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生意火爆、店租疯涨,华强北明通化妆品市场正成为美妆代购天堂

’大牌同款’/

兰蔻大粉水400ml,天猫价420元,华强北236元包邮到家;安耐晒防晒60ml,天猫价228元,华强北88元;兰蔻196口红,天猫价270元,华强北145元……以上,是华强北化妆品批发市场的最新产品报价。

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“我的货来自韩国免税店,品类全,有价格优势,而且支持一件代发。”华强北美妆商户唐全(化名)告诉记者。

疫情让海外航班受阻,大批海外美妆代购涌入华强北订货,化妆品交易热度一路上扬。今年4月,当各大购物中心、商场仍门可罗雀的时候,华强北美妆批发市场已经人挤人了。

搜档网,是一个专门展示全国各地批发市场档口微信二维码的网站,据网站负责人介绍,火爆的时候,一天就有200多名外地代购付款购买明通档口的二维码。可见明通化妆品批发市场的火爆程度。

区位优势明显,发货地可改成福田口岸

前些年,部分美妆代购在香港完成采购后,会顺路到深圳补货,华强北的美妆交易开始萌芽。

2018年起,在国际关系紧张、国产手机崛起等因素下,华强北的手机交易衰落,部分嗅觉灵敏的商户尝试转型,利用原有水货渠道大规模引入化妆品,美妆也逐渐成为插在这片商业区的一面新旗帜。

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如今,华强北美妆市场正迅速扩容,一站式采购优势凸显,许多代购会绕过香港,直接到华强北拿货;而疫情发生后,许多海外人肉代购也瞄准了华强北的货源。目前,涌入华强北的背包客中代购和微商占八成。

针对目标客户,华强北商户引入“一件无痕代发”服务——代购订货后,货品从华强北发给购买者,但包裹寄出人显示代购名字,发货地址显示深圳福田口岸。一番“包装”后,购买者大多会默认商品来自海外。

经营模式上,华强北商户兼顾零售和批发,商品价格随采购量调整,不过浮动范围有限。“客户不用像传统微商一样囤货,只需在进货价基础上加价售卖,有订单后随时跟档口联系发货即可。”唐全表示。

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记者了解到,由于化妆品的发货量过大,华强北的许多快递点以楼栋为单位设置,快递员按楼层分配。此外,化妆品交易的火爆也让该地铺位价水涨船高,20平方米的档口月租近3万元。

欧美二手奢侈品五折,韩妆三折

“华强北的二手奢侈品正品美妆主要来自韩国免税店,为了压低价格、获得返点,商户们会联合订货。”华强北一位商户透露。

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选择韩国,是因为相对其他地区免税店,韩国免税店对刷单的容忍度高、折扣力度大,刷货团队从韩国免税店拿到欧美品牌的价格约为官网五折,韩妆的价格能达官网的三折,利润空间比近期大热的海南免税店还要高。

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“韩国免税店—刷货团队—香港仓库—水客公司—深圳华强北—消费者”可以看到,整个流通路径下来,商户在附加成本中规避了关税,只涉及运费和汇率波动费用。

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不过,由于货源端的供货价的不可控性,在华强北,化妆品的价格随时浮动,每隔几天,商户们就会调整一次报价表。例如,当免税店联合某个品牌做活动时,供货价跳水,此前对该品牌大批进货的商户就面临亏损风险。不过,供需是对应的,一些商户也会冒着亏钱风险选择趁低价大规模囤货,等活动高价售出,获得利润,博弈就在一瞬之间。

正因如此,在华强北还存在一种B2B的经营模式,俗称场内倒货商:看到哪个商户缺货,他们就会加价倒手,赚取差价。

灰色地带 代购担心商户真假掺着卖

“汇聚全球美妆品牌,一站式美妆采购中心。”这是华强北明通化妆品市场打出的招商广告。

然而,在严格意义上,国外免税店商品是不被允许在国内二次销售的,而一般贸易化妆品则需向海关报关。

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因此,绕过关税系统的华强北商户并不能为客户提供正规的清关手续,并且,由于其经营的商品游离于监管体系之外,也就为不可避免地会引发假货滋生问题。

此外,从货源上看,为保持货品齐全,满足客户需求,华强北商户间的串货、调货行为十分普遍,鱼龙混杂的货源加剧了假货趁虚而入的风险。有代购认为,在华强北订货“50支口红里掺上5支假货”就算良心了。

不过,也有商户表示,大部分华强北美妆档口以真货为主,做批发要仰仗渠道,而长期合作的渠道会看商户口碑,正常商户不会为挣一次快钱断了自己的后路,把华强北口碑做砸后,谁都不好过。

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转载自《化妆品报》,侵删。

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