名创优品遭遇沽空，公司回应3大关键指控均毫无依据

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导语: 7月中旬刚在港股上市的名创优品遭到沽空机构狙击,上周,做空机构杀人鲸资本(下称:BlueOrca),发布了一份长达30页,关于名创优品的沽空报告。据称,这份报告的出台历时7个月,对名创优品提出了三项指控:核心业务模式撒谎、董事长叶国富通过非正当交易挪用IPO资金、业务下滑。

　　来源：财联社、企业公告

　　7月中旬刚在港股上市的名创优品遭到沽空机构狙击，上周，做空机构杀人鲸资本（下称：Blue Orca），发布了一份长达30页，关于名创优品的沽空报告。

　　据称，这份报告的出台历时7个月，对名创优品提出了三项指控：核心业务模式撒谎、董事长叶国富通过非正当交易挪用IPO资金、业务下滑。

　　具体来看，Blue Orca认为：名创优品并非“轻资产、高利润的特许经营模式”，其经营模式的基本叙述“是一个谎言”；公司声称，其99%的中国门店，都是由独立加盟商商经营。但Blue Orca经过数月调查，发现其中600余家，是由与公司高管或董事长有密切关系的人拥有；董事长叶国富，通过与名创优品成立合资公司的方式，转移了公司IPO募集的数亿资金；

　　最后，Blue Orca直指，名创优品收入从2018年峰值的170亿元，下滑至当前的90多亿元、特许经营费下降、众多门店关闭，已是一个衰落的零售商。

　　名创优品公司在28日晚间再发公告，名创优品做出独立调查，对特许经营模式、公司与叶国富的土地交易及公司的业务前景三大关键指控进行了详细的驳斥。

　　具体内容如下：

1. 特许经营业务模式。公司认为，该报告中关于公司特许经营业务模式的指控毫无依据。

　　如公司先前所披露者，公司采取名创合伙人模式作为其在中国开展经营的主要业务模式。在这种模式下，当一名合伙人加入公司门店网络时，该合伙人(而非该公司)自行承担相关的资本开支和运营费用。公司仅以门店管理和咨询服务的形式向合伙人提供运营指导。所有的合伙人均独立于公司，在法律上、经营上或其他方面均不由该公司拥有或受公司控制。

　　过去，若干名创合伙人曾要求公司在一些行政上向其提供协助，例如向当地工商行政管理部门办理公司注册。有时，在提供所要求的协助时，公司部分员工可能发现有必要或适宜从而自发向当地主管部门提供他们的姓名和联系信息，这些信息进而成为名创合伙人拥有及经营的一些门店注册备案的一部分。

　　沽空报告中“620多家”门店由“名创优品行政人员或与主席有关联的人士注册”的指控失实。据公司所知，按上述方式提供其姓名所涉门店的数量仅占公司总门店数的极小一部分。而且，追溯该等情况发生的原因大部分可归咎于工作职责涉及公司注册等政府关系的相同几名员工。个别员工的此类未经批准的做法已基本被制止。截至公告期，仅有三家名创合伙人拥有的门店的注册备案中涉及公司基层员工的姓名。公司管理层或其亲属姓名并未出现在名创合伙人门店的注册备案中。

　　在任何情况下，以上所述概不表示这些独立经营的门店仅仅因为获该公司或其僱员提供临时性行政协助而成为公司拥有或控制的门店。诚如公司先前于美国及香港提交的公开文件所披露，除直营店及代理商经营的门店外，中国所有名创优品及TOP TOY门店过去及目前均由始终独立于公司及公司管理层的名创合伙人拥有。此外，如先前所披露，在名创合伙人模式下，公司不在产品交付予其名创合伙人即确认收入，而只有在产品销售予终端客户后方确认。收入确认时间让公司夸大名创合伙人数量的动机大大降低。

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对于服装店的管理就要做好台前幕后的所有管理，才能全面管理服装店，使得服装店少走弯路。

【1】库存管理

对于服装店来说，数量最多的当然就是服装，更多的也就是服装的库存量。那么对于库存量的管理，一定要详细及明确。要确定到具体的每种服装的数量以及型号分别是多少。对于服装店库存量的整理，一定要及时，不能每次都延后去整理。这样的话对于库存量的增加与减少以及数量都是不明确的，不利于服装店的管理，同时也会增加工作量。

【2】店面管理

库存量的管理是管理幕后，那么对于服装店来说，更重要的是台前的展示，也就是整个服装店面的整洁。通过分类别的展示服装，可以让顾客更明确的选择自己想要选购的衣物。通过这样的方式提高服装店的效率，那么对于赚钱来说也就显得更轻松一点。

【3】人员管理

一个服装店必不可少的，除了服装之外当然就是人员了，那么对于人员的管理一定要科学合理。人员的管理大致可以分为考勤制度的管理，薪酬制度的管理，以及制度管理。只有合理的人员管理制度，才能够激发员工的工作激情，增加工作效率。也就可以增加店铺的收益，那么轻松赚钱也就能达到。

【4】财务管理

就算是一个服装店，也是需要做好财务管理的。因为最终的目的是为了收益、赚钱，那如果财务方面做的不够清楚也就给了别人可趁之机。严格的财务管理才能够保证服装店的收益没有漏洞，以防发生看着服装店好像是没有赚钱，实际上收入却被人侵吞。

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　　2. 涉及公司主席的土地交易。公司认为报告指控叶国富通过一系列房地产交易挪用首次公开发售所得款项亦毫无依据。

　　2020年12月，名创优品及叶国富在中国购买一幅地块建设办公楼成立合资企业，叶国富持有合资企业80%权益，名创优品持有余下20%。2021年10月，名创优品以6.95亿元购买叶主席所持有的80%权益。该交易完整、准确地披露在日期为2020年12月11日及2021年9月26日的新闻稿。此外，该交易已妥善提呈公司董事会及审计委员会并经彼等批准。

　　然而，沽空报告指控叶国富从未向合资企业注入任何现金。因此，报告指控公司2021年10月全面收购叶国富所持股份而支付的款项为“竹篮打水一场空”，并不正确。

　　为获得合资企业80%股权，叶国富向合资企业作出如下出资：(2021年2月2日，YGF MC Limited(叶国富个人所有的一家公司)向合资企业注资3450万美元；2021年2月4日，叶国富通过其拥有及控制的另一家公司获得贷款人民币3.2亿元，并将贷款所得款项注入合资企业；2021年5月25日，YGF MC Limited再次向合资企业注资人民币2亿元。

　　如上文所示，叶国富向合资企业注资合共约7.43亿元。当名创优品于2021年10月全面收购叶国富于合资企业的80%股权时，公司已委聘一名独立第三方估值师对合资企业进行估值。加上叶国富在合资企业的其他权益，叶国富所持合资企业的总权益估计超过人民币7亿元。该等数目均超过6.95亿元，即名创优品全面收购叶国富股份而支付的金额。

　　3. 公司的业务前景。最终，名创优品认为沽空报告对业务前景的描述毫无依据。

　　例如，公司降低授权费并非公司陷入困境的迹象，而是公司为激励名创合伙人在中国三线及以下城市开设门店而深思熟虑的战略的一部分。该战略获得成功。正如在香港招股章程第250页所披露，名创优品在中国三线及以下城市的门店数量从2019年上半年的806家增加至2020年上半年的894家，并增加至2021年上半年的1137家。同比，名创优品在中国三线及以下城市的门店数量由2020年底的1029家增加到截至2021年底的1307家。

　　公司从名创合伙人收取的授权费收入也有所增加。截至2021年及2022年底的六个月，授权费收入分别为2030万元和4220万元。

　　关于门店关闭，该报告引用了数家媒体几年前报道的不准确的闭店数据。关闭门店数量的最新信息，可在香港招股章程第249页和第255页查阅。

　　根据公开资料显示，名创优品的主要收入来自线下门店，最近两年全球疫情反复，对其经营造成了巨大的冲击。

　　截至6月30日的2019年-2021年，公司的全球门店数分别为3725家、4222家和4749家，但同期公司收入分别为93.95亿元、89.79亿元、90.72亿元，净利润分别为-2.94亿元、-2.60亿元、-14.29亿元。即便采用经调整净利润（非国际财务报告准则）8.41亿元、9.34亿元和4.77亿元，下滑的趋势也很明显。

　　以上各财政年度，公司受影响最大的是海外市场。其中，亚洲国家（中国除外）收入从17.38亿元降至9.62亿元；美洲国家从10.49亿元降至5.85亿元。

　　2020年10月，名创优品登陆纽交所，发行价为20美元/股。次年2月，股价摸上34.8美元/股的高点，总市值达到百亿美元。叶国富也借此登上“十堰首富”的宝座。

　　之后，公司股价急转直下，当前总市值已不足20亿美元。今年7月13日，名创优品登陆港交所主板实现二度上市，开盘即跌破发行价（13.80港元）。

 来源：财联社、企业公告       

现在生产夏装，看似是满足了工人的生产，找了点事做，可是现在的夏装，如果卖好的情况下还能清仓，如果卖不好，这些衣服都是会变成处理货的，你再想一下，这些货会不会让下个月刚出的夏款受到冲击？

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除非极个别的爆款出现，会让大家都集中在这些爆款身上生产，从而忽略这些货的存在。

新款能出多少，每年都是有限的，这从工作室来我这儿打版的客户上都可以看出来，这两年来，虽然说款式比以往打版数量有所上升，但即使增加，也增加不了多少。

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卖衣服遇到不同的顾客就是一种缘分，开店的人除了在服装上卖的时候能赚到钱之外，还有一个就是每天遇见不同的人，会让自己有种期待，因为你也不知道今天会来什么人，

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不要那么急功近利的卖衣服给顾客，让她们多挑挑，多选一下，当咱的心态放缓之后，很多美好的事情都会发生。

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