“中国—乌兹别克斯坦纺织论坛”以线上方式举行

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导语: 在推动共建一带一路高质量发展的倡议和要求下,我国纺织业与一带一路沿线国家积极开展国际产能合作,加强纺织产业链优势互补,产业合作不断取得新的成果。4月28日,由中国纺织品进出口商会联合乌兹别克斯坦驻华大使馆、乌兹别克斯坦纺织服装工业协会共同主办的中国-乌兹别克斯坦纺织论坛以线上方式举行。

来源：中国纺织报

　　在推动共建“一带一路”高质量发展的倡议和要求下，我国纺织业与“一带一路”沿线国家积极开展国际产能合作，加强纺织产业链优势互补，产业合作不断取得新的成果。4月28日，由中国纺织品进出口商会联合乌兹别克斯坦驻华大使馆、乌兹别克斯坦纺织服装工业协会共同主办的“中国—乌兹别克斯坦纺织论坛”以线上方式举行。双方围绕乌兹别克斯坦扩大高附加值产品出口和延伸纺织产业链等内容展开交流，探讨双边投资合作的新潜力。乌兹别克斯坦经商参赞努尔金·马玛扎诺夫主持论坛。

　　确立全产业链发展目标

　　乌兹别克斯坦是“一带一路”沿线重要的国家。据中国海关统计，2021年，中国对乌兹别克斯坦的纺织服装贸易总额15.2亿美元。其中我国对乌纺织出口8.5亿美元，主要以面料等半成品为主，占比超过70%；自乌兹别克斯坦进口6.7亿美元；几乎全部为棉纱线。乌兹别克斯坦是我国主要的纱线进口来源国之一，连续多年位居我国纱线进口第四大来源地。2021年，我国自乌进口纱线25.9万吨，占我国纱线进口总量的10%。近5年来，我国自乌纱线进口持续增长，贸易额翻一番，年均增速超过30%，双边合作极具增长潜力。

　　乌兹别克斯坦驻华大使法霍德·阿尔济耶夫对论坛的召开表示祝贺。他表示，希望借助中国纺织品进出口商会在行业中的影响力和资源，吸引更多中资公司到乌兹别克斯坦投资，帮助乌兹别克斯坦实现在纺织服装领域建立全产业链的发展目标，深入推动多种模式的双边产业合作，实现共赢发展。

　　乌兹别克斯坦纺织服装工业协会会长伊尔浩姆·哈伊达洛夫介绍了乌兹别克斯坦纺织服装外贸情况及产业优势特点。他谈到，乌兹别克斯坦纺织服装业在欧亚市场发展潜力巨大，两国政府一直在讨论简化商务政策，重视国际标准和认证工作，提高有机棉花的科学生产，重视人才尤其是管理层的培训，努力构建纺织综合体。此外，乌兹别克斯坦对棉花可追溯机制也非常重视，积极参与国际市场，踊跃参加国际展览会，举办大规模投资论坛，宣传乌兹别克斯坦的纺织产业政策与发展机遇。

批发市场的款式有些很雷同，看起来大差不差，但是你一定要注意一点，很多家款式一样，衣服的尺寸不一样，

因为我开工作室打版，客户有时候拿来一件衣服，打版的时候会把这个衣服的尺寸调整一下，不会和原版相同，

为什么这样呢？

因为每一个商家所对应的进货商在当地卖的时候，进店的消费者体型不一样，会要求批发商做成他们想要的尺寸，

批发商就会综合意见之后，找出一个都能满足的尺寸，在打版的时候把款式调整到这个数据，

这样同一个款式，在我工作室里打版都会有不同的尺寸，包括放码，大家要求也不一样，虽然有国标的标准，但是经销商的地区不同，数据上还是会多少有些差异，

建议去批发市场拿货，还是尽量多试一下衣服，看看穿上之后的感觉，是不是自己想要的。

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盲目生产就像低头走路，你前面有个坑，都不知道，肯定掉下去摔跟头。

同行做什么款，整个市场都在卖什么，自己去市场上逛的时候，就会拿自己的款式与同行的款式在心里做下对比，到底是咱的款式好看，还是别人的款式好看？

那么你就知道自己回去，要不要继续生产，这样不能说赚大钱，最起码不会让自己赔钱。

当然对于市场来说，有时候某些因素是不可控的，只要不是集中炒货的那种炒爆款，大概率大家的款式都是在被进货商挑选。

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　　中国纺织品进出口商会会长曹甲昌在致辞中谈到，乌方是我国主要纱线进口来源地之一，是我国“一带一路”沿线重要贸易伙伴。近年来，中乌经贸合作保持良好发展势头，双边合作机制更加完善，贸易规模不断扩大，投资合作稳步推进，双边经贸合作具有极大的发展潜力。希望通过此次论坛，进一步加强政策沟通，促进企业交流，丰富合作模式，拓展合作领域，推动促进中乌纺织服装产业加强交流合作。

　　棉纱国际贸易潜力巨大

　　此次论坛的举办，为我国纺织服装企业开拓“一带一路”新兴市场和拓展纱线进口业务提供了新思路。

　　中国纺织品进出口商会纱线分会副理事长、上海东方国际集团新疆公司总经理林华介绍，东方国际集团具有150年纺织行业发展历史和70年国际贸易经验，是我国最大的纺织品服装进出口企业。东方国际下属的上海纺织（新疆）有限公司，是集团最具代表性、拓展“一带一路”区域业务的优秀公司。通过整合中亚优质资源，发挥中国市场优势，专业化技术赋能，新疆公司已形成了乌兹别克棉纱核心进口业务。在东方国际“全球布局、跨国经营”的战略下，新疆公司与乌兹别克纺织企业在最近几年的合作，取得了丰硕的成果。

　　林华介绍说，2016年起，东方国际新疆公司开始在乌兹别克斯坦开展棉纱采购业务，与Uztex等一流企业深度合作，对单家企业的棉纱年采购量达到了500多个货柜。面对乌兹别克斯坦中低端纱线大量出口中国的情况，新疆公司开拓新的合作道路，坚持中高端纱线的发展方向，制定了“SOA 特级纱”质量标准，提升了乌棉纱的产品附加值。得益于SOA棉纱的品质优势，疫情期间，SOA棉纱每年对中国的出口量以超过30%的速度逆势增长，且平均每公斤价格高出同类产品20美分。去年，新疆公司进一步扩展中高端乌纱的规模与影响力，通过海铁联运的转口贸易，将乌兹别克斯坦棉纱出口到缅甸、孟加拉国等东南亚市场，使乌兹别克斯坦SOA纱线不仅满足中国高端市场需求，还走向其他国际市场。

　　今年，东方国际新疆公司与乌兹别克斯坦纺织企业的合作有以下三点设想：一是努力保持采购链的稳定。新疆公司将进一步深化与乌纺织企业的合作，在互利互惠的基础上增加对乌优质棉纱的采购量。同时，新疆公司希望能与更多的乌优秀纺企建立联系，共同打造新的定点SOA棉纱加工基地，促进乌纺织品对中国的出口。二是减少中间环节，实现更便捷的供应链。依托东方国际运行中的“中欧班列上海号”，探索中乌回程转口班列的建设可能性，提出稳定、可持续的地区供应链方案。通过转口贸易形式，继续将乌兹别克斯坦纺织品推广至东南亚及全球市场。三是从点到面，寻找更多乌纺织领域的合作伙伴。新疆公司欢迎更多的乌兹别克斯坦纺织、织造、服装、品牌等各领域企业，探讨合作机遇。同时，也愿意助力乌企业通过第五届中国进口博览会等平台，帮助乌企业更好地融入中国市场。

　　论坛上，中国纺织对外经济技术合作有限公司相关负责人介绍了在纺织技术、设备、投资方面的资源优势，部分在乌投资企业、乌方专业公司就中乌经贸投资合作的相关项目进行了分享。

　　产业合作迈向更深层次

　　曹甲昌在论坛上还提到，2021年以来，全球疫情加剧，世界经济恢复仍不确定，全球产业链、供应链在疫情冲击下暴露出脆弱性。尽管如此，中国纺织服装行业仍然克服了诸多困难，通过加强产业链上下游协同，外贸仍取得了较好成绩。今年3月，在“中国—乌兹别克斯坦投资合作论坛”上，中国纺织品进出口商会与乌兹别克斯坦纺织服装工业协会正式签署了合作协议，旨在帮助两国业界加深互信了解，推动企业开展合作。此次论坛的举办，既是推动双边投资合作的实际行动，也是对前期签署协议的具体落实。

　　论坛上，中国纺织品进出口商会与乌兹别克斯坦纺织服装工业协会还签署了关于纺织行业合作的谅解备忘录。备忘录的签署标志着未来中乌双方在纺织品领域将进一步开展全方位、多层次、机制化的合作。

 来源：中国纺织报       

做服装生意一定要想办法快速赚取到第一桶金，之后你就会干起来很轻松，如果刚开始就没赚到钱，而是熬一年左右才赚到钱的话，激情就被磨灭掉了。

现在行业竞争激烈，对于能力的要求越来越高，新加入的人为什么觉得很难干，或者说，我们听到别人说很难干，大概率是能力这方面所引起的。

当然，你要能听懂别人话外的弦外之音，有些人说难干，是说给一些人听的，他们总不能说，哎呀，卖衣服太赚钱了，就像捡钱一样，这样说会被遭人嫉妒的。

其实这些人赚钱就是很容易，因为他们有能力，而他也不能跟别人说自己有这个能力呀，所以我们常听到他们说，我赚钱都是运气好。

这样说就避免了无效的争辩，对他们来说，不想与别人抬杠，没有任何意义，不在一个段位级别，他们讲了，别人也理解不了。

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卖衣服时，对衣服这个产品，你的专业知识了解的越多，在销售时候跟客户介绍起来，就会越对你有帮助，

你像面料，春夏秋冬，每个季度都会采用不同的来设计使用，虽然现在个性一些的互相搭配着，互相拼接着成为了流行，

可是大方向或者说大众一些的，还是不会那样操作，因为要走量必须用大众的审美来合理使用面料，

而且款式越简单，一件衣服使用的面料种类也越少，大多数情况下，一款衣服都是使用一种面料，只是在印花图案绣花或者用些辅料来装饰一下，

面料的材质不同，那么，在当季的时候你去介绍，不要讲它本质是什么，而是要讲这个面料对顾客有什么好处，

比如说棉麻一类的，你跟客户讲，这是纯天然的，对人的皮肤没有伤害，而那些化学之类的，由于是采用化学合成制造出来的，多多少少对皮肤就会有些损害。

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