唯品会女装在TikTok爆红

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导语: 一、唯品会女装品牌出征海外。前段时间,高瓴资本大手笔的加仓动作引发广泛关注。股价在低位徘徊的唯品会被高瓴看好,增持将近1319万股,增幅达到147%。摩根大通等投资机构同样上调了对唯品会、京东等中国企业的评级。

来源：电商君

　　一、唯品会女装品牌出征海外

　　前段时间，高瓴资本大手笔的加仓动作引发广泛关注。股价在低位徘徊的唯品会被高瓴看好，增持将近1319万股，增幅达到147%。

　　摩根大通等投资机构同样上调了对唯品会、京东等中国企业的评级。

　　种种迹象表明，唯品会正在重新进入人们的视野。事实证明，这家专门做特卖的网站，潜力比所有人想象中都要大。

　　时隔三年，唯品会再次出海。

　　据媒体报道，一个名叫NOWRAIN的女装品牌在TikTok爆红。在TikTok平台，NOWRAIN的相关账号已经积累约10万粉丝，稳居平台服装行业女装类前三。

　　在TikTok上，NOWRAIN还有一个Nowrain fashion标签，这个标签的观看量已达2400万。

　　此外，NOWRAIN在今年取得了官方授予的Seller Gold Award奖杯。

　　也就是说，NOWRAIN已经成长为TikTok Shop头部女装品牌。

　　NOWRAIN是唯品会旗下的快时尚女装出海品牌，主要销售适合欧美人的时尚女装。

　　2022年3月7日，唯品会（中国）有限公司注册了NOWRAIN商标。

　　NOWRAIN的布局不仅限于TikTok Shop，还搭建了自己的独立站，通过TikTok、Facebook、Twitter等社交媒体向独立站引流。

　　其中，TikTok是NOWRAIN重要的引流平台。

　　有关数据显示，在3到5月NOWRAIN独立站的总访问次数约为48.94万次，整体流量呈现出上升趋势。

　　高速成长中，TikTok以黑马之姿成为有全球影响力的社交媒体。

　　有关机构分析，TikTok近两年的品牌参与度远超Instagram、Facebook、Twitter之和。

　　唯品会自然没有错过这一波平台红利。

　　目前，NOWRAIN在TikTok采取多账号运营的模式，五个账号营造出不同的风格。据悉，NOWRAIN已经在TikTok运营半年。

　　而唯品会以“女装特卖”起家，经过长达11年的建设，已经拥有完善的女装供应链系统。

　　近期，TikTok Shop官方媒体账号邀请唯品会出海业务的负责人一起交流NOWRAIN品牌的运营心得。

　　唯品会在女装领域本来就极具优势，再加上TikTok的力推，NOWRAIN女装品牌的发展空间值得期待。

　　二、红海竞争，唯品会寻找新出路

　　当下的电商行业，前有淘宝、京东和拼多多等综合电商平台，后有抖音、快手等内容电商平台，国内市场早已是一片红海。

　　在唯品会深耕的特卖领域，淘宝、京东等电商平台都开设了类似“二手奢侈品低价”的入口。

　　此外，拼多多深入下沉市场，低价的“拼购”模式对唯品会产生了强烈的冲击。

　　随着时代的发展，二手奢侈品特卖的故事越发难讲，市场空间也受到挤压。

　　作为特卖领域的垂直平台，唯品会的财报情况直接反映了近年来的市场变化。

　　财报数据显示，唯品会的活跃用户数、GMV、营收数据等均呈现出下降趋势。

　　2022年第一季度活跃用户数同比下降7.9%，订单量同比下滑5%，GMV同比下降8%，总净营收同比下滑11.3%。

　　虽然唯品会已经连续38个季度保持***，***高达90%以上，但是总体增速逐渐放缓也是难以回避的事实。

　　在垂直电商面临至暗时刻的大背景下，哪怕是唯品会也要未雨绸缪，寻找新出路。

站西服装城是几个服装批发城市的总称，是外贸服装的集中地。西站以高端高端商品，西站商品价格高，质量好，款式新，高端商品店可以关注这里。

在服装行业，现在这种时候能轻资产是最好的，就是说你想办法把运营搞好，学会销售，

只要自己实力不够强大，尽量不要涉及到生产的环节，一方面是现在外面生产流水线已经非常成熟，

另一方面就是现在两个都做，那么你战线拉的太长，两头顾不过来，

虽然现在很多人说自己做全产业链化会节约成本，但是对于销售来说，你真的会卖了，进价差个五块十块的，其实影响不大，

而且很多人忽略了一件事，你不涉及生产环节的话，你的精力不会被分散，因为只有开过黛乐二奢的人，才知道生产方面的事有多麻烦。

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　　出海做跨境电商，便是唯品会找到的新出路之一。

　　抛开在海外推出NOWRAIN女装品牌这一次，唯品会已经不是第一次出海了。

　　早在2015年，唯品会就投资了东南亚电商Ensogo，该平台的闪购和电商业务已于2016年关停。

　　第二次出海，唯品会尝试在海外中国的社交电商玩法。

　　半年时间不到，这个立足于微信生态，针对海外华人的“章鱼掌柜”项目已经正式关停。

　　时隔三年，唯品会终于再次跨出了出海这一步。

　　与前两次尝试出海业务时不同的是，这一次唯品会赶上了国内企业出海的大浪潮，市场相比前几年成熟很多，各项条件更加有利。

　　近两年，国内跨境电商走出了一个最神秘的巨头SHEIN,已经达到千亿估值。全球消费下行的两年成就了SHEIN的增长神话。

　　另一方面SHEIN等也为唯品会展示出一个巨大的海外市场，沈亚有望在海外重塑唯品会的价值。

　　转型做自己的快时尚品牌，唯品会正在试图冲破“特卖”的束缚。

　　此外，发展新业务和新品类是唯品会的另一条出路。

　　在新品类上，家电、家纺已经成为了唯品会的第二条增长曲线。

　　过去，唯品会一直以服装品类为主，但随着增长承压，唯品会不得不扩大商品范围。

　　据报道，618大促期间，唯品会上果蔬清洗机、洗碗机销量暴增700%，洗地机、干衣机等也取得了四倍以上的增长。

　　在新业务上，唯品会一直在加强技术研发。据悉，唯品会开出4.5万到7.5万月薪招聘大数据方向的工程师。

　　这个薪资已经到达字节跳动或金融机构的水平。

　　用技术深挖消费者需求，把消费者体验做到***，这次唯品会踩准了电商行业风向。

　　三、唯品会成新锐国产品牌阵地

　　电商市场“大鱼吃小鱼”激烈的市场竞争中，唯品会反而更进一步。

　　流量之外，唯品会***的问题便是货源问题。可以发现，唯品会持续在货源上进行发力。

　　大数据时代，品牌对于消费者需求的把握更加精准，供需双方信息逐渐对称，很少再出现之前剩余大量尾货的情况。

　　再加上拼多多、淘特等分食市场，唯品会出现了最要命的货源短缺问题。

　　二手奢侈品尾货货源不足，这个时候唯品会便需要转变思路。

　　去年11月，唯品会启动了“新锐品牌”计划，对优秀国产品牌进行流量倾斜。

　　据悉，已经有近万款商品入选，包括美妆、家电、内衣等60多个国货品牌。

　　半年时间，谷雨、逐本、溪木源等新锐品牌在唯品会实现可销量翻倍增长。

　　唯品会官方榜单数据显示，珂拉琪超过花西子登顶榜首，销量同比增长140%。第五名的谷雨品牌，四年时间实现月销售额突破3500万。

　　在与国货新锐品牌的合作中，唯品会等电商平台扮演了孵化园的角色，实现品牌和平台的***。

　　不论是做自己的NOWRAIN女装品牌，还是成为国内新锐品牌的集中地，都为唯品会的未来带来了更多可能性。

　　之前，押注大主播是新锐品牌快速成长起来的重要途径。大主播时代过去以后，新锐品牌相对来说缺乏品牌自播的能力，成长变得困难起来。

　　那么，相对来说，小品牌对于电商平台的依赖便更重。

　　今年3月，德勤发布了《2022全球零售力量》报告，唯品会、京东等中国企业被列入全球零售250强。其中，唯品会的全球排名上升了16位。

　　也许，新锐国货品牌可以在唯品会等电商平台找到新的发展机遇。

 来源：电商君       

客户今天来打版，跟我聊起，去年有一款衣服，他采用了独家的面料，别人没办法仿版，让他赚了不少钱，他如果不跟我讲，我都不知道，因为他去年来打的版明显比往年少了，

有时候做服装生意就是这样，你的面料是独家的，别人能仿你款式，但是找不到这种面料，只能是干着急，

对于卖衣服来说，来进货的人都鸡贼的很，他们用手一摸面料，一看面料纹路，你款式即使是一样，但是采用不同的面料，他们就不认可那些模仿的，

好卖不好卖，他们心里跟明镜似的，而那些不懂的人，你给他们讲了，他们也理解不了，

做服装生意，有时候多去面料商那里看看新出的面料，哪怕就是用老的款式换成这些新面料，只要你运用的好，再加一些辅料，照样继续卖的火爆。

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会做服装生意的老板，会把客户分一下类，A类的属于老客户，拿货量大，B类的是那种来的次数少，数量上一般般，C类是那种偶尔来一次，看到合适的才会拿，

在服装旺季的时候都是先紧着A类的客户做生意，不忙的时候会常跟B类的客户勤联系，至于说C类的，会很少有精力放在他们身上，

不把客户分一下等级，是无法把精力得到有效的管理，这也是我们去批发市场的时候，看到营业员在忙，而老板呢，则都是跟A类的客户打交道。

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