男装定制业的复苏热情,正在一改严肃审慎的审美趣味

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导语: 男装定制业的复苏热情,正在一改严肃审慎的审美趣味面对过去两年不断反复的疫情局势,社交场景的中断给时尚消费市场带来了漫长的阵痛期,尤其是以线下服务为主的男装定制业务所受到的冲击最为严峻。而随着疫情消退、社交与消费重启,婚礼等庆典活动重回大众视野后,男装定制业务正通过直指新高的销售业绩率先表现出强烈的复苏热情,与此同时一向严肃审慎的审美趣味也发生了更加大胆多样的变化。

来源：WWD 国际时尚特讯

　　男装定制业的复苏热情，正在一改严肃审慎的审美趣味面对过去两年不断反复的疫情局势，社交场景的中断给时尚消费市场带来了漫长的阵痛期，尤其是以线下服务为主的男装定制业务所受到的冲击最为严峻。而随着疫情消退、社交与消费重启，婚礼等庆典活动重回大众视野后，男装定制业务正通过直指新高的销售业绩率先表现出强烈的复苏热情，与此同时一向严肃审慎的审美趣味也发生了更加大胆多样的变化。

　　眼下的增长确实伴随着先前漫长的阵痛期，受疫情影响，多数服装定制店为了生存不得不选择关门歇业或者缩减规模。

　　阿姆斯特丹男装和时尚品牌 Suitsupply 的创始人兼首席执行官 Fokke de Jong 向 WWD 说道：“我们的客户需求来自庆典活动、婚礼、毕业典礼和商务会议，在 2019 年之后，我们的业绩受到极大影响，公司在持续不断的缩减业务规模。”

　　而当下，Fokke de Jong 则充满信心地认为，公司正在和其他的西装及礼服定制品牌一样，经历着所谓的“压抑效应”，厌倦了运动裤和休闲装的男士正在回归到正装市场，他说道，“如果你认为 2019 年很忙的话，我认为现在更忙。”

　　当对比 2019 年和 2022 年的经营差异时，Fokke de Jong 说道，“我认为 2022 年最大的问题是我们在招聘、雇佣和培训人员上需要花费更多时间和精力。尽管过去亏损惨重，但我们保留了所有现有的供应商和合作伙伴。

　　总部位于温哥华的定制服装零售商 Indochino 表示，2019 年是属于该公司的增长年，尤其是与零售商 Nordstrom 的合作，而目前对市场动向的观望来看，客户正在重新回到办公场所、活动及婚礼的如期举行将有望推动业务销售额超过 2019 年。定制男装零售商 Alton Lane 也对此表示赞同。

　　与此同时，正如 Fokke de Jong 所提到的“压抑效应” ，男装定制业务在过去两年所受到的压抑，不仅仅是一种着装方式或品类的缺失、更是对男性自我表达的抑制。因此，随着男装定制业务直指历史新高的销售业绩一同前来的，还有更加大胆多变的审美趣味，甚至是基于性别多样性议题下的审美自由。

　　Indochino 的零售副总裁 Dean Handspiker 和 Alton Lane 的联合创始人Peyton Jenkins 都注意当下西装的趋势，男性在西装选择上更加大胆。Handspiker 表示，黑色燕尾服以及黑色和海军套装仍然是最畅销的，但更多的男士正在尝试更加多样化的色系，尝试他们曾经不敢定制的颜色及纹样。

过年后，服装厂开工早了也不好，那是因为市场上爆款没有确定，盲目生产出来的衣服有可能会赔钱，

这都是依照以往经验来说的，那些有实力胆子大的服装商家们，其实在年前已经囤了大量的货，

对于服装生意，很多人既想从这个上面赚钱，又不想投入很多，还不想冒很大的风险，

稳赚不赔在服装行业来说，机会很小，不是说没有，但他必须建立在你有发现爆款的眼光和有足够多的客户才能行，

赚钱的商家都有自己的节奏，轻易的不会被市场带偏，往往也是这些商家们在引领着市场潮流，不然你说那些仿版的去哪里仿新款呢？

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开一个实体店卖衣服，可以把每天销售的过程，拍下来，在网上建一个账号，每天上传搞直播，

前期可能没什么人看，随着你不断的分享，就会慢慢有关注者了，一般关注你的都是同行，或者说是想购买衣服的顾客，

其实这个主要取决于你发的内容，想吸引顾客来店里买，就在发视频的同时，标注一下店铺的位置，多拍点衣服的款式视频，

如果是想吸引同行，与别人交流做生意的经验，那就多拍一点自己是怎么卖衣服的，自己是怎么跟顾客打交道，自己是怎么去批发市场拿货的等等这些内容，

这两种不能同时在一个账号上发表，因为顾客看到你跟同行交流的内容，你就没办法卖衣服了。

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　　其次，西装正在朝向更加修身化的趋势发展，尽管奢侈品和当代男装品牌所设计的西装趋势转向更休闲的款式，像 Fear of God、Tiger of Sweden、Casablanca 和 Umit Benan 等品牌正在对 90 年代西装作出革新，但我们仍看到更加修身的款式设计。

　　Jenkins 也在定制服务中也发现顾客喜欢更合身的西装，与此同时，舒适性也在改变男性对西装和衬衫合身程度的要求。他说，“我从不指望我们的顾客未来希望定制更高的腰线和更宽的裤腿，但我认为在男装领域，这绝对标志着人们对各类风格的包容度提高。”

　　Ash Owens 发现，他们的客户想要更凸显自己的风格，他们想要有质感的西装、图案和印花；大翻领；更长的，宽松的西装上衣，甚至是独特的颜色，如香槟粉。Handspiker 补充说，“鼠尾草、棕褐色和较柔和的粉色出人意料地大受欢迎，我们看到越来越多的羊毛和亚麻、丝绸和亚麻混纺材质的运用。”

　　“受疫情影响，更多人开始重新审视自我，他们开始寻找更多的自我表达方式，他们更倾向于在人群中脱颖而出，而不像曾经倾向选择低调，更加不受社会规范的束缚，尤其像 gucci 这样的品牌选择对 20 世纪 60、70 年代的服饰风格的重塑，使得人们对宽大的翻领设计及修身的剪裁重新燃起兴趣”，此外 Ash Owens 还提及，明星在红毯上展现的明亮色彩、图案，也对男装定制的审美趣味产生了一定程度的影响。

　　就如 Damson Idris 在今年 Met Gala 上身着 Dunhill 定制款黑色巴拉西厄绸裹身晚礼服，甄选经典英式花纹点缀巴拉西厄绸材质，再以 Dunhill 裹身版型剪裁，不仅成功呼应本届着装主题“镀金魅力”（Gilded Glamour），更以现代视角重塑了经典造型，为未来男士西装充满想象力的趋势掀开面纱。

　　值得注意的是，长久以来，男士西装其实一直是婚礼行业一个潜在的扩张的机会。传统婚礼上似乎只有新娘婚纱这一个关注焦点，甚至没有一本杂志是为新郎和伴郎的西装准备的。曾经人们为了表达个性化为西装定制彩色的内衬，或者和伴郎团队一起遵循一种配色方案。

　　而现在，伴郎团们甚至会尝试不同剪裁和配色，大胆地穿宝蓝色的燕尾服、深红色和酒红色的夹克以及颜色大胆的晚礼服，甚至有人用双排扣夹克来表达自己的时尚态度。

　　对于这一潜在趋势，Handspiker 表示看好，并认为伴郎将在未来拥有正式和休闲兼具的多元风格选项。

　　Jenkins 坦言，“我们为婚礼和活动提供服饰虽然不占有我们市场最大的份额，但是确实我们业务中非常重要的一部分，我们看到人们对婚礼礼服的需求正在逐渐走出舒适区，对与时尚认知范围和接受度正在不断的提高和扩大。”

　　提及性别多样性这一自我表达议题，在过去的几年里，它已经发生了很大的变化，规则已经被削减了很多，这一点也正在对男装定制业务产生一定程度的影响。Ash Owens 通过近期新推出的品牌 Suited Atelier，为男性和女性、跨性别者设计及制造西装，并鼓励客户为自己定制更合身的西装，而不是去买成品。

　　Ash Owens 说道：“人们也开始选择不同风格和色系的礼服，近期我为一位客户设计一套西装，他想要一种哥特牛仔的风格。我觉得这就是人们正在质疑规范的表现，人们开始主宰属于自己的仪式，并在其中寻找乐趣。”

 来源：WWD 国际时尚特讯       

刚才一个客户来工作室打版时跟我说，去年他做了一个网红款，在郑州拿布和在柯桥发布，面料一公斤相差十块，

做服装生意，有黛乐二奢生产的那些都有群，如果说对信息不了解，那么你做出来的衣服成本肯定比别人高，

那你拿到批发市场上卖，你想一下，你怎么跟别人竞争？哪怕就是卖的价钱一样，就比别人少赚四五块，这就是差距啊，

还有辅料呢，他们是从武汉那里发的，盘扣武汉那边比郑州每一对便宜一毛，一件衣服六对盘扣，你算一下这又六毛的成本没了，

信息差永远都有，不仅是生产衣服，还有那些去市场上拿货回去卖的零售商也是一样，不多逛逛市场，你就不知道谁家的衣服便宜。

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我们实体店老板能做的第一件事就是在线储存顾客！就像一些餐饮业一样，服务业不销售商品，所以你可以在这个时候储存顾客。通过在线活动，积累大量潜在客户，为疫情结束后的业务做准备！我曾经有一个学生开烤鸭店，10天内裂变了1200个潜在客户，网上交易了400多名会员。还有一家美甲纹身店的郭先生，用了10天的时间在网上交易了270多名顾客。
还有一家家纺店老板邹总，半个月就在网上卖出了2100多名会员。

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