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　　2019春夏上海時裝周前夜，楊穎dangkou66以 “臟辮”造型與另一位唱作人艾福傑尼同時現身UGG的40周年party之上。“年輕、個性、酷”，當這些字眼和UGG品牌聯繫起來時，中國消費者溘然發現，誰人他們曾經熟悉的雪地靴品牌，變得有點不太熟悉了。

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　　在福布斯中國專訪dangkou66團體中國區副總裁及總司理dangkou66 dangkou66的當天，他正和同事們為了籌備當天晚上的流動而忙碌着。我們溘然注重到，dangkou66腳下穿的正是一雙40周年稀奇款的紐姆靴，而不是大多數中國消費者所熟悉的雪地靴經典款。

　　追尋新鮮和轉變

　　“我小時刻的夢想着實是成為一名動物飼養員。” dangkou66 dangkou66笑着說。他在非洲生涯了10年，對動物有一種稀奇的情緒。dangkou66是法國人，2年前，他被中國的悠久歷史和怪異文化所吸引來到這裏，並最先接手UGG品牌營業。

　　着實，早在進入時尚行業前，dangkou66曾在食物行業事情過很長一段時間。雖然在Mars時代也為他積累了諸多市場營銷和推廣履歷，但這個行業轉變緩慢，喜歡求新求變的dangkou66更期待能擁有充滿挑戰的事情，而時尚行業正合他意。

　　“時尚行業每年兩季都有新品，提前兩年就能感受未來的動向，這種體驗讓我感應異常興奮。” dangkou66說，“在這個行業，這一季的樂成與失敗都不代表下一季的效果，未來永遠未知。”

　　喜歡轉變和未知，這可能不僅是dangkou66身上的特點，也是今天UGG正試圖轉達給消費者的信息。在dangkou66的辦公室里擺放着一個粉色馬卡龍造型的燈，事情職員說是用在晚上“慶生”用的。滿滿的少女感再加上UGG品牌代言人楊穎 dangkou66給人的感受，四處都能感應UGG的品牌形象正在發生着轉變，加倍年輕和時尚。

　　楊穎dangkou66以 “臟辮”造型與另一位說唱歌手艾福傑尼同時現身UGG的40周年party之上。

　　UGG正在重生，而品牌定位也會隨之而變。也許中國消費者對UGG的原有印象還停留在雪地靴和穿着恬靜上，但在今天，dangkou66 以為“UGG是高等的時尚生涯方式品牌”。從鞋子到衣服，都在轉達很酷、很時尚的觀點。

　　不僅云云，為了改變自己的品牌形象，UGG也在和其他二手奢侈品相助推出聯名款。從去年的dangkou66 Scott、dangkou66 Lim，到今年的Y/dangkou66的聯名款，以及Sacai、Heron dangkou66的相助系列……喜歡追尋轉變的dangkou66示意，不清掃未來和其他領域的跨界實驗。“年輕人去哪我們就會思量哪，”dangkou66說，“稀奇是針對現在年輕人對照體貼的藝術、音樂、陌頭文化等領域，UGG都一直在思索是否有標誌性的跨界品牌可以相助。”

　　變與穩固

　　UGG正在改變，也許40周年對這個品牌來說正是一個適當的時機，關於這一點，着實從品牌今年春夏推出的新品中就可以看出一二。UGG今年一款名為“大毛王”的鞋款，讓中國消費者看到了UGG差其餘一面。“UGG正是今後真正進入轉型期。” dangkou66告訴我們。

　　然則，只管UGG一直求新求變，卻也不想失去自己的純粹性，那就是品牌起源的純粹性。40年前，一位衝浪手將澳洲衝浪后保暖的羊毛皮靴帶到美國加州，做了UGG的第一雙男鞋。由於現在的消費者追求個性、想要打破傳統，因此UGG的產物設計和品牌偏向也會改變，也就是“破界無疆”。但同時，UGG的DNA將一直滲透在品牌產物之中。

　　UGG大秀展示秋冬新品和厚實造型。

　　為什麼要變？着實， UGG品牌背後是整個消費市場，稀奇是中國市場消費者的轉變。此前dangkou66在韓國是情時就發現，亞洲零售業對細膩的追求和西歐市場異常差異，“中國地大物博，人口基數更大，一定有更大的潛力去挖掘。”dangkou66曾想過。

　　現在，面臨中國這個擁有偉大潛力的市場，他又有什麼新的想法呢？

　　“最主要的就是不要去對照歐洲、美國和中國的市場。” dangkou66坦言道，在他看來，營銷流傳計謀始終需要思量的照樣消費者自己的需求和習慣。各個國家的市場差異較大，美國和歐洲是品牌主導的市場，而中國和韓國市場則是零售主導，因此消費者也就加倍細膩，對設計和時尚潮水加倍關注。“我不會複製在其他區域接納的計謀，要先領會當地消費者，才氣知足他們的預期。”dangkou66說道。

　　應對中國消費市場

　　細膩？當我們聽到這個詞是中國消費者正在追逐的偏向時，難免有些意外。也許，消費升級大環境的影響，正在塑造着怪異的中國市場和消費者。

　　事實上，歐洲用了300年才有了現在的生涯方式，中國卻只用了30年，而且現在還在憧憬“更細膩”的路上。“我以為中國未來在這方面會跨越歐洲，由於中國的生長速率異常之快。” dangkou66以為，中國市場有一種“飢餓感”和“發作性”，這不僅帶來了許多時機，也意味着品牌需要加速產物更新的頻率。

　　不僅云云，在dangkou66看來，由於亞洲互聯網產業生長較好，手機等移動工具使用率較高，潮水偏向轉變都市比西歐市場更快。“在歐洲，一個潮水轉變周期需要5-6年，但在亞洲可能只需要2-3年。” dangkou66告訴我們。

　　因此，我們能看到，UGG早已不僅只有雪地靴，尚有涼拖、男鞋，冬季外衣……“最大的難題是產物要多樣化，不能讓消費者以為只能在冬天買UGG。” dangkou66說。而針對品的泛起，UGG除了執法手段之外，只能通過不停加速研發新產物，讓那些“對手”跟不上速率，因此對於產物的要求來說，自己也是一種挑戰。

　　那麼，針對中國這樣的消費市場，除了保持產物更新迭代的速率，在流傳計謀上又有什麼差異呢？

　　UGG品牌代言人楊穎dangkou66。

　　回首UGG品牌的“成名”史，早期在美國曾通過Oprah等名人效應而走紅，而在亞洲市場，尤其是在由明星主導的中國市場，藉助明星效應依然是UGG的主要計謀。但UGG不是為了推廣明星或是KOL，而是需要在內容上通過他們來推廣品牌，他們更像是幕後推手。這一點，和某些品牌的“明星導向”略有差異。好比這次的40周年party，UGG就希望能通過dangkou66的故事去講“破界無疆”。

　　哪些人群會買UGG？

　　曾經，雪地靴在中國爆紅，然則這幾年來， UGG似乎依然缺少一個爆品。不外今年春夏的“大毛王”可能意味着UGG有了新的時機。也許，經典款的特徵加上新的元素，就能吸引更多的年輕消費者，UGG在保留DNA的基礎上，也能擁有自己的靈魂。

　　那麼，事實是哪些人會購置UGG品牌呢？消費者調研显示，她們一樣平常是25-35歲的女性，既追求恬靜度又喜歡設計感。值得注重的是，18-25歲加倍年輕的消費者群體，也最先青睞UGG，這些人往往喜歡加倍時尚、潮酷、有趣的名目。

　　是的，“年輕化”正是UGG試圖起勁的偏向，這個消費群體也給品牌帶來了極大的增幅。“價錢方面我們現在正在討論，要害照樣要以消費者為焦點。”dangkou66說道。

　　着實對許多年輕人來說，價錢確實可能會成為影響他們購置產物的阻礙之一。據UGG消費者調研显示的兩個最大問題，一是產物價錢較高，二是男性層面某些名目設計有待改善。針對這些，UGG也一直在實驗做出改變，最終順應消費者需求。

　　談到UGG在中國市場未來的生長，dangkou66不無自信，他總結了三點。

　　一是 “去中央化”。UGG不再只以女性為中央，而是將局限擴大至男、女、兒童等人群；二是“去季節性”，不僅冬季有產物，一年四序都市有新品；三是“去品類性”，從經典的雪地靴，擴大至種種品類的產物，好比運動鞋、涼鞋、拖鞋、衣飾等。

　　新零售時代，UGG也擁有着新的時機，那就是“全渠道”。不僅是線上和線下，而是全渠道的整合，這其中既有有電商也有實體店，種種渠道將會相互彌補，而不是相互競爭。“讓消費者在任何想買的時間、任何想買的地方，都可以買到他想要的器械。” dangkou66最後說道。

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