波司登为什么“越来越贵”？
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导语: 6月23日晚,波司登(需求面积:150-200平方米)披露21/22年业绩报,截至2022年3月31日,波司登总营收同比上涨20.0%,至约人民币162.14亿元;毛利率同比上升1.5个百分点至60.1%;归母净利润同比上升20.6%至约人民币20.62亿元。
来源于：新消费日报
6月23日晚，波司登（需求面积:150-200平方米）披露21/22年业绩报，截至2022年3月31日，波司登总营收同比上涨20.0%，至约人民币162.14亿元；毛利率同比上升1.5个百分点至60.1%；归母净利润同比上升20.6%至约人民币20.62亿元。
在相继推出风衣羽绒服、“万元羽绒服”后，波司登毛利有所提升，但也成为消费者热议话题。
6月24日，波司登首席财务官、副总裁朱高峰在电话交流会上对记者表示：“过去5年，波司登总体平均价格的涨幅都是双位数。2017年品牌转型前，波司登吊牌价均价约为1000元-1100元左右，2021年达到1800元左右。但我们的销量稳中有升，所以总体来看，我认为大家对涨价还是认可的”。
波司登方面进一步透露，去年开始天猫等线上平台的折扣力度变轻，将进一步打造高端化产品。2021年，波司登与高端滑雪品牌博格纳（Bogner）设立了合资公司，拿到中国内地、中国香港、中国澳门及中国台湾独家销售及分销博格纳服饰的权利，有意借此进一步尝试高端化。
而线上布局也成为波司登高端化尝试的一环，波司登方面透露，未来线上业务比重或将达到三分之一。“抖音平台单价900元以上的羽绒服份额约为20-30%，今年目标是向30%以上的目标发展。”
波司登持续涨价，消费者质疑也未停止，归根结底仍是品牌力不足。
在万元及以上羽绒服领域，Moncler、加拿大鹅仍占据消费者心智，在2000元-7000元领域，北面的影响力仍存，这都成为波司登高端化路上强劲对手。
服装生意没做好，或者自己做一件事没做好，如果还认为自己的方法是正确的，那我们是不是应该反思一下，为什么没有取得想要的结果？
对于那些大家公认的，或者说别人都认为正确的，自己是不是听了太多，
而那些咱看不上眼，觉得她说话很浮夸，又或者咱不认可的那些人说的，咱从来没有上心关注过，
老是听见对的声音，可能就会随波逐流，而那些在角落里听起来不顺耳的，如果在几年以后被验证是正确的，那么我们又错过了什么？
不要老是带着一种抗拒的思维在网上去与别人争辩，而是学会看这些人说的，对自己有没有帮助，为什么不去在实践中尝试一下呢？
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做服装生意赚钱有两种人，一种是凭实力，投入资源和人力，获取到财富，一种是浑水摸鱼，投机取巧，获取到财富，
当然，还有一种人是按部就班，慢慢积累到的，这种人最辛苦也最慢，可是当没有资源的情况下，只能采用这种方法，因为他们不愿意干投机取巧的事，
至于说很多人想找捷径，有没有，其实，对于普通人来说，根本没有这个通道，
心不够狠，又担心害怕投入了会赔钱，还不会左右逢源八面玲珑的与人打交道，只能眼睁睁看着别人，一夜暴富，
当小弟抱大腿，如果看不上的话，可能将会发展的更缓慢，生意场上弱肉强食，只有适者才能生存。
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业内有分析认为，波司登想要靠明星代言、高价羽绒服、短期营销来打造高端品牌形象，远远不够。“波司登既想抓住城市年轻人的眼球，又不愿抛弃那些在意“性价比”的消费者。”
另一方面，波司登也在有意解决产品单一化问题，延长产品销售旺季。财报显示，波司登拥有羽绒服、贴牌加工管理、女装、多元化服装四大业务板块。
其中，羽绒服业务仍是集团最大收入来源，营收达到132.23亿元，占集团总收入的81.6%，同比上升21.4%；贴牌加工管理业务营收达到19.01亿元，占集团总收入的11.7%，同比上升23.8%。而女装业务营收达到9.04亿元，占集团总收入的5.6%；多元化服装业务营收达到1.86亿元，占该集团总收入的 1.1%，同比上升28.3%。
多元化业务中，波司登希望通过童装、校服、户外等业务改变旺季销售占比过高的现状。但在竞争激烈的服装领域，这并不容易。
从目前的产品构成中，防晒衣、户外服装面临蕉下、牧高笛等品牌的夹击。业内专家曾对记者表示，波司登想要通过多元化打造第二增长曲线，但突破消费者对波司登的固有认知难度不小。
朱高峰透露多元化业务仍以中高端路线为主，防晒服也可以卖到千元，不会特意去做高性价比的产品。
对于今年的规划，朱高峰透露，今年规划要新增超300家加盟店，目前已经落实了约200多家，今年10月还将在上海正式开设波司登全球首家体验店，并将继续减少波司登自营门店业务与批发业务收入之间的差距。
财报显示，波司登集团羽绒服业务的零售网点总数较上一财年底净减少341家至3809家。
其中，自营零售网点1726家，净减少81家；第三方经销商经营的零售网点2083家，净减少260家。自营和第三方经销商经营的零售网点分别占整个零售网络的约45.3%和54.7%。
同时，朱高峰也承认2021年营销费用占比较高，“今年波司登的策略是‘稳扎稳打’，21/22财年的营销费用占比是有些高的，今年会相应有所下降，下半年着重将产品卖点精准地传递到消费者。”
来源：新消费日报
卖衣服应该学会多研究消费者，多站在她们的角度来进货，这样你才好卖一些，
很多人刚开始干，都是按着自己的喜好去批发市场拿货，这样也不能说不对，而是说你刚开始干没有老顾客，只能先这么做，
如果不能留住老客户，那么你再怎么研究都无法打动消费者，要知道，顾客如果喜欢红色的衣服，你只进了绿色的，她们怎么会买？
顾客喜欢什么你就进什么，这样销售才容易，包括衣服的品质，这虽然是与价格挂钩的，可是当你店里面的老顾客多了，你必然要放弃一些给你搞价，想买便宜衣服的顾客，
千万不要想着什么人都是你的顾客，如果你仅仅是想赚钱为目的的话，那就无所谓，只要进来人，你就想办法卖出去就行了，但是为了老顾客，必然要做一些取舍。
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能赚来钱的人都很低调，消费的时候也不爱讲价，当然，如果你非要举例，说有些有钱人非常抠门的话，那就没办法说了，因为只有个例，并不代表着大众，
卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些，因为她们买衣服是随机的，看到喜欢的就购买，之所以她们敢这么消费，是因为她们赚钱快，一天假如说赚十万，你让她们买个两三千的衣服，觉得无所谓，
如果一天能挣三五百的，她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣，所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要，
研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顾客的消费模式，你就无法提供相应的服务，自然赚钱也就不一样了。
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