杭州四季青童装在哪里？中国标准服装尺码表？开店卖衣服的去哪里进货好呢

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能赚来钱的人都很低调，消费的时候也不爱讲价，当然，如果你非要举例，说有些有钱人非常抠门的话，那就没办法说了，因为只有个例，并不代表着大众，

卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些，因为她们买衣服是随机的，看到喜欢的就购买，之所以她们敢这么消费，是因为她们赚钱快，一天假如说赚十万，你让她们买个两三千的衣服，觉得无所谓，

如果一天能挣三五百的，她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣，所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要，

研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顾客的消费模式，你就无法提供相应的服务，自然赚钱也就不一样了。

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卖衣服一定要注意，一上来就跟你谈价格，其实这种都是不懂衣服的人，而那些懂衣服的，她们肯定是先看面料怎么样？做工怎么样？款式适不适合自己，

对于只关注价格的人，你跟她介绍什么都没有用，你说这件衣服她穿上有多好看，她压根就不会认可你的说法，

因为她口袋只有100块钱，就是要买一条裤子，两件上衣，你说衣服好看，她不是不想买，而是手上的钱，有限，

而那些在乎品质的人，你就别说这个衣服什么价位，她们要的是我穿上能不能体现我的个人魅力？能不能让我穿着出去更有面子？

对于爱买便宜的人，如果你想挽留，那你可以自己搞个小号，让她加上你，每次有处理衣服的时候，可以给她们群发信息，

而那些在乎品质，在乎款式，在乎自己穿上好看的顾客，你准备一个大号，让她们加上你，每次去市场拿货就发一些新款信息给她们，

学会把客户分类，生意你说会不会好做一些呢？

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综述

随着人们越来越喜欢通过服装表达自我内在特质，在2019春夏的街拍中，连衣裙作为重点单品，以少女、叛逆、展现自我、舒适等特点脱颖而出，且在这一季街拍中，连衣裙的长度上会以长裙为主，造型上多通过图案、面料材质等表现连衣裙的多样性。

炫彩条纹

条纹在这一季连衣裙的表现上以彩色条纹为主，且色彩以高饱和度色调为主，款式上虽会有修身的花呢长裙，但主要以宽松的衬衫裙、吊带裙等为主，通过活力的色调诠释自由且充满热情阳光的穿搭。

自然猛兽图案

在街拍连衣裙中，以自然界中凶猛且自由的动物图案频繁被提及，豹纹、虎纹、蛇皮纹、斑马纹等被更多的运用在连衣裙中，强调服装外在图案与人内心的表现欲之间产生共鸣效应。款式上以松散略带舒适性的廓形为主，表现服装的洒脱性。

镂空透视罩裙

透视罩裙在这一季街拍中的表现形式以网眼面料、蕾丝面料为主，且款式上以吊带背心裙的形式为主，更多的是一种外在的搭配性质的服装。但在之后的下一季中可能将会更多的以Burberry2020早春系列这种金属材质的装饰罩裙为主，强调一种极具装饰感的穿搭形式。

异域风情长裙

做服装生意，刚开始干的时候尽量不要做大众款，因为你量起不来，没有价格优势，你想一下，现在人们买衣服都爱比价，你咋卖衣服，

大众款也就是流程化比较高的，可以提高生产效率，所以说工价低，制作容易，

那么，对于刚开始时干的人来说，就尽量选择非标品的，也就是说，这件衣服没办法去估价，即使是他们有参考参照物，那么你款式不同，面料不同，工艺不同，在价格上来说，就会有些不透明，那么利润就可以相对来说高一些，

这种衣服对很多成熟的商家来说，他们不愿意参与，也不是说他们不能做，他们能做，但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦，

这就是错位竞争，前期做这些款式积累到一定财富后，想要赚的更多，到最后还是需要做标品，也就是说做大众款，这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。

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批发市场上现在有很多春款都没挂出来，主要还是天气太冷了，挂出来如果不卖，等过几天又成老款了，

天只要不热，新款就不会大量的上市，而厂家大量的生产，都在捂着货，

现在的温度，你别说商家了，就是消费者想买衣服，也不会去买春款呀，

不到那个时候买衣服穿着没感觉，当然，商家还是会比消费者想的长远一些，毕竟做生意，搞不好是要赔钱的。

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在这一季民俗风的长裙多以方块状的四方连续等规整的图案为主，且长裙居多，图案细腻且丰富，局部会运用中重色色块来强调服装的沉稳而内敛之感。

宽松型柔感长裙

在这一季街拍连衣裙中，长裙、宽松作为关键词异常活跃，宽松的长裙采用柔软且垂感极好面料，在领口和下摆部位做女性化的荷叶边设计、自然的百褶等让服装洒脱中多一份灵动感。

花卉连衣裙

浪漫主义情节的感性化花卉元素在连衣裙中一直是一种无法忽视的图案元素之一，且在这一季花卉以清新素雅为主，色彩上多与柔和的色调结合，凸显女性的细腻温和之美。

波点连衣裙

50-60年代的女性化复古风是连衣裙中一个重要的延续方向，在这一季波点连衣裙频繁被提及，且款式上会结合一些双排扣门襟、荷叶边、肩部镂空等细节形式，表现服装的流动感。

棉麻质感长裙

舒适感的棉麻风长裙在这一季的表现上，更多强调量感的袖子，通过宽松的袖部轮廓，展现舒适而自由、包容的穿着状态。款式细节上会加入抽绳。打结等可调节的装置，强调服装的实用性。

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如果成交率解决了一家服装店的生存问题，那么复购率的问题决定了一家服装店盈利能力，一个客户在你这里消费的次数越多，她们在其他地方消费的频次就越少，为了完成这个目标，我们今天不谈以营销诱饵来做复购，那些是谁做谁有效，停了就见真本事，而是想一想，还有什么东西能促使客户老想往你家跑。

人无我有算一个吧，这里的人无我有并不是要满世界找稀缺，那太难了，货品虽然都是市场拿，但是搭配却是千人千面的，提高业务水平，能切实的解决客户的穿搭问题，一定比进来就叫客户随便看一看要能留的住客人。

人有我全算一个吧，服装店如果单纯是衣服，会比集合店吃亏，要知道，对很多客户来说与搜索一件想要的衣服比起来，自己淘出来的一整套的成就感大得多。

人全我廉也算一个吧，我这里说的廉并不是指卖价烂便宜，而是你在整个定价体系中，要给客户以充满性价比的愉悦感，要知道，不管有钱没钱，逛街的过程中，占了便宜的感觉，是女人无法自拔的开心体验。

就是，我们在经营店铺中，要着重设计出足够高的竞争壁垒，如果在你家买和去其他家买没什么差别，那么，复购率从何谈起呢。

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做服装生意有一个效率的问题，就是在旺季的时候，你每天能出多少件货，

假如说大家都是一件衣服赚五块钱的情况下，你在旺季一天出2000件，而同行或者说别人只能做出来1000件，那么你一天所赚的钱就比别人多一倍，

淡季就不说了，大家都相差不了多少，赚钱多少主要取决于在旺季谁能出货更多，我说的是利润相同的情况下，

每个服装商卖的款式要是不一样，利润不同，那你量小一些，利润大一点，赚相同的钱，这个没什么，

但是这对你的运营能力，款式设计能力就相对来说要求比较高了。

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