服装行业现状

了解服装业大逃杀更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: ​昨天,你熬夜参与双11了吗?在这个异常冷清的购物节,往年的主力品类服装,也没能继续创造奇迹。就不说前些年优衣库、adidas、GXG等品牌的爆单往事,就算是去年退步了的双11,也有太平鸟全渠道5分钟破10亿、利郎单店3分钟破亿这样的亮点,今年有啥? 　　来源：斑马消费　　作者：陈碧婷 昨天，你熬夜参与双11了吗？在这个异常冷清的购物节，往年的主力品类服装，也没能继续创造奇迹。 　　就不说前些年优衣库、adidas、GXG等品牌的爆单往事，就算是去年退步了的双11，也有太平鸟全渠道5分钟破10亿、利郎单店3分钟破亿这样的亮点，今年有啥？ 　　昨天上午，一个电商行业讨论群里只能以直播间人数作为各品牌传播亮点，成为大家群嘲和唏嘘的对象。 　　要知道，今年的双11，经过对二选一的整顿，杜绝短信打扰，强化价格透明度，各大服装品牌的真实折扣力度，简直前所未有。 　　海澜之家，消费满600，前100名送iPhone13，前2000名送600元无门槛礼券；雅戈尔约为2件六折4件五折；森马前1000件0元购、3件7折4件六折…… 　　如此可观的折扣力度背后，是服装品牌们持续推进的一场轰轰烈烈的去库存运动。 　　几年前，海澜之家因百亿级存货冲上热搜，到现在，A股服装老大的压力也并没有减轻多少。截止2021年9月底，公司存货规模高达92.51亿元，较上年同期增加6.13亿元，存货在流动资产中的占比达到41.33%。 　　整个服装行业的库存情况有多严重？今年中报季之后，有媒体统计了A股88家纺织服装业上市公司的数据后发现，存货总规模竟然高达970亿元，它们上半年的总营收，也只有1137亿元。当然，这份估算数据只是冰山一角，加上港股市场的多家巨头，以及海量的未上市纺织服装企业，实际总库存可能会是一个非常惊人的数字。 服装现在已经产业链完善，往后只会越来越细分，对于现在商家来说，应该集中自己的优势，只做链条环节中的一个环节就行了， 千万不能贪多，如果自己干的好，还可以稍微扩张一下，如果不行，再不把自己的优势放大做好自己这个环节， 就会被那些干好的人，把自己给吞噬掉，没有办法，现在整个行业状态都在整合，就看谁有能力，谁有实力吞并掉对方， 又或者说现在大家都在熬，等待对方犯错误，等待同行上了新款赔钱，谁撑不下去，谁就退出。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 服装旺季什么最关键最重要，那就是时间，你每天如果不能以最大限度的排单生产，错过了旺季，想在淡季弥补回来都没什么用了， 卖衣服就那一段时间，客户进门就要这件衣服500件，你没有，他就去下一家，对于他们来说，他们在家里卖衣服也是如此，顾客喜欢的颜色喜欢的号没有，立马转身就走了，你说咋赚钱？ 时间不可复制又无法存储起来，等到你想用的时候拿出来，在旺季不要浪费一分一秒，最大化的计算好做什么款式，每天可以做多少件，这才是生意人， 看看那些做服装生意赚大钱的老板都是怎么选款的，什么款他们不能做，他们为什么选这个而不愿意做那个，你想想是不是？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　斑马消费梳理了A股主流服装品牌（未包含纺织原料商、服装代工商等）2021年三季度末的存货情况后发现，行业整体库存积压并未得到改善。 　　大部分服装企业的存货规模或占流动资产的比率，在最近的1年中上升了。只有七匹狼、地素时尚、比音勒芬等少数几家企业实现了正常的库存优化。拉夏贝尔存货规模及占比大幅下跌，主要原因为公司深陷危机，生产端接近停滞，存续门店极力降价去库存。 　　海澜之家长期因存货高企而饱受争议，但公司盘子大，尚能维持正常去化。安正时尚存货12.18亿元，占比超过50%，之前该公司的存货周转天数动辄达到两三百天，拖累了运营效率，甚至会直接影响到业绩。 　　因存货跌价准备增加等原因，海澜之家2016年-2020年分别计提资产减值损失1.88亿元、1.27亿元、3.83亿元、4.74亿元、5.69亿元，越来越危及公司大盘。 　　行业性的存货问题难以解决，导致服装企业们在2020年之前就疲态尽显，美邦服饰、拉夏贝尔等多家企业暴雷。去年再叠加疫情冲击，行业内更是惨淡一片。今年虽然部分企业实现复苏，但大多仍未能恢复到2019年的状况，一些企业还陷入继续下滑的囧境，业绩还不如去年同期。 　　2021年前三季度，安正时尚营业收入22.10亿元，同比增长了3.13%，归母净利 润却下降10.39%至1.19亿元。 　　A股整个服装板块，靠主营业务活的比较好的公司寥寥无几，报喜鸟、地素时尚、比音勒芬、欣贺股份，它们的共同点就是，存货控制得当。 　　近期，多个消费品行业在酝酿涨价，油盐酱醋轮流涨，豆腐涨完零食涨……明明服装行业上游原材料也涨了价，品牌们却还是只能降价促销去库存。 　　可能你的主观感受没有那么强烈，却可以从企业财务数据来印证服装的价格波动：梳理后发现，2020年，海澜之家三大主力产品T恤衫、裤子、衬衫的平均单价分别为58.91元、131.75元、114.96元，较2019年均价分别少了11.43元、12.35元、1.9元。 　　如果说，这几年服装行业的去库存，是一场大逃杀式的饥饿游戏，那么，今年的双11，本来被看做是最重要的一场高潮，结果，参赛者们跃跃欲试，最终却无人胜出。 　　接下来的购物节，各大服装品牌还是只能低下头来。能不能合理去化，意味着可以走多远、走到最后，不然就只能成为下一个拉夏贝尔或是美邦服饰了。  来源：斑马消费        批发档口直播卖衣服，空闲时间1小时卖出400件，零售定价，顾客都觉得赚了赚了。所以，各位店主，直播的脚步你跟上没？！只要店铺在，粉丝就能聚过来，所以坚持，别灰心，不会浪费多少时间的，而且这个一旦做好了，跟实体的业绩是互补的。 微社群：扩大客源，增强老客粘性 2017年，社交电商火爆。小区卖水果大叔也知道在顾客付款之后，邀请他进入店铺微信群。所以，卖衣服也会是一样的，虽然相对于水果，衣服是低频的消费，但老客户很多，黏性更强。像街边女装店，只要有独特的风格，质量过得去，顾客还是很认可的，拉人进群很容易。以后店铺上新，换季清货，个性化推荐都可以在群里发。这样，即使每天进店客流小，也会有线上作为补充，一举两得。 如果你的小店开业不久，没有客源基础，也可以做单页，附上店主二维码，去小区、学校或者有潜在客源的地方发一发，不要仅仅局限于实体小店，想赚钱就得想办法，多行动。 朋友圈 朋友圈引流，相信大家都懂得。毕竟谁的身边没几个做微商的呢？不过呢，跟微商相比，小店做发圈更有优势，毕竟你的货源都在自己店里，朋友喜欢的，可以下班后来试试，顺便还能带几个同事、小姐妹过来，人气不就来了么？ 公众号：再小的个体也有自己品牌 如果店主有时间，可以尝试开订阅号，公众号运营是持久战，如果你没有什么文字爱好，只需要发图片，发搭配，推荐新品等。只要衣服好看，店主对时尚有态度，你的粉丝都愿意关注你，还会为你传播。这可能也有点个人网红的意思吧。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 我们实体店老板能做的第一件事就是在线储存顾客！就像一些餐饮业一样，服务业不销售商品，所以你可以在这个时候储存顾客。通过在线活动，积累大量潜在客户，为疫情结束后的业务做准备！我曾经有一个学生开烤鸭店，10天内裂变了1200个潜在客户，网上交易了400多名会员。还有一家美甲纹身店的郭先生，用了10天的时间在网上交易了270多名顾客。还有一家家纺店老板邹总，半个月就在网上卖出了2100多名会员。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解我国现存羽绒服企业近5万家，南通第一更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 实际上’万元羽绒服’并非是波司登近日推出的商品,而是2019年’登峰系列’定价***的价格为11800元,也被波司登称为’全球顶配级羽绒服’。对比来看,加拿大鹅(CANADAGOOSE)的价格则是’***上万’。据不完全统计,加拿大鹅旗舰店内标价过万的商品有60件。国产羽绒服的品牌升级路线任重而道远,我国羽绒制品行业发展现状如何? 　　来源：查查DATA　　作者：左婷 一件波司登上万元，“羽绒服自由”没了？国产羽绒服价格过万让网友炸开锅。 　　实际上“万元羽绒服”并非是波司登近日推出的商品，而是2019年“登峰系列”定价***的价格为11800元，也被波司登称为“全球顶配级羽绒服”。对比来看，加拿大鹅（CANADA GOOSE）的价格则是“***上万”。据不完全统计，加拿大鹅旗舰店内标价过万的商品有60件。国产羽绒服的品牌升级路线任重而道远，我国羽绒制品行业发展现状如何？ 　　企查查数据显示，我国现存羽绒制品相关企业4.99万家。2019年新增1.11万家，同比增长51.17%。2020年新增5451家，同比减少50.69%。2021年前10月，新增2948家，同比减少64.89%。从区域分布来看，江苏以1.09万家排名第一，浙江省、山东省分别有8427家、4129家，排在第二、三名。从城市分布来看，南通位居榜首，拥有4746家。杭州市、苏州市分别有羽绒制品相关企业3847家、3252家，位居前三。 　　1、波司登市值是加拿大鹅的近2倍，我国现存羽绒制品相关企业4.99万家 　　资料显示，中国羽绒服行业规模约1500亿元，以约10%的增速成长。按市场区间划分，2000元以下的大众消费市场竞争激烈，5000元以上的奢品市场被加拿大鹅和Moncler垄断。从资本市场表现来看，波司登近年来股价强势，早已超越了加拿大鹅。2021年以来，波司登的股价已经涨超50%，截至11月1日，波司登市值为612亿港元。而加拿大鹅虽然上涨超24%，但最新市值仅为41亿美元（近319亿港元）。这意味着，波司登的市值是加拿大鹅的近2倍。 　　企查查数据显示，我国现存羽绒制品相关企业4.99万家。近十年，我国羽绒制品企业注册量整体呈上升趋势。2018年新增羽绒制品7313家，同比增长16.50%。2019年新增1.11万家，同比增长51.17%。2020年新增5451家，同比减少50.69%。 做服装生意，客户很关键，能找到客户喜欢的款式也很关键，把这两个能搞定，服装生意基本上不会做得差。 当然，还得你胆子大一点，因为那些客户们的需求总是需要更多的货，你不生产，他们就会离你而去。 仅生产上的备货这一点，就把生意的好坏做了一个区分，胆大虽然有坏处，会有赔钱的风险，可是当你客户多了，你想一下，客户喜欢什么样的卖家？ 一定是你款式多，存货多，随时要货，随时可以调，能做到这些的，是不是都有实力，可是实力这种事你能做到，别人也能做到，是不是就看谁敢做了。 用一位经常来我工作室打版的客户原话，也是我们经常听到的那句，撑死胆大的饿死胆小的。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 回头来说，如今做实体店服装生意的确很难，尤其选址又在一个地价、租金都相当昂贵的地区，更是难上加难。张柏芝的这家店铺位于地价昂贵的中环，整个铺面占地大约93平米，分为上下两层，起跳租金大概在5万元以上，如果再加上水电、员工的薪资等，每个月的开销至少要六位数以上，如此而言，她每个月至少要卖出超过六位数的营业额才能勉强维持店铺的开销。实际上这个有点难，在没有疫情的时候，靠着张柏芝不定期到店内打点、推销，销量还是可以的，但是在疫情之后，情况就不是太乐观，本来上街的人就少，加上还有网络销售，实体店的生意大打折扣。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　2021年前10月我国新增羽绒制品企业2948家 　　企查查数据显示，2021年前10月，我国新增羽绒制品企业2948家，同比减少64.89%。最近的10月新增191家，同比减少43.82%。9月新增430家，同比减少15.69%。今年8月，我国新增羽绒制品相关企业464家，同比增长6.91%，是今年前10月中新增最多的月份。 　　2、羽绒制品相关企业区域分布：江苏最多，其次是浙江、山东 　　企查查数据显示，从区域分布来看，江苏以1.09万家羽绒制品企业***，浙江省、山东省分别有8427家、4129家羽绒制品相关企业，排在第二、三名。此后依次为上海市、广东省、贵州省等。 　　羽绒制品相关企业城市分布：南通最多，其次是杭州、苏州 　　企查查数据显示，从城市分布来看，南通位居榜首，拥有4746家羽绒制品企业。杭州市、苏州市分别有羽绒制品相关企业3847家、3252家，位居前三。此后依次为深圳市、毕节市、嘉兴市等。  来源：查查DATA        想在网上卖衣服的可以试一下这个思路，有些服装搭配时，专家建议你应该怎么搭配着穿，你就按他说的建议反着穿一定会火， 这样你就以不同的审美吸引到粉丝之后，就可以开直播卖正常搭配的衣服， 最火的例子可能就是苹果姐吧，大多数卖衣服的商家遇到她，都希望她能删评论，删卖家秀， 你看她粉丝多了，现在直播带货也在卖衣服，虽然说，是取巧的一种方式，但是对于赚钱来讲，只要有结果，什么方法能做到，谁又会去计较你呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做服装生意有一点很重要，那就是学会记款式，不管是自己做过的款，卖过的款，还是说你去批发市场或者在网上看款式，你记的越多，对自己的帮助越大， 就像会打牌的那些人，我们不是经常听说，会打牌，不记牌，等于不会来，就是这个道理， 为什么要记这么多款式？ 只有你脑子里面款式多了，你才知道哪些款容易卖爆，毕竟对于爆款来说，有共通点，都是经过市场检验过的， 自己去设计新款的时候，可供参考的数据就比较多，对于卖来说，你给顾客介绍的时候，就会知道顾客应该怎么穿这件衣服，怎么搭配，才会穿的更好看。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解这届消费者有多“野”？上半年52家服饰公司卖了1156亿更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 今年上半年服饰行业颇为热闹。新疆棉事件让国潮品牌股价大涨,河南疫情期间的捐款捐物让鸿星尔克再次爆红,安踏、李宁分别签约王一博、肖战以及奥运会上频繁亮相,都引发了全民讨论热潮…… 　　来源：联商网&搜铺网       作者：罗秀玲 　　今年上半年服饰行业颇为热闹。 　　新疆棉事件让国潮品牌股价大涨，河南疫情期间的捐款捐物让鸿星尔克再次爆红，安踏、李宁分别签约王一博、肖战以及奥运会上频繁亮相，都引发了全民讨论热潮…… 　　“上头三连”背后，“野性消费”让国潮服饰(特别是头部企业)一路走俏，联商网零售研究中心选取52家服饰上市公司作为样本，发现今年上半年52家服饰企业实现营收1156.62亿，超过2020年的937.88亿以及2019年的1121.98亿。 　　从市值上看，截至9月10日收盘，安踏市值4509.15亿港元，李宁2615.36亿港元，位居前两位。 　　资本今年对服饰的态度也很友好，根据《联商网》此前统计，今年上半年服饰领域收获16起融资，虽然火热程度不及食品、饮料和美妆，不过近期两起融资还是值得关注：一是9月9日B站投资了“无性别服饰”Bosie；二是6月15日，高瓴豪掷10亿“助攻”特步，受此消息影响，特步股价当即应声大涨，盘中一度涨超30%，报11.58港元，创历史新高，市值达264.29亿港元，此后特步后劲十足，截至9月10日收盘，特步市值达379.6亿港元。 　　迎着“野性消费”浪潮，服饰企业很忙：新签代言人、推新品牌、加码线上、关闭低效门店推新店铺，也有服饰企业卖地“回血”、卖吊牌“求生”，尽管AB面“阳光”“雨露”各一，服饰上半年的整体表现确实可圈可点。 　　01 　　安踏领跑、李宁紧追 　　美邦、拉夏贝尔连续亏损 　　2021年上半年，52家服饰上市公司实现营收1156.62亿元，比2020年同期的937.88亿增加218.74亿，比2019年同期的1121.98亿(2019年为51家，爱慕股份为2021年新上市公司)增加34.64亿元，根据财报，2021年上半年爱慕股份营收17.33亿，如果剔除爱慕股份数据，51家上市公司营收1139.29亿，比2019年同期依然增加17.14亿元。 　　上半年52家服饰上市公司实现净利润135.28亿元(剔除爱慕数据为132.73亿元)，比2020年的66.87亿元增加68.41亿元，也超过2019年的121.82亿元。 　　52家上市公司中营收排名第一的为安踏，2021上半年实现营收228.12亿元；李宁凭借171.97亿营收排名第二，海澜之家位列第三位，实现营收101.35亿元。 　　森马服饰、太平鸟、九兴控股、特步国际、雅戈尔、361°、赢家时尚分别位于榜单的第4-10位，其中安踏、李宁、海澜之家进入百亿俱乐部。 　　此外，排名榜单前十名的企业中，如果与2020年同期相比，仅有雅戈尔营收、净利润下滑，与2019年相比则海澜之家、森马服饰、九兴控股、雅戈尔、特步(净利润下滑)5家出现不同程度下滑。 　　52家服饰上市公司中营收、净利润双线同比2020年增长的有37家；而营收净利双下降的企业仅有雅戈尔、搜于特、红豆股份、摩登大道、柏堡龙5家；安正时尚、九牧王、红蜻蜓、歌力思、起步股份则为增收不增利，美邦服饰、拉夏贝尔、万里马亏损收窄；九兴控股、锦鸿集团、都市丽人、江南布衣、朗姿股份、佐丹奴国际、慕尚集团、千百度、安莉芳控股、贵人鸟、杉杉品牌、哈森股份、日播时尚、探路者、三夫户外、步森股份实现扭亏为盈。 　　与2019年相比，51家上市公司中(不包括爱慕股份)有12家企业实现营收、净利润双线增长，而营收净利双下降的企业则有24家。 　　2021年上半年，52家企业中有7家(搜于特、美邦、星期六、拉夏贝尔、摩登大道、万里马、柏堡龙)出现不同程度亏损，其中搜于特亏损最为严重，亏损13.35亿元，2020年同期则有22家企业出现亏损，2019年亏损的企业则为7家，其中连续三年(上半年)亏损的仅有美邦服饰和拉夏贝尔。 　　52家上市企业中，营收增速最高的为江南布衣，2021年上半年江南布衣实现营收18.11亿元，同比增长87.86%；营收下滑最多的为柏堡龙，2021年上半年柏堡龙实现营收0.99亿元，同比下滑77.67%。 　　52家上市企业中，净利润增长最快的为锦泓集团，2021年上半年锦泓集团扭亏为盈，净利润上涨5400.14%至1.33亿；降速最快的则为搜于特，2021年上半年搜于特亏损13.35亿元，同比下滑3963.43%。 　　02 　　运动依然“上头” 　　特步加速，安踏加码 　　从中国零售行业近几年表现来看，运动“顶流人设”不倒。不管是从营收排行还是商场营销活动排行榜，运动品牌的身影从不缺席。 　　从2021年上半年服饰营收排行榜中看到，排名前十中运动品牌就占了四席——安踏、李宁、特步、361°，特别是安踏、李宁分别占据榜单前两位，运动品牌的超强吸金能力开始让越来越多的企业杀入运动赛道。 　　继2020年太平鸟拿下COPPOLELLA中国业务宣布进军潮流运动市场后，一向主打男装的雅戈尔也宣布进军运动市场。 　　太平鸟服饰CEO陈红朝此前表示：“有一点我非常坚定，未来年轻人心中除了科技以外，运动是一定会参与进来的一件事，这也是太平鸟未来的增长领域”。 　　雅戈尔无疑也抱着同样的想法试水运动领域，根据雅戈尔中期财报，雅戈尔方面宣布已与主营航海、滑雪等高端户外服装的挪威品牌Helly Hanson达成合作协议并完成前期筹备，计划下半年在国内高端购物中心开业运营，以新的品牌、新的运营模式触达新的消费群体，打造新的增长极。 　　此时大力推进Helly Hanson业务发展，雅戈尔无疑瞄准了冬奥会的“春风”，同样在冬奥会开幕之前增加筹码的还有安踏。 　　今年9月1日，亚玛芬旗下滑雪品牌Peak Performance天猫旗舰店正式开业，这也宣告Peak Performance正式进入中国市场，虽然安踏方面并未宣布Peak Performance实体店具体计划，不过有媒体报道计划已经提上日程。 　　一直专注于户外运动的三夫户外也宣布完成了对瑞士黑科技运动奢侈品牌“X-BIONIC”、“X-SOCKS” 两个核心商标以及34个相关商标和25项专利、4项专有技术等IP中国区所有权的转让交割，已全部过户到公司名下。未来几年，公司将聚合资源着力打造该品牌，全力推动其在中国市场的成功运营。 　　随着高瓴入局，特步方面也宣布盖世威品牌重塑和业务重组仍在进行，预计2022年初将在中国内地市场推出实体店和电商业务。 　　要在运动市场分一杯羹的“选手”远不止于此，高瓴资本旗下的HH OAG Holdings HK Limited投资了瑞士运动品牌On昂跑。也许On昂跑在中国知名度并不高，不过其背后的股东费德勒在中国颇有影响力，有了费德勒的背书On昂跑也开始逐渐风靡运动圈，截止目前，On昂跑天猫官方旗舰店粉丝数量超过50万，更为值得关注的事，On昂跑开始在高端购物中心迅速布局。 　　9月14日，On昂跑在深圳万象城开出华南首店，从上海、北京到成都、深圳，On昂跑也开始加速在中国市场打开局面。 　　03 　　打造“圈层文化” 　　明星代言人上半年很吃香 　　今年上半年，服饰品牌代言人讨论最多的有两个人——王一博、肖战，前者签约安踏、后者签约李宁，随着而来的就是粉丝晒单明星同款，用买买买来支持爱豆事业、或者来表达时尚态度。 　　我们很难判定代言人到底给品牌带来了多少销量，不过从品牌的代言人、大使、挚友、好友组成的“明星团”来看，销量也许高于品牌预期。 　　除了销量之外，品牌更希望通过代言人与消费者对话，将代言人的粉丝转化为品牌忠实受众，建设自己的“圈层”。 　　从今年来看，服饰上市公司企业共计新宣了21个代言人(包括品牌大使)，其中安踏集团最多，分别为王一博(安踏)、江疏影(FILA)、吴彦祖(迪桑特)、刘诗诗(KOLON SPORT)，下一个豪横的就是江南布衣，一口气官宣三个代言人：雎晓雯(JNBY)、周迅(LESS)、刘亚仁(速写)，此外，迪丽热巴官宣加入特步“战队”，张小斐拿到了VGRASS代言，361°找来了龚俊、播broadcast迎来了倪妮…… 　　其实官宣代言人的背后，也是品牌从“大众经济”走向“粉丝经济”的转变，短期来看，明星粉丝势必会转化成为品牌粉丝，至于能不能将新会员转化成为“死忠粉”，还是要更凭本事。 　　04 　　“服饰场”AB面： 　　回血卖地卖商标 出海推新玩跨界 服装行业现在生意难干，应该学会缩减规模，不要再想着扩大，现在能熬不去已经很不错了， 能不开工厂，尽量不开工厂，现在配套成熟，外面加工厂多，完全可以把这些生产方面外包出去， 自己主攻销售，然后想办法找款生产，不能说这是轻资产模式，而是说对于当下行业细分化了之后，你可以让自己的精力用在更重要的事情上， 服装行业现在产能已经过剩，大家最主要的困惑，还是如何卖，如何销售上，这个才难， 为什么很多人在这方面不行？ 没有其他的原因，还是在这件事上操心太少，对顾客不了解，对市场不了解，对未来趋势不了解，又怎么跟得上当前的形势呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 服装市场大家都在仿版，为什么有些人仿版生意很好，赚了大钱，有些人仿版不仅没赚钱，还赔了钱， 其实这跟做生意的人有关，也跟店铺市场上的位置有关，还跟自己客户的多少有关，当诸多因素叠加在一起的时候，就出现了不同的差异， 你店铺位置不好，就没人进店，仿了别人的款，谁也不知道你这儿有；你客户少，仿了版，没人拿货，看着大家都在卖，你更着急；最后一个非常重要的是做生意的人，又不会来事儿，怎么能赚到钱呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　根据《联商网》统计的2021年上半年服饰上市公司开关店情况可以看出，根据上市公司服饰已经披露数据，上半年38家(14家港股企业未公布开关店具体数据)服饰企业上市公司开出门店4244家，其中，37家关店5763家(都市丽人未公布关店数据)。 　　不过根据上市企业公布的2021年中期财报和2020年财报，可以算出，52家上市公司截至2021年6月31日共有门店总数111519家，比2020年底净减少2529家(注：2529家不包括都市丽人数据，根据财报，都市丽人披露2020年年底七代店铺691家，2021中报披露新开373家(七代)，按照数据，其七代门店总数最多应为1063家，不过其财报披露数据为1441，虽然不排除翻新店，但是因为不确定暂时不计入数据)。 　　事实上，自从疫情过后，业绩重压反而让服饰企业下定决心关闭低效门店来保障盈利。 　　雅戈尔就明确表示要开大店、关小店，红蜻蜓则在财报中指出要分阶段关闭小散门店，鞋履品牌星球六则更青睐开品牌集合店，上半年拉夏贝尔关闭660家门店，新开128家(关闭直营店，新开则全部为加盟店)，截至报告期末，拉夏贝尔门店为427家，男装品牌、8éM、其他品牌线下门店清零(其他品牌包括了UlifeStyle、Siastella)。 　　除了关店提升效率外，部分品牌开始卖地卖股权“回血”，或者转变经营模式“求生”，其典型代表就是美邦、拉夏贝尔和达芙妮。 　　2021年上半年美邦营收13.77亿，亏损收窄至0.39亿；拉夏贝尔营收2.79亿，亏损收窄至2.38亿；达芙妮营收0.41亿，净利润0.37亿；达芙妮成为三家唯一赚钱的一家，不过却是靠卖地实现盈利的。 　　达芙妮在公告中指出：经营溢利上涨主要是因为中国福建莆田市荔城区政府有关土地征收而出售土地及物业获得一次性的收益。 　　同样卖地的还有美邦，除了卖地外，美邦还卖出去了银行股权。 　　2021年3月10日，美邦服饰与控股子公司上海邦购信息科技有限公司将共同持有的模共实业100%股权出售与上海巴克斯酒业有限公司，出售金额合计4.48亿元。目标公司持有证载位于上海市浦东新区康桥东路799号房产，总建筑面积38255.12㎡。 　　这让美邦服饰在今年第一季度实现扭亏，净利润为1.21亿元；扣除非经常性损益的净亏损也从去年同期的2.19亿元缩减到1.69亿元。 　　6月23日，美邦服饰发布公告称，公司拟以现金交易方式向上海凯泉泵业(集团)有限公司出售所持上海华瑞银行股份有限公司10.10%股份。 　　美邦也明确指出，希望出售股权盘活存量资产。 　　就在美邦努力“回血”的时候，拉夏贝尔们开始转变业务模型，做起来吊牌的生意。 　　2020年9月，拉夏贝尔发布公告，宣布公司于9月1日召开董事会通过了《关于调整线上业务运营模式的议案》，同意将公司线上业务模式调整为“品牌授权+运营服务”模式。 　　同样在2020年，达芙妮先后宣布退出中国台湾市场以及中国大陆中高档品牌实体零售业务，表示将专心经营电商业务，达芙妮开始向轻资产转型自救。 　　选择“轻装上阵”的奥康国际实施品牌授权模式；贵人鸟董事长兼总经理林思萍上任后做的第一件大事就是宣布砍掉生产线，今后鞋服产品靠外协加工完成，将彻底变身一家运动品牌及渠道运营商，此外，贵人鸟还进入和粮食贸易和食品经营业务。 　　事实上，贵人鸟不是第一个玩“跨界”的。 　　雅戈尔早就做起了地产生意，益民集团旗下也有黄金零售业务，森马开出了菜场……增长乏力的情况下，品牌开始启用多元化破局。 　　除了跨界外，出海和推出新品牌也是常见的手段。 　　不过，新品牌需要培育期，稍有不慎就有可能拖累业绩，所以上半年仅有的新品牌就是朗姿股份推出了L BY LANCY和电商设计师品牌LANCY PINK。 　　至于品牌出海情况，上半年汇洁股份旗下新品牌“UNDERSTANCE”今年6月在北美上市，汇洁股份宣称该品牌向加拿大、美国用户销售，与北美市场交流合作，推动公司国际化进程。 　　361°今年上半年先后进入南非、喀麦隆、柬埔寨等新市场；爱慕股份进入新加坡、澳门、柬埔寨、迪拜等地；奥康国际在越南拥有25家门店；卡宾在柬埔寨布局1家门店；森马旗下巴拉巴拉在去年年底也进入越南…… 　　东南亚市场成为大部分品牌出海“淘金”的“第一站”。 　　05 　　抖音快手“初露锋芒” 　　“科技+时尚”成为行业热词 　　相比于出海和变卖资产，数字化转型是服饰企业自救和增长的必经之路。 　　对于中国服饰企业来说，数字化并不是陌生名词，得益于疫情期间直播经济的快速火爆，线上成为经济增长新引擎。 　　《联商网》统计发现，43家(有9家未披露)服饰上市企业中，线上销售总额占比超30%的企业有10家，占比超40%的企业有4家，其中卡宾服饰线上销售额占比高达48.80%，其上半年销售额的一半几乎都来自于线上，安正时尚线上占比也高达42.50%。 　　整体来看，今年线上布局特点明显： 　　1. 抖音、快手开始打破天猫、京东、唯品会的“铁三角”组合 　　从今年上半年服饰企业公布的数据看，部分企业开始布局抖音、快手、微商城，并且开始尝到了甜头。 　　以太平鸟为例，2021年上半年太平鸟线上业务同比增长38%至15.48亿元，其中抖音贡献了3亿元(去年同期抖音数据为0)，占线上零售18%。 　　同样在财报中公开表扬抖音的，还有朗姿股份，根据朗姿股份方面数据：天猫渠道流水增速达79%、唯品渠道流水增速略有下滑降幅为11%，抖音渠道取得较大突破，流水规模超过4千万元，而朗姿股份上半年线上销售额为1.64亿，这意味着线上近四分之一的销量都来自抖音。 　　都市丽人也宣布除了“铁三角”外，开始和抖音、快手、拼多多合作…… 　　2. 自建公司和自建平台也变成“热门” 　　为了把运营权更好的掌控在自己手里，也有服饰企业选择成立子公司或者自建微商城。 　　为了推动线上发展，雅戈尔成立夸父科技有限公司，聚合多平台发展优势，运用直播等新工具、新模式，上半年雅戈尔电商增速达47.19%； 　　安正时尚控股了电商代运营公司礼尚信息；361°上线自主开发小程序“有颜有度”；锦泓集团自营线上“锦集”商城…… 　　3.“科技+时尚”成为行业共识 　　2020年9月，太平鸟拟公开发行公司可转债，拟募集资金不超过8亿元，重点用于科技数字化转型项目，推进打造“时尚科技公司”，太平鸟希望通过科技提升效率，让自己跑的更快。 　　红蜻蜓也提出来下半年将加强“科技+时尚”数字化研发能力，提高研发精准度和命中率…… 　　通过科技提升效率是休闲服饰企业的诉求，对于运动企业来说，“科技大战”表现的更加明显。 　　由于运动对鞋子的缓震、回弹等性能要求高，科技已经成为运动品牌“安身立命”的根本，比如安踏在天猫旗舰店首页展示的就是其“胶弹科技”休闲鞋“动型科技”服装；李宁的beng代表着轻、薄、反应快；特步推出动力巢科技、氢风科技、减震科技、聚能弹科技等系列；361°也有三态科技、飞燃、国际线、Q弹超2.0以及NFO科技…… 　　有了科技加持，“运动大战”就更有看点，这才真的是“科技+时尚”的比拼，如果只有舒适而不能在武康路上凹个造型，运动品牌可能就输了一半。  来源：联商网        硬推销，肯定没有迎合顾客的喜好，更容易把衣服卖出去，做服装生意本来就是为了赚钱，批发商如此，进货商拿货回去卖，不管是不是欠账，他们也是为了赚钱呀。 你看我在工作室打版，客户在我这儿，我经常听他们给下面的进货商，打电话发信息，从中可以了解一些信息，进货商的意见有时候也非常的关键。 信息现在基本上已经透明化，我们想一下自己在网上买东西，是不是这一家比一下，那一家比一下，不仅要衣服款式喜欢，还得价格自己喜欢，然后才会下单购买。 大家都是如此，不然你说批发商每天在批发市场逛来逛去，图什么呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 供应是一件大事。在每次购买服装之前，都要制定一定的计划，比如哪些产品缺货，哪些批发商更近，哪些批发商的新产品更快。有一个一般的计划，到达市场后会大大减少时间。不要因为有些款式很容易销售，每次补充只补充销售产品，一些销售不良产品不适当补充，甚至卖空不是新产品。结果是永远不会有老客户。

了解服装行业逐渐恢复 但整体利润表现平平更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 今年的服装行业国内外都逐渐的有着复苏的起色。在下半年的聚酯旺季订单中来看,还是有起色,只不过利润与以往相比较偏低。尤其是当前疫情影响之下,防疫政策收紧、物流受限都对PTA需求产生明显压制力量,PTA阶段性回落过程当中关注PF-PTA利润扩张头寸。另外由于原油进口配额发放节奏较往年偏慢,原料PX供应受限,以及PTA新装置运行不稳定,关注PTA-原油利润扩张的头寸。 　　来源于：看见大宗 好多人觉得实体现在生意不好干了，别的地方我不知道，就我小区附近这条街，从去年开始到现在店铺越来越多，已经有20多家卖衣服的了， 摆摊式的低价衣服肯定没有精品的女装店更好干，但是它投入的成本也更多，最主要的像开这种店，只要有过卖衣服的经验，基本上不会赔，只是赚多赚少的问题， 像这种精品店，老板娘的审美很重要，得会穿搭，如果不会选款进货，生意肯定也干不好， 精品店属于自己组货的，不像专卖店，人家都帮你搭配好了，回去只是卖就行， 资金多了，开专卖店会更好一些，因为品牌知名度高，本身他们就有固定的消费群体， 而你做精品店，还是要在店铺周围先打听清楚，能不能消费得起，再考虑开这个店。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 当批发市场没有什么人去拿货的时候，说明生意很差劲，虽然现在可以把图片和视频发给下面的进货商， 但是对于真正懂行的商家来说，还是需要看到实物会更有感觉，才能确定要不要拿这个货？ 衣服不能光看图片，当然，这要看你卖什么价位的衣服，如果说你是卖那种快消品，价格便宜的那些就无所谓了， 而你回去卖的价位高一些，想做利润大的，不看衣服的实物，光凭图片，又不试穿的情况下，很难有那个感觉， 这个感觉是什么？就是这款衣服我拿回去能不能卖掉，这就是为什么说，做生意时间长的老板都是凭直觉的。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　今年的服装行业国内外都逐渐的有着复苏的起色。在下半年的聚酯旺季订单中来看，还是有起色，只不过利润与以往相比较偏低。尤其是当前疫情影响之下，防疫政策收紧、物流受限都对PTA需求产生明显压制力量，PTA阶段性回落过程当中关注PF-PTA利润扩张头寸。另外由于原油进口配额发放节奏较往年偏慢，原料PX供应受限，以及PTA新装置运行不稳定，关注PTA-原油利润扩张的头寸。 　　从调研情况来看，部分聚酯工厂对后市并不乐观，部分聚酯产品存超卖的现象。加弹企业生产延续满负荷开工状态，加工利润较上个月继续提高。经编企业开工也是满负荷，开始生产秋冬面料较多，原料备库在2周左右；但订单一般，产品走货不畅，导致坯布库存再次累积，大多在2个月。 　　尽管下半年有旺季预期，但当前产业链终端整体利润平平，企业备库热情有限。因此PTA价格阶段性冲高之后引起下游聚酯装置检修、降负荷，作为聚酯原料在这个位置上涨乏力。  来源：看见大宗        一个服装店的信任基石，就在于价格体系，一般来说，如果除了有特定理由，比如逢年过节，店庆之类的活动，其他时候稳定的价格体系，会叫人放心，当然了，这个价格体系，一定是基于公道的价格，给客户感觉你家真是又时尚价格确实又不贵，慢慢的，就少了这一番口水仗。 很多新手老板娘一开始就是还价店，还安慰自己，这条街都是还价店，改成定价店客人不买账怎么办，其实是多虑了，想切入随时都可以转换，我一般采用的办法是，一场将价格打到底的活动之后，宣布战果，告诉所有老顾客，以后微利定价销售即可。 不要怕客户流失，其实只要你的定价真的是货真价实，很多客户心里都有数的，大家还价只是做个尝试，毕竟现在套路那么多，万一真可以便宜一点呢，过过讨价还价的瘾而已，这些都是政策执行初期的事情，定价坚持时间长了，老顾客慢慢熟悉了你家的定价规则，这种情况一般一两个月就基本上消失了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 最大的服装批发市场是广州和虎门，这是中国最大的服装生产基地和批发中心。其次是杭州、武汉和北京。北京动物园南门是中国北方最大的市场，客流量大，游客多，也是最容易发生的地方。杭州四季青是一个很好的服装批发市场，大而全，高、中、低等级不同类型的市场非常清楚，你想做什么样的商品，会有这样的市场供你选择。除了四季青，杭州还有新生，龙翔做中高档女装，兴和做男装都很好。广州的服装批发市场在全国闻名，这里不仅是服装，几乎什么都可以批发。

了解这21个服装品牌发布了第二季度的营收情况更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 7月8日,安踏集团发布了2021年第二季度及上半年运营情况。从品牌划分,二季度,安踏本品牌零售金额(按零售价值计算)相较去年同期增长35%-40%;而在整个上半年,这一数字也同比增长35%-40%。在FILA方面,该品牌在二季度零售金额同比增长30%-35%;上半年销售金额同期增长50-55% 　　来源于：中国纺织报 　　1、安踏 　　7月8日，安踏集团发布了2021年第二季度及上半年运营情况。从品牌划分，二季度，安踏本品牌零售金额(按零售价值计算)相较去年同期增长35%-40%；而在整个上半年，这一数字也同比增长35%-40%。在FILA方面，该品牌在二季度零售金额同比增长30%-35%；上半年销售金额同期增长50-55% 　　2、安奈儿 　　7月14日，安奈儿发布2021年上半年业绩预告称，预计实现盈利4300万元至4800万元，同比增长400.56%至435.51%，2020年上半年亏损1430.65万元，由亏转盈。 　　3、利郎 　　2021年第二季度“LILANZ”产品的零售金额(按零售价值计算)与2020年同期比较增长25%至30%。2021年上半年“LILANZ”产品的零售金额(按零售价值计算)与2020年同期比较增长25%至30%。 　　4、七匹狼 　　预计2021年半年度归属于上市公司股东的净利润7300万元-9490万元，同比增长201.13%-291.47%。在公告中称，报告期内随着国内疫情的有效控制，公司业务恢复正常，归属于上市公司股东的净利润同比有较大增长。 　　5、优衣库 　　7月15日，优衣库母公司迅销集团发布前三季度业绩报告。数据显示，迅销集团2021财政年前三季度综合收益总额为1.69万亿日元(根据15日汇率换算，约为998.6亿元人民币)，相较2020年同期增长约9.9%。综合经营溢利为2278亿日元(约合134亿元人民币)，相较去年同期大涨72.1%。 　　6、江南布衣 　　7月16日，江南布衣发布公告指出，根据集团截至2021年6月30日止年度未经审核综合管理账目之初步评估，集团预期2021财年净利润较截至2020年6月30日止年度净利润增加超过80%。 　　7、搜于特 　　搜于特7月14日晚间发布业绩修正公告，将公司上半年业绩由预亏0至1.5亿元，修正为预亏9亿元至13.5亿元。去年上半年，搜于特实现盈利3456.38万元。 　　8、希努尔 　　预计2021年上半年亏损200万元-400万元。业绩变动主要原因为报告期内，国内疫情得到有效防控，公司文旅业务经营情况较去年同期有所好转，公司供应链管理和综合服务业务有序开展，取得一定经营成果，报告期内公司亏损收窄。 　　9、步森股份 　　预计2021年上半年归属于上市公司股东的净利润2500万元–3500万元，同比扭亏为盈。业绩扭亏主要由于深圳前海汇能金融控股集团有限公司案件转回预计负债约4145万元，该事项属于非经常性损益。 　　10、报喜鸟 　　预计业绩同向上升。报告期内归属于上市公司股东的净利润23,803.27万元-27,286.67万元，比上年同期增长105%-135%；基本每股收益0.20元/股-0.22元/股。报告期内，公司持续深耕服装主业，继续加强产品研发、品牌推广和渠道优化，加大绩效考核和激励机制，有效提升运营质量和效率，各品牌收入均实现增长。 当批发市场没有什么人去拿货的时候，说明生意很差劲，虽然现在可以把图片和视频发给下面的进货商， 但是对于真正懂行的商家来说，还是需要看到实物会更有感觉，才能确定要不要拿这个货？ 衣服不能光看图片，当然，这要看你卖什么价位的衣服，如果说你是卖那种快消品，价格便宜的那些就无所谓了， 而你回去卖的价位高一些，想做利润大的，不看衣服的实物，光凭图片，又不试穿的情况下，很难有那个感觉， 这个感觉是什么？就是这款衣服我拿回去能不能卖掉，这就是为什么说，做生意时间长的老板都是凭直觉的。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 有些事真的是急不来，尤其我们做服装生意，每进店一位顾客，都要想办法给她们服务好，当她们购买后，一定要做好后续的服务。 服装生意就是一个回头客的生意，回头客越多，生意越好做。 现在都说服装行业生意不好干，那是现在大家都不想沉下心来，想把顾客做成终身回头客，自然是想得先赚她一笔再说，管她还回不回头。 尤其是对于开实体店的那些服装商家来说，你店铺周围的消费者就那么多，她们会经常换房子不在这个地方住吗？ 不是的，实体店周围的顾客都是固定的，至少以十年为一个单位，会在店铺周围她们居住的地方生活一段时间。 没有抓住回头客，你想从卖衣服上面赚钱，只能是不断地寻找新顾客，它不比网上，你可以面对全国销售干一锤子买卖。 实体店的发展空间是有局限性的，所以说我们想要做好回头客的生意，必须得把进店的每一位顾客都服务好。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　11、比音勒芬 　　预计上半年归属于上市公司股东的净利润同比增长45%至55%，实现盈利2.34亿元至2.5亿元。报告显示，上半年业绩增长得益于公司产品、品牌营运能力持续提升。在产品研发创新上，公司推出了Outlast、黛奥兰、故宫宫廷文化联名等多个畅销系列；品牌建设方面加大投入，在全国启动投放高铁广告，并持续强化娱乐营销；深度运营VIP，数字化转型加速，与腾讯深度合作智慧零售项目成效显现。 　　12、JORYA 　　7月13日，女装品牌JORYA母公司欣贺股份发布2021年半年度业绩预告，预计半年度归属于上市公司股东的净利润为1.89亿元，同比增长155.23%。 　　13、如意集团 　　如意集团周三披露2021年上半年业绩预告，预计上半年归属于上市公司股东的净亏损将在3360万至4800万元，比上年同期下降320%至414%，原因是受境外疫情等因素影响，2021年上半年公司外销收入同比减少60%。 　　14、维密 　　L Brands周二发布盈利预喜，预计今年第二季度的收入同比大涨73.52%至23.5亿美元，其中Bath & Body Works将超过12亿美元，较上一年同期的7.43亿美元大涨61.5%，维密收入也将大涨76%至逾11亿美元。 　　15、九兴控股 　　鞋履制造分销商九兴控股日前公告称，第二季度销售额同比大涨58.1%至3.921亿美元，预计今年上半年收入将大涨36.1%至6.955亿美元，净利润或不少于3000万美元，而上年同期其净亏损520万美元。 　　16、Puma 　　德国运动服饰品牌Puma日前发布第二季度初步业绩数据，销售额几乎翻了一番至15.89亿欧元，税前利润约为1.09亿欧元。鉴于积极的增长态势，Puma预计2021年经汇率调整后的销售额将至少增长20%，高于此前对今年销售额增长的预测，息税前利润将介于4亿至5亿欧元之间。 　　17、华孚时尚 　　华孚时尚股份有限公司披露2021年半年度业绩预告，公司预计报告期内归属于母公司股东的净利润为2.9亿至3.5亿元，同比扭亏为盈。 　　18、李宁 　　6月25日晚间，在港股上市的中国运动品龙头李宁集团发布了盈利预喜，公告表示预期今年上半年净利不少于18亿元(人民币，下同)，去年同期为6.83亿元。李宁表示，集团业绩改善主要是由于收入增长超过60%以及经营利润率持续改善。 　　19、耐克 　　6月25日，国际运动品巨头耐克集团发布了2021财年第四财季的报告，在截至5月31日的3个月内，集团收入同比大涨96%至123亿美元，超过市场预期的110亿美元，整个2021财年集团收入上涨19%至445亿美元。 　　20、星期六 　　7月14日，星期六披露2021年半年度业绩预告，预计上半年归属于上市公司股东的净利润亏损4000万元–6000万元。 　　21、361度 　　14日，361度发布公告，361度主品牌产品于2021年第二季度的零售额较2020年同期取得15%~20%的增长。此外，361度童装品牌产品于2021年第二季度的零售额较2020年同期取得30%~35%的增长。  来源：中国纺织报        世界银座服装批发城，主营欧/日/韩都有中高端女装。深圳新银座服装批发城位于罗湖关口的黄金地带，以大规模、高档、超值黄金地段、超强商户入驻、超时代商业模式引领人民南国际商务区，是21世纪罗湖商业繁荣的难得压轴城市。引进了许多国际国内一线品牌，为消费者提供更具竞争力的商品和更有价值的服务，努力打造中高端服装批发旗舰品牌。许多采购商在深圳新银座服装批发城进货。新人在的过程中，新人可能会有一些无意的行为让摊主反感，比如:1.在摊位上只问价格，不拿货。2.拿货、退换货时磨磨唧唧。在很多店主看来，很多新手都是这样的。在这里，诺一给大家普及，一个110.11楼一个摊位的租金是7-9万。在摊主看来，没有足够的时间卖货商品是一种损失。现在很多摊位门口都禁止零售的A4纸。只是为了防止零售商浪费时间进店。尾货服装批发市场的步伐非常快。摊位每天9点营业，下班时间不能保证。诺伊经常看到小妹妹在晚上9点多打包送货。建议零售业主在过去看到货物没有问题时下订单。另一个原因是防止别人下订单抢货。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解我国今年6月衣着出厂价格同比降0.8%更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 从同比来看,工业生产者出厂价格中,生产资料价格上涨11.8%,影响工业生产者出厂价格总水平上涨约8.76个百分点。其中,原材料工业价格上涨18.0%,加工工业价格上涨7.4%。生活资料价格同比上涨0.3%,影响工业生产者出厂价格总水平上涨约0.07个百分点。其中,衣着价格下降0.8%,一般日用品价格上涨0.3%,耐用消费品价格下降0.6%。 　　来源于：中国纺织报 做中高品质衣服的商家，他们都是卖款为主，并不愿意做多大的量，不然怎么他们出款的更新换代为什么会那么快呢？ 想把服装生意做好，当你明白这些以后，就知道自己所处的阶段应该怎么选款，生产和销售。 消费者都有她们自己的购买习惯，常去哪里买，和她们喜欢什么衣服都是相互关联着，由上往下容易，但是你从低价位往中高档发展，则会困难重重。 因为什么？ 是低价位的消费者，本来30块钱买T恤，你让她花300块钱，她根本理解不了衣服的品质提高那么一点点，认为不值得。 尤其还有一个因素，就是对于设计的价值来讲，这是很多人忽略的一方面。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 当批发市场没有什么人去拿货的时候，说明生意很差劲，虽然现在可以把图片和视频发给下面的进货商， 但是对于真正懂行的商家来说，还是需要看到实物会更有感觉，才能确定要不要拿这个货？ 衣服不能光看图片，当然，这要看你卖什么价位的衣服，如果说你是卖那种快消品，价格便宜的那些就无所谓了， 而你回去卖的价位高一些，想做利润大的，不看衣服的实物，光凭图片，又不试穿的情况下，很难有那个感觉， 这个感觉是什么？就是这款衣服我拿回去能不能卖掉，这就是为什么说，做生意时间长的老板都是凭直觉的。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　据国家统计局消息指出，2021年的六月，全国的工业生产线和出场价格同比增长8.8%，环比上涨0.3%。上半年，工业生产者出厂价格比去年同期上涨5.1%。 　　从同比来看，工业生产者出厂价格中，生产资料价格上涨11.8%，影响工业生产者出厂价格总水平上涨约8.76个百分点。其中，原材料工业价格上涨18.0%，加工工业价格上涨7.4%。生活资料价格同比上涨0.3%，影响工业生产者出厂价格总水平上涨约0.07个百分点。其中，衣着价格下降0.8%，一般日用品价格上涨0.3%，耐用消费品价格下降0.6%。 　　从环比来看，工业生产者出厂价格中，生产资料价格上涨0.5%，影响工业生产者出厂价格总水平上涨约0.36个百分点。其中，原材料工业价格上涨0.2%，加工工业价格上涨0.3%。生活资料价格同比下降0.2%，影响工业生产者出厂价格总水平下降约0.05个百分点。其中，衣着价格下降0.3%，一般日用品价格下降0.2%，耐用消费品价格上涨0.1%。  来源：中国纺织报        如果成交率解决了一家服装店的生存问题，那么复购率的问题决定了一家服装店盈利能力，一个客户在你这里消费的次数越多，她们在其他地方消费的频次就越少，为了完成这个目标，我们今天不谈以营销诱饵来做复购，那些是谁做谁有效，停了就见真本事，而是想一想，还有什么东西能促使客户老想往你家跑。 人无我有算一个吧，这里的人无我有并不是要满世界找稀缺，那太难了，货品虽然都是市场拿，但是搭配却是千人千面的，提高业务水平，能切实的解决客户的穿搭问题，一定比进来就叫客户随便看一看要能留的住客人。 人有我全算一个吧，服装店如果单纯是衣服，会比集合店吃亏，要知道，对很多客户来说与搜索一件想要的衣服比起来，自己淘出来的一整套的成就感大得多。 人全我廉也算一个吧，我这里说的廉并不是指卖价烂便宜，而是你在整个定价体系中，要给客户以充满性价比的愉悦感，要知道，不管有钱没钱，逛街的过程中，占了便宜的感觉，是女人无法自拔的开心体验。 就是，我们在经营店铺中，要着重设计出足够高的竞争壁垒，如果在你家买和去其他家买没什么差别，那么，复购率从何谈起呢。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 很多服装新手都想去批发市场拿货，但是不知道去哪里的批发市场拿货。一些服装新手可能会去当地的批发市场，觉得价格有点贵，所以想去其他批发市场看看，但是不知道其他批发市场是不是和之前看到的一样。他们只是想知道是否有必要去看看。其实还是很有必要的，因为你总是要多逛逛，多比较货物，这样才能找到更合适的货源。也有人问广东最大的服装批发市场在哪里？这应该是服装新手会问的问题，那么今天就来看看广东最大的批发市场。

了解国内纺织用品前五个月创历史新高 市场逐渐复苏更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 今年前五个月,我国家用纺织品出口全面复苏,出口规模创历史新高,各主要省市出口均实现大幅增长。国际家纺市场需求持续旺盛,我家纺产品对国际主要市场出口继续保持增长,其中对美国市场出口增速最高。 　　来源于：中国纺织品进出口商会 　　今年前五个月，我国家用纺织品出口全面复苏，出口规模创历史新高，各主要省市出口均实现大幅增长。国际家纺市场需求持续旺盛，我家纺产品对国际主要市场出口继续保持增长，其中对美国市场出口增速最高。1-5月我国家纺出口具体特点如下： 　　出口规模创近五年来历史新高 　　1-5月，我国家纺产品出口126.2亿美元，比去年同期增长60.4%，比2019年同期增长21.8%，出口规模创近五年来同期历史新高。同时，家纺产品出口占纺织服装产品出口总额的11.2%，比纺织服装整体出口增速高43个百分点，有效拉动行业整体出口恢复增长。其中，床品、地毯、毛巾、毯子等主要类别产品出口均保持快速增长，增幅均在50%以上，厨房用及餐桌用纺织品出口增速相对平稳，在35%-40%之间。 　　美国领衔国际家纺市场需求复苏 今天天气挺冷的，客户今天来打版，还在说这么冷的天卖啥衣服？ 羽绒服早就处理完了，春装现在上了，也不卖，冷成这样，谁买呀？ 如果有开工厂养工人的话，现在你还不能停下来，必须得做点货，让工人有事做， 这两天也就看谁胆子大，敢存货，等过几天温度上升了，市场肯定是会抢货， 卖衣服想赚钱，有时候就是这样，总得有所取舍，哪有稳赚不赔的生意呀。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 现在顾客买衣服太方便了，直播间、实体、网店这三大类型在网上可供挑选的方式更多样化，顾客只要有时间，她们完全是可以用更低的价格买到更好的衣服。 那么咱的店要不是以网上销售为主，而是以实体顾客来买为主的话，那么就不能在价格上做文章，当然，咱可以少量进一些便宜的衣服，但是也应该更注重品质一些，也就是说，在同价位当中，咱的品质要好一些。 不说别的，就我工作室这些批发市场上的老板来这里打版，我听他们讲，他们所采用的面料就不敢用更便宜的，不是说面料市场没有便宜的，而是批发市场去拿货的，很多都是实体店老板，这些人一看你的面料用的很差劲，那个款式即使是现在的爆款，他们也不会在你这里拿货。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　前五个月，家纺产品对全球前二十大单一国别市场出口均保持增长，其中对美国市场出口增速最高，出口额41.5亿美元，比去年同期增长75.4%，比2019年同期增长31.5%，占家纺产品出口总额的32.9%。另外，家纺产品对欧盟出口也保持较快增长，出口额16.3亿美元，比去年同期增长48.5%，比2019年同期增长9.6%，占家纺产品出口总额的12.9%； 　　家纺产品对日本市场出口增速相对平稳，出口额11.4亿美元，比去年同期增长15.4%，比2019年同期增长7.5%，占家纺产品出口总额的9%。从区域市场来看，对拉丁美洲、东盟和北美洲出口增长较快，增幅在75%-120%之间。 　　前五大省市出口增速均在50%以上 　　浙江、江苏、山东、上海和广东分列全国家纺出口省市排名前五位，出口增幅均在50%以上，五省合计占全国家纺出口总额的82.5%，出口省市较为集中。其他省市中，天津、湖北、重庆和陕西等省市出口快速增长，增幅均在1倍以上。 　　进口商维持乐观销售预期 环保理念更加受到消费者关注 　　据“Home Textiles Today”等媒体报道，在过去的近10个月中，美国家具、家庭用品和家庭装修用品等家居用品的零售企业获得了前所未有的增长。从Williams Sonoma、HomeDepot到Lowe ’s，所有的家居专业零售商都上调了对未来的预测，将市场预期延续到2022年，并表示，疫情后的购物狂欢可能会产生一个“兴旺的20年代”式的消费繁荣。根据美国零售商联合会的统计，虽然受到供应链影响，美国5月份的零售额较4月份有所下降，但仍是该机构有统计以来第二高的月份。 　　另外，环保产品愈发受到消费者的青睐，在此浪潮的推动下，一个由美国主要零售企业和纺织服装供应商主导的大规模纺织品循环项目宣布进入实验运行阶段。该项目由沃尔玛基金会资助，由Accelerating Circularity Inc.具体实施，意在建立一个废弃纺织品从收集、分类、原料预处理、纤维生产、纺纱、织布，到产品设计、制造、营销和零售的整个循环系统。整个项目将成为美国首个进入实施的完整的大规模纺织品循环系统。  来源：中国纺织品进出口商会        盲目生产就像低头走路，你前面有个坑，都不知道，肯定掉下去摔跟头。 同行做什么款，整个市场都在卖什么，自己去市场上逛的时候，就会拿自己的款式与同行的款式在心里做下对比，到底是咱的款式好看，还是别人的款式好看？ 那么你就知道自己回去，要不要继续生产，这样不能说赚大钱，最起码不会让自己赔钱。 当然对于市场来说，有时候某些因素是不可控的，只要不是集中炒货的那种炒爆款，大概率大家的款式都是在被进货商挑选。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 营销绝对是店铺引流必不可少的手段，很多店铺为了竞争，就开始盲目营销，一方是是看竞争对手在搞活动，自己也搞活动，线上在搞购物节，就开始一起搞活动，营销手段也只是一味地打折促销，来博取客户的青睐，最终却是效果不尽人意，导致赔了夫人又折兵。精准的营销才是店铺引流的关键，中仑收银系统多种营销方法，精准触达。 1、通过直播、拼团、砍价、描述等方式，把附近的客户引流到店，促成下单 2、线上直播带货，可以把商品卖到更远的地区，不惧电商压迫 3、打造线上线下一体化的会员经营，构造私域流量池，留住客户 4、对各种级别的会员针对性的推送活动，让客户感受用心服务，促成复购 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解班尼路连跌4年母公司依然稳定 后续将在河南建厂更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 班尼路属意大利品牌,创立于1981年,20世纪80年代在香港经营,后续逐渐进入大陆销售。去年班尼路销售止跌下,母公司–香港本地纺织巨头德永佳(0321.HK)2021财年表现企稳。 　　来源于：本土零售观察 　　班尼路属意大利品牌，创立于1981年，20世纪80年代在香港经营，后续逐渐进入大陆销售。去年班尼路销售止跌下，母公司——香港本地纺织巨头德永佳(0321.HK) 2021财年表现企稳。 　　截至3月31日的2021财年Baleno 班尼路录得25.25亿港元销售，较2020年的24.84亿港元轻微增长1.7%，推动德永佳整体零售业务去年表现基本持平于2020年。2020财年和2021财年的德永佳零售收入分别为27.09亿港元和27.05亿港元。 　　由于疫情受控，德永佳中国内地零售业务2021财年较2020年增加4.7%，由20.85亿港元增至21.84亿港元，此前四个财年均录得下滑，其中2020财年销售大跌25%。全年零售业务同店销售下滑8.4%，尽管较2020财年的17.1%大幅收窄，但已经连续五年下滑。 　　内地零售收入增长主要受益于门店扩张，截至3月底内地门店数达2,026间，较2020财年末的1,838间多逾一成，销售面积增幅相若，由1,690,117平方尺增至1,867,355平方尺。 服装生意是一个快消品的行当，款式更新快，销售周期短，错过那个季节，衣服只有等到明年才能卖， 不过，近些年来，商家们推出了反季节销售，也是为了快速回笼资金而想出的举措， 当这种模式流传开来之后，其实从另外一面反映了一个现实，那就是变成杀鸡取卵的方式透支了以后的市场消费， 你想一下，消费者买处理的衣服，就不会再去买新款衣服，他们一直这样循环往复的去买处理的，这样生意做成了对半开， 看似这是一种清库存的方式，实际上，对所有的商家来说，变成了一件坏事，也就造成了现在服装生意难干的一个原因了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 有些人在网上发视频卖衣服，是无心插柳柳成荫干起来了，平时就喜欢拍拍视频，发到网上，慢慢发的多了，量也上去了，就会被系统推荐， 这是一种概率，是靠量堆起来的，对于那些想急于求成的人来说，根本没办法做，你就是模仿，也会身心疲惫， 现在的平台都在做垂直细分化，服装行业的分类有很多，往很深很细的垂直领域做，还是有很多的粉丝， 我关注了几位卖衣服的账号，她们卖的衣服就像街上叫花子穿的那种，好像你拿个破碗就能正常营业了，你都没想到竟然卖的很好。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　与内地市场相反，德永佳去年香港零售业务继续下滑，销售由2020财年的6.24亿港元跌至5.21亿港元，约17%的跌幅较2020财年扩大一倍，连续两年表现负面，与此同时门店数由83间增至88间，销售面积由90,281平方尺增至96,516平方尺。 　　尽管收入企稳，但2021财年德永佳零售业务仍录得1.99亿港元亏损，唯较2020财年3.16亿港元亏损大幅收窄。 　　纺织业务表现正好相反，受COVID-19大流行及中美贸易争端影响，该业务去年收入下滑5.6%至46.44亿港元，但盈利则增长增加5.0%至5.67亿港元。 　　纺织业务和零售业务毛利率分别为23.8%和44.1%，其中毛织业务按年改善60个基点，而零售业务毛利率则同比大跌340个基点。集团整体毛利率全年收缩100个基点至31.0%。 　　截止3月底的2021财年，德永佳整体收入下滑3.7%至73.516亿港元；净利润增长62.2%至2.742亿港元。公司拟派10.0港仙末期息，全年派息15.0港仙同比增加50%。 　　公布业绩后德永佳(0321.HK) 股价周五震荡收涨逾1%对应约26港元市值。 　　展望未来，德永佳表示将继续专注于维持现金流以迎接经济复苏，同时将继续发展计划以提升市占率，公司近期决定于河南设立一全新制衣厂以提升产能并扩展垂直供应链，管理层亦正研究东南亚设立一新纺织厂以分散业务比重。  来源：本土零售观察        做服装生意，刚开始干的时候尽量不要做大众款，因为你量起不来，没有价格优势，你想一下，现在人们买衣服都爱比价，你咋卖衣服， 大众款也就是流程化比较高的，可以提高生产效率，所以说工价低，制作容易， 那么，对于刚开始时干的人来说，就尽量选择非标品的，也就是说，这件衣服没办法去估价，即使是他们有参考参照物，那么你款式不同，面料不同，工艺不同，在价格上来说，就会有些不透明，那么利润就可以相对来说高一些， 这种衣服对很多成熟的商家来说，他们不愿意参与，也不是说他们不能做，他们能做，但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦， 这就是错位竞争，前期做这些款式积累到一定财富后，想要赚的更多，到最后还是需要做标品，也就是说做大众款，这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 现在服装厂专业机器使用的越来越多，一方面是科技的发展，使得某些技术工序可以采用专业及其简化工人的制作难度， 同时，另一方面也是让衣服的品质可以做出来更高级一些，当然，专业机器的采用也在某一时间段内可以让款式的仿品无法模仿，形成一种竞争壁垒， 比如说16年刚开始流行的羽绒服行线，有图案类的几何类的很复杂，当时一台行缝机需要两万左右，一般的厂买不起，就造成了商家敢舍得花钱的那些赚了不少， 随着后来机器行业也在模仿，成本在两年之内下降到5千到8千，算是得到普及，所以我们看到这两年羽绒服的行线复杂，也挡不住仿版， 现在的服装厂三年左右机器就要更换，工人们都想用新的，谁的厂里用新机器谁就好招员工。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解1-4月服装行业大数据：规模以上企业12444家……更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 根据中国服装协会有关整理数据显示,2021年1-4月,服装行业规模以上企业12444家,累计实现营业收入4078亿元,同比增长13.4%;利润总额180亿元,同比增长37.9%;利润率4.4%,同比增长0.78个百分点;服装产量70.54亿件,同比增长23.87%。 来源：中服圈（ID:ZGFZ578） 　　根据中国服装协会有关整理数据显示，2021年1-4月，服装行业规模以上企业12444家，累计实现营业收入4078亿元，同比增长13.4%；利润总额180亿元，同比增长37.9%；利润率4.4%，同比增长0.78个百分点；服装产量70.54亿件，同比增长23.87%。 　　1-4月，我国社会消费品零售总额138373亿元，同比增长29.6%，其中，限额以上单位服装类商品零售额为3238亿元，同比增长52.6%；实物商品网上零售额30774亿元，同比增长23.1%，其中，穿类商品网上零售额同比增长33.8%。 我们实体店老板能做的第一件事就是在线储存顾客！就像一些餐饮业一样，服务业不销售商品，所以你可以在这个时候储存顾客。通过在线活动，积累大量潜在客户，为疫情结束后的业务做准备！因为虽然现在大家都不出门了，但是大家都呆在家里也很闲，这个时候是做网上裂变客户的最佳时机。该怎么办？可分为四步：第一步：推出活动，将种子客户拉入群；步骤2：设计裂变产品快速裂变潜在客户；步骤3：设计秒杀产品交易客户，为后期将客户引流到线下门店做准备。步骤4：设计后端产品赚取更多利润。 货卖堆山，店大欺客，自古以来都是这样，想做服装生意，你要么店里款式多，要么就几个款量很大， 其实款式少了，让顾客就没办法挑选，就可以快速的成交，你还不用准备那么多话术，只要价格合适，顾客就买了， 款式多的话，你卖的时候压力就大，还要跟顾客建议怎么穿搭，没点能力的话，你销售的时候就会很吃力， 这也是卖衣服的一种乐趣，为什么好多人喜欢卖衣服呢，也跟这个有关，毕竟女人都爱穿好看的衣服，商家又不断的推出新款来满足她们， 看看自己的能力，还有自己的实力，不用想那么多，只要你想干这行，就一定能干好。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　1-4月，完成服装及衣着附件出口444亿美元，同比增长51.7%。 　　另据央视财经报道，受新冠疫情影响，印度等东南亚国家服装行业出口严重萎缩，纺织品部分订单转移到中国。 　　日前，记者探访了江苏一家纺织企业，负责人表示一些本来是印度的订单，由于当地疫情反复导致纺织企业开工率不足，所以回流到了我国。东莞一家服装企业负责人告诉记者，“包括印度等东南亚国家的一些订单，转移了40%到我们企业，现在开机率达到100%”。 　　据海关统计数据显示，今年1-5月，全国纺织品服装出口1126.9亿美元，同比增长17.3%，其中，纺织品出口560.8亿美元，较2019年同期增长16.1%，5月当月，服装出口122.0亿美元，同比增长37.1%。  来源：中服圈（ID:ZGFZ578）        做服装生意在旺季的时候节奏很快，稍微跟不上，就会被别人超越了，尤其是你在上新款的时候，没有跟对风向，那么，做出来的款式就无人问津了。 平时多关注服装的流行风向，不仅在批发市场上逛逛看，还要到面料市场，看看今年流行啥。 当然，最好是跟同行在一块交流交流，因为每个人了解的信息都不同，这主要还是大家的进货商不一样。 进货商跟批发商不一样的地方，就是他们可以每家店里都可以去看看，都可以去拿货，那么他们去的时候，每家批发商肯定都希望把自己最好的爆款卖给他们。 你想这些进货商的眼光，为什么会这么挑剔，一方面是批发市场的老板给他们养出来的，另一方面就是进货商在自己回去卖的时候，天天又跟消费者打交道，知道消费者的想法是什么。 批发商毕竟还差着一个最后环节，消费者与进货商也很类似，他们也可以每家店都逛逛，看到喜欢的才买。 同样，这些零售商们也都不断的推荐好看好卖的款式给消费者，决定消费者是否掏腰包购买，如果不喜欢的话，谁会买了自己不喜欢的衣服回去穿？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 为人处事人品很重要，尤其你要是做生意的话，人品不行，回头客也就少，除非顾客就是奔着你的价格便宜来的， 否则你很难跟顾客交心，交成朋友，卖衣服没有回头客，一个原因是款式不是顾客喜欢的，另外一个就是店老板的人品决定的， 关于这个大概率是天生的，也就是说，一个人是什么样的性格，就能做成什么样的事， 我们常听到说性格改变命运，不就是说的这个吗？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

了解一直被人误解的江南布衣 到底是什么角色更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 江南布衣作为我国知名的棉麻品牌之一很多人都觉得其定价太贵。’以前一直不明白为啥江南布衣的衣服其貌不扬还敢卖那么贵。多年后跟闺蜜逛街经过专柜脑子一抽进了试衣间就什么都明白了。”为什么江南布衣JNBY定价这么高,但在二线城市/三线城市的店面比一线城市的店面数量多的多?’ 　　来源于：CFW服装经理人 　　江南布衣作为我国知名的棉麻品牌之一很多人都觉得其定价太贵。 　　“以前一直不明白为啥江南布衣的衣服其貌不扬还敢卖那么贵。多年后跟闺蜜逛街经过专柜脑子一抽进了试衣间就什么都明白了。” 　　“为什么江南布衣JNBY定价这么高，但在二线城市/三线城市的店面比一线城市的店面数量多的多？” 　　打开知乎，输入“江南布衣”，跳转出来的问答，总是带着一丝迷惑，然后是豁然开朗式的“接受”与“点赞”。 　　作为国内首家上市的设计师品牌，总是“被误解”的江南布衣是个名副其实的实力派。 　　2021年上半财年（截止2020年12月31日止6个月），江南布衣销售额同比增长8.4%至23.15亿元，毛利率为61.6%，净利润同比增7.8%达4.64亿元。 　　实力侧写，还来自名声标签——其主品牌JNBY被誉为中国最独特且最易识别的女士服装设计师品牌、中国十大女士服装设计师品牌中享有最好品牌忠诚度（按复购率）。 　　揭开“被误解”的A面，真实模样下的江南布衣B面为何样？ 　　多品牌产品矩阵：“不只做小部分人生意”，规模优势跟上 　　衣服作为人的第二层皮肤，代表一个人的审美和阶层。随着人均可支配收入的增长，个性化服饰需求不断提高。 　　2015年，江南布衣委托香港咨询公司CIC进行有关国内女装设计师品牌认知度调查，在国内超300个设计师品牌中，35.5%的受访者认为JNBY最独特最容易识别。 　　虽然近些年服饰行业中设计师品牌已有一定的市场容量，且具备发展潜力，但真正叫好又叫座的设计师品牌毕竟还是少数。 　　在高设计与商业化落地之间，寻到微妙平衡是个技术活。 　　一方面，囿于缺乏品牌、渠道经营经验、高运作成本，大部分独立设计师品牌主要依靠口口相传或秀场活动来宣传，商业化落地难度大。 　　另一方面，设计师品牌因“特立独行”往往只瞄准小众客群，市场规模相对容易受限，同时无法形成可以传承的体系。 　　为此，江南布衣不局限做“小部分人生意”，通过多品牌策略将个性化设计风格理念延伸，为其脱颖而出、逐步建立规模优势之关键。 　　回溯江南布衣的品牌发展，可分为三个阶段： 　　扩大市场，相继覆盖女装、男装、童装市场 　　在品牌成立之初的15年里，江南布衣一直以主品牌“JNBY”（彼时也是单个品牌）深耕女装市场，目标客群为25-40岁女性。 　　2005年起，其开始向男装市场拓展，针对25-35岁男性客群推出CROQUIS（速写）。该品牌在其数十年的打磨下，于2016年获得“年度最佳潮流男装品牌”的称号。发展至今CROQUIS（速写）俨然成为江南布衣业绩的第二大支柱，2019/2020财年收入占比均接近两成，成功实现了对设计师品牌男性时装的覆盖。 　　2011年，江南布衣开拓儿童市场，成立jnby by JNBY品牌，主打3-10岁儿童，经过近十年的发展已具备相当规模，截至2020年12月31日，共计有462家门店，占品牌总门店数量的比重近1/4。 　　至此，江南布衣以这三个品牌搭建起对女装、男装、童装市场的覆盖，至今仍是其三大主力板块。 　　搭建产品矩阵，深入小众领域，并实现全年龄层覆盖 　　2011年江南布衣收购了LESS品牌，对标30-45岁的成熟职业女性，形成对主品牌JNBY的差异化补充。2021年上半财年，LESS实现了2.04亿元收入，同比增长26%，成为同期集团旗下服饰类子品牌中增速最快的品牌。 　　此外，针对消费群体的变迁、Z世代新消费力量的崛起，2016年，江南布衣推出青少年装品牌POMME DE TERRE（蓬马），16-25岁的Z世代消费者是该品牌的目标客群。 　　品牌价值初见，向家居领域多元化发展，持续孵化新品牌 　　至2016年，江南布衣已经发展26年，于国内消费者、尤其是小众设计师品牌消费客群而言，江南布衣的品牌价值已建立，至此，其成立了家居品牌JNBYHOME。 　　此后，江南布衣持续孵化如LASU MIN SOLA、SAMO、A PERSONAL NOTE等品牌。 　　与此同时，江南布衣从一个设计师逐步演化出一个稳定设计师团队，得以保持稳定性的同时具备拓展不同细分市场的能力，进一步打开成长空间。 　　据悉，江南布衣新开拓的每个品牌都配有对应的设计师团队，且从首席创意官到主设计师，每一位均在集团工作超过16年，以保证出品之高质。 　　在高设计范、多品牌矩阵合力下，江南布衣非主品牌的营收贡献力不断上扬。 　　2021年上半财年，按照品牌发展程度分为成熟品牌（JNBY）、成长品牌（CROQUIS，jnby by JNBY，LESS）、新兴品牌（POMME DE TERRE，JNBYHOME，其他）三大类品牌收入分别占总收入57%、41%和2%，其中成长品牌和初生品牌的增速同期增长9.6%和8.3%，超过成熟品牌JNBY的8.2%。 　　随之而来的是江南布衣业绩规模及市占率的增长。 　　同样是根据CIC的调查，早在2015年，中国主要的300个设计师品牌中，前五名就占了29.3%的市场份额。其中，江南布衣集团的零售额排名第一，占总量的9.6%。 　　渠道的秘密：线下定客单价、转换率，会员体系助力流量、复购率 　　作为设计师品牌，江南布衣的粉丝经济有着同样“以小见大”的商业逻辑——高客户粘性、高付费率。 　　目前，江南布衣的渠道平台（线下零售店、网上平台、微信互动营销服务平台），均围绕“设计+用户需求互动”及粉丝的有效转化而运转。 　　线下渠道：转换率和客单价的实体支撑 　　“江南布衣，穿上身才能看到效果”，“官网模特图很普通，上身却很惊艳”……在小红书等平台博主江南布衣的推荐页上，上述评论数见不鲜。 卖衣服，你得找到一种适合自己开发新客户的方法，也就是说，你得想办法怎么拉顾客进店， 有些老板擅长搞促销来吸引顾客进店，有些老板擅长进各种群里面跟群友聊天，吸引顾客到店里面，还有老板喜欢出去发传单，吸引顾客到店里面，等等，不管采用哪一种方法，找到自己擅长的， 每一种方法，勤加使用到最后就会熟能生巧，卖衣服不仅要维护好老客户，拉新也是非常重要的一个环节， 因为不是每一个顾客都喜欢咱店里的衣服，这些顾客都需要经过筛选才能找到长久的回头客，只有这样生意才会越来越好干。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 服装品牌加盟那些厂家，每年都会出很多库存，她们都是提前一两个季度生产，哪个款好卖？哪个款不好卖？当时他们研发的时候也不知道， 这些库存都是后来经过市场淘汰下来的，卖的并不好，然后就有专门收这些货的，拿回去三折五折的卖， 其实这些衣服品牌商也并没有赔多少钱，大头已经通过其它赚钱的款式赚回来了，这些只要清底了，也算是一种收入， 只有街头那些说某某品牌某某处理尾货的，有些是换标，他们从批发市场拿一些很接近品牌风格的款式，当然，这些也是低价收回来的，然后去搞一点商标，换一下，就这样让我们错以为是很低的一折两折货， 也许有人会说，品牌方为什么不去追查他们？ 其实这个操作起来会比较麻烦，而且好多城乡结合部比较多，再加上有些加盟商，分销商自己也会低价处理一些，管理起来的难度比较大，所以说也是没办法的。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　的确，于国内大部分设计师品牌，“看不到，摸不着，上身效果不知”是其大力打开市场的一大通病，客群小众也在常理之中。 　　因此，精准的线下渠道是设计师品牌消费者实现从“看”到“买”关键一环，即“转换率”。关于这点，江南布衣的先发优势明显。 　　2021年上半财年，江南布衣各品牌新增门店76家，总门店数达1931家。其中，根据赢商大数据统计，在购物中心和独立百货内，江南布衣旗下的主品牌JNBY总共拥有534家。 　　若以购物中心门店为例，主品牌JNBY的406家购物中心门店布局呈现如下几个特点： 　　下沉各线，一二线领跑 　　据赢商大数据统计，JNBY在全国不同经济线级的城市皆有所布局，超过19%、57%的JNBY门店位于一线、二线城市，三线及以下城市的占比则达23%。并且，就平均门店数而言，一线城市平均每个城市超过20家，二线及以下城市不达半数。 　　而铺开各个城市的门店数据细细查看，JNBY入驻门店数最高的城市是北京、次之是上海、再往后是杭州、武汉和成都等，城市线级反映经济实力，由此观之，虽然JNBY已经开始渠道下沉，但一二线城市是其的线下主战场。 　　偏好商圈与中档以上项目，一二线择优入驻 　　据赢商大数据统计，JNBY超过70%的购物中心门店位于商圈内，67%的购物中心门店为中档及以上档次。并且，一二线城市中入驻的绝大多数商圈为优良商圈，中高档及高档项目的占比接近三成。 　　一方面，商圈是城市内商业聚集的区域，在商圈内有各式各样的业态及品牌门店，客流量较大且稳定，能产生有别于单一门店更大的经济效应，优良商圈更是其中的佼佼者；另一方面，项目档次越高，其客单水平也越高。定位中高端女装的JNBY，精准匹配高客单价购物中心，又坐享商圈集聚效应，有利于转化率的提高。 　　另值一提的是，为提高消费者线下门店体验，江南布衣同步进行着线下门店创新。2019年，江南布衣在北京国贸商城二期推出北京首家城市会员店，与粉丝会员共同享受最in的服装展示和时尚搭配。 　　开出多品牌集合店同时，江南布衣亦将“江南布衣+”城市会员店定位为核心用户的体验中心——跨品牌的会员服务、多层次的会员权益、全方位的生活方式氛围，突破普通零售模式之外的附加消费体验。 　　在“江南布衣+”等创新门店加持下，2021年上半财年，江南布衣的线下零售店铺可比同店增长达到12.6%。 　　同时，2020财年江南布衣的线下渠道（包括自营店和经销商店）收入占比高达84.8%。 　　会员体系：推199元会员制度，助力复购率提升 　　线下稳扎稳打，江南布衣的会员体系亦可圈可点，且以微信平台最为突出。 　　借助电子化会员战略，微信平台已成为江南布衣会员活跃度上升的核心来源。2020财年，江南布衣微信会员账号数量（去重）超过370万个，而截至2020年12月31日（2021年上半财年），该数字已超过410万个，占比进一步上升至91%。 　　就2021上半财年数据看，江南布衣活跃会员账户数量（去重）超过41万，购买总额超5000元的会员账户超18万个，贡献了近22亿元销售额，可谓“超级用户”。 　　正如江南布衣集团CFO所言：“忠实的粉丝就是JNBY最大的无形资产”。 　　为提升客流粘性及拉新，江南布衣的微信会员运营，不局限于产品推新或优惠活动预告，而是融入旅行、摄影、美食等多元艺术内容，加强与用户的互动、情感纽带。有网友评价：即使没有购物需求时，也会想要点开其推送的文章看看。 　　在提高复购率上，江南布衣也有所行动。2018年8月推出的“不止盒子”小程序——满足都市人没有时间购物的刚需，为其提供专业的搭配建议，增强用户粘性。 　　目前，江南布衣推出了年费会员制度——年费199元，每年6次一对一搭配师定制服务，并支持先试后买。 　　年费会员在签收盒子后5天内，可寄回不需要的服饰，一年内可享受6次盒子往返包邮服务和双重积分等。从“人找货”到“货找人”，江南布衣的忠粉们可在专业服装搭配指导下单，极致满足个性需求。 　　反过来，199元会员制度，精准筛选并留住了一波稳定的优质客户，后者可多次享受定制服务，增加用户归属感。这一点，在Sams Club，COSTCO的成功经验中，亦可窥知一二。 　　以上，从销售万能公式（销售=流量×转化率×客单价×复购率）及渠道布局，对江南布衣的抗打实力做了个全方位解析，而其沉淀下来的经验或将予行业一定参考意义。 　　江南布衣启示录：以购物中心为场，寻渠道效益最大化 　　据已有数据，江南布衣的线下渠道中，成熟品牌JNBY购物中心门店占比达44.4%，而其目前已有的两家“江南布衣+”门店亦布局在购物中心。 　　对比之下，在赢商大数据收录的111个设计师品牌中（截至2021年4月），多数样本的购物中心门店数不足10家，甚至部分仅为1家门店。 　　因线下渠道布局少或没有布局，许多原创设计师品牌销售情况不佳，且退货率较高。 　　在此背景下，江南布衣以购物中心为场，不仅将其作为销售渠道，更以其为营销推广渠道，可大大提升品牌转换率。 　　当然，非所有设计师品牌均有资格或能力入驻购物中心。品牌和购物中心的密切联系，前提是二者相互借势，存在利益上的一致性。 　　To C端，品牌的客流一定属于购物中心的客流，而购物中心高客流亦可促进品牌客流增加； 　　To B端，各类品牌销售额的总和构成了购物中心的销售额。 　　因此，品牌可借助购物中心的平台来提高自身的销售和影响力，而购物中心更需要优秀的品牌来吸引消费者，以实现自己的调性和目标。 　　如此看来，那些有能力进mall的设计师品牌，至少具备以下两点特征： 　　产品力强，设计师品牌服装的周期性比一般服饰更强，成为市场潮流才能更好地抓住消费者的心。稳定的业绩收入，是其承担购物中心租金的前提。 　　自带流量，设计师品牌本身就具有能够吸引粉丝的特制，利用粉丝经济玩转会员体系有助于其强者恒强。 　　根据beBIT咨询的研究，过去的会员体系一般把重心放在满足用户的理性价值，停留在会员体系的第一、二个层次，在过度竞争的市场上往往利于价格赛，但长久以来创造不出实际的商业效果。 　　而在入驻购物中心时，线下业态越来越重视体验，对于价格的敏感度也不如以前。因此，在竞争激烈的市场上，企业要维系竞争力，更应该重新撕开通过粉丝经济重塑既有会员体系的运营及价值。 　　或许很长一段时间，江南布衣自带的“迷惑性”依旧会让它的初识者们误解。但这并未妨碍其在继续按照着销售万能公式，“小众范”把钱赚了。 　　一方面，在线下解决转换率和客单价，即让消费者更好的认识你并喜欢你；另一方面，线上提高流量和复购率，即让消费者记住你并不断回购你。 　　叠加着购物中心渠道的精准营销推广效益，设计师品牌也可以活得很潇洒。  来源：CFW服装经理人公众号        去批发市场选款的时候，位置好的那些店，一般情况下都是卖大众款居多，有没有想过这是为什么？ 我们应该知道，不管是商场也好，还是哪个市场也好，在人流量大位置好的地方，房租都很贵， 之所以这么贵，就是因为他第一有广告效应，第二就是进店的人多了之后，你可以筛选出购买的顾客， 那么，批发市场位置好的店家卖大众款也是为了走量，只有这样才能赚到更多的钱，支撑这么贵的房租， 大多数情况下，你把你卖大众款开在位置偏的地方，你试一下，人流量都没有，哪怕你价格便宜也没人能找到你， 卖衣服不应该怕房租贵，你在这个地方才能看出来自己是不是做生意的料，把生意做的像鸡肋一样食之无味，弃之可惜，那才折磨人呀。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 做生意不能太抠了，这样的话会交不到朋友，不仅是客户方面，包括你工厂的生产招工都会受到一些影响， 那些会做生意的老板，为人处世都很随和，也许有些人会说我认识的老板都很霸道，独断专行，可是这种毕竟是少的， 就是因为少，从而才被大家广为传说，造成了一种误解，以为当老板的都是这样， 其实做服装生意的老板如果很蛮横的不讲理的话，会很少有进货商，或者说顾客跟这样的人打交道，并不仅仅只是指生意上，还有在工作中，谁遇到这样的人，愿意跟他相处呢？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

各大服装品牌在俄关店停售 印度两大地区订单受损严重,了解各大服装品牌在俄关店停售 印度两大地区订单受损严重更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 据印度相关人士表示,受俄乌关系影响Mango、Zara、H&M等全球各大服装品牌商纷纷暂停了在俄业务,西班牙零售商Inditex已在俄关闭502家商店并同时停止了网上销售,Mango关闭了120家商店。 　　来源于：中国棉花信息网 这两年的服装设备更新换代快，再加上有很多服装厂倒闭了，二手服装机器的回收与售卖好像很繁荣， 我也听卖机器的讲，他们现在出去收大厂的机器，一个人吃不掉就会三四个人合伙把这一两千台机器全部拿下， 然后再联系对口的服装厂，把这些机器分销出去，有些机器都非常新，没用多长时间，因为生意不好，很多大厂的产量很低，机器都没怎么用， 服装厂的员工现在都想用新机器，很多机器八成新都没人愿意用，搞得老板三年左右要换一下，好在这两年机器的价格不断下降，再加上又可以采用分期付款的方式提前使用，算是能够得到一些缓解。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 去批发市场选款的时候，位置好的那些店，一般情况下都是卖大众款居多，有没有想过这是为什么？ 我们应该知道，不管是商场也好，还是哪个市场也好，在人流量大位置好的地方，房租都很贵， 之所以这么贵，就是因为他第一有广告效应，第二就是进店的人多了之后，你可以筛选出购买的顾客， 那么，批发市场位置好的店家卖大众款也是为了走量，只有这样才能赚到更多的钱，支撑这么贵的房租， 大多数情况下，你把你卖大众款开在位置偏的地方，你试一下，人流量都没有，哪怕你价格便宜也没人能找到你， 卖衣服不应该怕房租贵，你在这个地方才能看出来自己是不是做生意的料，把生意做的像鸡肋一样食之无味，弃之可惜，那才折磨人呀。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　据印度相关人士表示，受俄乌关系影响Mango、Zara、H&M等全球各大服装品牌商纷纷暂停了在俄业务，西班牙零售商Inditex已在俄关闭502家商店并同时停止了网上销售，Mango关闭了120家商店。 　　印度南部城市蒂鲁布尔为该国最大的服装制造中心，有2000家针织服装出口企业及18000家针织服装供应商企业，占印度总针织品出口的55%以上，北部城市诺伊达有3000家纺服出口企业，年营业额近30000亿卢比（约392.05亿美元）。 　　这两大城市为印度主要的纺织服装生产集中区，但现在受损严重，据反映来自Mango、Zara、H&M的出口新订单分别下降了25%和15%。 下降的主要原因包括：1、部分企业担心俄乌边缘政治所带来的交易风险及付款延迟的问题。2、运输成本不断攀升，通过黑海运输的货物停滞不前，出口商不得不转向空运运输，空运费用从每公斤150卢比（约1.96美元）飙升至500卢比（约6.53美元）。  来源：中国棉花信息网        为什么这两年服装设计没有什么新的突破的其中一个原因，以前是不计成本先设计，然后好卖了就好卖了，现在是先要想一下，准备卖多少钱，然后在此基础上再去设计新款，设计师去发挥想象的时候就不能那么天马行空的去想突破性的款式。 设计师越没办法设计好看的款式，那么，消费者就越不买账，大家都在博弈，只能在价格上拼来拼去，对谁都没好处。 你看那些服装品牌商为什么创新力强一些，不就是因为他们前期在设计新款的时候可以随意根据市场，根据潮流来先行出新款，然后再通过市场开发布会去调节哪些款式投产，从而让他们一直走在开发新款的前沿上。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 昨天说想做服装生意，脑子里要记款式，你记得越多越好，如果你记忆力觉得可以，那就顺便把这件衣服的销售价格也记一下， 这话怎么说呢？ 也就是说，同样一个款式，会有很多商家在卖，如果你有条件，就尽可能的打探一下，每一家都卖多少钱， 这样你记得款式越多，并知道卖什么价，就会在以后的进货中，或者说自己设计款式，或者说在卖的时候能依据自己情况制定一个比较合理的价格销售， 同时，当你知道这件衣服外面都卖什么价时，有人来你这里买衣服，你心中有数，那么在推销时就会依据对方情况多观察一下，会报的恰到好处，到最后，顾客即使给你还价，你也可高可低，毕竟外面啥行情你都了解。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

快时尚萧条 女装洗牌 购物中心招服装品牌思路要变了？,了解快时尚萧条 女装洗牌 购物中心招服装品牌思路要变了？更多服装批发进货信息， 做服装生意复购很重要，也就是说，我们一定要想办法让顾客成为回头客，没有回头客的服装生意，只能靠拉新才能维持， 如果你要是这么做，那么生意大概率只能是以低价位跑量才能赚到钱，而这种生意，这种顾客群体，大概率都是图便宜， 就像某多多上，我们是否回头还在一家店里重复购买，咱自己想一下，自己都不会，你想对于他们这些商家来说，怎么赚钱，不是的一直需要让自己店铺排名靠前才能有新客户购买吗？ 而要是你有回头客了，你就能让生意稳定下来，因为回头客需要什么衣服，你心里最清楚，那么你去批发市场就知道拿什么货了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 湖州织里是全国最大的童装基地，那里的市场你不能走路逛，不说你开车也至少得你骑个电瓶车，这里的市场太大了，听说开车也得一天才能逛完， 现在那里也出现了疫情，对服装生意影响很大呀，有些工厂已经停工，档口也没办法卖货，童装不同于大装，主要是小孩儿买衣服是硬性标准，长高了衣服不能穿，而不像大人凑合凑合能穿就算过了， 杭州还没结束，这湖州织里跟着这么搞，今年的服装生意对实体来说真的影响很大， 我们还是想一下办法，自己应该怎么做，不跟上趋势，不是说别人要抢咱的生意，而是咱现在这么被动，你在不主动出击，以后生意只会越来越难干了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 回看2021,服装业跑出了一条’先升后跌’发展曲线:3-6月疫情控制稳定,服装社零大增;7月开始,点状疫情、台风汛情,叠加着高温天气,社零增速下行。时代大幕之下,奢侈品、运动鞋服、快时尚、女装、男装、童装等服装细分板块则是呈现出了不一光景。细究它们谋变之商业逻辑,可窥见行业之未来大势。 　　来源：赢商云智库　　作者：龙文达 苏珊 做服装生意，刚开始干的时候尽量不要做大众款，因为你量起不来，没有价格优势，你想一下，现在人们买衣服都爱比价，你咋卖衣服， 大众款也就是流程化比较高的，可以提高生产效率，所以说工价低，制作容易， 那么，对于刚开始时干的人来说，就尽量选择非标品的，也就是说，这件衣服没办法去估价，即使是他们有参考参照物，那么你款式不同，面料不同，工艺不同，在价格上来说，就会有些不透明，那么利润就可以相对来说高一些， 这种衣服对很多成熟的商家来说，他们不愿意参与，也不是说他们不能做，他们能做，但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦， 这就是错位竞争，前期做这些款式积累到一定财富后，想要赚的更多，到最后还是需要做标品，也就是说做大众款，这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 卖衣服应该学会多研究消费者，多站在她们的角度来进货，这样你才好卖一些，很多人刚开始干，都是按着自己的喜好去批发市场拿货，这样也不能说不对，而是说你刚开始干没有老顾客，只能先这么做，如果不能留住老客户，那么你再怎么研究都无法打动消费者，要知道，顾客如果喜欢红色的衣服，你只进了绿色的，她们怎么会买？ 顾客喜欢什么你就进什么，这样销售才容易，包括衣服的品质，这虽然是与价格挂钩的，可是当你店里面的老顾客多了，你必然要放弃一些给你搞价，想买便宜衣服的顾客，千万不要想着什么人都是你的顾客，如果你仅仅是想赚钱为目的的话，那就无所谓，只要进来人，你就想办法卖出去就行了，但是为了老顾客，必然要做一些取舍。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

都2022了，购物中心疯抢的运动、童装品牌更卷了,了解都2022了， 做服装生意的焦虑是怎么来的？ 其实还是对比出来的，这一方面是自己生意没做好，然后就外出看别人是怎么搞的， 结果这一看不要紧，发现别人做的都比自己好， 再加上那些赚培训费的老师，不断的在制造焦虑，说你应该怎么干，别人是怎么干赚钱的， 这一听不要紧，而且是不仅一位老师这么说，就在怀疑自己的人生了， 本来生意没都没做好，结果这一听别人的，更是让自己焦虑了， 那怎么才能解决焦虑呢？ 方法很简单，看看自己手头上，哪些事最重要，就从第一步开始去做… 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 卖衣服其实挺适合那些性格外向的人干，现在店里招营业员，就招那些小姑娘爱拍照，爱发朋友圈的， 她们很关注自己穿的好不好看，穿的美不美，然后会对着镜子不停的自拍， 性格内向的，你让她们去做这些事，打死她们都不会愿意的， 尤其是现在互联网时代，更是给这些性格外向的人施展的空间，她们根本不在乎别人怎么看， 你看那些网上的短视频，是性格内向的人拍的多，还是性格外向的人拍的多？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 购物中心疯抢的运动、童装品牌更卷了更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 不同于处于深层次结构调整期的快时尚与女装板块(详细见《快时尚萧条女装洗牌购物中心招服装品牌的思路要变了?》),运动鞋服、童装则处于渠道优化阶段。高端运动服饰高能玩家阵营扩大,扎进高端mall,或立住品牌之高端形象,或升级渠道寻找新业绩增长点。 　　来源：赢商云智库　　作者：龙文达 洪玉桂 为什么开个服装店的时候，在选择服装展柜上也是要格外注重的。不知道大家有没有注意到， 在逛街买衣服的时候，总是会被一些陈列有序的服装店所吸引。而那些杂乱无章的店铺会让人感觉乱糟糟，就算衣服再好看，想必你也不一定会走进店内。那么要怎么来解决这个问题呢，以前我们总觉得只要有好看的衣服，就能吸引顾客，如今服装行业竞争如此激烈，商家还是需要多站在顾客的立场去思考。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 很多人不知道，现在冬装棉衣，羽绒服，还有人卖的很火，而还有一些人呢手上压了很多羽绒服，卖不出去， 生意真的是跟人做，你羡慕眼红流口水都没办法，同样的款式，不同的人去卖就会出现不同的结果， 看着很不正常，可这就是市场竞争化的差异演变出来的， 对于卖不出去的商家来说，应该怎么办呢？ 长话短说，你手上压了很多货卖不出去，赶紧找那些会卖的人，把自己的货提供给对方，让他们帮着卖了，好帮助自己清仓手上的货， 也许有人会说，别人凭什么帮咱卖？ 那么你换个立场想一想，你能给对方提供什么价值？又或者说，你要找一个别人帮你卖，帮你清仓的理由。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

洞见服装行业七大风向 未来服装企业发展趋势早知道,了解洞见服装行业七大风向 未来服装企业发展趋势早知道更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 直面当下,才能洞悉未来。近日,艾瑞咨询发布《服装行业七大风向》,报告总结了通过联名款焕新拓品的胶囊系列、以残疾人为目标但健全人也可以穿着的适应性服装、从小众潮流变成大众流行的山系/户外风、基于植物纤维的可降解的纯素皮革、帮助品牌与消费者建立更紧密联系的虚拟服装、集合功能性和亲子需求的宠物服装、以国为基础潮和为核心的国潮服饰将成为未来服装行业的风向,为服装行业相关企业及品牌呈现了新的思路。 　　来源于：网络 　　服装行业七大风向， 　　为服装行业相关企业及品牌呈现了新的思路。 　　在开放多元的时代里，唯一不变的就是变化。 　　目前，中国服装产业正站在新的十字路口，新风口下如何满足消费者多样化需求，与消费者更进一步，成为服装企业及品牌考虑的问题。 　　直面当下，才能洞悉未来。近日，艾瑞咨询发布《服装行业七大风向》，报告总结了通过联名款焕新拓品的胶囊系列、以残疾人为目标但健全人也可以穿着的适应性服装、从小众潮流变成大众流行的山系/户外风、基于植物纤维的可降解的纯素皮革、帮助品牌与消费者建立更紧密联系的虚拟服装、集合功能性和亲子需求的宠物服装、以国为基础潮和为核心的国潮服饰将成为未来服装行业的风向，为服装行业相关企业及品牌呈现了新的思路。 　　胶囊系列 　　现如今，胶囊系列已超越原有的浓缩及经典内涵，延伸到更丰富的内容。品牌在特定季节或节日将胶囊系列作为营销方式，亦通过独立的主题（如面料）传递时尚态度。 　　此外，品牌还通过与时尚IP合作推出胶囊系列，在人群及品类扩展上频繁试水。正如始祖鸟大中华区总经理徐阳所言，始祖鸟相对小众，与Palace、Jil Sander+合作是希望更多消费者熟知这一品牌。 　　适应性服装 　　2021年“双11”期间，中国残联所属单位中国残疾人福利基金会、中国残疾人事业新闻宣传促进会联合七大运动品牌推出“一只鞋计划”，以一双鞋一半的价格，为残障人士提供单只鞋销售服务，让这个庞大群体的小众需求，以及情感需求被越来越多的人看到。 　　制造商、渠道、研究机构也共同推动适应性服装的发展：传统服装品牌推出产品系列及副线，在产品细节上进行调整；适应性服装的专门品牌推出更具针对性的轮椅系列、除鞋服外的配饰、用品系列；北京服装学院无障碍研究中心举办“非常美”大赛并推出多款适应性服装。 　　山系/户外风 　　受疫情影响，既能亲近自然、又能保证安全社交距离的露营成为新的户外活动方式。 　　数据显示，2021年小红书关于露营的笔记达到31万多条，上半年小红书露营的搜索量同比去年增长428%。露营热度上升推动着相关鞋服及户外用具零售额增长，服装和鞋靴占据户外用品零售额50%以上份额。 　　在此趋势下，奢侈品牌陆续推出露营服装或引入露营元素。由徒步露营向精致露营转变，“氪金”及分享属性明显，以精致露营为主题的咖啡店、生活方式集合店也推动了山系生活方式大众化。 现在的服装行业已经过了单打独斗的年代，更是需要小商家们抱团取暖，才有可能存活下来，除非你个人能力超群， 不管你是进货，与其他人合伙，还是说你在销售上，一个店里都需要几个人来搭帮， 之所以这样，就是现在的衣服价格在制约着，一个人拿货与几个人拿货价格肯定是不同的，当大家都卖相同价格的时候，你进价低，你的利润就大， 拼价格的年代，你没有成本优势，根本无法存活，再加上大家现在都在服务上做文章，互相也都差不多，你说没点优势，怎么能行？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 世界银座服装批发城，主营欧/日/韩都有中高端女装。深圳新银座服装批发城位于罗湖关口的黄金地带，以大规模、高档、超值黄金地段、超强商户入驻、超时代商业模式引领人民南国际商务区，是21世纪罗湖商业繁荣的难得压轴城市。引进了许多国际国内一线品牌，为消费者提供更具竞争力的商品和更有价值的服务，努力打造中高端服装批发旗舰品牌。许多采购商在深圳新银座服装批发城进货。 　　纯素皮革 　　天眼查数据显示，我国目前皮草相关企业超4.8万家。2017年至2019年，我国皮草相关企业注销数量已经连续三年超过4000家。 　　随着消费者环保意识的增强，消费者对人造皮革逐渐产生抵触心理。基于植物纤维（如苹果、菠萝、仙人掌等）和由细胞培育出来的皮革如菌丝皮革已经出现。 　　“蘑菇皮革”被视为是最具有发展潜力的纯素皮革材料之一。它可以在没有任何动物参与的前提下，通过菌丝生长成具有动物皮革形态的菌丝体皮革。其优点是环境友好，但缺点是部分仍不能被生物降解，且产量有限。 　　虚拟服装 　　近年来，随着3D、AR技术的日趋成熟，“元宇宙”概念的热点频出，多家电商平台和服饰品牌推出虚拟试衣间功能及虚拟服饰。 　　AR试衣通过线上App或线下智能镜实现。线上试穿可分享至社交平台，以满足消费者的分享需求。部分奢侈品牌已推出付费试穿功能。 　　奢侈品和大型时尚集团通过跨界游戏推出虚拟服装，以及更多互动功能（如表情包、壁纸、定制音频、自己设计运动鞋、拍摄小视频并分享等）。 　　在虚拟世界开展营销活动是主要方式，其次是与虚拟偶像合作或自主打造虚拟人。截至2022年1月，我国现有“虚拟人”“数字人”的相关企业28.8万余家。 　　宠物服装 　　宠物作为养宠者的朋友、孩子、家人等，单只宠物年消费金额持续增长。数据显示，2018至2020年，中国城镇宠物犬猫呈上升趋势。消费结构中，食品消费金额占比下降，诊疗及用品（包括服装）的占比上升。 　　宠物服装正从功能性向多样化扩展。人宠同款是现有宠物服装的主要设计发力点，宠物雨衣、生理裤等功能性服装占据电商宠物服饰销售前列，其中雨衣占比远超其他服装类别。 　　对比国际大牌早已布局的市场，国内品牌在细分赛道发掘机会，从汉服、人宠同款、防护服等角度切入。 　　国潮服饰 　　当下，“Z世代”群体已经上升为消费群体的中坚力量，他们不再盲目追求国际大品牌，买“国货”、用“国货”、晒“国货”，已经成为“国潮青年”新的日常生活方式。 　　数据显示，多数消费者会回购国潮产品，这主要是由“中国风”元素及爱国情怀支撑，其中 “潮”的驱动因素更大。由此可见，产品设计及产品质量是国潮服饰后续需发力环节。 　　可以预见的是，未来在七大风向的加持下，服装企业及品牌的创新速度必将继续推进，为消费者带来更加多元的消费体验。 　　（根据艾瑞咨询《服装行业七大风向》整理）  来源：网络        今年流行色是绿色，不管面料辅料很多都采用这种主流颜色，做衣服， 好像在衣服款式上，你不做点装饰或者不把衣服的面料采用绿色，好像就不是今年的新款， 昨天客户还跟我讲，这面料要是不换呀，感觉这个款式都是和去年的差不多， 这么多年衣服款式没啥多大变化，就是在面料的颜色上，和织布的纱线工艺上，与上一个季度做点不一样的地方， 对于那些刚入行的人来说，要是不经常去市场上拿货，看到有些商家把老款挂出来卖，也以为是新款呢， 卖衣服，尤其是对于女装来说，至少干个两年以上才会摸到门道，这主要还是你经手过的款式，你才知道这是不是老款， 虽然市场上有那么多款式都没有卖过，但是你经常去批发市场上逛，只要天天看，还是多少会能记住的。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 为什么我们看不到机会，而有些人能看到，因为这个社会上总是有人先知先觉，他们会很早的发现机会， 这些机会只会掌握在少数人的手中，你像批发市场上出爆款，当大家都看到的时候，这个款式基本上卖烂，也就没什么利润了， 只有刚开始并先生产大货的那些商家，才会从爆款中赚到暴利，而剩余的仿版商家前期跟进的早，还会赚上一波，后面的几乎很难赚到什么钱， 当然，一个爆款会卖多长时间，这个不一定，你像去年中式加白边的那款棉袄，卖了快两个月，前面先卖的赚十几块，后面仿的才赚几块，就是这样， 随着服装行业卖衣服价格的透明化，只有你前期上的早，价格才会不透明，当这个款式做的人多了，价格透明后，你说会赚到很多钱吗？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

疫情反弹,杭州环北丝绸服装城又要停业！,了解疫情反弹,杭州环北丝绸服装城又要停业！更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 4月24日,杭州市发布疫情防控发布会,截至2022年4月24日14时,’4·19’拱墅疫情共发现本土新冠肺炎感染者113例,其中确诊病例30例,无症状感染者83例,涉及5个区,拱墅区81例,临平区18例,西湖区5例,上城区5例,余杭区4例。 　　4月24日，杭州市发布疫情防控发布会，截至2022年4月24日14时，“4·19”拱墅疫情共发现本土新冠肺炎感染者113例，其中确诊病例30例，无症状感染者83例，涉及5个区，拱墅区81例，临平区18例，西湖区5例，上城区5例，余杭区4例。 　　杭州市拱墅区发出了启动二级响应的通告：全区启动二级响应、局部地区按照一级响应落实管控措施，停止一切非必要聚集性活动，减少人员流动，让社会面迅速静下来；辖区范围内地铁、公交等公共交通站点也都暂停运营。二级响应的通告消息一出，位于拱墅区的杭州环北丝绸服装城商户又开始慌了！ 有些服装加工厂在接单的时候，看到客户拿的衣服有些麻烦，都不愿意做， 其实不能怪加工厂的老板，而是他们要考虑工厂里面的员工愿不愿意做， 当然，你工价给的高了，单子量又大，这没有问题， 比如说你只有一两百件，款式又很麻烦，对于这样的衣服，大多数加工厂都不愿意接， 除非是你经常跟这个加工厂合作，偶尔有些复杂的款式，加工厂老板哪怕自己不赚钱，都会把工价开给员工， 除此之外，很少有干加工的接复杂款式的单子。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 深圳南油服装批发市场，由几年前的第一个服装批发市场世纪广场服装批发市场发展而来，以及锦都服装批发城、泰诚服装批发城、泰利服装批发城、泰瑞服装批发城等组合而来，大部分楼下都是批发市场，楼上都是办公楼。商品风格主要以欧美品牌为主，时尚时尚，精致大方，以服装为主，以外贸原单著称。事实上，南油的价格仍然很接近人们，至少可以承受价格，虽然风格不如海燕，但工艺真的无话可说，值得批发价格，也可以卖出价格。我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 　　三月刚结束疫情，四月又来？这下次，”金三银四“彻底是没戏了。根据商户们发出的聊天记录显示，在杭州市拱墅区新冠肺炎疫情防控指挥部发出通报之后，市场也将于4月23日开始暂停营业，恢复时间另行通知。 　　今年疫情无疑对整个纺织行业犹如致命的打击，正处于春夏装黄金阶段，疫情原因 导致春夏款都无法如期销售。 　　一边是库存积压，一边是租金压力，服装市场难上加难。如果疫情不能尽早控制，资金不足，很有可能会影响秋冬装的采购。对此，一服装面料供应商表示，最好做好柔性生产快返出货，自建线上电商或直播带货等销售及消库存渠道。  来源：丽人服装网        几年后，疫情基本得到控制，各行各业大多开始工作。在此期间，深圳南油市场的门店陆续开业。让我们谈谈尾货服装行业的潜规则。几年后，想在南油服装市场购买商品的店主必须仔细观察，不要踩坑！即使新手提前看了策略，来到现场也会有轻微的坑现象。这也是一个尾货服装老手必经之路。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 现在深圳和广州东莞那边有疫情，对服装的生产来说，间接的受到一些影响， 这种事谁都没有办法，工厂急着上春装，中间要核酸检测，每天的工作时间更长了， 正直服装旺季，有货也不一定能卖出去，因为现在去那边拿货的人少了， 我有位客户刚从广州回来，听他讲，这是逼着大家要上网上卖，你要是不搞直播，又没人来拿货，就没办法干了， 疫情只要不结束，网上销售该搞还是搞吧，除非你不想做服装生意了。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

受疫情影响实体零售业再遭冲击 近9成品牌商处境艰难,了解受疫情影响实体零售业再遭冲击 近9成品牌商处境艰难更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。 导语: 3月深圳实体零售业受到严重的影响,为此,在3月中下旬,深圳市零售商业行业协会专项开展了’关于疫情暂停一周期间深圳零售连锁企业经营影响情况’的调研工作。调研结果显示,2022年第一季度,深圳零售连锁企业经营压力相比2021年更加严峻和困难。 　　近期,国内新冠肺炎疫情多点散发,面对日渐严重的形式，让不少城市被迫停业。在疫情的影响下，原本逐步复苏的实体零售业再次遭受冲击。 　　3月深圳实体零售业受到严重的影响，为此，在3月中下旬，深圳市零售商业行业协会专项开展了“关于疫情暂停一周期间深圳零售连锁企业经营影响情况”的调研工作。调研结果显示，2022年第一季度，深圳零售连锁企业经营压力相比2021年更加严峻和困难。所有百货、购物中心自2022年以来，销售与客流相比去年同期均有所下降，超过八成(81.8%)的百货、购物中心企业表示，其销售和客流同比去年的下降幅度均超过15%。 很多服装老板的酒量都挺大，这也是锻炼出来的，由于经常应酬，不喝点总感觉少点什么， 生意场上就是这样，交际是少不了的，很多批发市场的一手信息就在酒桌中流传着， 你不融入一个小圈子，不跟这些人在一起吃喝玩乐，只是平时见面就问别人，谁会告诉你市场上爆款是什么？ 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 对于服装店来说，他们总是想得到便宜又好的货源。如果他们打算在义乌周边开一家服装店，那就去义乌无爱库存街吧！它位于浙江省义乌市世界著名的小型商品城，被称为中国第一条库存街，汇集了中国最大的库存商品经营者。义乌五爱库存街，这些像百货公司这样的库存商店，有各种各样的库存样品，包括服装。小百货公司。小五金、塑料制品和其他日常必需品，都是各种各样的。在义乌库存街，对于那些想要批发服装的人来说，这是一个天堂。这种服装库存大多是一些外贸订单或一些服装制造商的库存。你可以以低价进入高质量的产品！ 　　通过数据分析，目前各大品牌都主要面临着三方面的压力：1是客流量减少，门店业绩下滑；二是大面积闭店，造成营收损失；三是尽管闭店依旧得承担租金、人力、商品损耗等经营的成本费用。 　　相比2020年的首轮疫情，有89%的受访企业表示今年的处境更加艰难。63%的企业表示按照目前的态势发展，可能坚持不了多久。面对这般景象，企业也在通过闭店止损、线上卖货等方式“自救”。 　　除了自救，政府也推出了出惠企纾困若干措施，为中小微企业解难。有行业协会也同时呼吁，希望政府能够尽快出台具体实施细则，加速政策的实施落地。另一方面，建议通过精准、叠加派发消费代金券或消费补贴的方式，多方合力刺激消费回暖。  来源：丽人服装网        假如说市场购买衣服的总量不变的话，现有商家还是这么多，每家销售量假如说相同的情况下，低价位出货量越大并不会影响中高端的衣服销量。 这也为什么说衣服在低价位中，你生产的越多，就会因为卖不出去而撑不下去，然后倒下商家的衣服又处理，这些衣服流通到市场后，会以更低的价格与这个低价位的档次中展开竞争，形成了恶性循环。 而中高端产量一定的情况下，增加了量，如果卖不出去，这些衣服低价处理之后不会抢占中高端客户，只是降维打击去抢占了那些买低价位的消费者，让她们买到了高品质的衣服。 靠销量取胜，仅仅是在中低价位阶段，而中高档次的量大了，商家并不会赔多少钱，因为利润高，无非是平本不赚钱而已。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。 如果成交率解决了一家服装店的生存问题，那么复购率的问题决定了一家服装店盈利能力，一个客户在你这里消费的次数越多，她们在其他地方消费的频次就越少，为了完成这个目标，我们今天不谈以营销诱饵来做复购，那些是谁做谁有效，停了就见真本事，而是想一想，还有什么东西能促使客户老想往你家跑。 人无我有算一个吧，这里的人无我有并不是要满世界找稀缺，那太难了，货品虽然都是市场拿，但是搭配却是千人千面的，提高业务水平，能切实的解决客户的穿搭问题，一定比进来就叫客户随便看一看要能留的住客人。 人有我全算一个吧，服装店如果单纯是衣服，会比集合店吃亏，要知道，对很多客户来说与搜索一件想要的衣服比起来，自己淘出来的一整套的成就感大得多。 人全我廉也算一个吧，我这里说的廉并不是指卖价烂便宜，而是你在整个定价体系中，要给客户以充满性价比的愉悦感，要知道，不管有钱没钱，逛街的过程中，占了便宜的感觉，是女人无法自拔的开心体验。 就是，我们在经营店铺中，要着重设计出足够高的竞争壁垒，如果在你家买和去其他家买没什么差别，那么，复购率从何谈起呢。 我们是一个专业的找货团队，全国各地工厂/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。