5月数据超预期,经济回归正常有望,纺企信心渐恢复

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导语: 海关发布5月出口数据,全国纺织品服装出口292.3亿美元,同比增长20.4%,环比增长23.9%。其中,纺织品出口140.3亿美元,同比增长15.8%,环比增长14.4%。服装出口152亿美元,同比增长24.9%,环比增长34.2%。在大家最为悲观的5月,靓丽的出口数据无疑给了行业极大的振奋。

　　来源于：纺织服装周刊

　　数据超预期，企业信心渐恢复

　　海关发布5月出口数据，全国纺织品服装出口292.3亿美元，同比增长20.4%，环比增长23.9%。其中，纺织品出口140.3亿美元，同比增长15.8%，环比增长14.4%。服装出口152亿美元，同比增长24.9%，环比增长34.2%。在大家最为悲观的5月，靓丽的出口数据无疑给了行业极大的振奋。

　　今年以来，确实存在国内部分行业订单流出和产业外迁的现象。商务部对外贸易司司长李兴乾日前表示，这些订单流出的规模是可控的，影响是有限的。部分产业外迁符合经济规律，中国已经连续13年位居全球货物贸易出口第一大国，随着国内产业持续升级，要素结构在发生变化，一些企业主动进行全球布局，将他们一部分制造环节转移到国外，这是贸易投资分工合作的正常现象。

　　从整体上看，5月份，全国出口3082.5亿美元，增长了16.9%。其中，民营企业进出口快速增长、比重提升。

　　民营企业以中小企业为主，日前，中国中小企业协会发布我国中小企业经济运行情况。数据显示，5月，中国中小企业发展指数为88.2，环比微降0.1点，降幅较上月有所收窄。

　　调查显示，5月中小企业开工状况虽仍处低位，但已有所好转。完全开工的企业占20.05%，开工率在75%—100%之间的占14.30%，在50%—75%之间的占21.25%。与前月相比，完全开工企业占比增加2.2个百分点、未开工企业占比减少2.1个百分点。中国中小企业协会常务副会长马彬表示，随着一系列助企纾困政策落地见效，中小企业经济运行有望回升到合理区间。

　　最新发布的中国采购经理指数也显示，5月份，制造业采购经理指数、非制造业商务活动指数和综合PMI产出指数同步回升，分别为49.6%、47.8%和48.4%，虽低于临界点，但明显高于4月2.2、5.9和5.7个百分点。表明近期疫情形势和国际局势变化等因素对经济运行造成较大冲击，但随着高效统筹疫情防控和经济社会发展成效显现，我国经济景气水平较4月份有所改善。

　　5月份全国CPI(居民消费价格指数)环比下降，同比涨幅与前月相同，说明消费市场供应总体充足；PPI(工业生产者出厂价格指数)环比和同比涨幅均继续回落。国家统计局城市司高级统计师董莉娟解读说，5月份，各地区各部门高效统筹疫情防控和经济社会发展，保障重点产业链供应链畅通稳定。

　　行业的数据也印证了回暖的迹象。中国纺联流通分会景气监测结果显示，今年5月，全国纺织服装专业市场管理者景气指数为50.70，比4月的48.76上升1.94个百分点；专业市场商户景气指数为50.07，比4月的48.92上升1.15个百分点。5月份，专业市场景气继续回暖，管理者景气、商户景气均回升至50以上。

做服装生意赚钱有两种人，一种是凭实力，投入资源和人力，获取到财富，一种是浑水摸鱼，投机取巧，获取到财富，

当然，还有一种人是按部就班，慢慢积累到的，这种人最辛苦也最慢，可是当没有资源的情况下，只能采用这种方法，因为他们不愿意干投机取巧的事，

至于说很多人想找捷径，有没有，其实，对于普通人来说，根本没有这个通道，

心不够狠，又担心害怕投入了会赔钱，还不会左右逢源八面玲珑的与人打交道，只能眼睁睁看着别人，一夜暴富，

当小弟抱大腿，如果看不上的话，可能将会发展的更缓慢，生意场上弱肉强食，只有适者才能生存。

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做生意跟你打交道时与给客户的沟通有很大关系，能说会道的人，她们更容易些，如果咱不是这种外向型的性格，那么就依据咱的情况，调整咱的销售策略，

比如说咱可以明码标价，把衣服的价格都打到吊牌上，然后顾客买的时候用扫码枪扫一下，让她付款，只是在服务她的时候，咱服务好就行了，不用说那么多话，

当然，这也要看你是卖什么类型的衣服，有些衣服可以这样做，你像商超之类的那些类型，如果不是这种，咱要是卖风格店的话，就等着顾客自己挑，她询问了咱再说，

平时自己有时没事可以多去同城的其它服装店里面逛逛，看人家是怎么做的，如果你觉得在本地不好意思，可以去离咱城市最近的城市，抽空去逛上一天，了解一下行情，又能从别人的经营中学到很多经验。

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　　中国纺联近期围绕疫情组织对数百家重点纺织企业以及东部十余个产业集群、中西部产业园区进行了调查，结果显示企业复工复产稳步推进。调查数据显示，5月中旬前棉纺行业55%的被调查企业开工负荷不到80%，5月中旬后约56.5%的被调查企业开台率90%以上。

　　数据的趋稳，说明国家稳经济一揽子措施正在产生效果，助推经济运行向好因素增多，企业信心也在逐渐增强。不少纺织企业迎难而上，主动出击，全力保订单，让利不让市场，订单应接尽接。瞄准市场高地与细分市场，加强供应链研发合作，积极调整产品结构，开发差别化、高值低耗产品。苦练内功，通过信息化管理等手段深挖提升潜力。立足长远，不断进行设备技改，推进企业智能化改造。

　　国家发改委表示，随着疫情得到有效防控，复工复产扎实推进，正常的经济秩序将快速恢复，经济运行会很快回归正常轨道。

　　练内功，再布局

　　对于行业今后的发展，中国纺联会长孙瑞哲近日表示，行业企业要更加有目的地努力，练内功、再布局，孙瑞哲建议企业“有实力向上游走、有耐心向下游走、有胆量跨界走、看不清跟紧走”。

　　实际上，不少企业已经根据形势和自身特点，悄然进行新的布局。

　　6月6日，万事利集团旗下万事利丝绸数码印花人工智能黛乐二奢项目——杭州万事利智能科技有限公司正式奠基。该项目总投资近10亿元，将引入一系列具有国际领先水准的国内外先进生产智能设备，在“互联网+”环境下进行以丝绸为主的数码印花、个性化定制以及丝绸相关产品制造生产与服务，规划年产能1000万米印花面料。万事利将打造业界最有智慧的数码印花黛乐二奢，从原料、生产再到物流、装配乃至质检，都有实时数据监测，消费者就算只有1条个性化丝巾的定制需求，这家黛乐二奢也能快速生产并交付。公司董事长屠红燕对未来充满着信心，她表示，还是万事利丝绸的一个新起点，万事利将打造一个真正丝绸人的产业未来。

　　日前，新野纺织发布公告，拟以自有资金1.5亿元分别投资设立3家全资子公司，在新型纺纱、新型面料、针织染整领域发力。此举意在深度拓展公司细分产品的市场，逐步向下游迈进。此外，公司还与厦门建发生活资材正式合作，根据协议，双方将在纺织原料供应链服务领域建立长期、全面的战略合作关系，包括采购棉花等生产原料、引入厂区外备料仓库资源，提供原料运输服务以及供应链金融等。双方将通过优势互补，强强联合，提升在纺织行业的影响力。

　　桐昆集团结合市场对纺织产品的需求状况，加之自身延链、补链、强链的发展需求，日前决定分别启动安徽佑顺年产120万吨轻量舒感功能性差别化纤维项目和中昆新材料2×60万吨/年天然气制乙二醇项目，总投资达157亿元。预计到“十四五”末，桐昆聚酯产能可达1000万吨/年。按此推算，桐昆股份“十四五”末乙二醇需求将超过300万吨/年。目前桐昆股份聚酯所需原料乙二醇全部依赖市场采购。桐昆表示，建设高水平的合成气制乙二醇项目，丰富公司的产业链，可以实现企业的进一步壮大，降低用于聚酯生产的原料乙二醇价格波动带来的风险。

　　看好越南经济基础相对稳固、劳动力资源丰富等优势，日前，鲁泰纺织决定投资7.81亿在越南开建3000万米高档面料产品线项目。鲁泰董事长刘子斌表示，鲁泰将以“领先面料为核心的全球化服装解决方案供应商”为发展新坐标，向着未来启航

　　今年2月，新乡化纤年产一万吨生物质纤维素纤维项目在新疆奠基。5月，公司决定建设10万吨高品质超细旦氨纶纤维项目，目的是将“白鹭”牌氨纶打造成国内氨纶行业高质量产品品牌之一，同时扩大差别化氨纶纤维产品占比，提高公司在差别化氨纶细分市场竞争优势。据了解，该项目拟采用120头纺丝甬道连续聚合干法纺丝成套技术，其自动化程度高、工艺参数稳定、产品质量高、物耗及能耗低，运营效益好。通过工艺调整、改变添加剂和工艺参数，本项目生产线尽可能柔性化，可以生产细旦、超细旦以及其它具有耐温、耐氯、易染等特殊性能的差别化氨纶纤维。

　　尽管最低谷可能已经过去，但企业家们普遍认为，市场恢复还需要一定的时间，需要做好较为长期的应对准备。孙瑞哲提出，要有更落地的政策与更市场化的措施，并要更大力度促进内需，进行更有目的的努力。要有效推动各项政策的落地，让优惠政策切实落到企业，特别是对就业、出口优势明显的代表性行业，应该进行有针对性的政策支持。

 来源：纺织服装周刊       

能赚来钱的人都很低调，消费的时候也不爱讲价，当然，如果你非要举例，说有些有钱人非常抠门的话，那就没办法说了，因为只有个例，并不代表着大众，

卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些，因为她们买衣服是随机的，看到喜欢的就购买，之所以她们敢这么消费，是因为她们赚钱快，一天假如说赚十万，你让她们买个两三千的衣服，觉得无所谓，

如果一天能挣三五百的，她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣，所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要，

研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顾客的消费模式，你就无法提供相应的服务，自然赚钱也就不一样了。

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卖衣服时，对衣服这个产品，你的专业知识了解的越多，在销售时候跟客户介绍起来，就会越对你有帮助，

你像面料，春夏秋冬，每个季度都会采用不同的来设计使用，虽然现在个性一些的互相搭配着，互相拼接着成为了流行，

可是大方向或者说大众一些的，还是不会那样操作，因为要走量必须用大众的审美来合理使用面料，

而且款式越简单，一件衣服使用的面料种类也越少，大多数情况下，一款衣服都是使用一种面料，只是在印花图案绣花或者用些辅料来装饰一下，

面料的材质不同，那么，在当季的时候你去介绍，不要讲它本质是什么，而是要讲这个面料对顾客有什么好处，

比如说棉麻一类的，你跟客户讲，这是纯天然的，对人的皮肤没有伤害，而那些化学之类的，由于是采用化学合成制造出来的，多多少少对皮肤就会有些损害。

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