Style3D X Lever Style 上市公司商业价值链攀升的奥秘
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导语: 据国家统计局数据显示,2016-2020年,连续五年服装行业营收与利润呈下降趋势。后又遇疫情反复、物流受限、倒闭潮、关店潮不可避免,服装正在经历行业大洗牌。在危机四起之前,一些力争求变、积极探索的企业早已开启了变革,以数字化作为企业发展新驱动力。
据国家统计局数据显示,2016-2020年,连续五年服装行业营收与利润呈下降趋势。后又遇疫情反复、物流受限、倒闭潮、关店潮不可避免,服装正在经历行业大洗牌。在危机四起之前,一些力争求变、积极探索的企业早已开启了变革,以数字化作为企业发展新驱动力。
在这场时代变革窗口期,Lever Style便是从“危”中紧抓住“机”的企业之一。
Lever Style成立于1956年,见证服装行业60多年的变革,已发展成为一家全球垂直供应链解决方案提供商。合作客户有STITCH FIX、BONOBOS、italic、SHEIN、FNATIC等国际电商品牌;VINCE、Theory、Rag&Bone、Paul Smith、COACH等高端时装品牌以及Mammut 、Helly Hansen、HAGLOFS、SPANX等运动品牌。
Lever Style认为,3D是帮助服装企业提升商业价值链的一颗明日之星,数字化转型也是Lever Style近三年的重要战略。在2019年上市前夕,Lever Style便选择与Style3D达成合作,实现服装3D数字化研发及协同管理,获得企业增长新动能。
3D可视化资源
实现企业内外部协同建联
其实在遇到Style3D之前,Lever Style已经开始了数字化转型,打造了PRM数据中心进行企业内部资源管理,但对于服装面料而言,2D数据不仅不能直观、立体呈现对应产品,更无法与外部资源及客户进行连接。
“3D就是突破点。”Lever Style的IT负责人Jimmy说道。3年前,Lever Style有大量的样品、布料、辅料需要寄往美国、欧洲等多地,且因为客户要求的细节改变,需要反复邮寄,浪费大量时间及金钱成本。
如今,Lever Style通过Style3D Cloud平台每年为客户提供3D服装系列、季节性趋势看板、VR展厅、3D样品等。无需反复实体打样,可视化的3D数字样衣,让Lever Style与客户之间获得了更多更便捷的沟通,时间与人力成本也得到大幅下降。
卖衣服都想卖爆款，但是实体店想做利润大的话，你要知道，爆款并不好卖，因为对于一部分消费者来说，她们不想买了衣服之后跟别人撞衫，
大众化的款式之所以能走上量，就是买的人根本就不怕撞衫，
这几年，批发市场看起来款式创新乏力，大家卖的差不多，不知大家上街逛街，有没有发现撞衫的概率很小呢，
其实这跟活动的圈子有关，服装店铺一般辐射三五公里之内，这个店卖的衣服销量越大，撞衫的几率越高，
现在网络卖衣服慢慢成为主流，直播间这个款销量上万，但是在全国有那么多城市分散下去之后，撞衫的几率实际并不高，
卖衣服的渠道多了，所以想不想走量和想不想做利润大的款，有时候啊，只能选择一个。
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开服装店，好多店铺装修都不错，但是一定要把音乐放对，音乐是服装的一种点缀，放的不好就很尴尬了，
二手奢侈品的服装品牌店，有些都有硬性要求放什么音乐，而小一点的个性服装店，很多都是老板娘喜欢什么放什么，
不能说好坏，而是老板的个性，有时候可以从音乐中体现出来，
另外还有一点很关键，卖女装一定要给店里喷点香水，店里的花卉植物尽量用真的，不要用假的，
对于这些，我也是听来店里打版的一些客户讲的，成交有时候也是多方因素综合下来的一种结果。
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(Lever Style VR展厅)
“我们不只是提供了一张3D图片,我们提供图⽚背后的所有信息,我们提供所有的可追溯性,所有信息的稳定性。 Style3D真的很擅⻓这些,这也是我们持续多年合作的原因。”Jimmy表示。
截至目前,在Style3D Cloud平台上,Lever Style已有20,000件左右数字资源沉淀,并正在开发全新的虚拟展厅陈列服装,全面加大3D的投资布局。
链接产业链上下游
数字化为商业价值链加码
数字化是商业价值链的重要部分,在B2B业务中,企业需要链接上下游多方供应商协同,这其中人、材、物、资源、技术、数据等产业要素需要充分流动。
Lever Style选择Style3D正是看中其不仅限于提供数字化工具,更提供了一个链接产业下上下各供应商云端协同的数字化集成平台,通过互联、优化、整合链接业务所需的所有价值链,为企业价值加码。
“在任何行业,上下游的资源都至关重要。”Lever Style 的CEO Eddie说道,“未来,我们会和供应商进行资源整合,利用这些资源,我们可以协同创造3D产品,只要你开发3D产品,你就需要有一个平台进行交流,感谢Style3D,只要有平台,你就可以轻松实现协作,这就是解决⽅案。”
Lever Style深知,随着虚拟时尚的风靡,越来越多的新一代愿意为创意付费,数字化商业价值链正在成为未来行业新竞争点。也正是如此,Lever Style与Style3D一直保持长期良好合作,未来,Style3D也将帮助Lever Style实现设计、展示、营销、生产等环节的全方位数字升级。
截止目前,Style3D已赋能波司登、安踏、UR、太平鸟、森马、七匹狼、焦内、苏美达、迪尚、GIII、万事利等众多服饰类品牌及企业利用数字化实现降本提效,并与产业链上下游进行云端互联,为各企业的产业价值链加码,实现共生共赢！
海燕.南洋.东洋服装批发市场。
主要经营中高档女装。由于靠近香港，款式相对较新，紧跟最新潮流，品牌女装。这里的风格往往引领着整个国内市场女装的发展趋势。
海燕是一个非常古老的购物中心环境。据说在海燕及其周边地区，有1500多元的秋季服装，这可能与许多香港服装批发精致的香港服装有关。毕竟，罗湖区离港口很近。所以逐渐形成了精品聚集的风格，不怕贵，害怕商品不好。海燕的商品出去后，有人十倍的价格。货源，有真正的进口商品，也有香港库存，也有大陆小黛乐二奢印刷的粗制滥造商品。现在海燕有一些水，但整体高端形象仍然屹立不倒，毕竟，做精品更担心，批发和零售都不需要很受欢迎，单一利润高，更少。
海燕隔壁有一个南洋。这两个市场在服装批发市场上很有名。一个是因为时间长，另一个是因为批发价格极其昂贵而闻名。这两个批发市场的商品主要是时尚或时尚休闲装，都是非常时尚的商品。基本上夏天裤子200左右，短袖上衣100多，衣服比较贵。冬天的外套很多都要500多元。
自己不管选择服装生意的哪一条路要走，一定要先看一下这条路有没有人走过，
如果没人走过，那自己就不要选择去趟这条路了，而是看看哪条路上人少，自己选择这一条，会相对来说好走一些，
很多人想着我自己发现了一个新大陆，哇，这条路没人走，那么我去干的时候不就可以赚到更多的钱吗？
其实这样想对不对呢？首先要看自己的条件，你有开拓精神，你是那种一个好汉三个帮，有人帮你的话，那么可以选择试一试，
只要试错的成本不大，完全可以按照自己的想法来，但是如果你没有的话，还是想着成为追随者会更容易一些吧。
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