杭州四季青详细地址？服装批发网店拿货哪里价格低？杭州四季青可以还价吗

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很多人做服装生意，担心做赔了，其实这都是很正常的事，越是害怕赔，有时候越是赔，因为根据吸引力法则来说，你想着会卖的好，它就有机会卖的好，

如果老是担心上的款式不好卖，进的款没人买，那么就会种下心锚，就像我们常听到的那句话，乌鸦嘴说，好事不灵说坏的准的很，

平常心对待也不是一般人能做到的，有底子了，你投进去100万，赔个一两万，你不在乎，而你投进去十万，你陪个一万试试，心里这关肯定不好过，

这也是为什么说那些有实力的商家上十个新款，他们知道这几个款里面肯定会有卖爆的款，至于说那些赔的，他们不在乎，因为总体上是赚钱的，

而很多人就怕的是上十个款赔了八个款，那就要了命。

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能赚来钱的人都很低调，消费的时候也不爱讲价，当然，如果你非要举例，说有些有钱人非常抠门的话，那就没办法说了，因为只有个例，并不代表着大众，

卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些，因为她们买衣服是随机的，看到喜欢的就购买，之所以她们敢这么消费，是因为她们赚钱快，一天假如说赚十万，你让她们买个两三千的衣服，觉得无所谓，

如果一天能挣三五百的，她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣，所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要，

研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顾客的消费模式，你就无法提供相应的服务，自然赚钱也就不一样了。

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目录

随着时尚的更新换代，格纹在传统正式、优雅的印象里发生着翻天覆地的变化，通过设计师对格纹色彩以及排列方式的重组，复古风潮的翻新设计格纹相继登场，种类也随之衍生拓展，不同于以往的经典优雅，格纹也可以潮味十足。

荧光苏格兰格纹

相传苏格兰格纹这一经典元素早在1700多年前就出现在苏格兰高地上，后来风靡全球。经典的苏格兰格纹以苏格兰格纹，以黑、白、红、黄、绿、深蓝6种为基本色，至少2色到6色交织成苏格兰格纹。设计师利用流行的荧光色系对苏格兰格纹的色彩重新填充，打造了十分新潮的翻新格纹。

扎染苏格兰格纹

除了改变格纹的色彩还可以利用扎染的晕染效果对格纹进行创新，设计师利用如云朵般晕染开的扎染效果对格纹进行叠加填充，增添了画面层次感的同时趣味十足。

荧光维希格纹

法国一个叫Vichy的小镇子的格纹走红，如今的人们称之为维希格纹。维希格纹原本由两个颜色的线交错织成，重叠的部分会呈现深色，设计师通过在图案上叠加线条和色彩使此类格纹变得更加与众不同，叠加了苏格兰格纹的优雅氛围，使之尽显优雅浪漫的复古少女感。

做服装生意有一点很重要，那就是多关注同行，不论是同行做什么款，自己都要知道，同时，自己客户和黛乐二奢生产要做到心中有数。

关注同行是因为我们不管做什么款，你得知道自己的衣服款式与同行相比谁的更好卖。

市场上都卖相同款式就不说了，那个没办法对比，但是对于进货商来说，他们是这一家拿个款，那一家拿个款，他店里面假如说挂了30个款，肯定不会都好卖。

东西的品质，只有放在一起对比才知道谁的好，谁的坏，衣服也是如此，当店里有那么多款式给顾客挑选的话，几百位顾客在这30个款里面，总会挑出十个左右卖的好。

那么，其它的款式就被比下去了，进货商不在去拿货，那么，对于批发商来说，是不是应该知道同行卖什么，自己在生产什么不就心里有数了。

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卖衣服最怕急功近利，首先你要先想着能给顾客从你这儿买衣服，会带来什么好处，出发点不要搞错。接着才能让顾客从你的服务态度中看到你是真诚的，从而才能让她们觉得在你这儿买衣服不会上当受骗。顺序不能搞错了，你越是急着想卖衣服给顾客，顾客就会越是抗拒，消费者的心里跟明镜似的，对于商家的行为，一眼即能看穿。
别把顾客当成傻子，顾客不管以后来不来买衣服，咱首先得让顾客看到咱的真诚，当出发点都没有做好，那么你说还会有后续吗？

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清新窗型格纹

窗形格纹的形状就是细纹交叉形成像窗框一样的大方格，打破了经典格纹的沉闷，给人以带来简约大气的视觉效果。设计师通过利用清新的配色将此类格纹变得别样的清新可爱，少女氛围十足。

复古千鸟格纹

千鸟格纹是由像小鸟的图案排列组成的，最早起源于威尔士格纹，深受英国贵族喜爱。1948年一代时尚巨匠Christian dior老先生将这个曾命名为“犬牙花纹”的格纹图案，运用到香水的包装上，并将图案正式命名为千鸟格。设计师利用复古的配色对此类格纹再塑造，利用色彩的排列变化使千鸟格纹变得更加新潮有趣。

百变棋盘格

棋盘格纹使是经典的格纹图案，近期势头猛烈，传统的棋盘格纹以方方正正的两色格子为主要要素，经过设计师的不断创新，棋盘格也不再是两色的简约格纹，棋盘格通过组合方式及色彩的变换是十分百变的，因此深受设计师的喜爱，并且独具潮味。

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去批发市场选款的时候，位置好的那些店，一般情况下都是卖大众款居多，有没有想过这是为什么？

我们应该知道，不管是商场也好，还是哪个市场也好，在人流量大位置好的地方，房租都很贵，

之所以这么贵，就是因为他第一有广告效应，第二就是进店的人多了之后，你可以筛选出购买的顾客，

那么，批发市场位置好的店家卖大众款也是为了走量，只有这样才能赚到更多的钱，支撑这么贵的房租，

大多数情况下，你把你卖大众款开在位置偏的地方，你试一下，人流量都没有，哪怕你价格便宜也没人能找到你，

卖衣服不应该怕房租贵，你在这个地方才能看出来自己是不是做生意的料，把生意做的像鸡肋一样食之无味，弃之可惜，那才折磨人呀。

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每个人都有自己能力的上限，开店卖衣服，有时候做到营业额十万或者50万时，遇到瓶颈上不去了，如果还想赚更多的钱，怎么办？

其实这种情况我跟客户沟通过，他们的说法就是不断换款再上量，要么就是再开一个店，招些有能力的人，把自己分身，再把自己做过的事再做一遍，

这种局限性其实很容易理解，就是我们的认知到了一定程度，就是一个水桶，只能装这么多水，你想再装的多一些，只会溢出来，

这时应该把自己会的东西，再搞一个桶继续装水，而不是继续往原先那个桶里面装水。

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