2022-2023年中国服饰行业发展与消费趋势调查分析报告

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导语: 国家统计局数据显示,2021年中国限额以上单位服装类商品零售额达9974.6亿元,疫情期间,国家出台促进服装行业发展的政策和促进消费政策,行业得到明显改善。中国服饰企业逐渐向高端化、品牌化方向发展,预计2025年达11071.8亿元。

来源：艾媒咨询

　　国家统计局数据显示，2021年中国限额以上单位服装类商品零售额达9974.6亿元，疫情期间，国家出台促进服装行业发展的政策和促进消费政策，行业得到明显改善。中国服饰企业逐渐向高端化、品牌化方向发展，预计2025年达11071.8亿元。国货崛起助推品牌升级，随着消费者民族自信的增强和年轻一代消费群体崛起，消费者对国潮品牌的认可度有所提升。“Z世代”的成长伴随中国经济建设与城镇化建设的突飞猛进，消费基础较好，更容易接受“国潮”“国风”，逐渐成为服装市场的主力消费人群。 (《艾媒咨询 | 2022-2023年中国服饰行业发展与消费趋势调查分析报告》完整高清PDF版共88页，可点击文章底部报告下载按钮进行报告下载）

　　According to the National Bureau of Statistics, retail sales of apparel goods by units above designated size in China reached 997.46 billion yuan in 2021. During the epidemic, the state introduced policies to promote the development of the apparel industry and promote consumer policies, which significantly improved the industry. Chinas apparel enterprises are gradually developing in the direction of high-end and branding, which is expected to reach 1107.18 billion yuan in 2025. The rise of domestic products promotes brand upgrading. With the enhancement of consumer national self-confidence and the rise of the younger generation of consumer groups, consumers recognition of national trendy brands has improved. The growth of Z generation with the rapid progress of Chinas economic construction and urbanization, the consumption base is better, easier to accept the national tide and national style , gradually become the main consumer group in the clothing market. (“iiMedia Report | Investigation and Analysis Report on the Development and Consumption Trend of Chinas Apparel Industry in 2022-2023” full version has 88 pages,please click the download button at the bottom of the article to download the report)

　　核心观点

　　2021年中国限额以上单位服装类商品零售额达9974.6亿元，2025年将达11071.8亿元

　　国家统计局数据显示，2021年中国限额以上单位服装类商品零售额达9974.6亿元，疫情期间，国家出台促进服装行业发展的政策和促进消费政策，行业得到明显改善。中国服饰企业逐渐向高端化、品牌化方向发展，国民接受度逐渐提升，预计2025年达11071.8亿元。

　　超六成消费者选择线上消费服饰产品，近七成消费者偏好休闲风服饰

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2022年服饰消费者线上消费比例为62.0%，线下消费比例为38.0%；服饰消费者偏好类型前三名分别是休闲风、运动范与紧跟当季流行的风格，分别占比为59.5%、45.6%与29.0%。

　　国潮品牌在服饰领域的影响力与日俱增，“Z世代”崛起逐渐成为服饰消费的主力人群

　　国货崛起助推品牌升级，随着消费者民族自信的增强和年轻一代消费群体崛起，消费者对国潮品牌的认可度有所提升。“Z世代”的成长伴随中国经济建设与城镇化建设的突飞猛进，消费基础较好，更容易接受“国潮”“国风”，逐渐成为服装市场的主力消费人群。

　　以下为报告内容节选：

　　中国服饰行业经济环境（一）

　　疫情对社会消费冲击显著，2021年下半年疫情防控良好，社会销售品零售额慢慢上升。2022年3月以来， 国内多地疫情爆发，尤其是上海、深圳等一线城市的线下零售备受冲击，影响终端销售。2022年3月、4月消费零售总额呈现下降趋势。

　　中国服饰行业经济环境（二）

　　数据显示，2021年我国人均衣着消费达1419元，消费金额创新高。艾媒咨询分析师认为，中国居民消费水平显著上升，为服饰行业打下良好的发展基础，且疫情期间消费者的消费需求转移至线上，缓解了疫情对线下服饰行业消费的冲击。

　　中国服饰行业投融资情况（一）

　　中国服饰行业投融资事件数自2017年达到顶峰，后面两年都呈现下降趋势，2021年市场有所回暖，在5月份投融资事件数增长至19起。

　　2006-2025年中国限额以上单位服装类商品零售额

　　调研数据显示，2021年中国限额以上单位服装类商品零售额达9974.6亿元，2020年受疫情影响，《纺织业“十四五”发展纲要》等一些促进服装行业发展消费的政策，为企业线上销售铺平了道路，2021年，服装市场的销售情况得到明显改善。未来，中国服饰企业向高端化、品牌化方向发展，国民接受度进一步提升，预计2025年达11071.8亿元。

　　中国服饰行业产业链

　　中国服装产业图谱

 　　中国服装产业链上游：棉花价格

　　数据显示，2021年10月棉花价格为22142.0元/吨。受全国各地疫情影响，多地货运受阻，下游需求整体承压，纯棉纱线类产品价格下降，销售亏损增多，对棉花原料的采购多以刚需为主。

　　中国服饰行业人群、收入分布

　　调研数据显示，中国服饰行业消费者主要由中青年与“Z世代”人群组成，合计共占84.8%；消费者收入主要集中在5000-10000元与10001-15000元区间，两部分占到消费人群的66.5%。

　　中国服饰行业消费者信息参考、购买渠道概况

　　调研数据显示，中国消费者从电商平台（67.9%）购买服饰的比重最大，线下服饰实体店（55.5%）次之。艾媒咨询分析师认为，生活节奏加快、网上购物方便快捷是消费者选择线上购买服饰的原因，且疫情期间消费者线下购物需求转移至线上购物，线上逐渐成为消费者购物主要渠道。

　　中国服饰行业消费者偏好服饰类型

我们实体店老板能做的第一件事就是在线储存顾客！就像一些餐饮业一样，服务业不销售商品，所以你可以在这个时候储存顾客。通过在线活动，积累大量潜在客户，为疫情结束后的业务做准备！我曾经有一个学生开烤鸭店，10天内裂变了1200个潜在客户，网上交易了400多名会员。还有一家美甲纹身店的郭先生，用了10天的时间在网上交易了270多名顾客。
还有一家家纺店老板邹总，半个月就在网上卖出了2100多名会员。

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在小区旁边的临街民房，是做品牌折扣，其实就是类似于把黛乐二奢和商场的尾货，低价，售卖。

这个位置，首先，房租不贵，因为是老破小，那种小区的临街房，另外紧临新小区南门，步行的人，从这个门出来后去公园和菜场，另外门前离马路有距离，可以直接停放电动车，或自行车。旁边没有服装店，全是生活店铺，一个卖电动车，一个卖喜糖，两家做减肥产品的。新小区，周边没有服装店，全是生活类，餐饮类，水果蔬菜店铺，新小区内，老中青三代人比较均衡，人的消费能力中等偏下。

新小区中，租住的年青人，在城市中上班，对服装要求，时尚，品质好，价格便宜，中老年人要求质量，价格公道，基本都能满足，店家选货定位，比较准，另外亲和力也是一方面。

好不容易有个在家门口的折扣店，还不有空就来转转，淘点货？晚饭溜弯儿的功夫就逛了个店。

建群，分享货的图片，报价，单品多，抢不到，就没货了。

以前愿意分析一下失败的，也分析一下成功的吧。

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　　调研数据显示，中国服饰行业消费者购买服饰时，选择服饰类型偏好前三名分别是：休闲风、运动范与紧跟当季流行的风格，分别占比为：59.5%、45.6%与29.0%。艾媒咨询分析师认为，休闲装穿着比较舒适，给到消费者轻松自在的感觉，更受消费者欢迎。

　　中国服饰行业消费者花费金额、频次

　　调研数据显示，中国服饰消费者每月购买金额主要分布在201-600元，人数占比达到58.5%；每月购买频次主要分布在2-3次，人数占比达到62.7%。艾媒咨询分析师认为，中国服饰行业消费者的消费能力强劲，愿意在服饰上进行消费。

　　中国服饰行业消费者满意度、线上消费痛点

　　调研数据显示，中国服饰行业消费者评分在满意以上的占80.5%；消费者线上消的费痛点前三名分别是：客服服务（56.1%）、产品描述（47.6%）与退/换货和退款（42.1%）。

　　艾媒咨询分析师认为，中国消费者对服饰行业的满意度较高，但还是需要在服务与售后上进行改进。

　　中国服饰行业女性群体消费品类

　　调研数据显示，中国服饰女性消费者购买品类前三名分别是：连衣裙、T恤与毛衣；分别占比为：65.3%、50.4%与48.7%。艾媒咨询分析师认为，连衣裙是女性最爱品类，供应商可以在此类型增加投入，以迎合女性消费偏好。

　　中国服饰行业女性消费者购买金额、频次

　　调研数据显示，中国服饰女性消费者每月购买金额集中于201-600元，201-400元占24.3%、401-600元占31.7%；每月消费频次集中于2-3次，占比64.2%。

　　艾媒咨询分析师认为，女性在服饰上消费比男性更多，供应商应该在女性服饰上投入更多资源，推出更多具备吸引力的单品。

　　中国服饰行业女性消费者购买金额、频次变化

　　调研数据显示，中国服饰女性消费金额同比上年增加的占比为38.4%、不变为47.3%；消费频次同比上年增加的占比为36.5%、不变为47.5%。

　　中国服饰行业男性群体消费品类

　　调研数据显示，中国服饰男性消费者购买品类前三名分别是：T恤、休闲裤与卫衣；分别占比为：70.5%、40.5%与33.2%。艾媒咨询分析师认为，T恤是男性最爱的品类，且超过第二名30%，供应商应该重视男性T恤这一品类，更好地迎合男性市场。

　　中国服饰行业 “Z世代”消费者购买金额、频次

　　调研数据显示，中国服饰 “Z世代”消费者每月购买金额集中于400元以内，200元以内占20.8%、201-400元占40.3%；每月消费频次集中于2-3次，占比69.1%。

　　艾媒咨询分析师认为，“Z世代”消费者的消费能力暂时较弱，但随着时间推移，把握“Z世代”消费偏好的供应商在未来有望占据更多市场份额。

　　中国服饰行业“Z世代”消费者购买金额、频次变化

　　调研数据显示，中国服饰 “Z世代”消费金额同比上年增加的占比为36.9%、不变为47.0%；消费频次同比上年增加的占比为45.0%、不变为36.2%。

　　2022-2023年中国服饰行业发展趋势（一）

　　企业线上线下渠道融合

　　相比实体店，电商需要巨额的推广费用，还有诸如网站运营费用、人工费用等等，这些费用加起来不亚于开设实体店的费用，甚至很多地区的商场租金正在逐渐下降。尤其疫情期间，消费者需求转移至线上消费，减缓了线下消费带来的损失。调研数据显示，中国消费者从电商平台（67.9%）购买服饰的比重最大，线下服饰实体店（55.5%）次之。

　　企业数字化程度加深

　　当前服装企业数字化转型正驱动生产方式、商业模式和企业组织方式发生深刻变革，疫情催生了新业态、新模式快速发展，加速了企业的数字化步伐。服装企业积极推进数字化转型，制造端通过智能改造、单件流水、柔性化生产等升级供应链体系，设计端通过创新潮流的产品设计驱动消费者需求增长，消费端则通过建立消费者数据平台，打通线上线下销售数据，精准定位目标人群。

　　2022-2023年中国服饰行业发展趋势（二）

　　国潮品牌在服饰领域影响力与日俱增

　　国货崛起助推品牌升级，随着消费者民族自信的增强和年轻一代消费群体崛起，消费者对国潮品牌认可度有所提升。当前国潮在多个消费领域兴起，例如服饰、内衣、汉服等，国潮产品往往有着独特的“中国风”潮流设计风格，自带中国传统文化IP属性，国潮品牌的创新创意吸引了大批的新生代消费者。

　　“Z世代”崛起，逐渐成为服饰消费的主力人群

　　随着我国居民人均可支配收入、城镇人口占比的逐年上涨，“Z世代”中有更高比例的人口生活在城市之中，物质条件较优秀的“Z世代”群体品牌消费能力更强、价值更高、粘度更强，是新品牌挖掘、尝鲜、传播、“出圈” 的主力军。

 来源：艾媒咨询       

在网上看到说今年直播平台要开始纳税，而且平台会代缴个人所得税，不知消息真假，

不过从平台现在的规则上来看，这些税收肯定是要交的，而且平台会慢慢完善这种规则，

对于在网上卖衣服来说，以前没人管，你低价销售赚的少一点没关系，如果平台一旦代缴税收，那么卖低价衣服的将会把价格提高，这样的话，网上卖衣服就没有实体店有成本优势了，

从去年开始，网络开始整理平台销售的税收查账，已经使得一部分商家倒闭，今年如果平台开始搞的话，那么，对于实体服装生意来说，将是一个转折年。

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服装生意表面上看起来风平浪静，有时候看到批发市场红红火火，生意大家都做得不错，可背后的心酸，只有干的人自己心里最清楚。

再加上这两年干服装生意的人很多，还有那些空手套白狼的买手和在市场上做二道贩子的，把信息弄得越来越透明。

使得服装这个行业想有暴利已经不现实，所以大家现在都在拼价格，谁的衣服价格低，谁就会被这些人所推荐，他们现在组团去批发市场上拼货，价格越压越低，批发商挣钱少了，也根本没有动力去开发新款，就造成了一种恶性循环。

一到市场没有了节奏，混乱之中，不仅损害了批发商的利益，也使那些零售的商家没有办法赚到钱，各自杀敌一千自损八百，大家怎么能赚到钱。

大家都想找出路，可是出路对于每一个人来说，资源不同，条件不同，环境不同，根本就没有一个方法可以让大家都去套用，只能怎么办，各自想各自的办法吧。

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