠”的口号，单品反而排在了之后——这更像是一种对品牌方的示好，以此来拉近和品牌之间暧昧的关系。

拼多多双11主会场

　　传统的电商平台之外，抖音、快手也不打算缺席这次双11。

　　2018年，快手***参加双11，仅数千名网红参加，拥有4000万粉丝的散打哥一天内成交1.6亿元。到了今年，快手的大促同样提前到20日，其声称会拿出3倍流量扶持、3倍商家激励基金、6倍消费者购物福利以及千万服务商激励，并将尝试直播间加货架的双通道售卖场景。

　　而2019年才参与双11的抖音，在签下直播带货界四大天王之一罗永浩后，也不断暴露出自建电商的野心。时间上，今年抖音的大促要比淘宝晚一些，27日才正式开启。截至目前，#抖音双 11 好物节#话题下已经有2.2亿次播放。

　　今年已经是第13个双11，参与这个节日的玩家越来越多，双11的玩法也在不断变化。但不变的是人们的消费需求，在热闹的直播间里，你能看到它以另一种更具生命力的形式，依然在持续不断地、蓬勃用力地生长着。

 来源：电商在线       

顾客买衣服的消费总量需求是不变的，即使有变化，也会上下浮动很小，不知大家发现没有，最近两年自己在哪里买东西，在哪里买衣服多？

当我们常去的平台或者说商场生意好起来的时候，那么必然就会有一些商家，或者商场，或者平台，他们的份额被侵蚀掉，顾客被别人抢了，

这也是为什么淘宝京东的流量一直在下降，消费者不能说都不去上面买，而是说现在去抖音等新的平台直播间里购买，

为什么现在都在打价格战？因为价格战是前期的消耗战，是为了击垮对手，而最快速的一种办法，

当对手都倒下了，存活下来的就可以自己制定规则，看看美团，你就明白了。

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在服装旺季的时候，很多人会忽略一件事，因为旺季最忙的一个月时间内，你如果没有上量，那你衣服的利润应该大一些。

如果做不到这些，你在旺季做的款式复杂，生产周期长，别人一天出5000件，你一天出2000件，假如说利润相差不大的情况下，你说谁更赚钱？

旺季有时候不是一直持续，而是20天左右旺季搭配5到7天的小淡季，然后是这样循环着。

所以给这些上货的商家提供充足的选款和生产时间，这就是服装生意的一个节奏，每个商家都有自己的节奏，虽然受大环境的影响，各自细微上还是有所不同。

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